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第20章 从风口到浪尖(2)

许家印的故事具有标本意义,激励着所有贫寒有志之士努力奋斗。一位青年,如果想要做一番惊天动地的大事,就得去闯、去磨;如果要体现自己的能力,就得给自己定位,清楚自己能做什么、喜欢做什么。时代显英气,潮流竞风流,如果能在潮流中迎难而上,人生自然会有一番美丽的风景。

有趣的是,上市之后有两个细节反映了许家印的性情。

恒大上市后本来安排了一场盛大的新闻发布会,但许家印得知自身由此超越王传福成为新首富的消息后,立即取消了这个活动。俗话说得好:低调为人,高调处事。做人切忌大吹大擂,特别是处于时代最前沿搏浪弄潮的人物,因为背后往往有一双双猎手般的眼睛窥视着。

许家印谢绝了所有媒体的采访,颇有“事了拂衣去,深藏身与名”的大侠风范,也体现出一代地产枭雄的谨慎与深谋远虑。

不过当天晚上,许家印举行了盛大的庆祝晚宴,感谢为恒大成长做出过贡献的人。

11月5日的香港湾仔香格里拉酒店的五楼,奢华壮观。恒大董事局主席许家印身旁可谓冠盖云集,有香港富豪郑裕彤、刘銮雄以及多位知名投行的高管,还有现任恒大女排总教练郎平的身影。从晚上7点开始,许家印被一波一波的敬酒者簇拥着。

喜悦写在了许家印的脸上。

此时的恒大,宏图展望,令许多人望而不及。2009年,恒大销售额约303亿元,销售面积约5637万平方米,分别增长4023%及3965%。2010年1月,恒大成功发行75亿美元债券,由“大地主”一变而成拥有现金最多的房企“大财主”。而许家印个人也是鸿途在胸。

这时的恒大与两年前的困境相比是要钱有钱,要地有地,可谓呼风唤雨、如日中天,风头直逼行业龙头老大——王石的万科。

第二个细节是上市的当天,在香港联交所交易大厅里,许家印高举美林、淡马锡等一干投资人士的手,对现场数十家媒体说:“这才是大赢家!”

2008年,面对IPO被否,SOHO中国总裁潘石屹对此表示,跟在恒大后面要在国际资本市场上市的中国房地产公司大约有40多家,准备募集的资金有200亿美元,恒大的IPO搁置对他们造成了巨大影响,潘石屹并由此阐发了震惊房地产市场的“百日剧变”论。

投行自从投资许家印后,收益问题困扰了四年,随着恒大上市将有一个完美结局。这个细节可以看出许家印很注意与合作伙伴双赢。

(第四节)绝地反击

大起大落的故事是精彩的,但身处其中的人却觉得滋味难受。当你身处逆境时,你会知道未来是光明的吗?只能说希望很光明,但不一定会真的光明。

2008年惊魂动荡的岁月,恒大总裁夏海钧回忆时仍心有余悸地说:“2008年太多人问我,恒大是否会因为现金流问题而倒掉。”

恒大没有倒掉,反而迎来了大难后的腾飞。

对许家印来说,2009年实现了一次漂亮的绝地反击。就在2009年一季度,业界还流传着恒大陷入严重资金问题的传闻,猜测着压死这只骆驼的最后一根稻草将是什么。可随着二季度楼市的迅速回暖,许家印一举迈过了钱荒的坎,并且顺利上市,令地产界大为惊异,也引来一些人的眼红。

据说,一向喜欢风水迷信的广东商界流行一个传言,说房地产中的“广东五虎”至少有一家将死掉。

自恒大地产2008年3月IPO搁浅之日起,恒大地产除了面对巨额的支付款和高负债率等问题,还饱受着不利言论的“围剿”,有人说恒大地产会像中新地产那样因资金链断裂而死亡。

尤其是配合“死一只老虎”的传言,民间便把目光集中在恒大身上,认为恒大地产是一只深陷困局的老虎。市场竞争是残酷的,大浪淘沙,适者生存,此时的恒大更面临这种局势,虽不说传言具有万分可能性,但无形中也表明了恒大的局势之窘。

IPO往事给恒大造成了很大影响,就在外界纷纷猜测恒大地产是否会成为寒流下第一个轰然倒塌的猛犸巨象时,它的蛰伏与重振,都成为同行和媒体为之诧异的谜题。

恒大重生,这是一个激进房企熬过寒冬、走向资本市场的典型案例,在恒大身上,集中了“最大地主”、“新首富”、“上市失败”、“全国大幅降价”、“投行对赌”、“地王退地”等诸多争议话题,几乎是两年来这个地产周期中房企经历的标本。许家印头上的压力,只有他自己知道。

当年,恒大落到“广东地产五虎”中唯一没有上市的地位,许家印的心情是沮丧的。这位经历了大风大浪的男儿,颇有几分“壮志未酬”的萧瑟,不过,他通过一番挣扎,又回复了雄心。恒大上市成功后,更让他豪情万丈,正好遇到内地房地产市场回暖,他又将放开手脚,大干一场。

2009年,恒大将全年的销售目标锁定在了300亿元。

人生际遇往往变幻莫测,岁月去留不会随人的意志而定,经历了IPO往事的许家印跌逢一连串遭遇,而胸中的丘壑也未能尽然填平,此刻的他,颇有几分壮志未酬的辛酸、苦闷。可人的一生就是这样,不会事事如意,更不会次次顺心。倘若一个人总是一帆风顺,这样的人生似乎也不完美,有时大起大落的人生才更加完美。因为你更能体会到人生的酸甜苦辣。

“壮志未酬身先死,长使英雄泪满襟”。许家印式的英雄,是喜剧式的英雄人生,奋斗拼搏成就了自己。当初那个身无分文的少年,不倚天不倚地,凭着一股劲儿,硬是打拼出了自己的帝国,这不能不说是地产界的一个奇迹。创造奇迹的许家印同时也讲述了一个传奇,苦难、不幸、辛酸、沉闷、苦恼,这些虽是悲剧的成分,却在一定意义上构筑了许家印成功的基础。可见,人生际遇坎坷,有时也能产生积极作用,关键在于各人的悟性及毅力。所以,身处逆境的青年也不必抱怨,说不定日后某一天,这些就会成为你们前进的财富。

上市让恒大奠定了发展的基础,也使之更深刻地认识到现金流的重要性。2010年初,楼市调控未有定论时,恒大地产即做了持久作战的准备。2010年1月以来,恒大地产连续发行两笔五年期优先票据,两份票据的年利息均为13%,合计融资135亿美元。

这并不意味着恒大地产已进入从容发展阶段。为冲刺2008年上市而启动的开发土地将在今年集中交楼并结算利润,其中2009年全年取得的303亿元的合约销售,将有八成物业要在2010年竣工,涉及交楼结转面积近500万平方米,是2009年交楼面积的5倍。如此庞大的交楼规模,连中国房地产带头大哥万科亦未曾实现过。

2010年,恒大的土地储备达到了惊人的9000万平方米,成为了中国的“土储王”。

进入2011年后,虽然有政策在调控地产,但按照许家印的计划,恒大将大力挺进三线城市,业绩会在2010年的基础上增长20%~30%,这就意味着2011年恒大的销售额将达到500~600亿元。

(第五节)“恒大式”营销法则

自2008年以来,许家印每次出现,都会得到媒体的密切关注,其受重视程度堪与万科的王石、碧桂园的杨国强和杨惠妍父女等人相比。

许家印,在地产业颇似铁托似的人物,他既不像王石、李彬海可以敏锐地把握主流思想,渡商海历风雨而稳居潮头;又不像富力地产的李思廉,能够用制衡术让战友同自己相得益彰,共创一片天地;也不像碧桂园的杨国强,以大魄力和大决心扶持二女儿,逐步完成从家族制向现代型企业的转型;也不像朱孟依、郭梓文这些大亨们拥有众多的兄弟旁系。但他凭借一己之力,依然可以将恒大地产从1997年的单盘草创,逐步发展壮大成今天布局全国的大型房地产企业。