书城古籍天下第一奇书:智囊大全集(白话译本)
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第22章 料人如神的智囊(4)

安定郡和羌人很接近,太守毋丘兴上任时,曹操警告他说:“羌人假使想与中原交往,应当由他们派人来,你千万不要派人去。因为好使者不容易找,派去的人一定为了个人的私利,教羌人对中原做种种不当的请求。到那时,如果不应允便会失去当地羌人的民心,如果应允又对我们没有好处。”

毋丘兴假意许诺,到了安定,却派遣了校尉范陵到羌,范陵果然教羌使自己请求做中原的属国都尉。曹操笑着说:“我预知你一定这样做,我不是圣人,只是经历的事情太多罢了!”

智囊

“料事如神”,用来比喻某人对未发生的事情猜测准确,像神仙一样。曹操之所以能够料事如神,最主要的原因在于其经验丰富,经历的事情多,对问题有自己的思考和把握。

“料事如神”,反映了人们对某一社会现象具有较强的洞察分析能力,能够根据实际情况预测事物的发展趋势,从而大胆决策,制定长远的发展规划。在制定发展规划的过程中,必然会考虑一些可能发生的事情和可能遇到的问题,然后做到心中有数,有的放矢,以不变应万变,达到水到渠成。

郭嘉料孙策避必亡

三国时,孙策占领整个江东地区之后,遂有争霸天下的雄心,听说曹操和袁绍在官渡相持不下,就打算攻打许都。

曹操部属听了都很害怕,只有郭嘉说:“孙策刚刚并合了整个江东,诛杀了许多原本割据当地的英雄豪杰,而这些人其实都是能让人为他拚命的人物,这些人的手下对他一定恨之入骨。孙策本身的性格又轻率,对自己的安全一向不怎么戒备。虽有百万大军在手,和孤身一人处身野外其实没什么两样。若有埋伏的刺客突然而出,一个人就可以对付他。以我看,他一定死在刺客手中。”

孙策的谋士虞翻也因孙策好骑马游猎,劝谏说:“您善于使用乌合之众,指挥零散归附的士兵,使他们为您拼死效力,这是因为您有汉高祖的雄才大略啊!但您轻易私下外出,大家都很忧虑,尊贵的白龙化作大鱼在海中邀游,被渔夫捉住;白蛇自己出来,被刘邦杀死。希望您稍微留意一些吧!”孙策说:“先生说的对。”可是他始终不改老毛病。后来,孙策本决定袭击许昌,还没有过长江,就被许贡的门客刺杀死了。

孙策不死,曹操不能安睡。这也是一二分天意吧。人间的事哪里能预料。

智囊

有史学家说,郭嘉是幸运的,只有曹操这种雄才大略的人,才敢于使用郭嘉这类藐视礼法的人,并把他引为“知己”。每逢军国大事,郭嘉的计策从无失算。曹操更是对年轻的郭嘉寄予了无限的希望,打算在平定天下之后,把身后的治国大事托付给郭嘉。

在这里,郭嘉抓住了孙策性格中的弱点,认为孙策自恃武艺高强,独来独往,满天下的人都知道。轻敌而无防备,虽有百万大军,却无异于一人独自行走。如果有埋伏的刺客突然而出,一个人就可以对付他。因此得出结论,孙策必死在匹夫的手里。其悲剧性的结局,也给我们敲响了警钟,恐怕不仅善于观察和分析的郭嘉能够预料到这个结局,虞翻不能进行谏阻,许贡得以实施谋杀计划,而且是任何稍有头脑的人都可以想象到的。

黄权谏阻刘璋迎刘备

汉献帝建安十六年,曹操派兵征讨汉中,别驾从事张松向益州牧刘璋进言:派人迎接刘备到益州来,以此来牵制曹操。于是,刘璋决定派法正去迎接刘备,主簿黄权气愤地地说:“把柴放在炭火上,一定要燃烧起来,等到被水淹时,再叫船来,后悔也晚了。左将军素来骁勇善战,如今迎他来,如果他为你的部下,这样委曲的待遇会使他内心产生不满。如果用国宾的礼仪对待他,然而,一国之中又容不下两个国君。假如客人感到象泰山那样安稳,那么,主人就会有破蛋的危机;应当暂时封锁关口,等待国内安定。”从事王累倒悬在州门门上,进谏说:“两个高峻的山不能重合,两条大河不能兼容,两个显贵不可同时存在,两种势力不能兼并,二者合在一起,一定要争个分晓。”刘璋对他们的话都不听。

从事郑度好出奇计,从容地说:“左将军的军队如果想袭击我们,论军力,士兵不满一万名,论军心,众心尚未依附,论粮米,只有野外的谷物可以供给他们。对付没有后勤补给的军队,最好的计策是赶尽巴西、梓童两郡的人民,从涪水以西,所有的仓库和野生的食物,一概烧毁,并加高堡垒,挖深护城河,以逸待劳,以静制动。他们到了以后,不要和他们正面作战,左将军的粮食不足,不超过一百天,他们就会自己撤走,然后我们再从后面追击他们,很简单可以捉到左将军。”

刘备听到这个消息很担心,对法正说:“郑度的计划如果实行,我的大事就完了。”

法正说:“刘璋不会采用的,不必忧虑。”

果然,刘璋对部下说:“我听说驱赶敌人以安定人民,没听说驱赶人民来躲避敌人的。”于是罢黜郑度,不采用他的策略。

等刘备拿下成都,特别召来郑度,对他说:“先前如果刘璋采用你的计划,我的头就只有挂在蜀国的城门上了。”

于是用郑度为宾客谋士,对人说:“这是我的广武君。”

智囊

历来对刘璋的评论,以贬责、鄙薄之词居多。其实刘璋并不是糊涂得一无是处,他至少知道自己无德无能,力不从心,不能进入群雄的角逐。当时天下大乱,战乱纷纷,杀人盈城;争地以战,杀人盈野。益州局面非常尴尬,即使不给刘备,必然也会被别人所取。与其被人攻取,家破人亡,生灵涂炭,不如让贤给刘备。况且刘备也是他的本家,又有仁慈的名声,不会太亏待于他。站在刘璋的立场上,设身处地地想象一下,让贤刘备恐怕是最好的没有选择的选择。许多官僚劝阻他迎刘备,但是刘璋都没有听从,必定是抱了让贤的决心。可笑的是,黄权不知道刘璋的心思,又明知刘璋成不了大事,还是要枉费心机,空费口舌。

陆逊识人,孙登论火

陆逊向来深思静虑,所推测的事没有一件不应验。他曾经对诸葛恪说:“地位在我之上的人,我一定尊重他;在我之下的人,我一定扶持他。如今您的气势侵犯地位比您高的人,又轻蔑地位不如您的人,恐怕不是安德的基础。”

诸葛恪不听,最后果然被杀。

嵇康跟随孙登求学三年,问老师对自己的看法,孙登始终不回答。嵇康临走前说:“先生没有什么话要告诉我吗?”

孙登才说:“你知道火吗?火产生的时候就有光,如果不晓得利用它的光亮,跟没有光亮有什么差别;就如同人天生有才华,却不懂得运用自己的才华,如此,跟没有才华也没什么两样。所以想要利用火光,必须有木柴,来保持光亮的延续;想运用才华,就要了解外在的客观世界,才能保全自己。你才华高而见识少,在当今这样的乱世很难保全自己。”

嵇康不肯听,最后死于吕安之难。

智囊

是人才,必须有外在的育才环境;是人才,要懂得保护自己,适应周围的环境,不可锋芒毕露。

俗话说:“满招损,谦受益。”一个人即使并不自满高傲,而只是才华横溢,锋芒毕露,也都容易受到别人的攻击,受到损伤。因为你的流光溢彩使周围的人相形见绌,黯然失色,所以,你越能干,事情做得越完美,就越得罪人。

所以,凡事应当留有余地,不那么咄咄逼人,使人家感到需要你却不受到你的威慑。要做到这一点,有时需要装“傻”了。有时要学会明知顾问,给别人一个表现的机会,明明知道他不如自己,也要虚心向他请教;明明自己懂得很多,但把它埋藏在心底,表面上做出一副什么都不懂的样子。当然,这样做的结果,你可能会失去一些东西,至少是谨小慎微,不会出大的乱子。要装“傻”,也需要掌握“傻”的艺术才行。

在社会黑暗的情况下,一个人要保持人格,不同流合污,就只能是有光无薪,有材无伯乐,而怀才不遇。现代社会,虽然不公平的现象依然存在,但是只要你有真正的才识,只要你能锲而不舍,是金子总有发光的机会。