书城成功励志每天读点胡雪岩全集
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第19章 胡雪岩的人脉关系绝学(1)

不管什么情况下,不管做什么事,“独行侠”都要比团队付出更多的汗水。21世纪的成功都将会是因团队合作而取得的成功,21世纪已不再需要“独行侠”了。因此,处理好自己的人脉关系将会关系到你会不会成为“独行侠”的问题。好的人脉关系将会让你拥有一个好的合作团队,那么,21世纪将会是你的舞台。

什么人都能成为朋友

胡雪岩语录:在家靠父母,出外靠朋友,我是在家亦靠朋友,所以不能不为朋友着想。

朋友是我们站在窗前欣赏冬日飘零的雪花时手中捧着的一杯热茶;朋友是我们走在夏日大雨滂沱中时手里撑着的一把雨伞;朋友是春日来临时吹开我们心中冬的郁闷的那一丝春风;朋友是收获季节里令我们陶醉在秋日私语中的那杯美酒。

在这个世界上人不可以没有父母,同样也不可以没有朋友。没有朋友的生活犹如一杯没有加糖的咖啡,苦涩难咽,还有一点淡淡的愁。因为寂寞,因为难耐,生命将变得没有乐趣,不复真正的风采。

我们要给朋友下一个定义是很难的,但是我们每一个人却都不能没有朋友。所以,俗话说得好,“在家靠父母,在外靠朋友。”朋友,就意味着友谊、合作、帮助、平等、信任。它容易使双方产生心理上的认同感,从而为交往与合作创造良好的人际环境。

在春秋时期,楚国有一位著名的音乐家,他的名字叫俞伯牙。有一天,俞伯牙在河边弹琴,被一个叫钟子期的樵夫听到了,曰:“善哉乎鼓琴,巍巍乎若泰山!”不一会儿,俞伯牙又弹了一曲,钟子期曰:“善哉乎鼓琴,汤汤乎若流水!”俞伯牙又佩服又激动,对钟子期说:“这个世界上只有你才懂得我的心声,你真是我的知音啊!”于是两个人结拜为生死之交。

后来钟子期不幸因病去世,俞伯牙闻听后悲痛欲绝,奔到钟子期墓前为他弹奏了一首充满怀念和悲伤的曲子,然后站起来,将自己珍贵的琴砸碎于钟子期的墓前。从此,俞伯牙与琴绝缘,再也没有弹过琴。

朋友也许不一定非得像俞伯牙与钟子期一样,但朋友绝对不会损害你的利益。那么,天下的人也就人人都能成为自己的朋友了。

胡雪岩就是这样的人,喜欢处处交朋友,时时帮人忙。在他的身边,三教九流,各色朋友都有,“人多好办事”、“众人拾柴火焰高”,因此他处处都有人帮忙,事事也都能办好。

浙江南浔镇上有一个叫庞云缯的人。15岁时就在镇上陈裕昌丝行当学徒,由于勤劳能干,受到老板的赏识与提拔,很快成为经营蚕丝的行家。但庞云缯向来是一个不甘人下的人,他学到了经营蚕丝的知识之后,他先是跟自己的同乡合作在南浔丝行埭开丝行,后来干脆自己单干,在丝行埭开设一家收货的“庞怡泰丝行”,称“坐庄”,赚了钱之后,又在上海的泰康里开设了一家“庞怡泰丝号”,叫“行庄”。由于他的生意越做越大,他不仅跟本地商人打交道,还跟经营蚕丝出口的洋行买办打交道了。由于庞云缯的交际手腕,没过几年,家业大发,成为了南浔镇上的丝业大户。

随着庞云缯产业的不断扩大,与他做生意的商人也越来越多,在这一过程中,他结识了胡雪岩,两人一见如故,成为莫逆之交。而胡雪岩比庞云缯更会做生意,更擅长交际。他长袖善舞,不仅与洋行里的买办有交情,还在官府里找到了后台,这个后台就是曾任浙江巡抚的左宗棠。

同治五年,也就是1866年,左宗棠55岁,由江浙总督调任陕甘总督。为了剿灭捻军和镇压回族起义,需要通过洋行购买大批先进的西方武器。1875年,他率兵讨伐阿古柏叛乱,出征新疆,进而更需要外国新式武器。左宗棠在新疆,而洋行则都在江浙一带。那么选谁来替自己购买军火呢?左宗棠首先想到的是胡雪岩,所以胡雪岩就被派在上海主持采运局,为左宗棠筹供军饷和军火。但是在上海与洋行、洋商打交道,庞云缯却比胡雪岩更要有资格,因为庞云缯在做生意的过程中,认识了很多的洋朋友,这些人中就有贩卖军火的。此时,庞云缯的这些军火商朋友就派上用场了,于是庞云缯就成了胡雪岩采办军火的得力助手。

但是,胡雪岩的朋友,主要是一些生意上的朋友,他们是为着各自的或共同的利益而进行合作,双方互惠互利,互兴互荣,以利益为纽带,谋求对方的支持与帮助。

尽管我们常说,生意场上没有真正的朋友,正像丘吉尔所说的一样,“我们没有永远的朋友,也没有永远的敌人,只有永恒的利益。”可就是这种利益关系才使得自己在生意场上没有敌人,只要生意场上的敌人少了,那么成功也就来了。胡雪岩就一直坚持这一点,尽管他生意场上的那些朋友并不是真正的生死之交的朋友,但是,他也时时为他们着想,这样他也就为自己减少了一个敌人。替朋友着想,就是站在对方的角度上充分揣摩对方的需要,照顾对方的利益,并对对方施以恩惠。在他看来,自己的生存发展靠的是朋友,既然赢利了,那么就得还须为朋友着想,二者的目的是一致的。因为只有替朋友着想、顾及到朋友的利益了,才能赢得朋友,获得朋友的支持。

胡雪岩为了赢得朋友,在阜康钱庄开业的时候,自己垫钱给一些大官的太太、小姐、少爷等各存了二十两银子,也给黄巡抚的仆人刘二存了二十两银子。刘二拿到存折,不仅马上在阜康钱庄存进一百八十两银子,而且向他的朋友罗尚德宣传胡雪岩守信用、讲义气的为人。

罗尚德是一个绿营军官,通过多年的积攒,终于攒到一万一千两银子,但是,绿营军为了剿灭太平军,就要开赴前线了,身上带这么多的现银也不安全,带也带不下,正愁没有地方放,听刘二这么一说,于是他连夜取出全部银子拿来阜康钱庄,且声明不要存折、不要利息,就只想放一个安全的地方保存起来。

胡雪岩看罗尚德这么爽快,于是也答应三年之后连本带息给罗尚德一万五千两银子。后来罗尚德阵亡,胡雪岩依然给他家汇去了一万五千两银子。

但罗尚德的一万多两银子还意外地解决了胡雪岩的难题,因为浙江藩台麟桂亏空了两万两银子,在调任前要补上,不能让别人抓到把柄而毁了自己的前途。于是向胡雪岩的阜康钱庄借,胡雪岩已凑了一万多两,但还差几千两,罗尚德一来,就正好帮了胡雪岩这个忙。麟桂得到胡雪岩的帮助之后,为了答谢胡雪岩,于是将江宁方面与杭州的钱款往来交由阜康钱庄代理,这样一来,阜康就有生意可做了。并且罗尚德也在军营里一说,那绿营官兵也纷纷把自己的积蓄拿来阜康钱庄存,让阜康一下子就吸收了几十万两银子的存款。

阜康钱庄之所以能这样快的吸收到这么多的存款,完全在于胡雪岩的替朋友着想,急朋友之难,所以他为他自己赢得了一条生意之道。

学而思之:

朋友多了路好走。只有拥有了朋友,我们才能依靠朋友,这样,我们才能更容易成功。胡雪岩从一个钱庄的小伙计发展成富甲天下的“财神”,其中一个很重要的因素就是他依靠朋友。

互相帮衬事业腾达

胡雪岩语录:光是我一个人有本事也不行,“牡丹虽好,还需绿叶扶持”。

俗话说:“独木难成林。”一棵树哪怕它再大,再高,不管是对于土地还是天空,或者是空气,它所起的作用永远都没有一片森林的作用那么大。

如果把一棵树比作是个人,而森林比作是团队,那么一个人的力量肯定是比不过一个团队的。团队的力量是伟大的,远古时期,人类就懂得借助集体的合力求生存,进而征服自然。在不断进化的漫长过程中,人类终于主宰了这个世界。人与人之间的相互依存度越来越高。虽然人们都渴望找到一个清静的世外桃园,远离人群,回归大自然,但是,离开了他人,离开了人类的文明,任何个人都将无法生存。德国著名的社会学家和哲学家韦伯曾经说过:人是社会性的动物,只有在集体中才能更好地体现出人的价值,脱离了群体的人是没有任何社会意义的。共产主义学说的创始人马克思也曾经说过:“群体是个人的力量之源。”

就像蚂蚁一样,蚂蚁作为一种群居性的动物,没有哪一只蚂蚁能离开整个蚁群独自生存,也没有哪一只蚂蚁能依靠一己之力撑起整个王国。

很多年前,昆虫学家们为了了解蚂蚁是怎样发挥团队精神的,他们做了一个试验。他们制作了一个大的玻璃容器,以便能够从外面观察蚂蚁的行为。在容器里他们放入了一层湿润的土壤,选择几十只制造蚁丘非常出色的蚂蚁品种放进去,只见这些蚂蚁不断地忙碌,将细小的泥土搬来搬去,昆虫学家以为他们要开始建造蚁丘了,可没想到,几天过去了,蚂蚁们什么也没做成,容器内没有任何的建筑物出现,就连一个小小的土丘都没有。昆虫学家们感到很奇怪,为什么呢?他们决定进一步进行实验。这次他们放进了10倍于上次数量的蚂蚁。这一次奇迹发生了,蚂蚁们忙活了两天竟然造出了两个细小的泥柱,但是再也没有进展了,仍然只是忙碌地将泥土搬来搬去。昆虫学家们不断地增加蚂蚁的数量,真正的奇迹出现了,蚂蚁们开始垒高和建造更多的泥柱,然后将它们慢慢的对接,再开始一层一层一圈一圈地累积。终于造就了一个功能齐全的蚁巢。

可见只有当蚂蚁的伙伴越来越多,团队的力量越来越大时,蚂蚁才能展现出伟大的力量和惊人的智慧。没有哪个人能凭借一己之力完成某项事业,也没有哪一个人在这个社会上能凭借一个人的智慧独自成功。因为,一个人无论多么聪明能干,多么刻苦努力,如果没有团队的协作,也难以在某项事业上获得伟大的成功。任何人离开了他人的支持和配合,离开了一个必要的环境,就像鱼儿离开了水一样,必将一事无成。

但是,团队也要看是一个怎样的团队,如果这个团队是一盘散沙,你干你的,我干我的,咱们老死不相往来,我想这样的团队也许还比不上一个人的力量。但是如果这个团队里的成员能够分工合作,互相帮衬,就像试验中的蚂蚁一样,我想,大厦也是能够建起来的。

也许有人会说,“万事不求人”是一种最好的状态,因为什么都不需要别人的帮忙,但是我们看看清政府吧,清政府的闭关锁国确实是万事不求人,但是结果呢?结果带来的是落后挨打,丧权辱国。

在商场上也是一样的,要是想万事不求人的话,肯定成不了大气,永远只能小打小闹。要想做出一番市面来,就得和别人合伙经营,互相帮衬。

胡雪岩是一个人才,不管是钱庄的业务,还是处世、办事的本事,都是一等一的,但是,要是只有他胡雪岩一个人的话,他再有本事,再有三头六臂,也不可能建成一个集钱庄、丝行、典当、军火、粮食为一体的商业帝国。

而他之所以能成功,靠的就是团队的力量,靠的就是别人的帮衬。

罗老汉老实忠厚,人缘好,对丝茧较为熟悉,胡雪岩就投资一千两白银聘他当丝行老板。刘庆生本是一个钱庄站柜台的伙计,但人很精明,是可造之才,胡雪岩就用他当阜康钱庄的档手。陈世龙是一个类似街头混混的小青年,还好赌,胡雪岩发现他很机灵,也能管住自己,是个可堪造就的人才,就收他当伙计,而且还肯下本钱培养他,要把他造就成一个如古应春那样的人才。正是这一批十分能干的帮手,替胡雪岩效力,才造就了胡雪岩的成功。

湖州府衙门的户房书办郁四,虽只是一个小吏,但因他在地方经营多年,不仅熟悉这里的风土人情,在地方上有一定影响,而且掌管着征钱征粮的“鱼鳞册”,胡雪岩要代理湖州府库,要在湖州做生丝生意,都要借重他的力量。胡雪岩对他采以情、利并用的手段,帮他处理家务,和他联合做生意,在湖州收丝销洋庄采取与他利润分成的方式,获得郁四的大力支持。

胡雪岩为了帮助王有龄,说服嵇鹤龄进新城安抚造反的“刁民”,用的也是攻心之术。嵇鹤龄是个穷困潦倒的候补知县,已丧配偶,落下一大群孩子,欠下一大笔债务。他虽有勇有谋但因恃才傲物、性格耿介,不为人所用。王有龄要安抚新城县造反的百姓,必用此人。胡雪岩暗中给嵇鹤龄赎回当铺的衣物、还清债务,还替嵇鹤龄物色了一个丫环作妻,令嵇鹤龄感激不尽,冒死进新城去安抚造反的百姓。胡雪岩替王有龄解决了大难题,也使他与王有龄的关系更进一层,为自己今后的发展找到了牢固的靠山。

而胡雪岩与王有龄的互相帮衬就更明显了。王有龄没有银子去捐官,胡雪岩就借钱给他;王有龄身为海运局坐办的时候,碰到解运漕米的难题,胡雪岩就替他想办法解决;巡抚黄宗汉有意为难王有龄了,胡雪岩就用银子去给他疏通,最后得到了湖州知府的实缺;王有龄被围困在杭州城了,胡雪岩就亲自带银子去上海买粮食。而王有龄对胡雪岩呢?王有龄捐官一成功,就想替胡雪岩出一口气;一坐上海运局坐办的位子,就支持胡雪岩开钱庄;一任湖州知府,就把过往府、县的官银给阜康钱庄打理;胡雪岩一说要做生丝生意了,王有龄就利用自己的湖州知府之便给胡雪岩大开后门。这两个人的互相帮衬,成就了两个人的成功。

学而思之:

“三个臭皮匠,胜过诸葛亮。”说的就是众人的力量能胜过单个人的力量,哪怕这个单个的人多么的有能力,也会比不过三个能力不是很强的人。这就是讲求团队的作用,每一个人的能力都是有限的,如果我们能够利用众人之力,那么我们就会更容易走上成功之路。

用忠义去结识朋友

胡雪岩语录:交往、接触和托付的人,如果选择不当,那么即使拥有万金,也不能称之为有钱。

忠义是友谊的源泉。朋友是我们生命中至为宝贵的的财富,对朋友以诚相待,以品格换品格,就可以在自己同朋友之间架起心灵之桥,并在此基础上合作共事。朋友之间没有忠义,友谊也不会长久。

《水浒传》又名《忠义水浒传》,就是因为梁山上的那一百单八条好汉个个都是讲求“忠”与“义”的。这一百零八个人即是朋友,也是兄弟,是真正能以生死相托的兄弟。不管是三打祝家庄的谋划,还是智多星吴用在宋江被高俅毒死后与花荣上吊,抑或是李逵在宋江被毒死后饮下宋江给他的毒酒,无不体现“忠”“义”二字。所以这样的“忠”“义”故事在民间老百姓的口中流传了千百年,至今仍长盛不衰。

清朝末年,国家衰弱,列强入侵,社会混乱,清政府对整个国家的统治处于力不从心的境地,并且此时的清政府疲于应付列强,这个时候,江湖帮派趁机兴起。他们涉及到官场、商场,并逐渐成为社会生活中的一股重要力量。所以,在当时,要想做大生意,除了要结交官场之外,结交江湖帮派也是必不可少的。但是怎样和这些江湖帮派去打交道呢,因为江湖帮派的原则就是讲义气,所以,用忠义去结交他们肯定能成功,胡雪岩就深谙其道。