书城成功励志人一生要知道的博弈学全集
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第25章 借他人之力壮大自己

在智猪博弈中我们可以看出,同一个食槽抢吃,大猪和小猪是在一起成长的,对于弱小的小猪来说,借助大猪的力量来助长也是一个很重要的成长方式。撇开道德的问题,小猪这种“借他人之力壮大自己”的博弈智慧是值得人们学习的。毕竟在激烈的市场竞争中,一个力量弱小的人如果仅仅依靠自身的力量而不借助外界的力量,是很难成就一番大事业的。

古往今来,有很多运用“小猪”借助外力策略的故事。清政府的官场中历来靠后台,走后门,求人写推荐信。军机大巨左宗棠从来不给人写推荐信,他说:“一个人只要有本事,自会有人用他。”左宗棠有个知己好友的儿子,名叫黄兰阶,在福建候补知县多年也没候到实缺。他见别人都有大官写推荐信,想到父亲生前与左宗棠很要好,就跑到北京来找左宗棠。左宗棠见了故人之子,十分客气,但当黄兰阶提出想让他写推荐信给福建总督时,登时就变了脸,几句话就将黄兰阶打发走了。

黄兰阶又气又恨,离开左相府,就闲踱到琉璃厂看书画散心。忽然,他见到一个小店老板学写左宗棠的字,十分逼真,心中一动,想出一条妙计。他让店主写柄扇子,落了款,得意扬扬地摇回福州。

在参见总督的时候,黄兰阶手摇纸扇,径直走到总督堂上。总督见了很奇怪,问:“外面很热吗?都立秋了,老兄还拿扇子摇个不停。”

黄兰阶得意地把扇子一晃:“不瞒大帅说,外边天气并不太热,只是我这柄扇是我此次进京,左宗棠大人亲送的,所以舍不得放手。”说完还故意将扇面上的题字呈给总督看。

总督吃了一惊,心想:我以为这姓黄的没有后台,所以候补几年也没任命他实缺,不想他却有这么个大后台。左宗棠天天跟皇上见面,他若恨我,只消在皇上面前说个一句半句,我可就吃不住了。看那题字,确系左宗棠笔迹,一点不差。总督闷闷不乐地回到后堂,找到师爷商议此事,第二天就给黄兰阶挂牌任了知县。

黄兰阶不几年就升到四品道台。总督一次进京,见了左宗棠,讨好地说:“您的门生黄兰阶,如今在敝省当了道台了。当真是少年才俊,前途不可限量啊!”

左宗棠笑道:“是嘛!那次他来找我,我就对他说:‘只要有本事,自有识货人。’老兄就很识人才嘛!”左宗棠万万没有想到自己早已成了黄某人的靠山,助他攀上高枝,直上青云。

黄兰阶能够官拜道台,是借了左宗棠这个军机大臣的势,总督大人才他升了官的,这种欺世盗名、瞒天过海的鬼点子虽然有点卑劣,但在那时,清政府的官场是如此腐败,如果黄兰阶不借左宗棠的势,只怕还不知道要候补到猴年马月。

在这里黄兰阶的行径所体现的也就是一种智猪博弈智慧:一个人要想在事业上获得成功,除了靠自己的努力奋斗之外,有时还要借助他人的力量,这样才能平步青云、扶摇直上。在官场上,有权有势的人的引荐和提拔往往就是强有力的敲门砖,能够为自己赢得更多的机会和广阔的舞台,充分地施展自己的才华,做到“怀才有遇”,从而为自己进一步实现人生价值奠定基础。

不仅官场如此,职场亦如此。职场人最大的挑战并非如何把工作和事务做好,而是如何将职场人际关系做好。职场人际关系的秘诀就是寻找你的职场贵人。贵人到底是什么?我们通常所说的“贵人”可能是指某位身居高位的人,也可能是指令你心仪欲模仿的对象,无论在经验、专长、知识、技能等各方面都比你略胜一筹。他们也许是你的上司,也许是你的同事或朋友。

大鹏在一家策划公司工作,是公司的骨干,他的策划总有过人之处,让很多学中文的同事都羡慕不已,在同事请教他为何如此出色时,大鹏讲了一个关于职场“贵人”的故事。大鹏大学毕业后,考进这家著名的策划公司,但由于自己是学政治学的,所以对活动的策划能力非常不过关,于是大鹏就用功地硬背下好多被业内人士看做精品的策划。

一日,公司来了个客户,客户说明了自己对策划方案的要求,大鹏突然灵光一闪,在脑海中搜索到了几个类似的精品策划,于是他便把这些策划穿插着自己的想法讲给了客户听,此时,在大鹏的身边,有一个中年人正在操作电脑。

客户对大鹏的策划很满意,打算回去再与同事商议。客户走后,一直坐在电脑旁边的那个中年人抬起头,对大鹏说:“你叫什么名字?你的创意很有思想,相信你一定能做好!”

原来,这个中年人正是大鹏的老板的老板的老板,也就是公司的董事长。那次被董事长表扬后,大鹏的积极性一下子被调动起来,对自己能力也是信心大增,策划的方案也一个比一个好。后来,董事长每次检查工作时,都要表扬大鹏几句,再后来,不难猜,大鹏在事业上可谓一帆风顺,职位也一再提升。

有贵人相助是人在职场中的极大幸运,也是能让自己有所发展的窍门之一。如果你是职业新人,要想快出位或者避免老鸟们欺负,就要尽快发现你的职场贵人,借助贵人的力量为自己谋福利。

博弈论小贴士

在与人博弈的过程中,要学会运用小猪的“借势”策略,借别人的力量、金钱、智慧、名望甚至社会关系,用以扩充自己的实力。