下篇第一章第二节埋头苦学，外贸公司中的单调生活
三年的学校学习生活眨眼便过去了。1993 年，18岁的彭小峰毕业后，被时任吉安外贸进出口公司副总经理的齐建华发掘并招聘到公司业务科，从一名业务员做起。这是一家做劳保手套贸易的公司，当时的主要业务就是把猪皮等制成的皮革劳保手套销往欧洲等地。
1993年的中国，市场经济改革热潮正在升腾，1993年召开的新一届“两会”中，最引人注目的变动是“市场经济”入宪和“计划经济”的淡出。11月召开的****十四届三中全会通过了《****中央关于建立社会主义市场经济体制若干问题的决定》，为中国从计划经济向市场经济转轨提供了必要的理论基础。 此时的彭小峰还是一个毛头小子，进入外贸公司后，他在齐建华的手下开始了外贸学徒的生涯。第一关便是报价，这对任何一个从事外贸进出口业务的生意人来说都是一门必修的实战课程。
面对客户，他必须报出一双劳保手套包括综合加工成本、汇率、海运费、材料成本、人工成本等在内的合理价格，既让自己有利可图，同时又被外商所接受。一开始，彭小峰对报价把握不准，每当外商拿出一个样品，坐在旁边的齐建华就会快速敲击计算器键盘，根据材质、款式、成本报出一个价格，彭小峰把这个价格再报给外商，对方不接受，就继续报价。在这样的实战锻炼中，彭小峰逐渐娴熟地掌握了与外商沟通、谈判和产品报价的技巧。这种技巧也为他后来经商做了很好的铺垫。后来他开始自己做劳保用品生意，经营3万多种产品时，每次谈生意，他从来都不带计算器，而是事先把各种要谈的报价算好了，然后记在脑子里，到现场的时候便报出来，这一做法让人对他产生了好感。
由于彭小峰从小性格就比较内向，不爱说话，一开始进外贸公司的时候，他对业务并不是很懂，于是他便一头扎进了书本和业务知识当中，除了业务之外，他与其他人的交流并不多。熟悉他的同事这样形容他，说彭小峰很难让人与他迅速熟稔起来，如果有以前认识的人到他的公司，他看见，就问一声“来啦”，然后继续做自己的事；对方办完事走时经过他的办公室，他会再问一句“走啦”，对方说“嗯”，然后他还继续做自己的事。
彭小峰虽然沉默寡言，但是他的勤奋好学却给同事们留下了印象。因为彭小峰的外语还算不错，加之人又努力，1994年，也就是参加工作的第二年，彭小峰就有了到欧美等国考察市场的机会。每次出国之前，他都找来一大堆书籍，从语言、国情到经济文化，无所不包，他把全部精力投入其中。迅速增长的业务能力让彭小峰在1995年就被提拔为业务科长，这个时候的彭小峰虽然在和普通人日常交流时还是没有多大的改变，但是，在和客户谈业务的时候，他却表现得非常主动。在参加像广交会这样的大型会议时，他经常在现场主动寻找机会和别人攀谈，以求把握商机。
彭小峰一直保持着低调的生活方式，不抽烟、不喝酒、不跳舞，几乎没有任何业余爱好。“我并不是那种喜欢喝酒聊天的人，但我努力工作，平时跟他们打打电话、发发电子邮件什么，老外也喜欢我这样的。”彭小峰自己说道。彭小峰的这种低调一直保持了下来，包括他成名之后也总是尽量避开媒体的采访，当媒体去采访他曾经的同学时，他也会打电话给他们让他们，尽量避免谈自己的一些事情。他的这种性格使他一直都不属于让人印象特别深刻的人，他的一位初中老师这样说道：“如果不是他今天有这样的成就，我都忘了他是哪一位了。”
1995 年，已经被公司提拔为外贸科长的彭小峰打算自己出去闯一闯。他只有一个愿望，就是出国留学。此时的他仍然没有忘记年少时的那个梦想，他希望自己能够攒一笔钱去美国读物理。在这家外贸公司做了几年之后的彭小峰对业务流程已经非常熟稔了，此时的他突然觉得继续做下去好像也很难有更大的进展，而自己的年纪也一天天大起来了，曾经的理想却还遥遥无期，他不禁有点心急了。于是，彭小峰有了离开吉安的打算，是时候改变一下自己了！