有位中学生叫小张，由于父母长期都在国外工作，她自己就能只能跟随外婆一起生活，长期没人管教，加上外婆对其极其的宠爱，致使小张在学习上有好不好的习惯，比如常常在上课时与的周边的同学说话，虽代课老师多次教育，但她都改不了这个坏毛病。
有一次小张又在上课时和同桌说话，课上老师警告、提示过好多次都无济于事，无奈下课后代课老师找了班主任周老师。让班主任想办法解决该问题。
于是周老师便把小张叫到了办公室谈话。周老师说：“小张，听物理老师说你这次摸底考试的物理成绩很不错，与上一次比起来，进步很大，为这件事今天老师给你外婆打了电话，外婆听说你有很大进步十分高兴，对此老师也很高兴，这充分说明了你是一个很聪明的孩子，只要自己努力，学习就可以进步很多、很快。
另外，你爸爸妈妈长年在国外工作，你都能很好地照顾自己，有时还帮外婆做家务，这又说明了你有相当强的自我控制能立和独立能力，在我们班级上能做到你这样的位数不多啊。从这点上讲你可是咱们班的典范。
这段老师的工作比较忙，对你的关心比起以前来少了很多，这是我的工作疏忽，现在老师把你找来，一是给你道个歉，这段没有很好的照顾到你，老师表示抱歉，以后一定多加关心你，你自己有什么问题也可以随时来找老师。二是想了解一下你最近的学习情况，看是不是达到了上次你对自己提出的要求，或者看你进步有哪些，你能和老师谈谈吗？”听罢小张觉得很不好意思，老师对自己是这么的给予厚望，违反课堂纪律老师虽没有批评我，还觉得她自己做的不够到位，我以后真需要好好遵守课堂纪律，把所有的坏毛病都一一改正，于是小张红着脸对周老师说：“我这段表现的还是不够好，有时老师在上面讲的内容我不愿意听就会和旁边的同学说话，即使老师提醒我了，我还是控制不好自己。”听罢周老师就针对这个问题给小张做了进一步诱导：“其实这样不能全部愿你，你已经能意识到老师在提醒你，同时你也在克制自己，只是由于长期的习惯还不能立刻改正，才使你没有很好地控制好自己，慢慢来，你能有自我控制的意识就是很大的进步，老师相信你可以慢慢改正的。人的一生中总会犯这样那样的错误，要想立刻改正那是不现实，只能是认识到错误后慢慢克服以往的习惯，树立新的目标，所以你不要有太大的压力。
现在你既然来老师这儿了，能不能顺便和老师再一起探讨一下，出现这种现象的原因主要在哪里呢？找出主要原因后咱们再努力克服它，你觉得好吗？”接下来，周老师和小张开始了十分良好的沟通。一方面周老师指出了上课违纪的危害性，另一方面学生也谈出了自己对问题的看法。并保证下次会做的更好。
最后周老师顺势进一步提高了对小张的要求，并寄予厚望，学生愉快地接受了老师的要求。
要想让对方听从自己的劝导，必须先让对方从心底认为是对自己有益处的，是真心的，上面事例中，周老师对缺乏自制力的学生小张就是运用了这点先让小张从心底认为自己的做法是不对，从而引入主题，顺利让学生接受自己的教导，并努力改正。周老师的先从关心询问到互相探究，针对实际情况迅速分心学生的内心变化步步深入，最后接触实质性问题将其解决的方法实在是合理巧妙。这里对症下药，方法得当，循循善诱，是最终取得了说服的成功的关键之所在。
人尽其才，书生陆贾建奇功
汉高祖刘邦征战南北，主要靠的是武将。他一向认为，读书人派不上大用场，因此，也最讨厌书生在他面前卖弄文采。但是，刘邦用陆贾，却打破了惯例。
陆贾是楚国人，他满腹才学，胸怀大略，作为刘邦的幕僚，跟随其左右，为刘邦出谋划策，屡建奇功。汉初，中原人赵佗在南越自立为王，自然成为刘邦统一天下的一个障碍。为招抚赵佗，刘邦特派陆贾前去做工作。
赵佗听说汉使到来，不以为然，很不礼貌地接待陆贾。陆贾一见赵佗，便正气凛然地说：“足下是汉人，亲戚、胞弟和祖坟也都在真定。现在您却忘记了我们的风俗和传统，竟然想凭借南越这一小块地盘与汉朝抗衡，等待您的只能是大祸临头。以前秦朝失掉政权，各方英雄豪杰纷纷起来抗争，唯有汉王先进入关中，占据咸阳。项羽自立为西楚霸王，诸侯们都附归于他，可以说是够强盛的了。然而，汉王在五年之内就消灭了项羽，平定了海内。今天汉王听说您自立为南越王，将相们都主张讨伐南越，只是天子不想再让百姓受连累，才派我带南越王的金印授予您。您该早早出城郭迎接，北面称臣才是，而您却不识时务，想以这一块小地方称霸，我们只要派一员偏将，率上十万人，就能轻易将你打败。”赵佗听罢这一席话，赶忙起身谢罪说：“我久居边远地区，不懂礼节，请先生谅解！”
陆贾代表汉高祖拜赵佗为南越王，授给他金印，命令他向汉朝称臣。陆贾圆满完成使命回朝，刘邦大为高兴，拜他为大中大夫。
陆贾经常在刘邦面前谈读论书，刘邦不愿意听，发脾气说：“我在马上得天下，哪里用过诗书之道！”陆贾丝毫不怯，他以史为证分辩道：“在马上得的天下，难道还能在马上治理天下吗？成汤、周武王夺取政权之后，文才武将并用，这才是治理国家的长远之策。吴王夫差、晋之智伯穷兵黩武，而身败名裂；秦始皇统一中国后专用刑法，终于灭亡。如果秦王朝兼并六国之后，提倡仁义，效法先圣，陛下还能得天下吗？”
这一席话说得刘邦无言以对，他虽然心里不快，但还是觉得这话有道理，便惭愧地说：“先生能否为我写一本秦朝何以失天下、我能够得天下的书，来总结古今治国成败的经验？”陆贾很高兴地答应了，后来，他果真写了一部《新语》，刘邦逐篇阅读后，大为赞赏。
刘邦驾崩后，吕太后专权，陆贾告老还乡。但陆贾看到吕太后封吕氏兄弟为王，胡作非为，很为国家前途担忧。一次，他前去找右丞相陈平。陆贾见陈平郁郁不乐，笑着说：“足下位极相国，封之为万户侯，真是荣华富贵至极，还忧愁什么呢？是不是担心皇上年幼，吕氏兄弟篡权？”陈平见陆贾将话说明，也直截了当：“先生有何良策，请赐教。”陆贾说：“天下平安之时，众人皆注意丞相；天下危难之际，大家则关注将帅。将相和睦，贤能之士都前来归附，有了贤士们的支持，天下即使发生叛乱，大权也不会分散，国家就能保持稳定，您现在为何不和太尉周勃深交呢？”
陈平依照陆贾的计谋，在庆祝太尉周勃寿辰的时候，送去了五百两黄金祝寿，平时也注意与周勃交往，两人的感情越来越深。这样使得吕太后不敢肆意作乱。吕太后死后，陆贾在消灭吕氏兄弟、立汉文帝的过程中又立下了大功。
能用人者，无敌于天下。用人，需要“因时制宜”。在得天下时，重用的是武将；而治理天下时，就需要多使用有治国才能的文人。正所谓：人能尽其才，则百事兴。就现代而言，无论是治理一个国家，还是管理一个公司，要选用方方面面的人才，不要因为部门小或是职能小而不重视人才的选择，作为一个领导者或管理者要有这样的心机：知人善任。
用他人之长造大事
每个人生下来都会有一定的天赋，就如李白说的“天生我材必有用”一样，学会观察一个人的特别之处会给自己的事业带来意想不到的丰收。巧妙的运用一个人的长处，不仅使自己做事事半功倍，也是善用人才的一个极好的方式方法。不要对那些他人看不起或者被人议论的人置之不理或轻视，每个人的天赋不同，只是有的被开发有的没有被发现罢了。一个人的天赋或者特殊技巧被合理运用，会有意料之外的结果发生。
予思是一名少将，带兵打战是一名好手。他十分注意有一技之长的人，善于利用这些人的长处为自己的战役所服务。有一位小偷听说了这件事，便去找了予思，说：“听说您愿意起用有技艺的人，不瞒您说，我是个小偷，以往不务正业，游手好闲，靠偷盗为生，您如果愿意收留我，我愿意为您差使，用我的技艺为您服务。”
予思听过小偷的言语，便见见他满脸诚意，很是高兴，就当场留下了小偷，并对小偷以礼相待，小偷见此，霎时受宠若惊，没想到予思作为一名少将会对自己是如此信任，便暗暗心底发誓一定要为予思拼命服务。
予思手下的将士们听说后便纷纷都来劝谏说：“小偷是天下的盗贼，为人民所不齿，您怎么能对此类人如此尊重呢？”
予思听罢摆摆手笑笑说：“你们一时难以理解的，我也明白你们的心思，现在不便定太早的结论，日后你们就会明白的，我自有我的道理。请各位将士不要再言论此事。”
事后不久正逢与敌对抗，连续3次交锋，都败下阵来。予思召集大小将领商议侧退策略，结果将领们想了好多策略，纵使每个将士都很忠诚，可是击退敌军却一筹莫展，而敌军却愈战愈强。
面对如此紧张的形势，小偷来到帐营，主动请缨。对予思说：“我有个办法，只是不知道可不可取，您先听听要是实在不可行，我们再另做打算，现在就请让我试试吧。”予思和小偷商议后，觉得小偷的方法很可取便同意了小偷的做法，并派遣了小偷去敌军战营。
那一夜，小偷溜进敌军营内，神不知鬼不觉地将敌军首领的帷帐偷了出来，回来后交给了予思。予思便派了一个通讯员将帷帐送还给敌军并对敌军说：“我们有一个战士出去砍柴，时得到了将军的帷帐，经确定想必是你们的物件，现在特此来送还。”敌军将士惊诧万分。
第二天，小偷又潜进敌营，偷取了敌军首领的枕头。予思同样又派人将枕头送还了回去。
第三天，小偷再次进入敌营，偷取了敌军首领的帽子。予思第三次派人将帽子送还，这一回，敌军首领已经惊恐不已，不知所措。军营中众多士兵们也开始议论纷纷，各级将领大为惊骇。于是，敌军首领召集军中将士们商议对策。对他的士兵说：“我觉得咱们今天再不退兵，只怕今晚我的脑袋就要被他们拿去了！”于是敌军首领立即下令全部撤退。
第二日，敌军全部撤退，并对此次战役无法解释，认为予思军队前几次军败只是为了试探自己的实力大小，故意败于自己，考察虚实后觉得没必要攻打就能把自己消灭，所以送还东西只是一个警告和提示，自己还是比较识相些为好。
敌军撤退后，予思大大嘉奖了那个小偷，众将士无不佩服予思的用人之道。终于明白当初予思为什么特别重视有一技之长的人，为什么当初要将小偷留下的意图了。从此更加敬佩予思，追随予思打了一次又一次的胜仗。再每一次战役后都总结予思的带兵用人之道。都对予思的才能惊叹不已。
鬼谷子说：“是故智者不用其所短而用愚人之所长；不用其所拙而用愚人之所工；故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。”予思宽阔的胸怀感动了小偷，小偷从此“放下屠刀立地成佛”。小偷，如果损害社会人民，的确该绳之以法；如果改邪归正，把技艺特长用到有益的地方，有时也能干出大事来。
把功劳送给领导，为自己赢分数
有“心计”的人知道把功劳送给领导，给领导面子，让领导高兴，从而为自己的美好前程添砖加瓦。
三国末期，西晋名将王溶于公元280年巧用火烧铁索之计，灭掉了东吴。三国分裂的局面至此方告结束，国家又重新归于统一，王溶的历史功勋是不可埋没的。岂料王溶克敌制胜之日，竟是受谗遭诬之时，安东将军王浑以不服从指挥为由，要求将他交司法部门论罪，又诬王溶攻入建康之后，大量抢劫吴宫的珍宝。
这不能不令功勋卓著的王溶感到畏惧。当年，消灭蜀国，收降后主刘禅的大功臣邓文，就是在获胜之日被谗言构陷而死，他害怕重蹈邓文的覆辙，便一再上书，陈述战场的实际状况，辩白自己的无辜，晋武帝司马炎倒是没有治他的罪，而且力排众议，对他论功行赏。
可王溶每当想到自己立了大功，反而被豪强大臣所压制，一再被弹劾，便愤愤不平，每次进见皇帝，都一再陈述自己伐吴之战中的种种辛苦以及被人冤枉的悲愤，有时感情激动，也不向皇帝辞别，便愤愤离开朝廷。他的一个亲戚范通对他说：“足下的功劳可谓大了，可惜足下居功自傲，未能做到尽善尽美！”
王溶问：“这话什么意思？”