成功的人心胸开阔，对于所有的人、事、物都有很大的包容性；随时掌握时代的脉动，除了自己的行业与社区，还关心整个世界的发展；失败的入急功近利，只在乎自己眼前的需要，甚至不择手段。
成功的人对人生抱持积极乐观的态度，他知道自己所获得的地位与成功，都取决于服务别人的质与量，因此总是做的比说的更多；失败的人期望不劳而获，如果无法如愿，反而会责怪别人的贪婪。
成功的人对造物者十分崇敬，经常用祷告及帮助别人来表达自己的感恩之心；失败的人过分重视物质享受，只要一有机会，就不惜牺牲别人来满足自己。
由上述这些可以看出，成功者与失败者，在思想及言行上都有极大的不同。每个人之所以成功或失败，完全取决于他对别人和对自己的态度。
进取之心最重要
应该承认，一个人只要有进精神，那么就没有做不到的事情。
每一个成功者都具备一种积极的进取精神。如何激励自己追求成功？所有的致富成功者都采用同样的方法：首先要对于足以使自己达成既定目标的某种事物，产生强烈的欲望。记住，“要”某种东西，与“志在必得”并不是一回事。
只要有了积极的进取心，就会产生强烈的使命感，并排除原先认为难以克服的阻碍。当一个人相信自己做得到，任何事情都难不了他。
拟订出明确的人生目标，牢记在心里。所有的思想和行动，都以实现目标为准则。不要因为一时的挫折而退缩，而要从困境中找出成功的契机。
亨利·福特制造第一部“无马车”时，一些目光短浅的人——许多人是他的亲友和邻居——都嘲笑他。有些人还说他是“疯狂的发明家”。
无论疯狂与否，福特知道自己想做什么——他有强烈的融心。不怕任何负面的因素或限制，包括教育程度不高，非机械科班出身，他仍在努力自修以充实自己。
当一个人下定决心，就没有任何事物能阻止他达成目标。这是一个公认的事实，福特改变了美国。他生产大量的汽车，成为一般家庭主要的交通工具，全国各地畅行无阻。整个工业都随着汽车业成长：有了福特的“大铁罐”，才有公路网、相关的服务业、速食连锁店及汽车旅馆。
约翰·华纳马克原本是费城一家零售店的店员，他很早就下定决心，有朝一日要自己开店。他把这个想法告诉老板，老板笑他说：“约翰！这是笑话吧？你的钱还不够买一套西装！”
“是的，”华纳马克说，“我还是要开一家和你一样，甚至更大的店。我一定会做到。”
人们都知道，在华纳马克事业达到高峰时，他拥有全国规模最大的零售店。
他曾对人们说：“我没有读过几天书，但我后来自学，不断地充实必需的知识，就像火车头一样，一边走一边加水。”
一个人只要对自己的信念坚定不移，就没有做不到的事情。
一个人只要拥有坚忍不拔的意志，那就是拥有财富的必备要素。
在一个人渴望成为富有人的时候，坚忍不拔的精神是最重要的因素。这是一种区别于常人的意志。
如果人的意志力和渴望结合得当，就是能产生无可匹敌的力量。积聚巨额财富的人常常被传说成冷血动物，也有人说他们为富不仁。这其实是一种误解。他们所有的一切，便是意志力，他们把意志力和坚忍不拔结合起来，作为渴望的后盾，才能确保自己达到目的。
大部分人都准备致富，但却都有随时回头的思想，遇到挫折，就不顾目标，遇到第一个反对讯号，就会半途而废。只有少数人不达目的决不终止，不管一切反对的力量，继续坚持到底。
当然，坚忍不拔一词听起来既不豪情万丈，也不雄壮威武，但坚忍不拔对于人格的重要性，正如碳之于钢铁。
缺乏毅力是失败的原因之一。但这个弱点是可以用努力来克服和超越的。树立毅力的方法完全是根据个人的渴望程度而决定的。
每一个成就的起点都是渴望。要铭记：疲弱无力的渴望终将导致效果不理想的结局，就像小火只能生出一点温热一样。如果你发现自己缺乏恒心毅力，应以更炽烈的渴望之火，来加以弥补。
在遵行这些建议的时候，热切的程度便清楚地显示出一个人累积财富的渴望有多强烈。如果发现自己无动于衷，就应该承认自己尚未拥有“金钱自觉”。在能累积一笔财富之前，是必须具备“金钱自觉”的。
财富总会流向有心聚财的人，就像河水流向大海一样，这有其必然性在里面。
如果一个人认为自己没有恒心、毅力，让自己身边围满“智囊团”，通过团队的通力合作，就可以树立起恒心、毅力。
一个人如果经历过梦境，就应该明白恒心毅力的价值在哪儿。在半睡半醒之间，隐隐约约觉得自己快要喘不过气来了，没办法翻身，也动弹不得。你意识到必须控制自己的肌肉筋骨。借着意志力的不懈努力，最后你终于可以挪动一支手指了。继续挪动你的手指，可以控制整个手臂肌肉了，可以抬起来了。然后用同样的方法控制另一支手了。最后控制了一条腿的肌肉，延伸扩展到另一条腿，之后，意志力对肌肉系统实行控制，就能从梦境中迅速恢复过来。
也许有人觉得有必要借助这种类似的程序，让自己从软弱无力的精神状态中，慢慢起步，渐渐加速，直到完全控制自己的意志为止，再一举迅速复苏过来。成功将伴随恒心、毅力而来。
如果有人审慎挑选“智囊团”，其中至少会有一个人能帮他培养恒心毅力。有些累积了大笔财富的人培养恒心毅力，是出于需要。他们把恒心毅力培养成一种习惯，因为他们为周遭的切身局势所迫，不得不坚持到底。
那些已培养出恒心毅力的人，就像上了保险一样，是永不言失败的。不论他们再受挫多少回，仍将朝着阶梯的巅峰顶端迈进，直至抵达为止。有时候，仿佛是有位隐形的指引者，借着各种各样的磨难摧折来考验他们。
那些在受到挫折之后，再调整好自己，立即卷土重来，继续努力尝试，就会登上成功的高峰。全世界的人都会呐喊助威：“太好！我早就知道你可以办到的！”
隐形向导是不会让没有通过耐力考验的人坐享成就的。禁受不住考验的人，就根本不是一个成功者。
经得起考验的人，总会以其恒心获取最丰厚的报酬。不管他们所追求的是什么目标，都能如愿以偿，这其实是作为吃苦耐劳的一种报偿。
当然，这并不是他们得到的所有一切。他们得到的是比物质弥补重要的经验：每一次失败，都会伴随着一颗同等有益的成功种子。
人们都应该记住，成功的关键在于诚恳。诚恳是一种特质，能带来自我满足、自我尊重，是一天24小时都伴随我们的精神力量。我们可以指挥并且充分掌握无形的“自我”，它将引导我们获得荣耀、名声及财富，或是将我们放逐到失败的悲惨境地。
林肯有一位朋友告诉他，他的敌人在背后恶意中伤他。
“我不在乎他们怎么说，”林肯说，“反正他们说的不是真话。”坦荡的个性使林肯不为流言所困。
诚恳是一种动机。别人在把他们的时间、精力或金钱交给你之前，有权利质疑你的诚意。因此，你在着手进行一项计划之前，先了解自己是否有诚意。问自己：“我是否想要以良好的服务或产品，赚取合理的利润，或者我希望不劳而获？”向别人证明你的诚恳非常困难，但是你必须随时准备好，努力表现你的诚意。
马莎·贝利创办一所学校，让贫困山区的儿童就读，那些孩子的父母无力供他们上学。初期学校的收支很难平衡，她努力筹措资金维持下去。后来她求见亨利·福特，说明学校的情形，请求福特捐一点钱，他拒绝了。
贝利说，“可以，那么请你给我一袋花生吧。”
这项奇特的要求令福特无法拒绝，就给了她买花生的钱。贝利小姐和学生们一起把花生种到地里，经过几次的收成，积累相当大的一笔钱。然后她带着钱又去见福特，说明她如何使他的小额捐款增加好几倍。福特大为感动，并且捐助足够的拖拉机及农场设备，帮助她的学校农场自给自足。几年之内，他陆续捐助逾百万美元，用这些捐款建造的美丽建筑，迄今仍然矗立在校园之内。
‘她的诚恳和别出心裁的募款方式，”福特说，“实在让我感动。”她对于自己所做的事情深具信心，以实际的行动说服了福特，从怀疑她、拒绝她进而帮助她。她深信自己的努力非常有意义，永远不因为挫折而屈服。
面对困难时，一个人对于达成目标的诚意，将支持他度过艰难的时期。如果他知道自己所赚的每一分钱都能为别人提供相对的价值，就能逐渐建立良好的口碑，从而获得更多的财富。
真诚地帮助别人，可以达成自己的人生目标。这样一来，就不需要担心生意淡季，顾客则将会应接不暇。
希望之心不可无
人有了希望之心，才有可能订出明确的人生目标，并且付诸行动。
铁路大王詹姆士·布尔曾经只是一个小职员，有一天他坐在发报机前面，替一位妇人发电报给一个丈夫被杀身亡、不幸成为寡妇的朋友。电报的内容给他很大的启示：“期待和丈夫在更美好的世界重逢，让这份希望化解你的悲伤。”
“希望”这两个字震撼了他的心。他开始思考希望带来的力量和机会。他梦想有一天建造一条通往西部的铁路。梦想变成坚定的决心，最后终于实现了。从简单的“希望”这两个字开始，一个电报收发员的梦想，成就了大北方铁路网。希尔在实现梦想的过程中，造就了许多千万富翁。他知道顾客就是财富，是铁路经营成功的命脉，因此他说服了农民、矿工及伐木工人，利用他的大北方铁路网运送货物，往西部拓展。
克松梦想并且希望他所热爱的菲律宾群岛，能够有独立的政府。他甚至梦想有一天自己会成为菲律宾共和国的总统。他的希望变成一种坚定的信念，并且付诸行动。他被任命为菲律宾群岛的行政长官。历时24年的时间，为了让菲律宾成为独立的国家，他不遗余力。在他当选新任菲律宾共和国总统的当天，他发了一份电报给朋友：“我衷心感谢你们的鼓励，让希望之火在我的心里不断燃烧，直到胜利光辉的今天到来。”
克松的故事给人们的启示是什么呢？我认为是必须让想象自由地产生希望，大胆地梦想。相信天底下没有不可能的事情。罗梭曾讲过：“在空中建造楼阁，你的努力不会白费，它们本来就是高高在上。现在你要开始建造地基。”
从你的希望和信心开始，订出一个明确的目标，写下来，牢记在心里，再让它变成一颗明亮之星，指引你的成功之路。你很容易判断，自己的行动对于达成目标是有利还是有害。没有这颗引导的明星，很可能会造成很多错误，延误抵达目的地的时间。
不要忘了每一个梦想都是从希望开始的。每一个圆满的结局，故事都是这样开头的：“从前有一个人，他希望有朝一日……”
光有希望不行，还必须拥有耐心，耐心能使人无往而不胜。有了坚定的人生方向，可以提高对于挫折的忍受力。如果一个人知道目标逐渐接近，挫折只是暂时的，只要积极地面对困难，问题就能迎刃而解。
打仗时，我们有很多士兵都发现，缺乏耐心是他们致命的弱点，他们不能沉着应战，经常无谓地暴露在敌人的炮火之中。
在商场上也是一样。我们要求在最短的时间内签约成交，太过于急功近利，时常不能从容地全盘考虑。由于我们缺乏耐心，急着想要“得手”，极有可能把重要的优势，拱手让给愿意稍作等待的对手。
“有耐心的人，”富兰克林说，“无往而不利。”
耐心需要特别的勇气。对一个理想或目标全然地投入，而且要不屈不挠，坚持到底。就像白朗宁所说：“有勇气改变你能够改变的，愿意接受你无法改变的，并且明智地判断你是否有能力改变。”因此，追求人生目标的决心愈坚定，就愈有耐心克服阻碍。所谓的耐心，是指动态而非静态，主动而不是被动，是一种主导命运的积极力量，而不是向环境屈服。这种力量在我们的内心源源不尽，但必须严密地控制及引导，以一种几乎是不可思议的执着，投入既定的目标。
有了等待时机的耐心，你就能在意想不到中获得成功。机会是一种稍纵即逝的东西，而且机会的产生也并非易事，因此不可能每个人什么时候都有机会可抓。而机会还没有来临时，最好的办法就是：等待，等待，再等待。在等待中为机会的到来做准备。一旦有机会出现在你面前，千万别犹豫，谁能抓住它，谁就是成功者。
耐心等待是一个很不错的办法，但耐心等待绝不是什么也不做。在美国，许多企业家都深深地懂得它的重要性，他们都极富耐心。他们知道，等待会使他们取得意想不到的成功。
洛克菲勒就是这样一个有耐心的成功者，他以他特有的美国人的习性，等待着机会的出现，而一旦机会出现，他就会毫不犹豫，迅速地抓住它，从而获得意想不到的成功。
1859年8月27日，星期六，在泰塔斯维钻到了石油，这是这里首次以工业或商业性质钻到石油矿脉。
泰塔斯维村人口不足300人，然而消息一经传开，第二天就有一大批人从南边约40公里的克利夫兰乘火车浩浩荡荡地赶来参观。挖油的人也赶来了，小村及铁路沿线立刻沸腾起来。
没过多长时间，镇上新建起了高楼大厦，日产石油量高达3000桶。由于南北战争爆发，铁路需要大量黑油润滑剂，柴油引掣也取代了用木柴发动的火车，所以石油的需求量不断上升。
洛克菲勒开始勘察油田，他敏感地预测到石油的行情将会下跌。在克利夫兰，他对他的老伙伴克拉克解释道：
‘现在动手还有点早。”
‘这是为什么？”克拉克很不服气。
“挖出那么多石油价钱只会下跌。”洛克菲勒解释道：“看样子还得跌。挖油的人全都是笨蛋，不看行情，只顾疯狂地挖油。”
“你不是说石油很有潜力吗？”克拉克还是不服。
“那当然了，不过油市行情现在下跌，还不到涨的时候，所以说时候来到。”
果然不出洛克菲勒所料，虽然油市已不再暴跌，但稍一回升就会再跌。人们对石油的需求有限，正像他分析的，不控制盲目地开采是生产过剩的罪魁祸首。等到年底，油价已变成1加仑0．22美元了。
1861年，也就是第二年的春天，已经有用煤炼制的替代油在克利夫兰上市，宾州的油井这时已增加到135座，比当初他勘探时多了一倍。
“照这样挖下去是不行的！”
宾州西南方的俄亥俄州也钻出了石油。运用自己的魅力
个人的魅力似乎是与生俱来的，我们在交谈时，总会把热诚、愉悦等情绪传送给别人。我们无法增加个人魅力天生的质与量，却可以加以组织，妥善运用，帮助我们达成任何目标。善用这种技巧的人，通常会成为领导者、开创者、行动者及提升人类文明的先锋。当然，他也会成为富翁。
在商界交往中和日常工作中，展示个人魅力，善于推销“自己”，能给自身的发展带来许多机会。