《塔木德》中有一句流传甚广的格言：“罗马不是一天建成的。”不论干什么都要脚踏实地、循序渐进。任何事情都不可能一蹴而就，都需要经过一个过程的，甚至是一个艰苦的过程。
犹太人哈同，1872年到中国上海谋生。当时的哈同只有24岁，年轻力壮，但是哈同身上除了穿着外，几乎一无所有。他立志来中国赚钱发财，但自己一无资本，二无专业知识和技术。
他决心从一个立足点开始，由于身体魁梧，他在一家洋行找到了一份看门的工作。要换别人是不愿干的，自己相貌堂堂，年轻高大，却屈于当站门雇员。
很多熟识哈同的人都很不理解，于是有人就满是疑惑地问哈同：“你为什么干这种工作呢？多丢脸啊，也没有好的回报！”
每当被这样问起，哈同总是笑着回答：“看门赚来的钱也是一种报酬，没有什么可丢脸的，更不是失身份的事情，只要我努力工作，肯定会有更好的回报的。”
其实，哈同内心还有深层次的考虑，俗话说“九层之台，起于累土；千里之行，始于足下”，这份工作仅仅是立足支点，今后通过自己的努力奋斗，积蓄力量，最终要找到能赚更多的钱的路子。
哈同在当看门工时，非常认真，忠于职守。晚间，他利用一切时间阅读各种经济和财务的书籍，知识增进也很快。
洋行老板觉得哈同工作出色，脑子机灵，就对哈同说：“小伙子，你为什么不到我的业务岗位上来呢？我想那里更需要你。”哈同谦逊地说：“我很感激您的信任，先生，我会努力工作的。”
很快，哈同就被调到业务部门当办事员。哈同一如既往，工作业绩一直不错，逐步被提升为行务员、大班……
这时，他的收入大为增加了。很多人都对哈同刮目相看，大家见了哈同，都会忍不住啧啧称赞：“哈同，你真了不起！”而哈同总是轻描淡写地说：“其实没什么了，我只不过是一步步走过，没有偷懒而已。”
其实哈同早怀壮志，他也没因此而知足，他认为自己创业的时机到了。1901年，他找理由离开了打工岗位，开始独立经营商行。
哈同自办的商行取名为“哈同洋行”，为了赚取更多的钱，以经营洋货买卖为主。他看到洋货在中国市场上的竞争那么厉害，消费者难以“货比三家”，因此，他的经营获得了高额的利润，几年间，他赚了许多钱。
随着资本的增多，哈同仍然没有放缓自己的追求，开始土地买卖和放高利贷业务。他买入的土地往往从一些急于等钱用的人手里获得，所以他把价钱压得很低，卖主不得不就范。接着，他将低价买入的土地租给别人造屋，到一定年限后收回，这样连房产也归他所有了。另外，他自己也投资建造楼房供出租，从中获取惊人的利润。就这样，他成为了大富豪。
犹太人就是这样，从小事情做起，即使很小的一个起点，都没有关系，只要有一个支点，犹太人就会做出一番事业，这就是犹太人的聪明。他们做任何事情都有坚忍不拔的勇气和胆识。
犹太人家训：罗马不是一天建成的。任何成功都需要经历一个长期的过程，不能急于求成，也不能妄自菲薄，只要脚踏实地，从点点滴滴做起，成功是早晚的事情。第二节 失败仅是成功的垫脚石
我们常常说，“失败是成功之母”、“不会从失败中找寻教训的人，他们的成功之路是遥远的”、“失败使懦夫沉沦，却使勇士奋起”……关于失败和成功，有太多太多满是哲理的话语。其实失败并不可怕，可怕的是缺少了坚韧的意志，有了坚韧的意志，失败就是成功的垫脚石。
久经苦难的犹太人深深地明白这个道理。在遥远的非洲大陆的一个小镇上——斯普林斯村，有一位犹太人移民后裔叫戈迪默。戈迪默的母亲是英国人，父亲是来自波罗的海沿岸国家的珠宝商。戈迪默的家庭环境很好，她的童年也很幸福，可以说她的童年是金色的。
戈迪默像所有的小孩子一样，对生活充满无限的憧憬和遐想。6岁那年，她抚摸和凝视着自己纤细而柔软的躯体，做起了当一位芭蕾舞演员的梦，她从剧院里得知，舞台生涯最能淋漓尽致地表现人的修养和思想情感，也许这就是她追求的事业。
一天，戈迪默对妈妈说：“妈妈，我想跳芭蕾舞！”戈迪默的妈妈又是惊喜又是担心：“戈迪默，舞蹈演员是很辛苦的，需要很努力地学习才可以哦。”戈迪默坚决地说：“我不怕。”
于是，一个阴雨连绵的星期六，她报了名，加入了小芭蕾剧团的行列，可是事与愿违，由于体质太弱，她对大活动量的舞蹈并不适应，时不时一些小病小灾来纠缠她。久而久之，小戈迪默被迫放弃了对这项事业的追求。
小小的打击让小戈迪默很是伤心，可是妈妈对戈迪默说：“哭泣是没有用的，条条大道通罗马，这个世界上还有很多可以选择的路，你终究会找到适合自己的成功之路。”
戈迪默默默地点点头。
然而，命运不但不赐给她机缘，反而将她逼上越发痛苦的渊薮。8岁时，她又因患病离开了学校，中断了童年时的学业。
一个又一个的打击，让小戈迪默非常伤心；一个又一个夜晚，小戈迪默常常流着无奈的泪盼等着天明。妈妈心疼她，给她买了很多很多书，她只好终日坐在床上与书为伴了。
一个明媚的夏日，心烦意乱又十分孤独的戈迪默，偷偷地走上了大街，她想从车水马龙的街面上获取一点快乐。突然，她被一块不大不小的木牌所吸引，久久不愿离开：“斯普林斯图书馆”。她欣喜若狂，早已将课本读熟了的她，最渴望的莫过于书了。
此后，她一头扎进了这家图书馆，整日泡在书堆里。图书馆下班铃响了，她却一头钻在桌子底下，等图书馆的大门确实锁上了，她才钻出来。在这书的王国里，她尽情而贪婪地吸吮着知识的营养。无数个日夜，使她对文学产生了浓厚的兴趣。
也许是“养料”过剩，她常常感到心胸有一江春水在激荡。终于她那嫩弱的小手拿起了笔，一股股似喷泉一样的情感流淌在了白纸上。那年，她刚刚9岁，文学生涯就此开始。
出人意料的是，15岁时，她的第一篇小说在当地一家文学杂志上发表了。然而，有谁会想到这篇小说竟出自一位少女之手。
1953年，戈迪默的第一部长篇小说《说谎的日子》问世。优美的笔调，深刻的思想内涵，顿时轰动了当时的文坛。世界文学界几乎同时将关注的目光投向了这位非同一般的女作家——内丁·戈迪默。
像一匹脱缰的马，戈迪默的创作一发而不可收。漫长的创作生涯，她相继写出10部长篇小说和200多篇短篇小说。多产伴着上等的质量使她连连获奖：1961年，她的《星期五的足迹》获英国史密斯奖；1974年，她又意外地获得了英国的文学奖。
创作上的黄金季节，使戈迪默越发勤奋刻苦。她说：“我要用心血浸泡笔端，讴歌黑人生活。”满腔热忱很快就得到了报答。她的《对体面的追求》一出版，就成为成名之作，受到了瑞典文学院的关注。
接着，她创作的《没落的资产阶级世界》、《陌生人的世界》和《上宾》等佳作，轻而易举地打入诺贝尔文学奖评选的角逐圈。
然而，就在她春风得意，乘风扬帆之时，一个浪头伴一个旋涡使她又几经挫折——瑞典文学院几次将她提名为诺贝尔文学奖的候选人，但每次都因种种原因而未能如愿以偿。面对打击，这位女士有所失望，她曾在自己的著作扉页上，庄重地写下：“内丁·戈迪默，诺贝尔文学奖”，然后在括号内写上“失败”两字。然而，暂时失望并未影响她对事业的追求，她毫不松懈地继续着文学创作。
1991年10月3日，一个平淡无奇的日子，但是这一天对于南非犹太裔女作家戈迪默来说，却是非同寻常的一天。这一天，她获得了1991年度的诺贝尔文学奖，她是25年来第一位获奖的女作家，也是自诺贝尔文学奖设立以来第7位获奖的女作家。这块文学金牌是她用40年的心血和汗水浇铸的，使她激动不已。
其实戈迪默不是一个个案，很多犹太人都会教育自己的子女，要正确地看待成功和失败，不要怨天尤人，不要沉陷在失败中不能自拔，也不能沉迷于成功中而沾沾自喜。
犹太人家训：要努力寻求和实现人生的最大价值。在艰难中，你更需要找出你的热情来，重新端正自己对生活的态度，并且把今天的挫折转化为明天成功的动力。不惧怕失败，跌倒了，爬起来。将失败踩在脚下，你就会离成功越来越近。第三节 耐心等待会有好的结果
耐心是一种为人处世的态度，在需要一步一步设计成功的时候，耐心就是最佳的手段。犹太商人懂得忍耐，多数时候耐心地等待就会有好的结果。
犹太人詹姆斯是英国著名的食品界商人，他就是一位懂得忍耐的成功人士。
詹姆斯的父亲是开工厂的，母亲在家料理家务和看管孩子。小时候的詹姆斯很听话，母亲在做家务时，他就坐在一旁玩自己的玩具，母亲也让他自己按他的意愿去做事。
时光荏苒，一眨眼十多年过去了，詹姆斯也大学毕业了。但詹姆斯没有马上找工作，总是向父亲借钱花，没多长时间，父亲的工厂破产了，家庭陷入了危机，靠父亲的积蓄维持不了多久，父亲再也不给他钱花了。
詹姆斯痛苦万分，父亲教诲他说：“只有努力奋进，才能获得财富。不要心急，牛奶总会有的，面包也会有的。”詹姆斯说：“我不会让您太操心的。我会慢慢取得成功的，爸爸。”
于是，詹姆斯向几个好朋友借了钱，开办了一个小制印厂。起初，印厂的生意并不是很好，很多人都劝詹姆斯放弃。有人说：“詹姆斯，你的工厂还能维持下去吗？不要硬撑！”而詹姆斯怀揣一颗平常心，异常地忍耐。五年过去了，詹姆斯终于积攒了点钱，扩大了生产，算是有点规模，每年有50万美元的盈利。
此后，詹姆斯有了更高的目标，他派人做市场调研，分析研究后，发现制印发展前景不能达到他的目标，而人们对各式各样的食品需要量很大，他就感到这里有发展的空间。
有一天，詹姆斯偶尔听到一家食品公司的老板要移民加拿大，就想把公司卖掉，他便来到该食品公司，找老板商谈，当时那个老板一口咬定转让价是500万美元，詹姆斯没有马上答复他。回来后他耐心等待着时机。半个月过去了，食品公司的老板心急想尽快卖掉公司，迫不得已只得降价出售，詹姆斯终于等到了好机会，仅花100万美元就把这家食品公司买下了它。接手后，在机构上进行了调整，制定出新的策略战术，引进了一些新的设备，增加了产品的规格和式样，把糖果增加种类，如巧克力夹心、草莓夹心、果汁味、香口胶等；饼干扩展了品种，适合儿童、成人、老人的口味，和大众饼干等，增加生产了糕点类食品，并提高了烟酒的档次，调整了价格。目标瞄准了全国各大城市，结果，产品一经上市，很受欢迎，销售额迅速增长。各路商家经销商闻名而来，纷纷订货，同行业也就此拓展了自己的产品，使得食品市场种类繁多，生意兴隆，詹姆斯带动了食品业的发展，也使他收获了财富。
詹姆斯没有止步，他雄心勃勃，投入精力专注市场研究，又把目光瞄准了法国巴黎等欧洲众多国家，经过调研，开设了分店，建立了联络网连锁销售。业务往来增多，创下营业额上亿美元的记录。
詹姆斯在英国食品界名声赫赫，在欧美也享有盛名，意大利、芬兰的一些食品公司也闻到风声，赶来要求合作，经过一帆的商谈，詹姆斯改变了合作计划，提出要收购这些食品公司。詹姆斯看中了这些食品公司有发展的前景，并能为自己创造利润。
公司规模扩大了，形成了大的集团，詹姆斯成为世界食品界的显赫人物。
詹姆斯在创业阶段，善于进行市场调研，能够忍耐，灵机应变，使得创业成功。在成为世界食品界显赫人物的同时，他又向矿产业、金融业、信息业进军。十多年后，便成为世界超级富豪之一。
詹姆斯的忍耐能力很强，让人佩服。他在创业中学会了怎样忍耐，汲取了各种忍耐的经验，并懂得怎样使用忍耐。他认为在游戏中，不尽如人意的事常会发生，每个人都不应该悲观失望，失败了也是成功必经的过程，关键要有决心忍耐。昨日或今天的失败，并不意味着最后的结局。没了忍耐性，才是真正的失败者。
犹太人家训：学会忍耐，等待发财时机，这需要有洞察事态和判断的能力，但凡事有个“度”。耐心与时间甚至比力量和激情更为重要。年复一年的挫折终将迎来收获的季节。所有已经完成的，或者将要进行的，都少不了那孜孜不倦、锲而不舍、坚韧不拔的拼搏过程。但是，生活总会苦尽甘来。第四节 努力完成自己所希望的
犹太人有一个格言：“希望完成自己所能的是人，希望完成自己所希望的是神。”这就是要求世人，一定要制定崇高的目标，以超越自我，取得杰出的成绩。犹太人相信这样的原则：“凡是自己所能做的事情，都要自己动手去做，绝不可以求神帮忙。”在遇到困难的时候，犹太人所秉持的原则是：“要承受发生的事情，要忍耐贫穷带来的变故。”
犹太人罗森沃德是全美最大的百货公司西尔斯—娄巴克公司的最大股东，他也是全美20世纪商界风云人物。然而，这个做服装生意起家的富翁却也经历过许多创业时的失败与艰辛。
罗森沃德于1862年出生在德国的一个犹太人家庭，少年时随家人移居北美，定居在伊利诺依州斯普林菲尔德市。
罗森沃德的家境不好，为了维持生活，中学毕业后，他就到纽约的服装店当跑腿，做些杂工。罗森沃德从年幼时就接受犹太人的教育，这使他拥有了艰苦奋斗的精神。他确信凡人皆有出头日，一个人只要选定了目标，然后坚持不懈地往目标迈进，百折不挠，胜利一定会酬报有心人的。罗森沃德本着这种精神，十分卖力地赚了几百块钱。
“我要当一个服装店老板。”这是罗森沃德的奋斗目标。为了实现这个目标，他除了在工作中留心学习和注意观察市场动态外，还把全部的业余时间都用于学习商业知识，找有关的书刊阅读。到1884年，他自认为有些经验和小额本金了，决定自己开家服装店。可是，他的商店开张后，门可罗雀，生意极为不佳，经营了一年多，把多年辛苦积蓄的一点点血汗钱全部赔光了，商店只好关门，罗森沃德垂头丧气地离开纽约，回伊利诺依州去了。
痛定思痛，罗森沃德反复思考自己失败的原因。他不断与相关的门店房主沟通生意经。
最后，他找出了失败的缘由：服装是人们的生活必需品，但又是一种装饰品，它既要实用，又要新颖，这才能满足各种用户的需求。而自己经营的服装店，没有特色，也没有任何新意，再加上自己的商店未建立起商誉，没有销售渠道，那是注定要失败的。
针对自己出师不利的原因，罗森沃德决心改进。他毫不气馁，继续学习和研究服装的经营办法。他一边到服装设计学校去学习，一边进行服装市场调研，特别是对世界各国时装进行专门研究。
一年后，他对服装设计很有心得，对市场走向也看得较为清楚。于是，决定重整旗鼓，他向朋友借来几百美元，先在芝加哥开设一间只有10多平方米的服装加工店。他的服装店除了展出他亲自设计的新款服饰图样外，还可以根据顾客的需求对已定型的服饰予以改进，甚至完全按顾客的口述要求重新设计。因为他的服装设计款式多，新颖精美，再加上灵活经营，很快博得了客户的欣赏，生意十分兴旺。
两年后，他把自己的服装加工店扩大了数十倍，并把服装店改为服装公司，大批量生产各种时装。从此以后，他财源广进、声名鹊起。
在人生的征程中，失败时常发生，每个人都不必悲观，因为失败并不意味着没有希望，相反，“失败”是成功之母，活用失败与错误，是自我教育和提高的有效途径。
犹太人的成功之处有一点很重要，就是要有自己的目标，而且把自己的目标当做自己终身追求的事业。无论遭遇什么，对他们来说，只是尚没有到炉火纯青的地步而已。
有时候目标就是一盏灯，一直等待着点亮。
犹太人家训：凡是自己所能做的事情，都要自己动手去做，绝不可以求神帮忙。在人生中，一定要有适合自己的明确目标；要为了实现自己的目标而不懈努力；遇到挫折的时候，要善于变通和化解。第五节 忍耐也是有限度的
犹太人的忍耐是有限度的。他们所等待的是自己对它较有把握的事，否则的话，他们是不会浪费时间做无谓的等待的。
所以很多犹太人都是经常变化自己的行业，无论是从事什么行业，他们都在事先有一个基本的判断，如果他们对事情充满希望，充满理想，他们就会努力去达成心愿。如果看不到希望，忍耐也是多余的。
叱咤影坛的达斯汀·霍夫曼就是这样的一个例子。早在1958年，年轻的达斯汀·霍夫曼决定离家去纽约闯天下，临行前，他对家人说：“丢丑也决不丢在家门口。”
到了纽约之后，一开始，他到一家精神病院当护理员，霍夫曼本想在这里好好发展，实现自己的价值，可是一天天过去了，霍夫曼看到的听到的都是疯言疯语。
一天，一个中年人冲进大厅，对霍夫曼说：“下个星期我就出院了……我的荷兰老婆是个清洁工……小家伙，你的牙齿真漂亮，是你的吗？”那人漫不经心地来回走动，突然，他张嘴模仿起恐怖的响声，把霍夫曼吓得六神无主。
大约1个月后，他觉得在这家疯人院里呆够了，再也无法忍受了，因为疯言疯语会让他发疯，所以他辞职了。
后来霍夫曼去当打字员和售货员，甚至找到一家剧院当检票员。他还干过像舞厅看门、编织夏威夷花环及跑堂等几种临时性工作，还去过纽约一家儿童俱乐部教授表演艺术。
无论是哪个行业，都没有让霍夫曼看到希望，他也没有忍耐，而是很快地选择了离开。因为他深知，那样的等待是没有意义的。
几经挫折，霍夫曼终于被一家有影响的戏剧学院录取。课余时间，他还继续打着各种各样的短工。
霍夫曼在事业上的转折是在他加入波士顿戏剧公司、成为一名性格演员以后开始的。刚进公司时，他在9个月中演了10部戏。评论家们说，他最出色的表演是在《等待戈多》中扮演奴隶司机波佐。该剧公演结束后，霍夫曼接到了百老汇一些演出商的邀请。
霍夫曼成名后，《毕业生》、《午夜牛仔》、《伦尼》等影片为他赢得了巨大的声誉，《毕业生》甚至还获得了5项金球奖，但是却在3次奥斯卡评奖中失败了，这使霍夫曼受到了很大打击。霍夫曼最终没有沉沦，他觉得自己的表演仍有巨大的潜力。
经过不懈地努力，1980年4月14日，在充满节日气氛的盛大授奖仪式上，霍夫曼一举夺得了第52届奥斯卡金像奖，成为美国电影史上一颗璀璨的明星。此后，他还连续两届担任了金像奖授奖仪式的颁奖人。
霍夫曼终于找到了自己的方向。犹太人很务实，他们不会为一些事情耽误自己大把的时间，如果自己的忍耐是没有意义的，犹太人是不会忍耐下去的，不是所有的忍耐都是值得推崇的。犹太人知道，只有适合自己的，才是最真实的。所以如何把握自己的方向，实现自己的追求，是犹太人首先要考虑的问题。犹太人不会为没有希望的东西空等。因为忍耐太久会丧失机会成本。
犹太人家训：没有纷乱就没有平静，没有紧张就没有轻松，没有悲伤就没有欢乐，没有奋斗就没有胜利，这是我们生存所要付出的代价。第六节 把苦难当作一种财富
有这样一句话：“人们应当为所经受的苦难而自豪，任何苦难都能成为成功者幸福的回忆。”温州人可以说就是经历苦难的典型。我们常说温州人是“东方犹太人”，其实不仅仅是因为温州人善于经商，能够积累资本，更重要的是温州人对待苦难的态度、对待人生的智慧。
温州人是那种穷时能吃苦，富了也能吃苦；打工时能吃苦，当老板也能吃苦的人，他们把苦难和失败看作人生的导师，在面对挫折时，不是怨天尤人，而是保持冷静的头脑笑着面对失败，他们甚至渴望苦难，因为苦难是财富的源泉。
温州在中国古代就是一个沿海的小镇，在农耕文明中，温州人的生活是可想而知的，可以说，能够活下去本身就是一种收获。等到新中国成立，温州人的生活状态也没有极大地改变，还是挣扎在贫困线上。
可是这一切都让温州人深刻地学会了如何应对苦难。所以后来的温州人无论身处何地，都特别能吃苦。因为吃得苦中苦，方为人上人。
温州乐清妇女李晓芽就是这样的典型。李晓芽出生于中国名山——雁荡山山麓的大荆镇黄加岙村一户农家里。早年母亲不幸病故，失去母爱的童年，加上吃不饱、穿不暖的贫困生活，练就了她坚强的性格和吃苦耐劳的品德。14岁才得以上学的她由于天资聪慧，学习刻苦，只用了三年半的时间就完成了小学六年的功课，被保送到中学读书，历任班长、学生会学习部长。李晓芽品貌出众，性格温文尔雅，师生都很喜欢她。1962年她初中毕业后，与一位“上无片瓦，下无寸土”的机关干部喜结良缘。婚后第一年即找到了一份民办教师的职业，尽管月工资只有26元，但由于她们夫妻俩省吃俭用，一年内就给夫君归还了以前借来的100元定亲钱。后来随着长子的出生以及生活的忙乱，李晓芽只好辞去她心爱的教师工作。但是聪颖的她，选择了既能照顾孩子，又能增加收入的缝纫业，开办了一家小服装店，这便成了她今后服装事业的开端。1967年李晓芽次子出生，家务更加繁重，只好晚上做活，经常是点着煤油灯熬到凌晨五六点。后来，李晓芽开始从事乡镇企业的财务和服装培训等工作。为了实现自己五六年内“保温饱，建新房”的愿望，她宁可自己一日三餐吃番薯粥、榨菜皮、豆腐渣，甚至绝育后亲友送来的一只鸡她也托人在集市上卖掉。就这样，在住房先后搬迁三次后，于1968年底终于有了自家一楼一底石头屋，被周围乡亲称为晓芽家的“小洋房”。
后来，李晓芽只身带着两个儿子到贵州省贵阳市创办服装厂。一个女人带着两个孩子，远在异乡，这在普通的家庭是不能被接受的。当有人问起：“晓芽，你累不累？”她总是咬咬牙说：“不累！”
经过10多年的艰苦创业，李晓芽已经是“神鹰”、“巨龙”两家西服公司的董事长，在中国西南地区拥有50多家西服分公司和专卖店，资产上亿元，年销售收入6000多万元。
李晓芽创办的西服品牌“神鹰”和“巨龙”，被联合国妇女发展基金会、中国妇女儿童事业发展中心授予“国际女性创业著名品牌”。“国际女性创业著名品牌”是联合国妇女发展基金会授予世界各地创业女性的一种荣誉，旨在鼓励更多的女性创业。同时，获得该称号的企业家还可以参加由联合国妇女发展基金会举办的“世界论坛”，与国际著名的服装品牌商进行交流与洽谈。
李晓芽本人还被中国女企业家协会授予“2002年杰出创业女性”光荣称号。
温州人自强不息的奋斗精神在李晓芽身上表现得淋漓尽致。如今的李晓芽已经是60多岁的人了，但是她表示，只要身体吃得消，她还要不停地干事业，不断地奋斗。而这样的温州人不止李晓芽一个，很多温州人都在自己擅长的领域内打拼着，生活再苦再累也不放弃。温州人就是这样倔强。
温州人家训：苦难并不可怕，可怕的是没有应对苦难的勇气。经历苦难，才能收获成功。苦难是一种财富。没有苦难，也是一种损失。第七节 用自己的双手和智慧打破苦难的藩篱
美国现代心理学家布鲁纳认为：“兴趣是一种特殊的意识倾向，是动机产生的重要原因。”温州人把创业作为人生的乐趣，创业的过程是他们实现人生价值的必然历程，所以对创业中的艰辛，他们能坦然地接受，并把艰难困苦作为一种历炼。
当苦难出现的时候，温州人不是逃避，而是想方设法排解万难，用自己的双手和智慧打破苦难的藩篱。
有这么一个故事：
温州有一位不识字的60岁老太太，她一直以卖烧卤为生。有一次，她看中了一个非常好的门面，想用来做烧卤摊。就对门面老板说：“我想租用你的房子做烧卤，我们谈一下吧。”门面老板虽然很想出租这个房子，可是听了这个老太太的话语还是大吃一惊，门面老板很诚恳地说：“老人家，你生活那么艰苦，年纪也这么大了，怎么还要花那么多钱、做这样一件事情呢？”
老太太对于门面老板的疑惑并没有感到惊讶，而是一字一顿地说：“我要用我自己的双手改变我目前的生活状态。虽然我的年纪大了，但是自食其力是不成问题的。”
虽然门面老板将信将疑，但双方还是谈好了条件，就等签约了。可是门面老板左等右等，老太太却迟迟未来签约。
几天后，老太太突然出现在门面老板面前，轻描淡写地说：“门面我不租了，听说莫斯科的生意好做，我要到莫斯科去卖烧卤了。”
一位六旬老人还敢走出国门。如果老太太不是温州人，人们肯定觉得这就是一个笑话，可是这就是温州人。温州人在苦难面前，从来不仗势于别的部门，而是踏踏实实做自己的事情。
施振荣曾经说：人生最大的快乐莫过于有所追求，而最终心想事成。其实苦难并不是懒惰的理由。很多人都是辛辛苦苦一辈子，从来没有消停过。
社会上有很多人穿着破破烂烂的衣服，肚子也填不饱，却整天坐在墙角晒太阳……对于这些“宁肯穷死，也不累死”的人，温州人是很不屑的。
很多温州人在教育子女的时候总是提醒自己的孩子：“不要懒惰！不要因为一时的生活困苦就逃避退缩，生活是美好的，苦难也不过是给生活加点料而已。要开动脑筋，用自己的双手和智慧直面苦难。”
温州人家训：财富是无止境的，要用自己的双手和智慧去创造财富，打破苦难的藩篱。虽然生活很辛苦，但是只要自己勤劳，只要发挥自己的聪明才智，成功的大门是敞开的，财富的金钥匙会被找到的。第八节 勇敢地面对生活中的苦难
温州人在苦难面前，从来没有消极沉沦下去，不是让苦难将自己打到，反而因为苦难，更加坚定自己的理想信念，更加坚定自己改变现实的勇气。
温州人在苦难面前从来不怨天尤人。越是恶劣的外部环境，越是激发温州人的自尊和反抗精神，激励他们努力改变现状，迸发出超乎寻常的力量。所以才有了意想不到的成就。其实每一个成功的温州人背后都有一个鲜为人知的故事。
有一个深圳垃圾回收公司的刘老板，曾经连一辆人力三轮车都买不起，每天在火车站附近捡易拉罐、捡啤酒瓶、捡罐头瓶……艰难度日。
有一天，在一个豪华宾馆前的街道旁，有一辆乳白色的流光溢彩的别克车，车旁边，有一个已经被轧瘪的易拉罐。他毫不犹豫地走近那辆车，正要弯腰去捡那只瘪瘪的易拉罐的时候，轿车的后车门缓缓地打开了，从里面走出一位打扮入时、举止优雅的女士。当女士钻出车门后，十分温和地向他问道：“请问，去某某动物园怎么走呢？”
一贫如洗的刘老板，猛地直起了腰，（刚才本打算弯腰去捡那只瘪瘪的易拉罐的）很绅士地说：“某某动物园很近的，您过了这个路口一直走，走过两个红绿灯后，左拐就到了。”
那位女士很感谢他。客套之后，就直奔动物园去了。
可是刘老板却没有去捡那只瘪瘪的易拉罐，而是鬼使神差地牢牢地记下了那辆车的车牌号。然后去一家小餐厅一口气喝了三杯扎啤。最后径直回到自己的住处，蒙头大睡，一直睡了大半个下午……
三天后，他东借西凑地凑齐了垃圾回收公司的启动资金；三个月后，他还清了所有的债务，三年后，他买了一辆乳白色的流光溢彩的别克轿车。
如果说刘老板之所以能够改变自己，获得巨大的成功，这与苦难是直接相关的。但是有了苦难，并不代表着可以改变生活。温州人明白，苦难是暂时的。可是没有改变苦难的勇气，苦难可能就是永恒的。
刘老板获得了成功，与优雅女士的尊重是很有关系的。因为优雅女士的尊重，让刘老板认识到自己还有价值，认识到自己不能沉沦，才有了刘老板日后的飞黄腾达。
后来，刘老板远赴异地，几经周折，终于找到了那位向他打听道的优雅女士。两人畅谈间，他激动地说：“当年若是没有你的尊重，我恐怕不会认识到自己处在一个什么样的环境中，不会认识到自己的未来，可能现在我还是在火车站捡垃圾的乞丐，只不过是从小乞丐变老乞丐了。”
优雅女士显得颇为惊讶，坦白地说：“真想不到我对你的影响会那么大，其实我是高度近视，当时我并不知道你是乞丐。”
刘老板哈哈大笑：“这都没有关系了，你可是我的贵人，是您的举动让我脱胎换骨了。”
温州人知道苦难是一笔财富，因为跨过苦难，就是一路坦途。可是苦难的改变是需要人的意识的转变的。至少要勇敢，勇敢地面对生活中的苦难。
温州人家训：苦难可以激发人的成功意识。只有有了成功的意识，才会有无穷的创造力和动力。苦难是可以改变的。第九节 吃别人不能吃的苦
“阳光总在风雨后”、“不经历风雨，怎能见彩虹”……这些都是人人皆知的生活哲理。干任何事情都需要艰苦奋斗，如果想投机取巧，结果只能是偷鸡不成蚀把米。不可能会有好的结果。
如果说温州人有特别之处，那便是经历了飞蛾破茧般的痛苦。我们都知道飞蛾由蛹变茧时，翅膀非常软，破茧而出时，身体中的体液都流到翅膀上，翅膀才能充实有力，才能支持它飞翔到天空中。相比之下，如果没有经历破茧的飞蛾，是不能存活很久的。
所以温州人知道苦难的价值。温州人知道苦难背后的东西，知道吃苦的前因后果。温州人常说：能做老板，能睡地板。其实这正是温州人创业生活的真实写照。
很多温州人的文化水平并不高，但是他们的觉悟和意识确实高出普通人很多。
一个姓陈的温州人闯荡法国很多年。他每天工作15个小时，天没有亮就起床去做事情，晚上还要去学习法语，稍作休息后还要接着去做工，如此周而复始，陈先生居然五年没有见到太阳……
一天在公司，一位华侨盯着陈先生，不解地问：“陈先生，真的不可思议。这么长时间，我居然没有见过您吃过一次牛排，也没有见过您出去玩，您这样生活，难道不觉得枯燥乏味吗？”
陈先生停下手中的事情，郑重地说：“其实不是我没有情趣，也不是不知道休息，而是目前的生活状态让我不得不更加努力，利用剩余时间做一些别人不屑于从事的琐事而已。”
华侨说：“大家都不喜欢的工作你为什么可以坚持做到如今呢？”
“坚持而已。喜欢是谈不上的，我只是想让自己更加富有。别人不喜欢的，不能承担的，恰恰是收入颇丰的工作。”陈先生娓娓道来，“只不过我从事的一些工作，是非常辛苦的，很多人只不过是不想付出汗水才放弃的吧。”
其实在温州人心中有一个不成文的共识，那就是别人吃不了的苦，自己坚持下去就会有收获的。
所以外出经商的温州人多之又多，而且西藏、青海、新疆、甘肃、云南……还有黑龙江的漠河、海南的三亚等地都有温州人的身影。漠河是我国最北的边陲城市，三亚又被称为天涯海角，温州人简直无处不在。
而且越是边疆生活条件差的地方，越是可以找到温州人的身影。这些地方开发程度低，人的基本生活保证都是比较有限的，再加上高原的干冷等恶劣环境，对于在江南长大的温州人来说，在那里生活简直是难上加难。
很多时候，温州人所经历的辛苦往往都超越了一般人可以承受的范围。
温州威力打火机的老板当年为筹集创业资金，经过一段时间的市场考察，发现温州急需铝锭，于是他第一时间将东北的铝锭“倒运”到温州卖。可惜的是没有钱雇人，他就自己搬运铝锭上火车，结果被脱手的铝锭砸伤手，为了押运车皮，他几天几夜没有合眼……
每当提起这段经历，威力老板都是欷歔不已。
如此高强度的工作，恐怕一般人是无法忍耐的。可是吃什么苦都没有问题，只要事情做对了，温州人从来没有认为苦难是不可战胜的。因为能吃苦，才有了温州人的今天。
温州人家训：吃别人不能吃的苦，才能够赚别人不能赚的钱。温州人特别能吃苦，特别能“战斗”，在任何地方都比当地的老百姓能够坚持和忍耐。苦，有人能吃，有人不能吃，吃苦是一种宝贵的人生经历。吃别人不能吃的苦，才可以获得别人得不到的东西。第十节 苦莫大于心苦
苦有很多种，有工作之苦、环境之苦、气候之苦、思乡之苦……但人间最苦的是心苦。《孟子》中有这样一句话：故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，所以动心忍性，行不乱其所为，增益其所不能。所以说心理上的苦要远胜于生理上的苦。
现在学校里讲的“挫折教育”，其实就是一种加强青少年抗压能力的一种心理锻炼，就是一种承受心苦的方式。
心苦与一个人的生存能力是分不开的。温州人特别注重自己心理层面的锻炼，也能够经受不一般的心苦。在遇到打击和挫折的时候，能够很快地调整好自己的心态，积极应对。
曾经有一个汪姓温州商人，在外省从事运输行业，有一个汽车队，很快又有了一家维修厂，几年光景，就成为了百万富翁。见到这个商人的人，都竖起大拇指，有的说：“汪老板，你实在是太了不起了！您简直就是再世的陶朱公啊！”有的说：“汪老板，有经济头脑，有本事。”还有的说：“汪先生为人也诚恳，所以发了财。”
面对这些称赞和夸奖，甚至是吹捧，汪开始沾沾自喜。紧接着，县城的人大代表、政协常委、工商联主席、企业家联谊会副会长……一系列的头衔加起来，在他的头顶上编织起一个耀眼的光环。汪的虚荣心开始极度膨胀。
由于忙于各种各样的应酬，疏于对企业的管理，他的车队汽车修理厂也因购进一批劣质零件，被许多客户索赔，他的车队和修理厂几乎是一夜间负债累累。一时间，没有人雇用他的车队，没有人到他的修理厂修车，员工罢工，设备搁置。汪某彻底失去了百万富翁的光环。
这次失败彻底击垮了汪老板，可是打击还远远没有结束。汪及其家人在以后的整整一年里几乎全部靠其父接济度日。那一年，他的孩子突发急性阑尾炎，而他手里只有4块5毛钱。无奈之下，他去一家汽车修理厂当工人，去一个车队当司机……可是厂家害怕沾上他的霉运，没几天就把他辞退了。走投无路之际，汪老板向以前欠他十万元的一个老板讨债，结果对方只给他150元……
县城实在是呆不下去了。汪就去了北京的一个食品公司当起了修理工。此时的汪已经是身心俱疲，尤其是心理上承受了太多太多。他的妻子为了维持生计甚至要出去捡废品。汪每每见到这一切，心如刀割一般。
汪在食品厂任劳任怨，踏实能干。食品厂的老板见状，就让他去食品配料间配料。汪一下子又发现了商机，他通过努力，认真学习配料技术。经过一段时间的筹划，成立了自己的食品加工厂。
汪和妻子带着产品到处推销。他常常对妻子说：“老婆，我对不起你。我一定让你过上好生活。”妻子总是笑笑。汪内心深处的愧疚感反而越来越深，他暗暗发誓：我一定要改变这一切，再苦再累我也可以忍受。
功夫不负有心人。汪的食品加工厂很快成为业界知名的品牌厂家。汪又一次挤上了百万富翁的列车。
虽然，汪的生活有一个惊天大逆转，但是他曾经承受的苦，尤其是乡亲和朋友的冷漠，实在是太多了。一般人都可以忍受身体上的苦，可是一个人精神一旦垮了，想要恢复元气，那是要百倍的勇气的。温州人有面对一切艰难险阻的勇气，无论是身体上还是心理上。因为生活是多样的，生活中的苦也是纷繁复杂的，如果来个比较，心苦永远是人世间最大的苦。
我们常说吃得苦中苦，方为人上人。心苦就是苦中之苦。吃得心苦，就会成就不一般的事业。
温州人家训：人生就是要经历磨难，经历辛苦。苦有很多种，但是最大的苦莫过于心苦，因为心苦，所以才更加坚强。 第十章
左手惜时后来居上，右手神速抢占先机
今天就是最后一天，永远不要等待明天，因为没有人知道明天会是什么样子。时间就是金钱，一分钟都不可以放弃。抓住了时间，就等于找到了商机，就等于成功了一半。
——犹太人家训
在信息社会，眼光一定要敏锐，出手一定要快，在别人未进的时候进，在别人跟着进的时候退出。快鱼吃慢鱼，如果你总是犹豫不决，等待更成熟的时机，那么，别人已经捷足先登了。
——温州人家训