在做网游《征途》的时候，史玉柱更是通宵达旦地工作。他每天15个小时都是泡在网上，充当玩家寻找游戏中的各种不足。当时，他的生活基本上是两点一线，就是从家里到办公室，从办公室到家里。为了深入了解其他公司的产品，史玉柱也经常亲自上阵玩其他公司的游戏，为了了解网游玩家的喜好，他曾经和2000多个玩家聊过天，每人至少要聊两个小时。一个人聊两个小时，2000个人就是4000个小时，史玉柱就是靠着这股勤奋劲儿，对玩家的喜好了如指掌，对其他公司游戏的优缺点心知肚明。因此，史玉柱的《征途》一上线就赢得了众多玩家的认可和喜爱。
在网络游戏领域中取得成功的史玉柱，并没有让自己立即轻松下来，而是每天坚持和玩家进行充分的沟通和互动。有一次，史玉柱的好友四通的董事长段永基打完高尔夫球劝他说：“你应该去做点体育锻炼了。”，史玉柱却幽默地说：“我每天都骑马四个小时（在游戏中）。”可见，工作在史玉柱的眼中，就是一种最好的体育锻炼方式。史玉柱曾说：“如果有一天我不干了，那肯定是因为企业不需要我了，或者是我身体不行了，否则我不会停下来。”
在现实生活中，一个创业者或许能够顺利筹到创业资金，或许能顺利找到好的创业项目，或许有能力办个优秀的公司……但是，这一切如果缺少了勤奋，那就等于零，就不会有所成就。勤奋是创业成功最重要、最基本的条件，同时也是克服创业者的惰性的法宝。如果在创业过程中，创业者不够勤奋，即使你拥有无比优越的条件，那么创业也是很难成功的。
创业是个非常艰难的路程，在没有天时、地利的情况下，创业只能靠不断的努力。勤奋可以说是创业者的标签，尤其是在创业初期，如果不勤奋、不努力的话，那么就没有丝毫成功的可能。一旦开始创业，更不能让自己停下来，只有靠勤奋才能让自己发展得更多，直到取得成功。
一个人的成功可能有很多因素，比如目标、激情、能力、方法、思维等，但最重要的因素还是勤奋。著名的“打工皇帝”唐骏在一次接受电视采访时曾经言简意赅地说：“勤奋，勤奋！外加不断自我要求和积极的思维，就能让你成功。”对于任何一个创业者来说，远大的抱负和永久的动力都不可少，但是比抱负和动力更为重要的是勤奋。事实证明，往往达到人生顶峰的人并不一定就是天资聪明的人，而是肯下苦工夫、勤奋的少数人，他们工作努力、勤奋，并且敢于不断对自己提出更高的要求，使自己不断超越自己。
有句名言说：“百分之九十九的天才都来自于勤奋。”由此可见勤奋对于成功的重要性。惰性本就是人类的通病，但如果不学着勤奋的话，那么，不管他的条件有多好，终究都做不好任何事。
努力、勤奋工作是成就事业的重要途径，可以说，勤奋是通往成功的必经之路。所谓的勤奋，不单指行为，更是指头脑。因为勤奋不等于永久坚持，如果不动脑子，只是驱使自己一刻不停地干，这只会榨干人的精力和才智。当然，想要创业成功，坚持不懈很重要，但却不能决定一切，创业者要想使自己的努力得到回报，还需要讲求效率，这就需要你经常动脑子，头脑灵活。有位作家这样说：“全身心投入工作会给你发现自己的机会。”要相信，一分耕耘一分收获，勤奋会让你到达成功的巅峰。
从来没有谁的创业路一帆风顺
对于史玉柱今天的成功而言，之前的失败是一笔宝贵财富。他曾经说过：“失败之后可能有两种人，一种是精神上被打击得太狠了，一蹶不振；另外一种是失败了，但是，顽强的精神还在。只要精神还在，完全可以再站起来。我一直有一个想法，失败是成功之母，成功是失败之父。”要知道，没有一个人的创业路是一帆风顺的，在创业阶段，每个人都要经历各种各样的打击和失败，都会为此失落、沮丧，但正如史玉柱所说，只要精神在，任何人都完全可以再站起来。
在现实中，史玉柱无疑是“最成功的失败者”。他从当初一穷二白的创业青年，到内地排名第八位的亿万富豪，再到负债2亿多元“全国首穷”，最后再到巨人网络在美国纽约证券交易所顺利挂牌上市，他精彩地完成个人事业的再度崛起。
在创业之初，史玉柱凭借着仅有的4000元钱，以及耗费了自己9个月心血而开发出来的M-6401汉卡，在不到两个月的时间里赚了10万元，这是他人生的第一桶金。虽然他的妻子在他创业期间弃他而去，但史玉柱依然坚持着自己的创业梦想，直至造就了自己当时的显赫声名。当时，迅速取得成功的史玉柱一发而不可收拾，他多元化的发展思路，使他的巨人集团在各个行业中都高歌猛进，直到遭遇“烂尾楼事件”。这个事件使史玉柱一夜之间变成了负债2亿多元的穷人，全社会的负面舆论一时间蜂拥而至，史玉柱承受着常人所无法想象的压力和痛苦。但是，坚强的他在失败后并没有选择消沉、堕落，而是“销声匿迹、隐姓埋名”，刻苦研读历史传记，总结自己失败的原因，卧薪尝胆，意图东山再起。
后来的事实证明，史玉柱是一个不会轻易言败的人。对于惨痛的失败，他并没有怨天尤人，更没有因此一蹶不振，在韬光养晦一段时间之后，史玉柱又重新出山了。他用东拼西凑借来的50万元推出了保健品“脑白金”，此后，他以“脑白金”为起点，在短短的几年之内就东山再起。再后来，史玉柱又进入到了网络游戏领域，他凭借着对玩家需求的精准把握和非凡的营销策略，在短短三年之内便一跃成为该行业的“领头羊”。后来，随着巨人网络在美国纽约证券交易所正式挂牌上市，史玉柱终于完成了自己事业的第二次崛起。
从1997年到2000年，从巨人汉卡到巨人网络，用“死而复生、卧薪尝胆、东山再起”这些词来形容史玉柱的创业传奇一点也不为过，可以说是恰到好处。史玉柱用自己的亲身经历证明了：在失败之后，只要顽强的精神还在，就一定可以再次取得成功。
有这样一个故事：一个创业者在经历了一次非常惨痛的失败之后，经过长时间的沉寂，想重整旗鼓、东山再起，但是，他害怕再次失败而犹豫不决。于是，他决定到一家寺庙去问个吉凶。到了寺院，方丈了解了这位创业者的心思之后，给了他一个信封，并嘱咐他到家后才能看。这位创业者拿着信封到家后迫不及待地打开了，只见上面写道：“看目标，伤口不痛；看伤口，目标模糊。”这位创业者顿时大悟，随后就放下了心中的创伤，放开了一切，朝着自己的目标不断努力，最终取得了巨大的成就。
从战略意义上讲，做企业是一项很伟大的事业，但是这项伟大的事业都是由琐碎、困难和挫折所组成的。只要创业，就要日复一日、年复一年地解决好这些问题。在创业的过程中，可能会被很多人嘲笑，或者是自己没有别人做得好，或者是产品没有市场，甚至可能最后输得一干二净。但是，在面对失败的时候，让自己变得比失败更加坚韧才是最好的解决办法，要坚强面对一切挫折，更要战胜一切挫折失败。
在商场上，不可能没有风浪；在创业的路上，不可能没有艰难险阻。选择了创业，就要做好战胜一切困难的准备。可以说，每个创业者都会有失败的经历。失败其实并不可怕，最可怕的是一个人失败后不够坚强，不能继续走下去。只要把自己放在一个没有退路的位置上，让自己坚强起来，就会取得最终的成功。
有首歌唱得好：“不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能随随便便成功……”的确，世界上没有一个人的成功之路是一帆风顺的，在失败和困难中，我们才能认真思考失败的原因，才能总结经验，才能变得更加理智、成熟、稳健，才能选择正确的创业方向，才能懂得不断提高自己。因此，在失败和挫折面前，创业者不要失落、沮丧，更不要消沉、堕落，要知道，只有自己战胜了自己，你才有机会拥抱成功，才有机会体会成功的喜悦。
其实，创业本身就是件非常残酷的事情，1%的成功者都是从99%的失败者身上踩过去的。古人曰：“未思进，先思退”，创业过程更是这样。因此，创业者在创业之初首先要对失败有思想准备，提前认识困难，做最坏的打算。
史玉柱曾说过：“在创业的路途中，有99%以上的困难是你没想到过的。”因此，创业者在成功之前，要做好失败的心理准备。要知道，在创业的道路上，没有失败就没有成功，只要你坚持下去，敢于面对一切困难，就能取得成功。
要有灵活的创业头脑
在创业过程中，很多创业者往往会因小失大，往往会安于现状，因此，很多创业者都被市场所淘汰，企业也没有更大的发展。失败的创业者往往会把这归咎于现实与理想之间的差距，但是，事实上却是因为他们的抱负不够远大、眼光不够长远。要知道做任何事，都要有目标，甚至是不断突破原有的目标，不断超越自己，这样，才会让你的创业之路更长久、更成功。
史玉柱认为，如果一个创业者只是长久从事一个产品的开发或销售，那么总有一天必定会被市场所淘汰。相反，如果创业者同时经营多种产品的话，就会大大降低创业风险，也就像人们常说的“东边不亮西边亮”。这是一种降低创业风险的最佳办法，毕竟，用户对一种产品的需求量和喜好都是十分有限的，但是，“东边不亮西边亮”应该是创业者在创业初期还处于道路迷茫期的自保策略；对于处在发展期的创业者来说，应该以支柱产业为主，然后逐渐向周边产业发展。如果一个企业的产品线过多，从表面上看虽然是均衡发展的，但其实是缺乏必要的核心产品，长久发展下去，会出现很多致命的问题。产品种类过于丰富，必定会造成部分产品赚钱、部分产品赔钱的状况，而这样的状况最多只允许出现在以一个品牌为主的不同产品，或者是计划性地销售的几个产品，把其余部分产品进行亏本销售，从而来提高主推产品的情况下。
史玉柱感受到汉卡销售网络的强大之后，决定采取战略转型，逐步开展多元化的发展战略。1994年下半年，国外的一些软件大举进军中国，给汉卡的销售市场带来了很大的冲击和影响，大大侵占了巨人集团其他软件产品的生存空间。在这种局势混乱的情况下，史玉柱出其不意地把目光转向了保健品领域，他大胆斥资1.2亿元开发全新产品--脑黄金。而当时的保健品行业，因为有了史玉柱，也增添了很多色彩。
在媒体投入上，脑黄金在中央电视台是以形象宣传为主，在区域媒体上是以功能诉求为主，同时侧重地方日报、晚报的广告投放，三天一期，而且还辅之以科普文章，此外，还加上海报、挂旗等各种户外宣传。那时，脑黄金仅在华东地区每天的广告投放额就高达10万元，但其投入和产出的比例却达到了1∶8。面对这种无处不在的疯狂广告战，老百姓的眼中时时刻刻都有脑黄金的广告形象，品牌意识不断地被强行植入到人们的心中。
在销售渠道上，巨人公司在全国各地创办了分公司，设立了营销部，对全国市场强力出击。1994年11月，脑黄金的全国市场正式启动，史玉柱把市场分为华东、华南、中南、西南、西北、华北、东北七大片区，在省、自治区、直辖市设立了分公司。史玉柱对打开市场的时间要求非常严格，比如在华东市场试销期间，分公司必须要在短时间内建成。当年有的分公司经理直接带着汇票赤膊上阵，不到一个月就可以建好一个分公司。史玉柱亲自主抓销售人员的培训工作，他对每一位分公司的经理都灌输同一种理念，即健脑观念与渠道网络经销的场面要广泛铺开，最重要的是“回款才是硬道理”。此外，史玉柱在集团总部还设立了营销管理部，向各个分公司经理不停地施压，要他们在短时间内打开销售市场，实现销售回款。这样的高速建设渠道，与大多数经济学家的理论截然相反，大多数经济学家都认为这样对于公司总部的管理要求过高，而且还非常容易出现管理混乱、回款不及时等诸多不良现象，但是，这也足以证明史玉柱的胆识，因为销售渠道的投入是非常大的，而且很多分公司在刚开始的时候都是区域经理一个人支撑着，表面上看史玉柱是在赶鸭子上架，但是，仔细分析的话，这其实并不是史玉柱在“赶”经理，而是市场需求在赶经理上架。为什么要这么说呢？因为在建设销售渠道的同时，电视台、报纸，各大媒体上的广告已经同步进行了，当然，广告所产生的购买需求，就需要通过区域经理进行销售来达到满足了。
在辅助销售产品方面，史玉柱的各类促销手段铺天盖地。当时，在硬广告全面开花的同时，史玉柱还要求加大软性广告宣传的比重，要注重收集消费案例，大力对脑黄金临床检验报告、典型病例以及科普知识进行宣传。为了配合宣传，巨人集团的《巨人报》印刷数量达到了100多万份，以夹报赠送和直投入户等方式大范围散发。因此，《巨人报》也成为了当时中国企业印刷数量最多的“内刊”。这也足以说明，当时巨人集团对脑黄金的宣传力度有多大。那时候软文还不是很多，因此，老百姓也非常相信报纸上的科普性文章。这样一来，史玉柱的脑黄金一下子就成为了消费者普遍认定的好产品，也成为了所有保健品中的“香饽饽”。而史玉柱采取的软文宣传方式，也一度成为后起之秀的学习典范。
显然，史玉柱具有非常灵活的创业头脑，这一次他又赌对了，他成了保健品行业的领跑者。所以，我们不得不承认，为什么有些人能赚大钱，有些人却永远也赚不了钱，这就是成功者和失败者之间最大的差别，这与创业者对市场形势的把握和分析能力是有直接关系的。
此外，保健品的利润也是最高的，这也是史玉柱从事保健品行业最主要的原因。据资料显示，脑黄金从1994年10月至1995年2月，仅仅5个月的时间内，在供货不足的情况下，销售回款突破了1.8亿元，使史玉柱“暴力营销”的策略获得了显著的成果。在当时的三株、太阳神等保健品还在农村做墙体广告的时候，“既有贼心又有贼胆”的史玉柱已经采用铺天盖地、无孔不入、狂轰滥炸式的广告策略以及渠道建设进行严格管理，使一款全新的保健品在有13亿人口的中国变得家喻户晓、妇孺皆知。
可以这么说，史玉柱是那种要么不做，要做就要做到最好的人。他有灵活的创业头脑，可以依照市场需求适时改变策略，同时，他还有独特的思维方式和过人的胆识，有一套属于自己的销售策略，这些使得他不断扩展自己的创业领域，使得他不断取得成功。
任何一个创业者都需要有灵活的头脑，懂得审时度势地增加自己的产品种类，拓展自己的创业领域，进行多元化经营。只有这样，才能在这个多元化的市场中长久立于不败之地；否则，终究有一天，会被市场无情地淘汰。
知识是创业必要的财富