鲁仲连不慌不忙,阵阵有词的说:“从前齐威王奉行仁义,想要率领天下诸侯去朝拜周天子。当时,周王室贫弱,各路诸侯都不愿意去,而只有齐国去了。过了一年多之后,周烈王去世了,齐王奔丧的时候有点迟了,周显王就很生气,派人到齐国去责难了一番。这让齐威王勃然大怒,然后他就大骂了周显王一顿,说周显王的母亲是个奴婢,这件事后来被天下人传为笑柄。齐威王之所以这样做,其实是无法忍受新天子的苛求。那些做天子的全都是这样的,也没有什么值得奇怪的。”
这时候,辛垣衍说:“先生难道没见过奴仆吗?十个奴仆侍奉一个主人,难道是力不胜而智不如吗?不,是因为他们害怕主人呀!”
鲁仲连接着问:“哎!魏王和秦王相比,魏王难道是仆人吗?”
辛垣衍说:“是的。”
这时候,鲁仲连又说:“那我就让秦王烹煮魏王,把魏王剁成肉酱?”
辛垣衍忍不住笑了,他说道:“先生也太危言耸听了吧!”
鲁仲连义正严词的说:“这可不是危言耸听。想当年九候、鄂候、周文王是殷纣王时期的三公。九候有个女儿长得非常漂亮,为了讨殷纣王的欢心,九候就把自己的女儿献给了殷纣王。但是,后来殷纣王不再喜欢九候的女儿了,就把她剁成了肉酱。这时候,鄂候就竭力为九候申辩,结果他自己也被殷纣王做成了肉干。周文王知道了这件事之后,只因为长叹了一声,就被殷纣王关了起来。现在秦魏都是大国,眼看着秦王打了大胜仗,魏国就要尊秦王为帝,这不是等于把自己放到了被做成肉酱、肉干的位置上去了吗?”
听完鲁仲连的这番话,辛垣衍吓得心惊肉跳,他急忙离座,向鲁仲连拜谢说:“先生不愧是天下高士,我现在马上回国,绝不再提尊秦为帝的事了!”
为了这件事,平原君赵胜多次想要封赏鲁仲连,他都坚决不肯接受。他说:“天下名士最看重为人排忧解难,其他的别无所求,否则,不就和商人一样了吗?”
后来,鲁仲连婉言谢绝了平原君的好意,飘然而去。
鲁仲连几个小故事就把辛垣衍吓得心惊肉跳,这就是他充分抓住了对方的弱点,让对手不得不进入他设计好的圈套。鬼谷子说:“如果把“飞钳”之术用于他人,就要揣摩对方的智慧和能力,度量对方的实力,估计对方的势气,然后以此为突破口与对方周旋。”翻译成今天的话,就是钻空子的能力。
武则天遇强则迂,以退为进
遇事硬顶不是有“心计”者的办事策略,“遇强则迂,以退为进”才是上策。
武则天年方十四时便被唐太宗召入宫中,被唐太宗昵称为“媚娘”。当时宫中观测天象的大臣纷纷警告唐太宗,说唐皇朝将遭“女祸”之乱,有一个女人将代李姓为唐朝皇帝。种种迹象表明此女人多半姓武,而且已入宫中。唐太宗为子孙后代着想,把姓武的人逐一检点,做了可靠的安置,但对于武媚娘,由于爱之刻骨,始终不忍加以处置。
唐太宗受方士蒙蔽,大服丹丸,虽一时精神陡长,纵欲尽兴,但过不多久,便身形槁枯,行将就木了。武则天此时风华正茂,一旦太宗离世,便要老死深宫,所以她时时留心另择新枝的机会。太子李治见武则天貌若天仙,仰羡异常。两人一拍即合,山盟海誓,只等唐太宗撒手,便可仿效比翼鸳鸯了。
当唐太宗自知将死时,仍不忘如何确保李家江山的长久万代,要让颇有嫌疑的武则天跟随自己一同去见阎罗王。临死之前,李治和武则天都在他床边,他当着太子李治的面问武媚娘:“朕这次患病,一直医治无效,病情日日加重,眼看着是起不来了,你在朕身边已有不少时日,朕实在不忍心撇你而去。你不妨自己想一想,朕死之后,你该如何自处呢?”
武媚娘是冰雪聪明之人,哪还听不出自己身临绝境的危险!怎么办?她心里清楚,只要现在能保住性命,就不怕将来没有出头之日。于是她赶紧跪下说:“妾蒙圣上隆恩,本该以一死来报答。但圣躬未必即此一病不愈,所以妾才迟迟不敢就死。妾只愿现在就削发出家,长斋拜佛,到尼姑庵去日日拜祝圣上长寿,来报效圣上的恩宠。”
唐太宗一听,连声说“好”,并命她即日出宫,“省得朕为你劳心了”。唐太宗本来是要处死武媚娘,但毕竟自己很喜欢她,心里多少有些不忍。现在武媚娘既然敢于抛却一切,脱离红尘,去当尼姑,那么对于子孙皇位而言,不可能有什么危害了。
武媚娘拜谢而去。
李治也借机溜了出来,对武媚娘呜咽道:“卿竟甘心撇下我吗?”媚娘满脸无奈的忧伤,她回身仰望太子,叹了口气说:“主命难违,只好走了。”“了”字未毕,泪雨已下,语不成声了。太子道:“你何必自己说愿意去当尼姑呢?”武媚娘镇定了一下情绪,把自己的担心告诉了李治:“我要不主动说出去当尼姑,只有死路一条,留得青山在,不怕没柴烧。只要殿下登基之后,不忘旧情,那么我总会有出头之日……”
太子李治佩服武媚娘才智,当即解下一个九龙玉佩,送给媚娘作为信物。太子登基不久,武则天很快又被召入宫中。
武则天的聪明之处在于能识别“风紧”还是“风松”,在危难面前能迅速分清主次,并能果断地“退”,从而保全自己的性命。“风松”了,又再回来,后来时机一旦成熟,武则天果断地由退转进,成为中国历史上声名赫赫的一代女皇。
在我们做某件事时,如果情况对自己不利,再要继续下去很可能惨遭挫败,甚至丢了性命。那就必须考虑如何灵活地全面而退。
首先,要仔细分清形势是否很不利,慎之又慎地做出是否撤离的决定。因为,撤离毕竟是一种退而求其次的手段,是为保存实力,不得已而为之的消极行动。假如形势并非很危险,再坚持一下就会成功,就绝不要轻言撤退。
其次,情况不妙时,必须当机立断,主动撤退,否则,肯定是血本无归。
常言道“留得青山在,不怕没柴烧”,当事情极端不利,甚至危及生命时就要考虑如何才能全身而退。
谈谈对方得意的事情
聪明人懂得从欣赏他人入手来拉近与对方的人际距离,他们从对方得意的事情说起,选择别人想听的事情来进入话题,经常能赢得对方的好感和认同。
某小学校长无钱修缮校舍,多次请求有关单位拨款,层层请示,却毫无实效。不得已之下,决定向本县化肥厂厂长求援。校长之所以打算找该厂长,是因为这位厂长重视教育,曾捐款五万元发起成立“奖教基金会”。遗憾的是听说近几年工厂的经营一直不理想,校长深感希望渺茫,但是想到全校师生的生命安全,只好硬着头皮来到县化肥厂了。
校长一进门就说:“杨厂长,久闻大名。我近日在市里开会再一次听到教育界同仁对您的称赞,实在钦佩!今日散会返校,特来拜访。”
厂长一听就高兴了,谦虚地说:“过奖了!过奖了!”
校长又接着进一步说:“厂长您真是远见卓识,首创奖教基金会。不但在本县能实实在在地支持教育事业,更重要的是,如今已由点到面,由本县到外县,甚至发展到全国许多地区,真可谓名扬四海啊!”
校长紧紧围绕厂长颇感得意之处,从思想影响到实际作用等方面予以充分肯定,谈得杨厂长满心欢喜,神采飞扬。
正当此时,校长话锋一转,不无自卑地诉说自己的“无能”和悔恨:“身为校长,明知校舍摇摇欲坠,时刻困扰学生的学习,日夜危及着师生的生命安全,却毫无良策排忧解难。要是教育界领导都能像杨厂长这样,真心实意酷爱人才,支援教育,只要拨二万元就能释下我心头的重石,可是至今申报不下10次,仍不见分文。”
听到这里,杨厂长立即起身拍拍胸脯,慷慨地说:“校长,既然如此,你就不必再打报告求三拜四了,二万元钱我捐给你们。”校长紧紧握住杨厂长的手,表示由衷的感谢。
这位校长可谓聪明,他在了解对方的情况下,仍然采用美誉推崇的方式获得了募捐的成功。首先,他对杨厂长远见卓识,首创奖教基金会的行为,从思想影响到实际成效给予了充分的肯定和恰当的赞扬,光辉业绩的称颂产生了极大的激励作用;其次,悲诉自己的“无能”和悔恨,让对方给予极大的同情,从而深深地打动了对方,达到了预期的目的。