(第一章 穷则思变，拓宽赚钱的思路)
在现实生活中，一个人的思路往往决定了他会向哪个方向走，而他又会向前走多远。如果缺乏好的思路，即使他再聪明、再有抱负，也会和财富失之交臂。拥有了好的思路，就能够在迷雾中看清目标，在众多资源中发现自己的独特优势，向财富靠近。
穷人最需要的是：改变
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跨越穷人的围墙，就从改变现状开始。没有这一步，贫穷是不会消失的，富有也不会诞生。
《论语·述而》云：“饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣；不义而富且贵，于我如浮云。”范晔《后汉书·杨彪传》曰：“安贫乐道，恬于进取，三辅诸儒莫不仰慕之。”南宋时朱熹在《论语集注》中又曰：“其视不义之富贵，如浮云之无有，漠然无所动于其中也。”这些话都表明了能够安贫乐道的中国传统思想。
事实难道果真如此吗？安贫真那么值得称道吗？
非也。
都说穷人志短，诚然，而且穷人没法不志短，因为他在等米下锅！人穷则必然受制于人，迫于生计，很多时候只能妥协……久而久之，穷人不仅缺钱，还缺“钙”，整个人精神都变软了。缺钱就没有创事业的基础，得不到良好的教育，进不了上层的圈子，最后导致可能一辈子都是穷人。
更甚者，不仅自己是穷人，还可能子子孙孙都是穷人，这才是穷人最大的悲哀。
所以，贫穷并非乐事，人穷则要思变。所谓穷人和富人，当初彼此之间的距离也许只有一步，可是在若干年以后，他们却可能是天壤之别。富人总是上了他的“天堂”，穷人总是下了他的“地狱”。人生的关键就只差那么一步。
这一步就是走出去，改变现状，去努力、去奋斗。没有这一步，贫穷是不会消失的，富有也不会诞生。要跨越穷人的围墙，就需从改变现状开始。
那么，究竟该如何改变现状呢？
1.立即行动
如果你是穷人，那么采取行动吧！否则钞票只会从你身边溜过。不论是谁，没有一个人生来就有钱，即使是欧纳西斯、洛克菲勒和日本的松下幸之助也是一样。他们成为大富翁的原因是：一有赚钱的念头，马上脚踏实地地去做。这些举世闻名的亿万富翁开始所拥有的条件和你我一样，而在立足点一样的情况下，决定你能否成功的关键即在于你是否能有相应的行动。
2.制定赚钱目标
赚钱的多少是与目标的大小成正比的，所以，不妨将你的赚钱目标定得大一些，比如你现在每年能挣5万，但你有没有想过，自己可以一年挣50万？不用觉得不切实际，就这样，将每年赚50万作为自己的目标，然后作出规划：为了赚到这50万，你应该做什么，你第一季度要赚到多少，第二季度要赚到多少……然后，一步步地严格实施自己的计划。你会发现，一年赚够50万并没有想象中的那么困难。
3.以创新赚大钱
赚钱是一种创意，如果步他人后尘，从事他人已经在做，且还颇赚钱的事情，就不能算是真正的企业家。虽然跟着前人的步伐可以赚到钱，但更应考虑他人还未想到的事业。
想创富，就要有老板思维
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“把自己当成老板”，要求自己严肃对待每一项工作。这样，不仅能高标准地完成工作，还培养了自己像老板一样的责任感，使自己具有企业家的精神。
小丁是一个很有才华的年轻人，但他对待工作总是漫不经心。他总是说：“我是在为老板打工，如果我有了自己的公司，我一定能比他做得更好。”
半年后，小丁创办了自己的公司。小丁创业之初对朋友们豪情万丈地说：“我会努力地工作，因为它是我自己的。”
然而，仅过了半年，小丁的公司便倒闭了，他又重新去为别人打工了。因为他认为自己开公司太累、太复杂，这根本不适合他。
穷人总是这样，在工作中自甘平庸，做事马马虎虎，缺乏敬业精神。这样的人无论从事何种行业，若对待工作的态度不改，他就注定了永远平庸。
总抱着为老板打工的心态——做好做坏都那样，缺乏责任心和进取心——这就是穷人的思维。而责任心和进取心的缺失本身就是成功的大敌。这种不思进取的态度，一旦成为习惯，穷人就会失去所有创富的机会，一辈子都做穷人。
富人却不是这样，富人在未成功时也会给别人打工，但是富人即使为别人打工，也会像老板一样思考和担当，严格要求自己，把工作当作自己的事业来做。这样长久下来，富人在工作中得到了极大的锻炼，养成了良好而有益的职业习惯，更获得了许多创富的机会。于是，富人成功了，不用再给别人打工。
中国台湾著名的人力资源专家翁静玉说：“二十几年前，我刚从日本念研究生回来，通过青辅会的介绍，进入某银行工作，担任办事员；同期的同事中，有我的大学同学，他是念美国研究生的，职级却比我高一级——领组，编制上就是我的主管。同样都是研究生毕业，而且他念的是美国三流大学，我念的是日本一流大学，一样是硕士学位，待遇却不相同。”
“我没有在意这种情况，仍继续认真做事。在机关，许多人都是抱着多做多错、少做少错、不做不错的公务员心态。我虽然是职级最低的办事员，可是交到我手中的事情，我一定尽心尽力做到最好。因为我把自己当成老板，老板希望看到自己的员工怎样工作，我自己就怎样去做。”
“这样的工作态度，使我被当时的上司注意到了。后来，上司调去另一家银行时，带去的随从人员中，我是唯一的办事员。这是很罕见的现象，因为通常都是一些主管跟随过去。在这一家银行里工作，我得到了更多学习和锻炼的机会，自身的能力迅速得到提升。”
富人就像翁静玉这样，“把自己当成老板”，要求自己严肃对待每一项工作。这样，他们不仅能高标准地完成工作，还培养了自己像老板一样的责任感，使自己具有企业家的精神。他们不仅能征服老板，也会让自己更接近成功。
找一个富人做楷模
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致富其实很简单：找一个富人为楷模，做他正在做的事。
在这个世界上，许多人都梦想着有朝一日成为富翁，但是，为什么现实生活中真正富有的人却少得可怜，穷人却很多呢？原因就在于他们选错了道路，做了太多的无用功。
因此，要想成为富人，我们就必须谨记亿万富翁保罗·盖蒂的一句话：致富其实很简单，找一个富人为楷模，做他正在做的事。
“股神”巴菲特是全球富人的代表，是投资界的神话。
然而，即使是巴菲特，在他还没有确定自己的投资风格和交易体系的时候，他的投资经历也和所有没有成功的投资者一样。巴菲特做着同样的技术分析、打听内幕消息，整天泡在费城交易所看走势图表和打听小道消息，他不是一开始就会购买翻10多倍的可口可乐股票的。但是如果巴菲特一直还是只靠技术分析、打听内幕消息，或许现在他还只是一名和大家一样的小散户，甚至已经破产了。幸好，巴菲特没有停下学习的脚步，他申请到跟随价值投资大师格雷厄姆学习的学位，1957年，他又亲自向知名投资专家费雪登门求教。在好友芒格的协助下，融合格雷厄姆和费雪两者投资体系的特长，巴菲特开始形成了自己的“价值投资”的投资体系，通过在实战中不断地摸索，最终获取了骄人的财富。
如果一个人仅仅依赖于自己的知识、自己的经验、自己的资金、自己的资源，那么，致富的道路将是漫长而缓慢的。通常是自己的资源被耗尽，同时也丧失掉继续成功的信心。因此，我们何不像巴菲特一样寻求一种更省力、更易成功的方法呢？找个富人当楷模，看看你身边的那些有钱人，他们都选择了哪些行业，他们都是怎样工作的，为了实现自己的财富目标他们都做了哪些努力。没有谁的财富是天上掉馅饼得来的，都要经历艰辛的过程，不要以为富人的钱都来得容易，只是你没看到他们的付出。
当然，我们提出找一个富人做榜样，做他正在做的事，并不是说要完全照搬他们的模式，而是学习他们的经验，让他们给我们指明方向。“世界上没有最好的，只有适合自己的才是最好的。”这是所有富人们的共识。只有认识到这点，才能在学习中把握特长，充分发挥自己的创富潜能。
做别人想不到的生意
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只要思路开阔，能够想出别人想不到的主意，那么，世间万物均可赚钱。
有许多人想干一番大的事业，但总是强调没有资金或其他必备的条件。实际上，只要思路开阔，能够想出别人想不到的主意，那么，世间万物均可赚钱。
人人讨厌的苍蝇，在浙江奉化市的一位女孩眼中，却如美丽的“天使”。她天天“与蝇共舞”，不仅养起了苍蝇，还养出了名堂，淘到了“金子”。
这个女孩叫汪日露。汪日露的父亲从事水产品养殖已经数十年，而鱼、虾、蟹的发病是养殖户的不定时炸弹。汪父说，为了提高产量，就得给鱼、虾增加蛋白质，偶尔他也会喂些黄鳝、鸡蛋等，但成本太高。在饲养中，他们发现把蝇蛆喂给鱼虾或者鸡鸭吃，动物们会纷纷抢食，这说明蝇蛆很对这些动物的胃口。
能不能工厂化养蛆呢？一直苦于没有良方的父女俩，在2000年12月的某一天，偶然间在报纸上看到一则豆腐块状的报道说，南开大学的杜荣蹇教授已发明了人工养蛆的技术。父女俩看到消息后如获至宝：蝇蛆既含高蛋白，能够提高产量，又有自然抗生素抵御病害，真是一举两得。
第二天，父女俩就联系上南开的杜荣蹇教授，经过诚恳的谈判，杜教授考察后同意把技术传授给汪日露。
2001年5月，汪日露和父亲投入全部的积蓄，办起了家蝇养殖场。两个月后，工厂化养殖家蝇试验成功，蝇蛆的日产量达到了200公斤，比原计划提高了50%。
养蛆初具规模后，他们投入资金60万元，购买了1500只仙居小鸡，用蝇蛆来养。109天后，他们养的鸡开始陆续产蛋，与常规养殖相比，产蛋期提前30天，产蛋率高出10%。
为创名牌，汪日露给鸡起名为“辰凤牌生物鸡”，给鸡蛋取名为“宠龙牌生物鸡蛋”。经农业部食品监督测试中心检验，生物鸡蛋品质一流。在宁波市第二届名特优农副产品展销会上，生物鸡蛋被抢购一空。第一年下来，蛋鸡就为她盈利二三十万元。她的“蝇蛆饲养生物鸡蛋”技术已经向国家专利局申请到了专利，生物鸡蛋供不应求。
一日本商人将田野、山谷和草地的清新空气用现代技术储制成“空气罐头”，然后向久居闹市、饱受空气污染的市民出售。购买者打开空气罐头，靠近鼻孔，香气扑面，沁人肺腑，商人因此获得了高额利润。
美国商人费涅克周游世界，用立体声录音机录下了千百条小溪流、小瀑布和小河的“潺潺水声”，然后高价出售。
不要以为好的点子只存在于这些人身上，其实，我们人人都是一个多面手。有人比较过，一个家庭主妇想出好点子的机会，要比一个中等公司的经理多得多。因此，不要以“外行”来窒息能为我们带来财富的新点子。
其实，也不是每一个“新点子”都能转化为财富，若要它变成一个“金点子”，需要经历以下五个阶段：
1.萌芽阶段
你想解决一个什么问题，或想做一件什么事，这些最初的观念将导致新思想（点子）的创造。
2.准备阶段
调查研究，收集必要的资料，向别人请教或交换意见，以便自己尚处于萌芽状态的新点子渐渐成形。
3.酝酿阶段
酝酿阶段的最初观念和准备阶段的处于萌芽状态的观念均属“潜意识”，这个阶段就是要让你的潜意识活动起来，逐渐变为显意识。
4.成熟阶段
“十月怀胎，一朝分娩”；“柳暗花明又一村”；“脑子一下子就亮起来了”。原来杂乱无章的思想突然变得有条有理，新点子变得清晰了、明朗了。
5.检验阶段
你的新思想可能很高明，但也可能是“馊点子”。因此，你既需要理智的判断，又需要虚心地征求别人的意见，尽可能地修正它、完善它，再付之于实践。
用开阔的思路在万物中寻找商机，你会发现，赚钱其实真的很简单。
(第二章 掌握规则，善用创富定律积累财富)
善用长尾理论，无物不赚，无时不赚
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当商品存储流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的商品，只要有人卖，就会有人买。商家抓住了这个长尾，便可以无物不赚，无所不赚。
Rhapsody是一个记录音乐商，他将每个月的统计数据记录下来，并绘制成图，结果发现该公司和其他任何唱片店一样，都有相同的符合“幂指数”形式的需求曲线——一条由左上陡降至右下的倾斜曲线。左边的短头部分，表示对排行榜前列的曲目有巨大的需求；右边的长尾部分，表示的是不太流行的曲目。短头代表传统的大规模生产，长尾代表新兴的小批量定制。最有趣的事情是深入挖掘排名在40000名以后的歌曲，而这个数字正是普通唱片店的流动库存量（最终会被销售出去的唱片的数量）。
尽管沃尔玛的那些排名4000名以后的唱片的销量几乎为零，但在网上，这部分需求仍源源不断。不仅位于排行榜前10万名的每个曲目每个月都至少会点播一次，而且前20万名、前30万名、前40万名的曲子也是这样。只要Rhapsody在它的歌曲库中增加了曲子，就会有听众点播这些新歌曲，尽管每个月只有少数几个人点播了它们，而且还分布在世界上不同的国家。只要符合一个条件，让经营40万首曲子的成本与经营40000首曲子的成本相差无几，那么把得自40000首曲子以外的利润加总起来，就会赢得一个世界。这就是风靡全球的长尾理论。
简单地说，所谓长尾理论，是指当商品存储流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有人卖，就会有人买。商家抓住了这个长尾，便可以无物不赚，无所不赚。
Google是一个最典型的“长尾”公司，其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。
数以百万计的小企业和个人，此前他们从未打过广告，或从没大规模地打过广告。他们小得让广告商不屑，甚至连他们自己都不曾想过可以打广告。但Google的AdSense把广告这一门槛降下来了：广告不再高不可攀，它是自助的、价廉的、谁都可以做的；另一方面，对成千上万的Blog站点和小规模的商业网站来说，在自己的站点放上广告已成举手之劳。
Google目前有一半的生意来自这些小网站而不是在搜索结果中放置的广告。数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。这条长尾能有多长，恐怕谁也无法预知。
Google的市值已达到800亿美元，超过时代华纳20亿美元，成为世界第一媒体公司。这就是互联网的力量。这就是长尾的魅力。