FBI的人类行为分析专家通过测试得出一个结论：人是爱讲大话的动物，而且比自己所意识到的讲的次数更多，平均每日人们最少说谎25次。
FBI社会心理学家费尔德曼说：“如果你问一般人说不说谎，他们通常会答：‘不，我从不讲大话。’或者说：‘只出于善意。’但如果你找一天细心观察自己的行为，你会发现真相是另一回事。”
然而人们为什么会说谎？说谎又是出于什么动机？在这一课堂，FBI将带你一起去探寻人们说谎的原意及心理动机，了解这些，有助于你识破说谎者看似无懈可击的谎言。就像FBI所信奉的一条格言一样：一切真相，尽在掌握！
说谎源于人类欺骗的天性
与FBI共同参与研究的戴维·利文斯通·史密斯提出：人类的心智，是伟大的大自然陈列室中最令人惊叹而最不易被了解的创造物，它包括一系列的情感与情绪、用语言表达思想的能力、制造工具的能力，以及计划和说谎的能力。
可能很多人在看到这个观点时，都会不由自主地发问：“这个有什么依据吗？”
进化生物学告诉我们，只需观察一下自然界，就可以发现形形色色、大大小小的欺骗。病毒作为一种有机体，构造简单到难以被当成“生物”，然而，就连病毒也会运用缜密的计谋欺骗宿主的免疫系统。这是不是也可类似推断，在人类之前，生命就已经被设计成了具有欺骗性的生物？当人类出现之后，这种欺骗性也随之被完美展现？
在大自然残酷的竞争中，擅长欺骗的生物总比它们的对手生存得更好，繁衍得更顺利，而繁衍正是进化的保证。比如变色龙，它们通常会改变自己的肤色从而融入背景。事实上，这种方法在其他生物身上也十分普遍，像寄生虫、软体动物、蜘蛛、鱼类、两栖类，甚至鸟类和哺乳类。甚至部分品种的乌贼可以改变身体表面的肌理纹路，甚至增生出其他部分，让自己和周围环境成为一体。
在非洲荒漠上，有一种叫生石花的植物，在不开花的干旱季节，它们会把自己伪装成各种颜色的卵石或碎石块的样子，有灰绿色的，有灰棕色的，连人都会上当，将它们当成石子采集。到了雨季，这些瞒天过海的生石花就会摇身一变，从石缝中开出了红、白、黄各色艳丽的花朵，给荒漠带来生机。等干旱的夏季再次来到的时候，这些仿佛会变魔术的生石花们就会再次变成一颗颗“石头”，成功骗过食草动物的眼睛，保护自己生存下来。
普通生物都具有欺骗性，人类作为最高等的生物，是训练有素的生存机器，欺骗的本能是天性。
700万年前，我们的祖先——有智慧的猿人生活在等级分明的复杂社会组织里，极度复杂的社会，促使他们的智力发展，也让他们学会玩弄不择手段、虚张声势、心照不宣等社交手法，这些能力就是促使他们的认知迅速提升的“物竞天择”的动力。
自欺为何能够深植于人类的心智？是因为它有助于我们和他人相处。自欺不仅可以减轻生活压力，更重要的是还有助于我们去欺骗别人来获取片刻乃至更长的轻松。现代社会生物学最重要的一个见解，就是看穿“自欺”其实是“欺人”的帮手——只有先让自己看不清真相，我们才能完完全全地骗过别人。因此，就跟欺骗一样，自欺也深植于人性的核心。
说谎源于人类欺骗的天性
欺骗就如人类本性中的“灰姑娘”，它是人的天性，当然，大多时候没有人愿意承认自己说了谎或者喜欢说谎。其实，欺骗是正常的、自然的，而且是普遍的，并不如一般人所想，是精神异常或道德沦丧。
人类社会是一个“谎言和欺骗的网络”，谎言已经成为构成社会的一部分，有谎言，这个社会必然不够真实。而太多的实话，也会让社会承受不住过多过大的压力，动摇人心。父母告诉我们的童话故事是谎言，但这谎言却美好了我们的童年。
当然，FBI可不是在为说谎者辩解，更不是为谎言美容。FBI只是教导大家用一种冷静、理智的眼光去看待谎言，并最终识破谎言。在说到这一点的时候，FBI的一位探员曾戏言：“在识破谎言这方面，我们可以套用中国的一句老话，知己知彼，方能百战不殆。”
善意的谎言是交际的需要
不管怎么说，我们身边确实无时无刻不充斥着各种各样的谎言。恶意的也好，善意的也好，有心的，无意的，都随处存在。从很早的时候开始，说谎已经成为人类文明的一部分。古往今来，所有的人都会说谎。在这时候，FBI的探员幽默地引用了中国古代的传说：中国古代的刘邦用块废铁打死一条可怜的小蛇，就向街坊邻居吹嘘他得到了上帝的奖赏，将要成为新的皇帝。《西游记》里菩萨用几句好话，就把美猴王哄得自己带上了紧箍。
说谎是交际的需要
其实并不是说实话太难，嘴巴一张一合，这大实话就出来了。可你说得舒服了，听的人估计脸儿就绿了。有时候，说谎话累，说实话更累。FBI研究发现，在人与人的交往过程中，谎言就像润滑剂或装饰品。因为人们通常喜欢听好听的话，而不愿意看到冰冷残酷的现实。
比如你的某位朋友在长相上已经带给他不少烦恼了，你还时不时地去提醒一下他长得跟巴黎圣母院的敲钟人似的，那你可就是自找不痛快了。如果他是位绅士，也许还能很礼貌地让你闭上嘴巴。如果他是个剽悍的家伙，说不定他会直接一拳把你打趴下呢。这可一点都不是危言耸听，要知道人都是要面子有自尊的。
FBI实验研究也发现，那些整天嚷嚷着自己喜欢事实真相的人其实最不可靠，他们只是喜欢相信他们想要的真相而已。你说的真相不合他们的要求，那他们就不会把这当做真相。就像某些政治家整天嚷嚷着要民主、要自由一样不靠谱。
生活中，不必太过排斥谎言，因为说谎也不全是不道德的，说谎的性质取决于具体的场合和目的。现实生活中，有些人就喜欢说一些小小的无伤大雅的谎言，通常起到了不错的效果。
艾娜与她的丈夫之间出现了问题，她为此来找婚姻协调专家玛利亚。
艾娜说：“无论我做什么，查尔斯都让我觉得有苦难言。他做的每一件事都使我觉得自己那么愚蠢。”
玛利亚请艾娜说得详细些。
“那好吧，”艾娜接着说，“上周末，我们请了一些朋友和我们共进午餐。我做饭时把猪排煎糊了。于是查尔斯就忍不住对客人说：‘猪排的做法至少有一百种，但艾娜却愚蠢得连一种也没有学会。非常抱歉，你们吃了这些猪排可能会消化不良。’接着他还高兴地说，‘洗手间就在卧室的隔壁。’”
“这种事经常发生。查尔斯让我觉得我整理家务就如一个3岁的小孩。他告诉我，我做的任何事都是既愚蠢又可笑的，他对我的衣着打扮冷嘲热讽，他从没称赞过我或对别人说过我的好话。”
“你是怎么对待这种情况的呢？”玛利亚问。
“在这种情况下，我能做些什么呢？就像你所想到的那样，我们经常吵架。昨天晚上我告诉他，别再让我觉得自己像个傻瓜，要不我就和你离婚。”
半年后玛利亚再次见到艾娜。艾娜告诉玛利亚说：“在我们俩谈过后，我暂时与查尔斯分开了一段时间，查尔斯并不想要我这么做。他鼓起勇气将这件事告诉了我们的牧师。我不知道牧师到底对他说了些什么，总之，我们又和好了。查尔斯对我的态度有了很大的变化。他无论在家里，在公共场合，还是在其他任何地方都夸奖、称赞我，这使我觉得自己是世界上最聪明的女人。为了他的这种转变，我更爱他了。”
其实那位牧师只是对查尔斯说了一句话：“如果你想得到艾娜的爱、尊敬和奉献，你就应该称赞她是聪明、能干的女人，而不应该让她觉得自己像个傻瓜。”查尔斯按照牧师的话去做了，结果是他们夫妻的感情融洽了，现在一直生活得很幸福。
“千穿万穿，马屁不穿”，这句话可太有道理了，喜欢被人奉承可以说是人性中最根深蒂固的本性之一。英国的路易十三世也算是位挺不错的帝王，可他就是喜欢手下一个叫罗波提尔的大奸臣。原因无他，罗波提尔会拍路易的马屁，而且一拍一个准。其实老路易心里透亮透亮的，他比谁都清楚罗波提尔是个什么玩意儿。可没办法，他作为帝王的面子，总要有人来维护。
虽然我们不提倡大家做罗波提尔这种败类、大蛀虫，但在和朋友、同事的交往中，经常说一些带恭维性的谎话，也不是件坏事，这样可以创造一种热情友好、积极热烈的交往气氛，使人际关系融洽和谐。伸手不打笑脸人，这句话放在世界上任何一个地方都是正确的。当然了，这可不包括那些把微笑当成侮辱的野蛮人。（世界上有一些奇特的民族，如果你对他们微笑，他们会觉得你在侮辱他们。相传，这种情形就在南美洲的原始部落里。）
FBI罗伯特·菲尔德曼教授就说过：“懂得适时撒谎或掩瞒真相，是巩固人际关系或亲密关系的一种技巧。”因而很多人为了让自己与别人建立融洽的人际关系，常常会说一些善意的谎言，避免让对方产生一些不愉快的情绪，造成人际交流的不顺利。
试想一下，如果你对你的朋友说：“你男朋友长得可真像刚从非洲的食人部落逃回来的啊！”毫无疑问，就算她嘴上不说什么，心里也会把你的爸爸妈妈问候个遍；如果你对爱人说：“你的身材越来越差了，跟你睡一张床上我感觉自己抱着的是个大肉疙瘩。”那不用想，就算不引发家庭暴力，也肯定会影响夫妻感情。对某个不认识的人说：“嗨，你抽的是什么劣质烟啊，味道可真不好闻！”那口角纷争是免不了了，弄不好他还会还你一记老拳。
另外，FBI还发现，其实也有些谎言是说话人出于一种不想让倾听者受到伤害的目的而说的。比如，某一病人其实已处于癌症晚期了，但医生却告诉他他没得什么大病，只不过是胃溃疡之类的小病。然后医生暗地里将癌症晚期的真实病情告诉患者的家属。
出于防御而说谎
有一种说谎动机是保护自己不受伤害，使自己摆脱不利的境遇。比如某个小朋友失手打碎了家里的东西，又或者考试成绩不理想，为了免受责怪，逃过一场皮肉之苦，那么他们大多时候都会想到用谎言来掩盖真相。