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第330章 熊掌鱼刺不可兼得(5)

“想不通正常。”巧巧说,“这个时候,哪个卖家会进春鞋?这个时候,哪个卖家没有进凉鞋?我们不上传凉鞋,就等于告诉了顾客,我们还有大量的春鞋,而不是别人挑剩的处理鞋,这就是为什么顾客宁可买我们的春鞋,也不愿意买别人家的折扣鞋的原因。”

“春鞋、凉鞋一起上啊。”齐生树还是不明白。

“你懂什么?和你没法解释。”巧巧生气了,又说:“别人家都在忙凉鞋,说明别人家春鞋工作收尾了。我们还在忙春鞋,说明我们的春鞋多,工作还在忙。反过来思维,我不卖凉鞋,专职夏天专春鞋,也有生意,它说明我们是专职卖春鞋的,而不是卖剩品。”

巧巧看着我,我当然支持巧巧,只是老高的脸色实在难看,好像这已经不是生意上的问题,而是他的能力问题。我有所顾及,不能开口发言。

老高没打算让我发言,抢着说:“陈巧巧同志,你不用再解释了,因为你说的这些我都懂。可你想过没有,春鞋卖不出去,秋天可以接着卖,而凉鞋卖不出去,只能等到明年夏天才能卖。从春到秋不过三个月的时间,而从今年夏天到明年的夏天,要六个月的时间,资金挤压不算,产品的保管费也是一大批,还要确保老鼠不来侵犯。”

“我又没有说不上架凉鞋?”巧巧拿起桌上的鼠标,狠狠地拍了拍,又说:“你说的尽是扭理。等几十天后再上架,不行吗?老高,你这不是针对事情,而是针对我本人,这有些过份。”巧巧也开始讲扭理了,转身对大伙说:“夫妻间哪有不争吵的?但我们不能把家庭中情绪,带到工作上来。”

老高是胡搅蛮缠的人,却害怕巧巧胡搅蛮缠,他低头了,迈着八字步,踱来踱去。如果我再不站出来说话,也是巧巧胜利,我反而没有讨好的机会。

于是,我站了起来,发表个人看法:“公说公有理,婆说婆有理。而实际上是有取就有舍。现在上传凉鞋,凉鞋的生意肯定会先好起来,可常言说得好,有钱不抓不是行家。我发表个人的意见:虽说沿海城市提前步入了夏季,但真正的高温还没有到来,我们晚十来天上架凉鞋,损失不是很大。也只要十来天,我们的春鞋基本可以清仓。反过来说,就算我们已经上架了凉鞋,也不见得生意就一定会好,而春鞋卖得火爆,又是看得见,摸得着的。只要春鞋有货,我们夏天专职卖春鞋,也是一样的挣钱。”

“周小武,你是什么道理?”齐生树说,“春鞋生意好,是因为北方还冷着呢?它的好是一时。”

“我知道是一时的,才同意巧巧的看法,凉鞋晚十天上架。”我说。