市场是商机充盈的母体，商机则是市场孕育的宠儿。
离开了市场，企业就失去了维系生命的空间。抓不住商机，身处市场的企业会因缺氧而窒息。
莫道江湖风波恶，能人处处留春光。今天的市场风险莫测，变幻多端，只有洞悉市场，方能把握商机。一旦商机在握，市场当然就是属于你的。
一、火眼金睛：商机无处不在
在市场竞争愈来愈激烈的今天，很多人叹息，商机已越来越少，其实不然，在社会不断发展、市场不断变化的时代，商机无时不有，无处不在。所缺乏的不是商机，而是商家敏锐的眼光。
1.宇宙是广大的，市场也是广大的
企业定位其实是在市场中，它以商品（或服务）为主要依据，包括管理、销售、人员、信息等各个方面。面对错综复杂的市场情况，你可能会对自己的事业的定位感到茫然。的确，随着市场经济的日益发展，现实存在的难以计数的工商企业好像已经占领了所有的市场空间，你的企业又该定位在何处呢？
如果你是一位围棋爱好者，相信你会知道日本著名棋手武宫正树九段有这样一句名言：“宇宙是广大的。”他正是在这种新的围棋盘上的空间观念下，开创了以自我经营大模样为特点的“宇宙流”。作为一个创业者，你同样应该明白“市场是广大的”。市场中总会存在空隙，总会有未被开发或未被充分开发的部分，总会存在未被满足的需求或潜在的需求。你所要做的正是找到这样的空间、开发这样的宝藏，满足这样的需求。
如果能成为第一个进入该部分市场的企业，或成为该市场中少数的几个企业之一，那么，你的事业就走出了关键性的一步。这是一种特定意义上的垄断（可能只针对某市场要素），它所能带来的利益是巨大的。这也正是本书所要贯穿的“兴办独一无二的事业”的意义所在。
在定位你的企业的时候，一定不要过多地被现有的市场格局所迷惑。你应该知道，在目前的经济发展水平下，市场上已很少会有大块的有着明显的需求的“处女地”了。你所要做的正是要打破和革新旧的市场结构。千万不要忽视小的市场空间，因为小空间中往往会孕育着大市场，本书所要教你的正是如何抓住小的市场空间，识别其发展趋势，从中开辟出一片新的天地来。创立自己的事业，是需要超人的勇气和魄力的。你要敢于想别人之不曾想，从小处着手，大处着眼，于无声处听惊雷，于细微处闯出一片别样的洞天来。
“市场是广大的”，这就意味着市场上永远存在着机会，存在着你可借以开创自己的事业的空间。市场的广大性体现在它的可延性与可分性上。
（1）市场的可延性市场的可延性是指标的市场没有明确的边际，包括空间可延性、时间可延性和对象可延性，这比较容易理解。
（2）市场的可分性如果你要成为一名出色的经理人员，那么就必须掌握细分市场这一最基本的经济方法。只有细分市场之后，才能找到企业的合理定位，确定工作重心之所在，才能充分发挥企业的优势与特点。
市场细分是一个十分复杂的过程，主要问题在于细分标准的多样化。时间、空间、商品特点、目标公众特点都可以作为细分的标准。但是，市场细分作为一种经营思想，其原理是一致的。
市场是可以无限细分的，随着市场越来越小，其独特性就越来越强。市场细分的级数可以层层推进，你会惊奇地发现，任何一个市场都可划分为若干个小市场，每个小市场都是一个独特的经济空间。
没有一个公司能占领全部的市场。尤其当你初创事业的时候，你必须从小市场起步，立定脚跟才能扩张发展。
2.最适合你的才是最好的
市场是广大的，永远存在着各种各样的机会，但却绝不是每个机会都适合你。你在选定自己所要开创的事业时，不但要对客观环境有一个充分的分析和了解，而且要对自己有一个清醒的认识。
你要知道，开创自己的事业，决不是像你看完电影后又去跳舞那么简单和轻松。它意味着你的一种全新的生活选择。这是一件十分严肃的事情，需要你投入自己的全部身心，你可能要为之付出的心血和汗水将是超出你意料的，它可能会改变你的生活。你所要开创的事业，将是你生命中的一个里程碑，是你人生价值的一个体现。因而，在你选择自己所要开创的事业领域、定位你的公司的时候，一定应是自己认为有意义、有价值的。因为，你所要选择的决不仅仅是某种行业、某类贰⒛掣鍪谐。阋≡竦氖亲约旱囊恢稚？
态。
有一个姓陶的朋友，在某著名学府拿到经济学学位之后，在一家证券公司工作。但他并不快乐，工作成绩也平平，这是为什么呢？陶君自幼喜欢国画，在考大学的时候，为了顺从父母的心愿才报考了财经专业。他对那些证券指数“没有激情”，并说那些平面坐标系中的走势曲线“毫无美感可言”。两年前，陶君终于辞掉了别人很羡慕的工作，自己创业开办了一家名为“天趣”的工艺品公司。他把自己的经营管理知识和对工艺美术的热爱结合起来，生意做得十分红火。一年半的时间里公司资产翻了近三番半，现在他已经拥有了十四名雇员。他现在活得“滋润极了”。
陶君的故事也许会给你一个启发：你所要选择的事业必须是你真正感兴趣和喜爱的，只有真正的兴趣才能产生勇气和强大的动力。但在现实生活中，我们有太多的人都在勉强自己。无论是以一种什么样的方式，我们都无权浪费自己的生命。
从某种意义上讲，这是对自己、对他人和对整个社会的最大的背弃。
最后希望你真正地开始一种属于自己的生活。在进入下一节创业所要求的实际任务之前，一定要先使自己充分确定，你所要选择的事业是有价值的，是适合你自己的。
3.人的需要即是商机
商业的本质在于交换，即互换有无。人们拿自己并不怎么需要的东西去交换自己迫切需要的东西。这个过程中存在两个问题，第一个问题是人的需要是什么，范围有多大？第二个问题是如何使人们之间的交换以最快最有效的方式完成？其实，所有从事商业的人都在努力工作来解决这两个问题。要解决第一个问题，就得研究什么是人们真正的需要，究竟有多少人有这样的需要，生产什么样的产品来满足人们的需要。比如空调。在当代社会人们都渴望舒适的生活，但在夏天赤日炎炎，有的月份甚至高达四十度以上，人们迫切需要凉爽。满足人们这种需要的方式有扇子、电扇、凉席；人们去游泳、吃凉食；或者去山间水边避暑。但这些方式都不能从根本上解决问题，而空调的问世，就直接满足了人们的这一需要，几乎所有的人都会选择这一方式去解决酷热的问题。这说明空调的市场前景非常广阔，剩下的问题就是如何使有消费能力的人去购买某一种品牌的产品了。第二个问题的本质是人们居住在不同的地方，空间的局限性和时间的有限性，使人们的交换不能顺利进行，如何使最大多数的人以最有效的方式完成他们的交换就是商人所着力解决的问题。
问题就是以何种产品以何种方式最快最有效地满足人们的需要。那么，究竟人们的需要有多少呢？大致而言，人们的需要有七种，那就是衣、食、住、行、健康、娱乐和工作。著名心理学家马斯洛认为，人们的需要是分层次的，有最低层次生存的需要比如衣、食、住，还有比较高一点的层次如社会安全需要；被他人认同的需要和被他人尊重的需要以及实现自我的需要。马斯洛是从人的行为和动机这个角度来考查人们的需要层次的。创业者需要从商业的角度去考查人的需要。因为商业考虑的是满足人的需要借以交换他们对某一商品的忠诚。
二、善于洞察：抓住商机就能赢得市场
在急剧变化的新世纪，商机就是市场释放和扩展的前奏。商机代表着市场发展的水平、规模、质量和走向。因为如此，商机在握，岂有不能赢得市场的道理？！
1.抓住时机是取胜之本
西方商人特别强调抓住一切有利时机做生意。新加坡的“玻璃大王”陈家和在政府制定出“大新加坡计划”时说：“我的机会来了！”他抓住大兴建设之机从一无所有的学徒工成为巨富。
香港企业家郑裕彤认为，凭着独到的眼光，掌握有利时机，是发家致富的根本，他用不长的时间成为香港著名的富商。美国的基尔勃特是一个学者，他也抓住了有利时机在市场中获得了胜利。荷兰菲利浦公司的创始人安顿认为，有竞争力的企业家，除了要有组织能力和理财、会计、法律、科研能力之外，更重要的是要有“商人”的特性，并强调掌握时机经商是商人最重要的特性。日本的企业家们也都将“抓住机会”当作取胜之本。总之，许多世界性经济强人都十分重视“时机”问题，小公司的经理们就更应如此。
2.善于捕捉有利商机
有人认为市场千变万化，因而一些企业成功靠的只是运气，抓住了好的商业机会而已。其实，“机遇只给那些有准备的人”。只要你有足够锐利的眼光和足够的耐心和勇气，并经过踏实的辛勤准备工作，就一定能捕捉到有利的商业机会。创业者一定要端正自己的心态，因为自己是在创业，是在创造新的事物，切不可存在任何侥幸之心。一夜暴富的故事在市场中是有的，但非常罕见，而且容易得来的财富也会很快像风一样容易消逝。因而，创业者一定要把做企业当作自己一生的事业所在，不贪图一时之快。实际上，真正的炖志驮谟诜⑾忠桓？
好的商业机会，然后精心呵护，将企业逐步做大，企业几乎成了你生命中不可缺少的重要的一部份。
创业者一定要明白：创业更多的是一种组织工作而不是发明创新。
作为创业者，不要把精力放在如何标新立异之上，而是如何调配企业有限的资源，如何激励企业员工，锲而不舍地开发和实现其所选定的商业机会。创业者一定要把自己对商业机会的理解和信念转化为企业员工和自己的合伙者的共识和信念。
选择好的商业机会，确定企业的发展方向，是初创企业的关键一步。创业者要充分与自己的合伙者以及企业员工进行交流，并按照下面的一些步骤去安排企业的工作。
（1）确定商业机会的范围选择商业机会时只需要考虑一点：市场的前景如何？不要去考虑自己熟悉与否。许多人创业时倾向于选择自己熟悉的行业去做，这无可厚非，甚至在很多情况下是可取的。但是，创业者所关注的范围不要因自己的专业所限而受到限制。创业者要跳出自己的小圈子，从市场的角度来考虑问题。这样，就有可能发现极具市场前景的商业机会。例如台湾的经营之神台湾首富王永庆刚开始创业时计划开一家水泥厂，在和一位朋友聊天过程中，他敏锐地感觉到塑胶在台湾非常短缺，尽管王永庆一点都不懂塑胶制造，甚至连一个简单的化学分子式也看不懂，但王永庆却没有畏缩，毅然决定开办塑胶厂。结果，产品一生产出来就供不应求，初试牛刀，王永庆就大获成功。因而，创业者一定要以广阔的眼光来看问题。内行与否，只要有决心，是不成什么问题的。
（2）确定商业机会在选择好商业机会时，创业者要考虑一下所需要的资源，包括物质上的、人力上的和技术上的资源。并初步估算一下新创企业在今后一两年内的成本和收益状况。在通盘考虑时要结合创业者自身的专长、兴趣以及所需承担的风险，来评定该商业机会的利弊，并做出决定。
（3）立即开始行动在选择确定商业机会之后，创业者千万不能犹豫。这是创业者终生所要养成的一个习惯，即“决策之前慎之又慎，决策之后要坚决果断”。切忌优柔寡断，因为这样，不仅你的手下会人心涣散，而且大好的商业机会也会稍纵即逝。
一般而言，创业者要经营好一个企业，必须具备下列技能：
a.如何筹措资金和进行公司理财；b.如何开拓市场和与对手竞争；c.如何采办原材料和进行生产管理；d.如何激励和约束自己的员工？
但在实际生活中，很少有人能在刚开始创业时就对上述知识样样精通。对于创业者而言，尤其是那些正在大学中的学生，除了自己的专业知识外，其他的可以说是一无所知。那么，创业者该怎么办呢？是立即开始去学习，等学好了再开始创业吗？
答案是否定的。真正创业成功者，从来都不是某一方面的专才，而是各个方面略知一二的通才。创业者有两个方法可以采用。第一个方面是纳集贤才。创业者一定要有宽广的心胸，要善于利用有特殊专才的人士。即古人所言的“圣者，非能也，善假于物也”。创业者要礼贤下士，极力邀请具有专业知识的人才。不过，由于企业处于初创阶段，很难开出诱人的条件去吸引专才加盟。创业者要设法邀请他们成为自己的创业伙伴，甚至可以与他们分享企业的部分所有权，让他们觉得公司是他们自己的，在公司工作具有极大的发展前景。不过，如果一时招纳不到贤才，创业者就要急用先学，即什么最迫切需要，就先学什么，创业者要善于学习，并把学到的东西立即运用到自己公司的运作中去。创业者不要被条条框框所束缚，其实学习的途径非常多。孔子说过“三人行，必有我师”。创业者除了平时有计划地读一些书和杂志、报刊之外，还要在生活中注意留心观察，从和别人聊天中学习知识，从和别的公司谈判中学习经验。创业者要广结善缘，经常把自己放在较低的位置上，不要顾及面子，不懂装懂。不懂的时候要大胆说出来，并虚心地向行家请教。别人是很少会笑话你的，即使你问的是一些外行话，只要你事先说明自己不懂，别人就不会在意，甚至会很耐心地向你解释。
创业者应该明白，一些专门技术如生产工艺过程等需要系统的训练，其他的公司管理知识，是可以触类旁通的。在管理学内有两派观点，有人认为管理是科学，还有人认为管理是艺术。在书籍市场上，出版了许多有关企业管理的书籍，也有不少人不断提出一些新的概念、新的名词。
其实，创业者应该明白，实际管理和做学问是不同的。在公司的日常管理以及公司的战略运作上，创业者需要的不是一些高深莫测的大道理、新观念、新概念，而是需要一些踏踏实实、切合实际的解决问题的方法或方案。公司的管理和运作与其说是资金的运作，不如说是人的运作。创业者所要思考的唯一重要问题应该是如何识别人、如何激励员工，如何团结员工，全心全力地为公司工作。创业者在企业初创时，一定要有吸引员工的人格魅力，让员工热情地为你工作。在企业或公司逐步壮大时，创业者再考虑建立一整套适合于本公司的管理机制。
3.赢得市场的妙策之一：发掘潜在的市场