成功后的戈德史密斯又把目标对准了经营不善的大型木材企业钻石公司。钻石公司有百年历史,曾因发明火柴而成为美国著名大企业之一,其经营领域涵盖森林、纸品、罐头、塑料泵等行业。但由于经营状况不佳致使股价严重下跌。最使戈德史密斯怦然心动的是:该公司在美国西北部有70万公顷森林,这笔巨大的财富在公司的股价中几乎没有体现出来,这只鳄鱼又闻到了血腥味。
戈德史密斯为了不打草惊蛇,接下来的时间他只持有了钻石公司的少数股权,直到20世纪80年代,该公司的效益继续大幅下滑,其董事会内部也出现了权力争斗,戈德史密斯这才抓住股票大跌的机会,一举调集了几亿美元的资金,大量收入钻石公司的流通股票,公开了兼并的意向。
此时的钻石公司没有丝毫防备,他们方寸大乱,一方面与戈德史密斯协商妥协,另一方面希望寻求大财团的支持。但两方面的进展都极其缓慢,钻石公司的经营愈发恶化。戈德史密斯又适时发动了攻心战。“规模过于庞大是公司的真正灾难,只有将多种副业经营裁掉,才可能取得效益。即使是最有能力的人也不能同时有效地管理公司各不相同的业务,兼并是实现适度规模、取得最佳效益的催化剂。假如经营继续恶化,董事会和经理们都无法对股东交待,反使被兼并的过程加快。”这些当然又是他实现目的的借口。
在种种措施面前,钻石公司土崩瓦解,这只鳄鱼只用了6.6亿美元就吞掉了销售额达13亿美元的猎物。肢解也在继续——他又在短时间内卖掉钻石公司中与其核心业务相关性不大的各种分业,只留下了他心仪的70万公顷森林。他看准木材价格将在世界范围内上涨,这森林将是一笔无本万利的大买卖。(①《MBA工商管理800案例:理财之道、竞争谋略》,清华大学经济管理学院编。)
而收购美国企业克朗公司,成功破解毒丸计划的案例则是戈德史密斯的得意之作。1984年1月,戈德史密斯三度出手,准备收购美国排名前400位的大企业克朗公司。这一次难度与上两次不可同日而语,所以越发体现出其身手不凡。
克朗公司是一家大型造纸企业,如果说它与钻石公司有什么类似,那就是它拥有90万公顷的森林。若得到它,戈德史密斯将拥有巨大的森林资产。
克朗公司知道来者不善,火速请相关专家制定出了防护性计划——毒丸计划。所谓毒丸计划就是反收购措施的一种,它在美国的使用相当普遍,于1985年在美国的特拉华州法院被判决合法化。毒丸计划是反对恶意收购的股东权益计划,正式名称为“股权摊薄反收购措施”。最早起源于股东认股权证计划,当上市公司面临收购威胁时,其董事会启动“股东权利计划”,向普通股股东发行优先股,一旦公司被收购,股东持有的优先股就可以转换为一定数额的收购方股票。通过股本结构重组,降低收购方的持股比例或表决权比例,或增加收购成本以减低公司对收购人的吸引力,达到反收购的效果。
毒丸计划与反并购紧密相关,是很好的事前防御准备。它有助于抑制敌意收购,在公司内部多种防御策略选择中应该是最有效的方法之一。许多有一定远期前景的公司如果出现暂时性股价暴跌,则这些公司极易成为被收购目标。作为防御性条款,正常情况下,毒丸计划不会体现出其价值。但当公司遇到恶意收购,或恶意收购者买入公司股票超过了预定比例时,“毒性”就立刻发挥出来。并且,这些公司一般会在企业章程中做出特别规定。例如规定一旦遭遇恶意收购者,收购者须向企业的各种利益主体,包括原有的股东、债权人以及企业的高级管理者支付一笔可观的补偿金额,从而给收购设置极高的附加成本,驱赶潜在的套利者;再比如采取出售、分拆被收购者看重的优良资产、增加企业的负债额、向股东发放额外红利等一般性的财务性措施,以降低恶意收购者的收购价值。
克朗公司希望以此吓退这条可怕的金融鳄鱼。然而一切准备就绪,狡猾的戈德史密斯反而偃旗息鼓了。一年过去了,克朗公司的董事们才松了一口气,毒丸计划奏效了!
谁料没过几天,戈德史密斯抓住时机正式对外宣布收购克朗公司,吓得克朗公司董事长刚做完手术就立即出院,重新聘请专家完善原有的毒丸计划:压低股息,让收购方无利可图;修改公司章程,指出新股东没有投票表决权,任何关系公司经营的重大决定必须经董事会绝对多数票通过,让收购者无法通过股权控制公司;增加公司员工的福利待遇,高级负责人离职时须支付其3年的工资和全部退休金,公司骨干离职时须支付其半年的工资,这将使收购者背上沉重的财务负担。该计划将在对手持股超过20%时自动生效。谁知宣布了上述计划,戈德史密斯又隐蔽无声了。克朗公司的管理层觉得所有这些措施并不保险,又找到梅德公司,希望后者全面收购克朗公司的股票,当然也包括了戈德史密斯手中以每股42美元吸收的克朗股票。
1985年4月,戈德史密斯赚取1亿美元后,同意放弃收购。梅德公司没想到戈德史密斯就此作罢,其实根本就没有做好收购克朗公司的准备。就在与克朗公司签订协议前十几分钟,梅德公司主动取消了交易。孤立无援的克朗公司只好再次与戈德史密斯谈判,处于强势的戈德史密斯坚持要公司30%以上的控股权,双方的谈判破裂了。
六神无主的克朗公司本以为戈德史密斯会加紧吸纳自己的股票,第二天等到的却是戈德史密斯宣布撤消这次8亿美元的收购计划!消息一宣布,毫无准备的人们大肆抛售克朗公司股票,导致股价大跌。克朗公司的管理层恍如隔世,搞不清戈德史密斯的真正意图。经过分析,他们认定,还是毒丸计划发生了作用。克朗公司上下一扫愁云,开始兴致勃勃地制定公司的“振兴计划”。
这次克朗公司又被骗了,其实戈德史密斯暗中趁克朗股价大跌之机而加紧收集兼并筹码。不到一个月,他已拥有克朗公司19.99%的股权,并给克朗发去最后通牒:若不取消毒丸计划,将增持股权至20%以上。克朗公司先是一惊,继而暗喜,这样毒丸计划就会令戈德史密斯大吃苦头!
棋高一着的戈德史密斯暗地里去做各位大股东和董事的工作,说服他们把手中的股票卖给自己。这一招果然奏效,两个月后他悄悄控制了公司20%以上的股权,5天后已超过50%,实际上已经暗中控制了公司。
戈德史密斯随即召集了临时股东大会,他利用手中的股权成为克朗公司的新任董事长并宣布取消毒丸计划。原任董事长这才如梦方醒,但为时已晚。
在接手克朗公司之后,戈德史密斯同样把这个庞大的公司解体,到当年年底,除保留一家小公司外,克朗公司几乎被全部肢解出售干净。戈德史密斯只把主要精力放在兼并来的90万公顷森林上。这次兼并成功之后,戈德史密斯再度成为华尔街的焦点,对他的关注与对他的仇恨一起增长。