书城成功励志生意场社交知识全知道(超值金版)
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第26章 学界人脉:可助事业更上一层楼

与学者交朋友。

在现代社会中,学者是知识和智慧的结合体。如果能和学者交上朋友,你就可以借用他们的知识和智慧拨正发展的方向,使自己的事业更上一层楼。

学者由于在知识文化上的素养十分高,所以想和他们交朋友是很难的。要想打动他们的心,并与之结交,你不妨从以下几个方面入手:

1、诚心求教。

人都有好为人师的本性。能够指点他人,以显示自己的高明对于每个人来说都是引以为豪的事。但有的学者对生意人有一定程度的误解,甚至有的学者自命清高,对“沾满铜臭”“不学无术”的生意人比较厌恶。你要是想借请教问题来拉近与学者的距离,就得在你所请教的问题上多多了解,最好能与学者在这个问题上能够进行探讨。如果你的见识能打动对方,那彼此交朋友就容易得多。

2、多多赞颂。

人对于自己所取得的成就都是很在意的。很多学者经过长期研究取得了成果,虽然得到了荣誉,但由于专业性太强却很少人能了解。因而在自己学术界之外名气不大。生意人如果在与对方的交往时主动提及对方的成就,对方自然会十分高兴的与你结交。

3、共同爱好。

学者也是人,虽然他们的知识和见解远超一般常人,但他们也有一般人的爱好。有的学者喜欢钓鱼,有的学者喜欢保龄球,有的学者喜欢书画。如果你能知道学者的业余爱好。在这个方面入手与其交朋友,那将更加容易。

4、 经人介绍。

在现代社会,喜欢社交的学者也不在少数。你可以通过朋友的介绍来与学者结交,进而通过对方认识更多的学者。

生意人在与学者结交的过程中要注意自身的修养,不要给对方粗劣的印象,以使对方更容易接受你。

与咨询师交朋友。

市场经济下公司制的企业管理,是以法律规范和政府政策为准绳,以服务于顾客的社会目的和实现自己利润目标为导向,通过企业内部运行稳定、和谐一致和适应外部市场持续不断的竞争来承担有限责任的创新管理。

当前中国的企业在体制、价值取向和经营方式上都发生重大变化,市场经济和具体的竞争压力赋予企业管理新的内容、方式和手段,这不仅体现在对科学管理的继承和完善上需要更新岗位设计和工作流程,更体现在对经营理念、经营战略、组织结构、组织行为、管理规范、管理方法技术以至公司文化整合上进行系统的调整。

因而在现实企业发展过程中,企业经营者往往面临着这样的困境,想要开拓市场,而且企业也需要发展,却总是力不从心。这时可把企业咨询师请进来为企业把把脉,切切诊,开一帖处方。这也称之为“企业诊断”,就是分析、调查企业经营的实际状况,发现在创业运营中存在的问题,最后提出合理的解决和改进方案。

与律师交朋友。

随着当今社会法律体制的健全和法律意识的推广,人们与律师打的交道越来越多。如果能有一个律师朋友,对于做生意来说,无疑是方便了许多。

与律师交朋友,就要考虑律师的职业特点:律师这个行当是无根无助的行当,一来要通过自我发展养活自己,二来还得背负着救世的名头。

在我国各行各业里,唯独这个律师行当有着太多的不同,没有任何保障,没有任何特权,至今的名分也很难从法律上确定下来,说是法律工作者,但用法律的语言救民救世却得不到认同;说是自由职业者但处处被限制着。就法律来说,律师法的内容完全是管理律师的法而很少在权利上进行规定。许许多多的特殊性决定了律师必须要通过业务收入才能养身立命,要挣钱养命就得练就挣钱的本领。

生意人同律师打交道,很多就是律师处理业务的过程。生意人和律师在着眼点和思维方式上有着很大的不同,生意人更多地从事情的“阳面”着眼,主要考虑的是利益、差价、有多少个点;而律师则更多地从事情的“阴面”着眼,主要考虑的是“利益、差价、有多少个点”背后可能背负的风险和责任。

由此可见,如果将生意人的着眼点和思维方式与律师的着眼点和思维方式充分地结合起来,将会更加完美地实现生意人的利益。因此,相互需要使得律师和生意人应当成为好朋友、好伙伴。