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第52章 做事要敢于冒险,不入虎穴焉得虎子(1)

人生不搏不精彩

生命运动从本质上说就是一种探险,如果不是主动地迎接风险的挑战,便是被动地等待风险的降临。

现实生活中,常有这样的现象,同样一件事,因为存在一定的风险,甲经过细算,认为有51%的把握,便抢占时机,先下手为强,因而取胜。乙在谋划时十分保守,认为必须有90%甚至100%的把握才下手,结果坐失良机。

1990年,在温布尔登举行的网球锦标赛女子组半决赛中,16岁的前南斯拉夫手塞莱丝与美国女手津娜·加里森对垒。随着比赛的进行,人们越来越清楚地发现,塞莱丝的最大对手并非加里森,而是她自己。赛后,塞莱丝垂头丧气地说:“这场比赛中双方的实力太接近了,因此,我总是力求稳扎稳打,只敢打安全球,而不敢轻易向对方进攻,甚至在加里森第二次发球时,我还是不敢扣球求胜。”

而加里森却恰恰相反,她并不只打安全球。“我暗下决心,鼓励自己要敢于险中求胜,决不能优柔寡断,犹豫不决。”津娜·加里森赛后谈道,“即使失了球,我至少也知道自己是尽了力的。”结果,森里森在比赛中先是领先,继而胜了第一局,后来又胜了一局,最终赢得全场比赛。

每每人们遇到严峻形势时,习惯的做法是小心谨慎,保全自己。而结果呢?不是考虑怎样发挥自己的实力,而是把注意力集中在怎样才能缩小自己的损失上。正像塞莱丝的经历一样,这种人的结果大都会以不应该的失败而告终。

任何领域的领袖人物,他们之所以能够成为顶尖人物,正是由于他们勇于面对风险。美国传奇式人物、拳击教练达马托曾经一语道破:“英雄和懦夫都会恐惧,但英雄和懦夫对恐惧的反应却大相径庭。”

我们大家都遇见过一些所谓饱经风霜的成功者,他们似乎什么世面都见过,所以总对我们讲一些不可做这不可做那的理由。我们刚想到了好主意,一句话还没说完,他就像消防队员灭火般地向你泼冷水。这种人总能记起在过去某时某地曾有某个人也产生过类似想法,结果惨遭失败,他们总是极力劝你不要浪费你的时间和精力,以免自寻烦恼。

美国斯坦福大学所做的一项研究表明,大脑里的某一图像会像现实情况那样刺激人的神经系统。举例来说,当一个高尔夫球手在告诫自己“不要把球打进水里”时,他的大脑里往往会浮现出“球掉进水里”的情景,所以,我们也不难猜出球会落在何处。

因此,在遇到令我们紧张的情况时,要把注意力集中在我们所希望发生的事情上。一位女律师,她希望以后的岁月出现些什么情况,她就这样想:“我希望被人认为业务精通,充满自信。”她认为,满怀信心地在法庭上走动,口中使用着充满说服力的语言,用眼睛同证人和陪审员保持着紧密的联系,说话时声音清晰洪亮,使整个法庭上的人都能听清楚。这时的她已与从前判若两人。她还想像了精彩的结案辩词及己方胜诉的情景。经过几星期这种积极的图像设想演练之后,这位年轻的女律师的第一次出庭辩护非常成功。

但是,无论我们准备得多么充分,有一件事总是难免的:当我们从事某项新事务时,失误便会伴随而来。无论是作家、销售人员、还是运动员,只要我们不断向自己提出挑战,就难免出现失误的风险。

毫无疑问,勇于冒险求胜,我们就能比我们想像的做得更多更好。在勇冒风险的过程中,我们就能使自己的平淡生活变成激动人心的探险经历,这种经历会不断地向我们提出挑战,不断地奖赏我们,也会不断地使我们恢复活力。

世上大多数人不敢走冒险的捷径。他们熙来攘往地拥挤在平平安安的大路上,四平八稳地走着,这路虽然平坦安宁,但距离人生风景线却迂回遥远,他们永远也领略不到奇异的风险和壮美的景致。他们平平庸庸、清清淡淡地过了一辈子,直到走到人生的尽头也没有享受到真正成功的快乐和幸福的滋味。他们只能在拥挤的人群里争食,闹得薄情寡义也仅仅是为了填饱肚子,穿上裤子,养活孩子。这种人生是什么样的人生呢?而且,这是一种难以逃避的风险,是一种越来越无力改善现状的风险。

精明的人能谋算出冒险的系数有多大,同时作好应付风险的准备,则可以胜算。世界的改变、生意的成功常常属于那些敢于抓住时机,适度冒险的人。有些人很聪明,对不测因素和风险看得太清楚了,不敢冒一点险,结果聪明反被聪明误,永远只能平庸而已。实际上,如果能从风险的转化和准备上进行谋划,则风险并不可怕。

所以,生命运动从本质上说就是一种探险,如果不是主动地迎接风险的挑战,便是被动地等待风险的降临。

有限度地承担风险,无非带来两种结果:成功或失败。如果我们获得成功,我们可以提升至新领域,显然这是一种成长;就算我们失败了,我们也很快可以清楚为什么做错了,学会以后该避免怎么做,这也是一种成长。

事实上,鼓励尝试风险的社会环境,有助于培养个人不满足于现状、勇于进取的精神,也有利于提高个人对市场变动的敏锐感。一个人往往在冒险并盘算着该做什么时,成长最快。一位日本专家指出:人类在长期的历史过程中,学到了很多智慧。也拥有了很多智慧,这能给人以更大冒险的可能性。但是,即使有可能性,也不能断定所有的人都敢于冒险。

作为青年人,一方面要通过学习和实验不断增长智慧,另一方面还要永远保持冒险精神。自卑自忧、谨微小心并不是成功者的品质;裹足不前、举棋不定,只能在当今瞬息万变的社会中被淘汰出局。

走在人前,敢为人先

平庸的人,总喜欢跟在人后亦步亦趋。但世界上最需要的,却是那些有创造力的人,因为只有他们才能够离开走熟了的途径,闯入新境界。

有一种人,他们死死抱住以前的规矩,不敢越雷池一步。在他们眼里世界是静止的,至少变得没有那么快。他们顽固地认为:“这个方法5年前有效,现在当然还有用。”

商鞅提倡变法时,朝廷大臣甘龙反对说:“古代圣人都是不改变民俗而教导他们,智慧的君主也是不变换法令而治理国家,这样不必花费很大的气力就能成功。按照旧的法令办事,官吏熟悉,百姓也习惯,何必搞什么变法呢?”

商鞅反驳说:“平常的人安于老一套习惯,死读书的人沉溺于往日的见闻,靠这两种人做官守法还是可以的,但不能与他们谈日论变法革新的道理,因为他们的思想太保守了。三代不同礼而称王天下,五代不同法而成就霸业,从古到今哪有不变化的道理呢?贤者智人从来都是作法更礼,而愚人不肖者不明变通。才阻挠限制变法!”

大夫杜挚讲不出多少道理,竟一口咬定说:“反正效法古人是无罪的,遵循古礼是不会犯错误的!”对此,商鞍针锋相对地说:“治理国家从来不是一成不变的,更没有一套固定的办法。商汤和周武都没有效法古制,他们却得了天下;夏桀和殷纣没有改变礼法,他们却相继灭亡了。所以说,违反古例不一定错,遵循古法也不一定对!”

秦孝公听后觉得有理有据,便坚决地支持他变法革新。

经过商鞅变法后,秦国逐渐成为七国之中实力最强的国家,为以后统一全国奠定了坚实的基础。

古希腊神话中有这样一个故事,同样告诉我们做事要敢于打破思维定式,这样,往往会有意想不到的收获。

凡是来到弗里吉亚城的朱庇特神庙的外地人,都会被引导去看戈迪阿斯王的牛车。人们都交口称赞戈迪阿斯王把牛轭系在车辕上的技巧。

“只有很了不起的人才能打出这样的结。”其中有人这样说。

“你说得很对,但是能解开这结的人更加了不起。”庙里的神使说。

“为什么呢?”

“虽然戈迪阿斯不过是弗里吉亚这样一个小国的国王,但是能解开这个结的人,将把全世界变成自己的国家。”神使回答。

此后,每年都有很多人来看戈迪阿斯打的结子。各个国家的王子和政客都想打开这个结,可总是连绳头都找不到,他们根本就不知从何着手。

戈迪阿斯王死了几百年之后,人们只记得他是打那个奇妙结子的人,只记得他的车还停在朱庇特的神庙里,牛轭还是系在车辕的一头。

有一位年轻国王亚历山大,从遥远的马其顿来到弗里吉亚。他征服了整个希腊,他曾率领不多的精兵渡海到过亚洲,并且打败了波斯国王。

“那个奇妙的戈迪阿斯结在什么地方?”他问。

于是他们领他来到朱庇特神庙,那牛车、牛轭和车辕都还原封不动地保留着原样,他看了一眼那个结以后,立即拔出随身佩带的剑,随手一挥,绳应声落地。

神使结结巴巴地说:“是让人们解开,没有人是用剑的!”

年轻的国王不屑的说:“只有敢做别人不敢做的事,才配拥有全世界!!”

一语中的!年轻的国王道出了人世的真理。我们举目四顾,拥有这个世界的人,哪一个不是敢于打破常规的人?

在现实中,许多人习惯了往昔的生活方式,没有认识到创新的可贵,正因为这样,我们也失去了出类拔萃的机会。有人说,创新者头上有一片自己的蓝天,这话没错,因此,让我们摆脱因循守旧、墨守成规的老思想,成为第一个吃螃蟹的人吧!

破釜沉舟,绝处求生

当年“项羽乃悉引兵渡河,皆沉船,破釜甑,烧庐舍,持三日粮,以示士卒必死,无一还心”。“破釜沉舟”这个成语就是来源于《史记·项羽本纪》,就是指砸破烧饭用的锅子,凿沉船只。通常用来比喻拼死一战。

秦朝末年,秦二世派大将章邯攻打赵国。赵军不敌,退守巨鹿(今河北平乡西南),被秦军团团围住。楚怀王封宋义为上将军,项羽为副将,派他们率军去救援赵国。

不料,宋义把军队带到安阳(今山东曹县东南)后,接连46天停滞不进。项羽忍不住,一再要求他赶紧渡江北上,赶到巨鹿,与被围赵军来个里应外合。但宋义另有所谋,想让秦、赵两军打得精疲力竭再进兵,这样便于取胜。他严令军中,不听调遣的人,无论是谁都要杀。与此同时,宋义又邀请宾客,大吃大喝,而士兵和百姓却忍饥挨饿。

项羽忍无可忍,闯进营帐杀了宋义,并声称他勾结齐国反楚,楚王有密令杀他。将士们马上拥戴项羽代理上将军。项羽把杀宋义的事及原因报告了楚怀王,楚怀王只好正式任命他为上将军。

项羽杀宋义的事,震惊了楚国,并在各国有了威名。项羽随即派出两名将军,率2万军队渡河去救巨鹿。在获悉取得小胜并接到增援的请求后,他下令全军渡河救援赵军。

项羽在全军渡河之后,采取了一系列果断的行动:把所有的船只凿沉,击破烧饭用的锅子,烧掉宿营的屋子,只携带三天干粮,以此表示决心死战,没有一点后退的打算。

这支有进无退的大军到了巨鹿外围,立即包围了秦军。在经过9次激战之后,截断了秦军的补给线。负责围攻巨鹿的两名秦将,一名被活捉,另一名投火自焚。

在这之前,来援助赵国的各路诸侯虽然有几路军队在巨鹿附近,但都不敢与秦军交锋。楚军经过拼死决战并取得胜利,大大地提高了项羽的声威。

从此,项羽率领的军队成了当时反秦力量中最强大的一支武装。

后来,“皆沉船,破釜甑”演化为成语“破釜沉舟”,用来比喻拼死一战,决心很大。

项羽后来成了当时农民起义军的著名领袖人物,并和刘邦的起义军一起,推翻了秦朝的统治。

哲学在古希腊是很崇高的职业,因为苏格拉底是个大哲学家,因此有很多年轻人来找苏格拉底学习。

一个想要学习哲学的年轻人来到苏格拉底这里,苏格拉底一言不发,带着他来到一条河边,突然用力把他推到了河里。年轻人原以为苏格拉底在跟他开玩笑,并不在意。结果苏格拉底也跳到了水里,并且拼命地把他往水底按。这下子,年轻人真的慌了,求生的本能令他拼尽全力把苏格拉底掀开,爬到岸上。

年轻人很不解,问苏格拉底为什么要这样做,“我只想告诉你,做任何事情都必须有绝处求生那么大的决心,才能获得真正的成就。”苏格拉底回答说。

民间流传着这样一句俗语,“死马当做活马医”。把死去的马当做还能活的马来治疗,比喻在看来已经绝望的情况下,仍然用锲而不舍的精神,尽量设法挽救处理问题。在似乎已成定局的失败的情况下,依然作最后的垂死挣扎,不轻易放弃任何成功的机会,这往往就促使了事情出现好的转机。

死马当做活马医,绝处求生,需要有一定的胆略。

韩国现代企业集团在开创之初,承建了釜山洛东江逾龄桥梁的修建工程,施工不过两年,便遇到战后物价波动的严重影响,预计总工程费将比签约承包时超出四倍之多。企业因此负债累累,几乎到了破产的边缘。危势怎样扭转?企业创始人、董事长郑周永毅然决定:即使赔进老本,也不偷工减料,继续修建釜山洛东江大桥。现代企业集团的信誉也就用巨大的经济代价换来了。此后,在韩国最长的桥梁汉江大桥的修复工程招标中,现代企业凭着自己的信誉,以37亿元击败了当时国内的四大建筑巨子,得标承建第一期工程,从而带来现代企业集团的良好转机。

死马活医,绝处求生,还需要有求生的技巧。

日本阿托搬家中心总公司经理夺田千代乃,夫妇二人经营运输业,1973年发生的“石油危机”,使其破产。正当夺田千代乃为以后的生计发愁时,一天,报纸上一条简短的消息引起了她的兴趣。消息说,日本关西地区每年搬家开支达400多亿日元,其中大阪市就达150亿日元。夺田千代乃想,搬家这一不引人注目的行业也许可以助自己起死回生。

于是,她和丈夫办起了一家搬家专业公司。在公司起名问题上,夺田千代乃也是煞费苦心。她想,谁要搬家,肯定会在电话号码簿上找运输公司的电话。所以,她决定利用电话号码簿为自己的公司作不花钱的广告。日本的电话号码簿是按行业分类的,在同一行业中,企业的排列顺序又是以日语的字母为序。夺田千代乃巧妙地利用这种惯例,把自己的公司取名为“阿托搬家中心”,使它名列同行业的首位,用户查找时很容易发现它。与此同时她还选了一个好记的电话号码:“0123”。该公司自从1977年6月创办以来,营业额逐年翻番。到80年代中期,年营业额已达140多亿日元,并从一个地区性的小企业,发展成在全国近40个城市拥有分公司或联营公司的中型企业。总经理夺田千代乃被评为日本最活跃的女企业家。美国和东南亚一些国家也都购买它的搬家技术专利。

一般来说,对待劣质事物的处理方法是将其抛弃,积极的处理方法是加以巧妙的利用,使其转化为有利而没有弊的东西。这不仅是我们个人生活的变术,待人处事的方法,也是积极做好利用和转化工作,设法将消极不利的因素转化为积极有利的因素,化解当前面临的人为障碍,促成事业顺利地向前发展。

胆识过人,战胜风险