——失败在所难免，成功就在眼前
“坚韧不拔，百折不挠”是温州人的创业理念，是温州人的致富秘籍。成千上万的温州人都是经历了艰苦奋斗的过程，才取得今天的辉煌，在温州有句谚语“既能睡地板，又能当老板”，这是对温商创业艰辛的真正写照。在这些艰难困苦面前，他们用自己的坚强意志书写着一个个传奇般的财富人生。
睡得地板，当得老板，赚得大钱
【财富语录】
天下没有免费的午餐，任何成就的取得都需要付出代价。想赚大钱，必须能受常人所不能受的罪，忍常人所不能忍受的苦。
【温州人创奇】
“白天当老板，晚上睡地板”，正是吴绍达创业经历的真正写照。
吴绍达是温州平阳县的一位地地道道的农民。1982年，他一心想创业，于是独自跑到安徽，做起了印刷、设计、工艺礼品之类的业务。
两年后，在对市场有了一定的了解之后，他在安徽阜阳开了一家商店，自己当起了小老板。创业之初，十分艰苦，白天骑着一辆三轮车到各大商场推销，晚上睡在出租房里的地板上。五年的时间从未间断，无论刮风下雨，从不间断。日复一日，年复一年，功夫不负有心人，1993年终于赚到了一百多万元。
有了一定的资本之后，他并没有满足于此，更没有立刻回老家过起了清静安详的日子。而是有了更大的目标，第二年，他再次前往宜昌，由于资金有限，他和别人合作经营广告公司。1996年，时机成熟，他则自己开了一家设计公司——美特普装饰设计公司，还从温州老家引进了一流的设备和技术，加上他吃苦耐劳和诚实守信的经营方式，很快揽下大批业务，不久便在宜昌200多家印刷企业中脱颖而出。
2000年，他又斥资百万元引进整套日本先进菲林输出设备，扩大规模，他的业务量也呈爆发式的增长。2002年，他再次投资了600多万元，创建了宜昌绍达包装印业有限公司，彻底做到了设计、出样、印刷一条龙服务，从而进一步巩固了他在当地同行业中的龙头地位。2004年，吴绍达联合三位同乡用4000多万元买下了原三峡市场，创办了宜昌鑫昌大市场。这是宜昌市规模最大、品种最多的小商品集散地。2009年6月，他又在鑫昌大市场旁边征地249亩，准备将该市场建设为渝东鄂西最大的物流仓储中心。
吴绍达一步步地登上了事业高峰，这都与这股勤劳，能吃苦，能忍受的精神分不开。成千上万的温州人出来创业，像吴绍达这样取得如此大成就的人有很多。温州人的吃苦精神在全国是非常出名的，尤其是老一辈温商，几乎全是凭着一股韧劲在坚持。走在温州的大街上你都可以看到很多边摊，通常经营到很晚，甚至是24小时营业。遇到顾客较多的时候，他们都没有吃顿舒服饭的机会，宁愿吃冷馒头，也要等到顾客走完。生意较忙的时候，都是自己装车，押运。
温州人为什么能赚大钱，就是因为在对待“吃苦”的态度上的差异。别的地方的人宁愿端着饭碗晒晒太阳，也不愿意走出去赚辛苦钱。而温州人只要能够赚到钱，在天涯海角也宁愿去吃苦。在当地流传着一种“五千五万”的说法，“历经千辛万苦，说尽千言万语，踏遍千山万水，想尽千方百计，挣得千金万银”。这虽然是一则谚语，但形象地说明了温州人的吃苦耐劳精神。
温州人这种精神注定了他们有很强的适应能力，很多人在异地能够生根发芽，开花结果。有人这样形容温州的吃苦精神“鸟不拉屎的地方，温州人都在做生意”。的确是在这样，1987年，16岁的罗云远身上仅带着100元钱来到武汉，每天只吃清汤面，后来连吃清汤面的钱都没有了，只能挨饿。当时他心中一片迷惘，甚至不知道自己能否活下来。后来在老乡的帮助下，借钱租了个简陋的门面，卖起了服装、皮鞋，首先解决了温饱问题。随着生意一天天地好转，他有了长远的打算，不久转入五金行业。现在，已经发展成为武汉五金行业的龙头。
1984年，年仅21岁的张宁，只身来到远在万里的西藏山南泽当镇，当时身上的全部家当只有一把剪刀和200元钱。到西藏后，身上仅有的200元钱怎么也不够维持生计，她用租来的缝纫机，凭着从小学到的精湛的缝纫技术立足生存下来。1987年，他把结婚不久的丈夫也带到西藏，开起了“夫妻”服装店。
在温州，像这样的例子非常多，他们明明知道摆在自己面前的是一条充满千灾万难的道路，偏要向前进。这种野草般的顽强生命力，无论走到什么地方，吃多大的苦，都能够努力生存下来。
※老板都是“苦”出来的
“睡的地板，当得老板”就是温州人创业最真实的写照，温州人正是在“两板”之间，不断超越走向成功的。
“有小钱当小老板，有大钱当大老板，没有钱借钱也要当老板”，在温州，人人可以当老板。但是，老板并不是那么好当的，创业难，当老板能不难吗？尤其是创业之初，面对资金短缺，规模过小，缺乏知名度，难以与大企业竞争的各种困境，老板需要承担得很多。
※精神之苦比身体之苦更大
温州人是改革开放后第一批成长起来的商人群落，20世纪80年初，就陆续有人外出打工，远离家乡，走到哪里，吃住在哪里，身体上的苦不算什么，但是心灵上的苦却是难以忍受的。
外出的温州人大部分都是做小生意，做生意，弹棉花，修鞋，做钥匙，修理家电等。辛辛苦苦，一年下来也许赚不了几个钱，很多人都不理解他们，为什么要自找苦吃，对于他们的行为感到不可思议，甚至看不起他们，经常遭受白眼与不屑。十几年，二十年后，这些外出的人来了个华丽大变身，他们大都事业有成，小地摊变成了大企业，小资本变成了大财富。
【一定要摒弃的思维误区】
◎对于创业之苦，一定要能忍——苦可以忍一时，那能忍一时？任何事情都有一个限度，对苦难的忍受应及时加以改变。否则，达到一定的程度，得不到正确的解决，则可能挫伤人的积极性。
摔得多了，才能知道哪里有坑
【财富语录】
任何一次成功都是建立在多次失败的基础上，失败是成功的垫脚石，当你每经过一次失败后，也就意味着离成功更近一步。
【温州人创奇】
陈志远，温州市区人，现在担任阿联酋温州商会会长，在他十多年的从商过程中，先后建立了中国商品城、中国轻工城、中国志远鞋城等几座大型的商场。这些商城是温商的聚集地，这里曾经是一条荒芜的大街，如今变成阿联酋的一个商贸中心，这与陈志远在那里建立这些商城有很大的关系。
这些商城为在阿联酋做生意的温州人提供了极大的便利，他为什么这样做？这与他的亲身经历有关。
陈志远在去阿联酋之前，已经在国内开始做些小生意，却因为市场上一些人为的原因屡次失败，而且还导致他背负大量外债。他把这次失败归功于市场秩序的混乱，不良的竞争。
为了重新振作，开始新的经商之路，1998年下半年，他只身来到阿联酋，白手起家。他像大多数温州人一样，到阿联酋后只能到咖啡馆、餐馆等场所打工。然后用打工积攒下来的钱慢慢地做些小生意。有了一定的积累之后，他就把温州的小商品运到当地，靠摆地摊向路人兜售。陈志远卖的小商品物美价廉立刻受到了当地人的欢迎，他在阿联酋很快挖到了人生的“第一桶金”。
但是，当地没有一个像样的中国商品城，大部分温商都是靠摆地摊做些小生意，有时，为了争夺一个有利的地盘，相互之间还时常发生一些恶性竞争。这正是陈志远最不想看到的，都是出来做生意的温州人，出现这样的情况有损温商的形象。于是他就想，是否可以建立一个大规模的商场，以出租的形式让客商入驻，这样既可以规范商场秩序，而且也可以避免分散化，形成规模经营。
2002年，他筹资承包了两座商城，分别命名为“志远鞋城”、“中国轻工城”。至此，阿联酋终于拥有了两家中国商贸城。商城开业之后，在不到半年的时间，就吸引了上百家中国商户入驻。
为了更好地经营，他经常找一些入驻的商户们谈心，希望大家不要盲目杀价，要共同维护好这片区域。在他的倡导下，几个商城从未出现过恶性竞争，大家都把陈志远看成是一种把所有温州人都凝聚在一起的力量，因而，在大家的推荐之下，他也成功当选为阿联酋温商商会会长。
失败是成功之母，只要认真对待失败，善于总结经验，就会发现成功在向你招手。商人要有屡败屡战的精神，失败后不放弃，不气馁，在哪里跌倒，就在哪里重新站起来。温商陈志远就是一个这样的人，他先后两次创业，经历国内国外双重市场的考验，第一次虽然失败了，但是他从中吸取了很好经验教训，并在第二次成功避免掉，依靠自己努力终于在当地站稳了脚跟。
“温州人做生意从不会半途而废，相反会越挫越勇。失败后，他们善于分析，善于总结经验。只要还要有就机会，就不放弃。做生意也是一个尝试的过程，只有大胆敢试，尝试的多了，才能从中发现纰漏或缺点，发现别人所不能发现的商机，不大胆进行尝试，成功可能带有一定的偶然性，但是失败往往是必然的。有的人在做生意过程中，由于缺乏失败的磨练，总有一种浮躁冲动，对市场的形势把握不准，对市场的方向感把握不强，再加上缺少先进的管理理念，就很难取得成功。
如果你认为每一位成功者都只有成功的经验，那就错误了，其实，没有人比成功者经历过更多失败的了。现在，不要看温州人风光体面，但是在背后不知付出多少艰辛和汗水，成就一番事业，必须决心沉下心来，踏踏实实做事，抛弃仅凭一两次机会迅速暴富的心理，跌倒不可怕，最重要的是站起来继续赶路。就像陈志远，十多年间经受的失败和挫折，让他在以后的生意场上更加营运自如，如鱼得水。
陈志远失败了多次，最后一次终于成功了，但成功后也可能会在此面临新的失败，其实失败和成功就是一个相互转化的过程。正如一位哲学家说过：一个失败者不一定能转变成一个成功者，但是一个成功者，一定曾经是个失败者。
※成功者的背后有更多失败的经验
成功者与失败者最大的不同，前者珍惜失败的经验，他们从失败中吸取宝贵的教训，百折不挠，锲而不舍，最终必能反败为胜；后者一旦遭遇失败的打击，即坠落在痛苦的深渊中不能自拔，每天闷闷不乐，自怨自艾，直到自我毁灭为止。 不经历挫折不会坚强，不会坚强就无法抵抗更大的挫折，可见，能成大事的人就是必须经历失败的考验。
※做生意过程中遇到的困难要靠自己去突破
做生意总会遭遇到困难和挫折，这就得靠自己去突破。成功的道路充满了荆棘坎坷，不是一次成功就可以改变一个人一生的命运，为了掌握自己的命运，人们总是在不断地努力，不断地追求着成功。千万要记住，未曾失败过的人，一定也未曾成功过，但成功的人一定经历了多次失败。
【一定要摒弃的思维误区】
◎一旦做起生意来，则不可随便放弃——半途而废虽然是每个渴望成功的人不愿看到的，但任何事都有个限度。辛苦了好几年，到头来业绩却毫无起色，这时候就要冷静分析一下：为什么生意无法打开市场？为什么事业无法扩大？如果得出的结论是“将来发展并不乐观”，那么就应该果断放弃。
熬过“苦”尽，“甘”必然会来
【财富语录】
苦尽甘来，先苦后甜，这是自然法则，也是生活的真理。
【温州人创奇】
回想起在商场打拼的几十年，林余存深有感慨，位于北京大都市商业街核心地段的世纪天鼎商品交易市场就是他一手打造的。2002年5月18日，林余存的世纪天鼎投资有限公司打败众多竞争对手，正式取得了这座废弃厂房使用权与经营权，从此也开始了长达两年之久的艰苦卓绝的奋斗。
世纪天鼎商品交易市场位于北京大都市商业街的核心地段，距天安门广场只有800米，它的前身是一处废弃厂房，不过富有苏式特色的建筑风格，上面56个类似于蒙古包样的穹顶让林余存一见钟情。他决定不惜投巨资进行装修改造，决心把它打造成一个高品位的室内品牌服 饰广场，成为全国品牌服饰的信息中心、展示中心、交易中心。
投巨资改造世纪天鼎商品交易市场，是林余存事业上最大的一次挑战。2003年2月18日，世纪天鼎公司组织召开了一次知名服装品牌代理商研讨会，有50多家代理商参加。利用这次会议他们做了大量的宣传工作，印制了精美的招商宣传画册，并在画册上印刷了精美的宣传图案和字样。力争把世纪天鼎建成一个立足北京，辐射全国服装批发和零售基地。然而，他的这番努力并没有赢得客户的好感。