记得看过一部励志电影，影片中女主人公坎坷的命运令人潸然泪下，但是她却从未放弃自己放弃希望，而是依靠自己的努力一步一步地争取机会，获得了事业上的成功。最经典的一句台词就是“机会是不会偏爱不懂得争取的人。”
其实，生活中平庸的人占绝大多数，他们也不懂得为命运、为人生去争取什么，就是日复一日默默地工作着，最后在碌碌无为中度过了一生。而犹太人却恰恰相反，他们凭借自己的智慧和不断的努力，总是在适当的时候去展示自己的才华和知识，争取每一个对个人发展有利的机会，一个都不错过。当机会降临时，他们会积极地将这件事情做到尽善尽美。犹太人认为，如果很多机会不靠自己去争取，即便你有再强的能力也不一定会被注意。犹太人的独立与自信也是这个民族最大的特质，他们希望依靠自己的努力取得成功。
犹太人教育孩子时也总是坚持让孩子们依靠自己的努力去学习，依靠自己的智慧和能力去解决一切困难。这样才能让孩子更加坚强和独立，遇到任何变故都能够临危不乱。犹太人还告诫孩子们，不要总想着这会有人来帮忙解决，真正能让自己走出困境的只有自己。
犹太人有这么一句格言：“希望完成自己所能的是人，希望完成自己所希望的是神。”这就是要求世人，一定要制定崇高的目标，以超越自我，取得杰出的成绩。犹太人相信这样的原则：“凡是自己所能做的事情，都要自己动手去做，绝不可以求神帮忙。”在遇到困难的时候，犹太人所秉持的原则是：“要承受发生的事情，要忍耐贫穷带来的变故。”
犹太人出身的萨尔诺夫，9岁时随父母移居美国，由于家庭清贫，没有读书机会。读小学时也不得不利用放学时间及假日做工，挣点钱贴补家用。当他小学快毕业时，父亲积劳成疾，过早地去世了，他只好辍学到社会当童工。
他没有抱怨父母给自己带来这么一种人生局面，而是非常勤恳地工作，把挣得的点滴小钱供家里人糊口，并省下几角钱买书自学。
几经周折，终于在一家邮电局找到一份送电报工作。他从此发誓要掌握电报技术，以后当电报业的老板。在今天看来，电报业已落后了，但在20世纪初却是刚问世的先进科技呢！萨尔诺夫不但有远见眼光，而且有决心和毅力攀登这个高峰。
他付出了10多年的努力，把工资收入以最大限度地节省下来。他白天卖力工作，晚上读电工夜校，获得了老板赏识而逐步得到提升。
1921年，他的老板为了发展业务、分设“美国无线电公司”，萨尔诺夫被委任为总经理。此时他已40岁出头，但终可大显身手了。最后，他成为美国无线电工业巨头，走上发迹轨道。
犹太人给孩子的忠告在生命的旅程中，有时候我们难免会陷入各种危机中，而想要摆脱这些危机，不要想依靠别人，要学会靠自己拯救自己。
犹太人家训：不要凡事都依靠别人，在这个世界里，最能让你依靠的人是你自己。在大多数情况下，能拯救你的人，也只能是你自己。第二节：学会入乡随俗，使自己与别人相同
犹太人深谙融入集体环境之道，他们懂得与陌生人搞好关系一定要在某方面与他们达成共识，无论是衣着还是行为方式。所以说犹太民族是一个智慧的民族，他们绝不是任何时候都寻求标新立异、与众不同。在谈生意时总会碰到来自天南海北等各个地方的陌生人，如果不能与对方进行平等的交流，会错失很多好的合作伙伴，适度适时地让自己与别人相同也是犹太人的一种交友智慧。当我们无法改变周遭的环境或人，能驾驭的就只有自己了。
在国际贸易中，犹太商人是以精明而著称的，这一点，连老谋深算的日本人都惧怕三分。仔细想想，这与犹太人特殊的历史文化背景很有关系。犹太商人走遍世界，大都至少掌握两种语言，并对各国各地区的文化传统、风俗人情等都了如指掌，这样，在商业谈判中，他们深知对手的优点和弱点，而且，他们也非常善于把别国的风俗人情为我所用，能够因时因地随机应变，从而保证了自己在商业谈判中的优势地位。可以说，犹太商人创造的商业奇迹并非是偶然的。
《塔木德》上说：“众人着衣时莫要裸身，众人裸身时莫要着衣；众人就座时莫要站立，众人站立时莫要坐下；众人哭时莫要笑，众人笑时莫要哭。”犹太人懂得，在生活中“入乡随俗”是非常必要的。如果你穿着与对方同样的服装，表现出与对方类似的举止，就会让对方觉得你和他的思想与地位是相似的，对方也就会对你产生好感。
很久以前，有一个地方，人们都裸露着身体，所以，这个地方人称“裸乡”或“裸国”。一次，兄弟二人去裸乡经商。弟弟说：“福德很大的人衣食充足；而福德小的人，则衣匮粮缺。今日我们来到了裸乡，这里没有佛法，是道德比较落后的地方。我们前往这里，和他们交流起来比较困难，所以，我们应该入乡随俗（原文作‘入国随俗’），进退要遵循对方的规矩。和他们相处时，心态要柔和，语言要谦虚。只有匿慧扬愚，才能不枉此行啊！”哥哥说：“礼教不可亏。我怎么会因为他们裸身，就放弃我的礼教呢？”弟弟说：“这样做并没有破坏我们的礼教道德啊！因为我们的内心是正的。这就像黄金外表涂了一层铜一样。再说，这仅是权宜之计。我们还是一起进去吧！”哥哥说：“还是你先进去看一下，之后回来告诉我具体情况。”弟弟答应了。十天后，弟弟返回来告诉哥哥：“必须要遵循当地的习俗。”哥哥听后勃然大怒：“畜生！这哪还像人啊！你这样做，我偏不这么做！”于是弟弟又回到裸乡。他随从于那里的风俗，和当地人打成一片。国王很喜欢他，国民也非常敬重他。国王以高价购买他的商品。哥哥乘着车也来到了裸乡，但他执意坚持礼教，指责当地人这里不对，那里不行，违背了民心。国王非常生气，国民也特别讨厌他。有人还抢了他的商品，赶他出国。后经弟弟求情，才免于更大灾难。
只有知己知彼，入乡随俗，才能使其习俗为你所用，促你发展。在与陌生人交往的时候，首先应该使自己在某一方面与他们相似或相同，这样就有了达成更多一致的基础。在融入一个环境的过程中，我们能够驾驭的只有自己，通过自己的改变去适应新的集体才能赢得更多人的好感，给自己创造更多的致富机会。
犹太人家训：只有知己知彼，入乡随俗，才能使其习俗为你所用，促你发展。在与陌生人交往的时候，首先应该使自己在某一方面与他们相似或相同，这样就有了达成更多一致的基础。学会驾驭自己，通过改变去适应新环境，赢得更多人的好感，这样才能创造更多的致富机会。第三节 为了自己的目标而努力
有人说，人的一生有三天：今天、昨天和明天。是的，人的一生并不漫长，是否过得充实、有意义，都掌握在我们的一念之间。而在这短短几十年的光景中，每个人都应该有自己的目标，关于人生、事业、学业等等。树立了地目标才能让自己精神百倍地去努力，因为梦想在前方招手，我们要不顾一切地跑上去。
目标，或许是成功之路的第一步，也是最重要的一个交点。有了目标，才有了努力的“路径”；有了“路径”，才能去顽强地拼搏；有了拼搏才会有结果。这就是目标“凝聚”成奋斗的最主要的原因。我们应当尽自己的所能去选择目标，制定计划，从容地去面对目标，这样才能有所进步。
《塔木德》上说：“一位百发百中的神箭手，如果他漫无目标地乱射，也不能射中一只野兔。”成功的犹太人非常重视明确奋斗目标的重要性。
犹太人每天都给自己树立目标，然后每天都要按这个进度去完成，分分秒秒都是充实而多彩的。犹太人要求孩子在很小的时候就树立自己的人生目标，并坚定孩子们要为这个目标不断地努力学习，锻炼和提高自己的能力。
晓·海夫纳的人生经历向人们阐释了犹太人关于树立人生目标的重要意义。
晓·海夫纳出生在一个犹太家庭。他的父亲格连当时在美国芝加哥一间铝制品公司当会计，家庭收入不多，生活较为清贫。海夫纳读完中学后就不再读书了，当时正是第二次世界大战激烈之时，他应征参军了。
1949年海夫纳，在芝加哥一家漫画公司谋得一职，每周工资45美元。由于收入微薄，他仍住在父母家里，甚至结婚后一段时间也如此。早已确立了奋斗目标的海夫纳在漫画公司工作了几个月后，经过四处寻访，终于找到一家叫《老爷》的杂志聘用他，每周工资60美元。
海夫纳到该公司工作目的是“醉翁之意不在酒”，每周多15美元对他的生活无济于事，他志在向该公司学习经营手法并熟悉市场。因为《老爷》杂志是美国早年最畅销的书，读者主要是男性，以女性裸照为主要内容。海夫纳从读大学时，就一直是该杂志的读者，他早就希望有朝一日进入该杂志社工作。
1951年，海夫纳已对《老爷》杂志的运作了如指掌，他要求增加工资却被老板拒绝，于是决定离开该杂志社自己创业。他决心办一种类似《老爷》的杂志，要与《老爷》争个高低。尽管有凌云壮志，无奈却毫无资本，这使他苦不堪言。加上妻子生下一女，生活负担又加重了，他创业的设想搁置起来了。为了生活，他不得不又到一家儿童杂志社做发行工作，此时的周薪为100美元，生活稍为得到些许改善。但他却没有放弃自己的打算，他一面工作，一面策划自己的刊物。
海夫纳从父亲那里借得几百美元，另外从银行贷得400美元，凑起来刚好1000美元，他决心以这点钱作为自己创办杂志的本钱，办一本名叫《每月女郎》的月刊。由于他吸取了《老爷》的经营之道，加上自己的改进，第一期发行即打响，共销售5万多本，获得了空前的成功。15个月后，每期销量直线上升，达到30万份，海夫纳开始发迹了。
当海夫纳正要出版第二期的《每月女郎》时，他突然接到《老爷》杂志律师的信，警告他的杂志鱼目混珠，扬言如不将《每月女郎》改名，则要起诉他。海夫纳反复思考后，认为“小不忍则乱大谋”，刊名无所谓，关键是内容吸引读者。于是他低头从命，把其杂志改名为《花花公子》。结果，改名后的杂志更畅销。
晓·海夫纳向着自己的目标毅然决然地进发，凭借自己的努力和细心朝着目标前行最终获得了成功。选择一个适合自己的人生目标，然后便要不断地努力学习，坚定不移地朝着让自己向这个目标前进。
事实上，这也是犹太人的一种普遍的特性，即从青少年开始，他们就树立人生的奋斗目标，以后千方百计为达到目标而努力。在人生中，一定要明确适合自己的明确目标，要为了实现这个目标不懈努力；遇到挫折的时候，要善于变通和克服。
犹太人家训：一位百发百中的神箭手，如果他漫无目标地乱射，也不能射中一只野兔。目标是成功之路的第一步，也是最重要的一个交点。有了目标，才有了努力的“路径”；有了“路径”，才能去顽强地拼搏；有了拼搏，才会有成功的可能。第四节 切莫怨天尤人，自已可以掌握命运
生活就像一座山峰，越是向上攀登越是会遇到阻力，狂风、暴雨、泥石流似乎都会接踵而来，于是有的人半途而废选择了下山，他们无奈地说“山上的环境如此恶劣，这些自然灾害不是我们能战胜的。我们已经尽力了。”
人生道路上荆棘丛生，对于悲观者和意志薄弱者，他们可能会因为跌倒而无法爬起来；但对于乐观者和意志坚强者，他们不怕跌倒，跌倒后他们会凭着自己钢铁般的意志坚强地站起来，勇敢地向前跨步走。
犹太人从不畏惧艰难困苦，哪怕遇到再大的苦难也会相信自己能够掌握命运，绝对不会怨天尤人。他们总是对自己的孩子说“无论你们遇到了怎样克服不了的苦难，都不要说这是没办法的事情，努力了也没用。”因为在他们看来命运是掌握在自己手中的，自己有能力去改变它。
犹太民族在整个发展过程中经历了太多的磨难，很多都是难以想象的。但是他们却从未放弃过希望，一直相信自己能够创造奇迹。正是凭借着这份超然的毅力和决心，一步一步地走来成为世界上最富有的民族。
犹太人总给自己的孩子读这样一首诗：
“这些天我一定要节省，虽然我没有钱可节省；
我一定要节省健康和力量，足够支持我很长时间；
我一定要节省我的神经，我的思想，我的心灵和我精神的火；
我一定要节省流下的泪水，我需要它们很长很长的时间；
我一定要节省忍耐，在这些风暴肆虐的日子，
在我的生命里，我有那么多需要的——
情感的温暖和一颗善良的心，
这些东西我都缺少，
这些我一定要节省，
这一切，上帝的礼物，我希望保存，
倘若我很快就失去了它们，我将多么悲伤。”
这是第二次世界大战时期，纳粹集中营有一个叫玛莎的犹太小女孩儿写的一首诗。
在当时那种朝不保夕的日子里，一个小女孩仍然那样勇敢。她热爱生命，从不怨天尤人；她乐观、豁达、坚强，哪一点不值得孩子们学习呢？
坚忍不拔是一切希望的源泉，不论在什么样的情境中，都要热爱生命，抱持希望，这样才能克服一切艰难险阻，真正掌握自己的命运。
犹太人为了教育孩子切莫怨天尤人，告诉他们自己是可以掌握自己的命运的，还总会讲这样一个故事：
上帝有一天心血来潮，来到他所创造的土地上散步，看到农田里的麦穗粒粒饱满，感到非常开心。上帝本来以为他并不会被认出来，因为这个世界上的人已经很久很久没有见过他了。想不到的是，一个在麦田里的农夫轻易地就认出他来。农夫趋前向上帝请安，说：“仁慈的上帝呀，你终于来了！这五十年来，我没有一天停止祈祷，企盼着你的降临，你终于来了。”
上帝说：“五十年来，你都在祈祷，到底是在祈求什么呢？”
“我总是在祈求风调雨顺，祈祷今年不要有大风雨，不要下雪，不要地震，不要干旱，不要有冰雹，不要有虫害，可是不论我怎么祈祷，总是不能如愿！”农夫说。
上帝回答：“我创造世界，也创造了风雨，创造了干旱，创造了蝗虫与鸟雀，我创造的是不能如人所愿的世界。”
农夫跪下来，吻上帝的脚：“全能的主呀！可不可以在明年允诺我的请求，只要一年的时间，不要风，不要雨，不要烈日与灾害，别人的田我不管，能不能给我一年的时间？”
上帝说：“好吧！明年如你所愿。”
第二年，农夫的田地果然结出许多麦穗，由于没有任何狂风暴雨、烈日与灾害，麦穗比平常多了一倍，农夫兴奋不已，欢喜地等待收成的那一天。
到了收成的时刻，奇怪的事情发生了，农夫的麦穗里竟然没有结出一粒麦子。
农夫找到了上帝，问道：“仁慈的上帝，这是怎么一回事，你是不是搞错了某些部分？”
上帝说：“我没有搞错任何事情，一旦避开了所有的考验，麦子就变得无能了。对于一粒麦子，努力奋斗是不可避免的，风雨是必要的，烈日是必要的，蝗虫是必要的，它们可以唤醒麦子内在的灵魂。人的灵魂也和麦子的灵魂相同，如果没有任何考验，人也只是一个空壳罢了。”
农夫曾经因麦子收成不好就怨天公不作美，害虫作祟，谁知当麦子没有了其他一切阻力时却无法结出果实。所以作为有生命的人们更不能怨天尤人，应该努力克服一切艰难险阻，真正做个掌握自己命运的人。
阻力在犹太人面前变成了推动他们前进的动力，他们的人生也因此不同凡响，他们的人生价值也得以充分体现。伟人之所以能创造出伟大的奇迹，是因为他们有着永不轻易向困难屈服的精神，在面对困境时能保持良好的心态和表现出钢铁般的意志力。
生活中，并不存在所谓的上帝安排！在逆境面前，不要怨天尤人，要勇敢面对，敢于拼搏，力争改变它，还要学会感恩，感谢那些曾经帮助过或拒绝过你的人；感谢那些爱你或恨你的人；感谢那些看得起或瞧不起你的人。正是有了他们，你才能不断地成长。
犹太人家训：生活中，并不存在所谓的上帝安排！在逆境面前，不要怨天尤人，要勇敢面对，敢于拼搏，力争去改变它。伟人之所以能创造出伟大的奇迹，是因为他们有着永不轻易向困难屈服的精神，在面对困境时能保持良好的心态和表现出钢铁般的意志力。第五节 相信自己，我能
犹太人的命运始终是多灾多难的。不论是从祖先亚伯兰不得不放弃他们居住的家园迦南“——现在的叙利亚和巴基斯坦之间”这是被他们称为“流着奶与蜜的地方”，而寄居于埃及人的统治之下，还是随后被驱逐出埃及，在摩西的率领下漂流在西伯利亚过着游牧的生活，甚至被纳粹分子残酷屠杀，都没能阻止他们顽强地生存和种族的延续发展。是什么样的精神让他们这般坚强？其实很简单，就是源于他们对自己的坚定不移的信心。
无论遇到什么样的艰难困苦，犹太人总是在心里不停地告诉自己“这不算什么，相信自己，我一定能。”正是因为这高度的自信心使得他们有着战胜一切苦难的决心与勇气。他们更是教育孩子要相信自己的能力，人人生来平等，不要因为不足或缺陷而感到自卑。他们对孩子说：“谁拥有自信谁就成功了一半。”自信是孩子成长过程中的精神核心，是促使孩子充满信心去面对困难，努力完成自己愿望的动力。
一位犹太人父亲带着儿子去参观凡·高故居，在看过那张小木床及裂了口的皮鞋之后，儿子问父亲：“凡·高不是位百万富翁吗？”父亲答：“凡·高是位连妻子都没娶上的穷人。”第二年，这位父亲带儿子去丹麦，在安徒生的故居前，儿子又困惑地问：“爸爸，安徒生不是生活在皇宫里吗？”父亲答：“安徒生是位鞋匠的儿子，他就生活在这栋阁楼里。”这位父亲是一个水手，他每年往来于大西洋各个港口，他的儿子叫伊东·布拉格，是美国历史上第一位获普利策奖的黑人记者。20年后，在回忆童年时，他说：“那时我们家很穷，父母都靠出苦力为生。有很长一段时间，我一直认为像我们这样地位卑微的黑人是不可能有什么出息的。好在父亲让我认识了凡高和安徒生，这两个人告诉我，上帝没有轻看卑微。”
原来，很多时候，是出身卑微的人自己看低了自己。其实大可不必这样，自信心应该是对自己的高度认可与欣赏，自信的人能焕发出一种与众不同的气质。时刻告诉周围的人们我能行，即使我出身卑微，即使我一时命运不济，但是只要不放弃对自己的希望我就有收获成功的可能。犹太人认为一个连自己都不相信的人，还能指望他创造出什么所谓的奇迹。
有这样一个关于犹太人培养年轻人自信心的故事：
一天，犹太教士胡里奥在河边遇见了忧郁的年轻人费列姆，看到他唉声叹气，愁眉苦脸地发呆。
“孩子，你为何如此郁郁寡欢呢？”胡里奥关心地问。
“我是一个名副其实的穷光蛋，一无所有，怎么能高兴起来呢？”费列姆看了一眼胡里奥，叹了口气。
“傻孩子，其实你应该开怀大笑才对呢！”胡里奥笑着说。
“开怀大笑？为什么呢？” 费列姆不解地问。
“因为你其实已经是个百万富翁呢！” 胡里奥笑着说，神情诡秘。
“百万富翁？您不要拿我这个穷光蛋开玩笑了！”费列姆生气地要转身就要走了。
“我怎敢拿你寻开心呢？孩子，现在你能回答我几个问题吗？”
“什么问题？”费列姆有些好奇。
“假如我现在拿20万换走你的健康，你愿意吗？”胡里奥问。
“不愿意！” 费列姆摇摇头否定。
“假如我现在拿20万换走你的青春，让你变成为一个小老头，你愿意吗？”
“不愿意！”费列姆很干脆地答道。
“假如我现在拿20万买走你的美貌，让你变成为一个丑八怪，你愿意吗？”
“不愿意！”费列姆坚决地答道。
“假如我现在拿20万买走你的智慧，让你变成为一个白痴，从此浑浑噩噩地过一生，你愿意吗？”
“当然不愿意！傻瓜才乐意呢！”费列姆一扭头就要离开。
“别慌，请你再回答我最后一个问题后再走。假如我现在拿20万，让你去杀人放火，从此失去良知过一生，你愿意吗？”
“天哪，这种事，魔鬼才乐意去做呢，我坚决不干！” 费列姆显然非常气愤。
“好了，我刚才已经出了一百万，却买不到你身上的任何东西。你说你不是百万富翁，又是什么呢？”胡里奥微笑着问。
听完胡里奥的一席话，费列姆恍然大悟了，他微笑着与胡里奥告别了，勇敢地向前方走去了。
教士胡里奥用一种独特的方式激发年轻人的自信，意在告诉他，拥有健康、青春、美貌、智慧等等一切优点，为何还郁郁寡欢消极处世呢？犹太人认为任何人都没有理由不自信，因为每个人都有着闪光点和独特的优点，更应该予以珍惜以焕发自己的信心和斗志。
这就是犹太人的精神和智慧。由于特殊的历史原因，他们失去了自己的家园，长期流浪在世界各地，因此，对他们来说，在任何时候，都必须坚定地相信自己的能力，正视生活的挑战，努力来改变自己的命运。
珍惜你所拥有的一切，相信自己，我能！这就是犹太人的精神和智慧给我们的启示。
犹太人家训：在任何时候，都必须坚定地相信自己的能力，面对现实生活的挑战，完全有理由，通过自己的努力来改变自己的命运。珍惜你所拥有的一切，相信自己，我能！第六节 没能力买鞋子的时候，可以借别人的
时常会有家长抱怨没有时间教育孩子。早上匆忙送孩子上学，自己连吃早餐的时间都挤不出来就要得赶到公司上班，晚上回来又拖着一身疲惫。其实教育子女不用花大把的时间，哪怕在接送孩子上学的。听一个陪同温州商人去接孩子的朋友说起他的见闻：
那天陪那位温州商人去他岳父家接他的女儿回家，当时夜色已深了，我问他为什么不让孩子在外公家借宿一晚呢？
他说，还没有给孩子上课呢？其实孩子在放学后的教育是最关键的。当时我就很纳闷儿，他一会儿还得去见我的经理。
他见我一脸疑问便说，给孩子上课，哪都可以上，课堂无处不在，教育无处不在，只要我们有心。
车子开到了一栋居民楼前，一位老人和一个约莫六岁的小女孩正在楼门口等着。商人停下车，跟老人寒暄了几句，便领着孩子上了车。
女孩见到了我，礼貌地打了声招呼，便坐到了父亲的旁边系好安全带。
我期待着这位商人无处不在的课堂。
“爸爸，我们今天学了雾、雨、雪。”
“嗯，知道爸爸在雾中是怎么开车的吗？”
女孩摇了摇头，商人便富有哲理地说：“在雾中驾驶时，跟着前车的尾灯灯光行路会容易得多，安全得多。有时候路灯是遥不可及的，当自己的力气很小时，要学会借别人的力。没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快。”
接着温州商人给女儿讲了这样一个故事。
2002年，温州的三四千家鞋厂开始出现了疲软的状态，业内流行的字眼是“挺”，大家都在精心算计着如何挺过市场的寒冬。在这种情况下，只有1200万元资本的王金祥决定“傍”上双星集团这个“大款”，走一条“空手套白狼”的道路。
2002年5月，王金祥拨打了双星集团有限责任公司董事长汪海的电话：“给我十分钟，我想见见您。”汪海被他的诚心所感动，答应了。到青岛之前，王金祥仔细研究了双星的情况和鞋业界“大佬”汪海的资料，并向很多人了解了汪海的性格。王金祥与汪海见面后，简单客套几句遍单刀直入：“双星在橡胶鞋、旅游鞋生产方面执行业之牛耳，但在皮鞋生产方面可圈可点处太少，目前，双星皮鞋市场占有率太低，遮挡了双星品牌的光芒。”
此时的汪海知道王金祥所谓的“公司”只有一个人，既没有厂房、生产线，更没有员工车间，有的只是“创新观念”。正是这种“创新观念”打动了汪海，他认定这个年轻人是个创业人才，能干出一番事业。就这样，王金祥十分钟搞定了双星的商标经营权。汪海对王金祥说：“双星根本不在乎这1200万元，如果要卖皮鞋品牌，光一个区域的经营权就要几千万元。双星看中的是你的市场运作能力是否能在六年之后给双星带来品牌增值。”
在之后短短的4个多月，王金祥利用“蛋生鸡”的虚拟运营方式，采取了一系列的动作：回到温州，到工商部门注册公司；寻找专业的代理商，构建双星皮鞋的营销网络；将自己的厂房租给别人，根据不同的皮鞋类别，找到20多家皮鞋厂贴牌生产。就这样，四个月内他在自己的经营区域内转手建立了20多家代理商、16家分支机构，并收购了当地一家皮鞋生产线，卖出皮鞋几十万双，成为温州皮鞋市场的“快鱼”。而此时，王金祥的“温州双星皮鞋销售公司”办公地点仍然设在一个住宅小区内，里面只有几个人和一些办公设备，而且公司的注册资金只有50万元。
随后温州商人便跟女儿说道：“世界首富比尔·盖茨就是因为‘傍’上了IBM才逐步建造了自己的软件帝国。所以你应该记住，当自己没有能力买鞋子的时候，可以借别人的，这样比赤脚走得快。”
温州人家训：在雾中驾驶时，跟着前车的尾灯灯光行路会容易得多，安全得多。有时候路灯是遥不可及的，当自己的力气很小时，要学会借别人的力。没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快。第七节 从模仿到创造，偷师学艺巧取成功
模仿，是人类最基本的学习手段，也是人类创造发明的基础。温州人就善于模仿，模仿是他们成功的源头。像纽扣、皮鞋、服装和打火机，最初都是模仿来的。
温州人鼓励孩子去模仿，在自己没有创造力的时候尽可能地去模仿别人，当模仿的程度已经炉火纯青时，就可以发挥个人的聪明才智，开始自己的创造。他们建议孩子多向有能力的人学习知识和本领，即便是“偷师”也要将技艺学到手，从成功人士身上学到的东西对今后个人的发展是十分有利的。
其实，偷师学艺可以说是借势的一种方法，虽然算不上光明磊落，但也不失为聪明之举。借助别人的技术、知识、经验等，才能让自己处在一个更高的起点。杨露禅就是靠偷师学艺而成为一代宗师的。但如果只靠偷师学艺，而没有自己的积累、参悟，杨露禅也不可能成为一代宗师。同样，温州人不但会模仿，还会创造，因此才会有今天的成功。
一天茶聚，一个温州朋友讲述了她儿子“偷师学艺”的小故事，情节大概是这样的：
“一天晚上，儿子一进门就急着找纸和笔说画画，画好后拿给我看。
我问：‘是你们老师教的吗？’
他说：‘不是，是兴趣班老师教的，我在旁边看。’
还继续说：‘妈妈我现在后悔了，当时你让我去上，我选择不去。. ’
我说：‘后悔也迟了，半途插班不收的。
他狡猾地笑了笑，然后说：‘没关系，反正老师上课我就站旁边听。’
我说：‘老师同意你在旁边听？’
‘说不同意，会赶我走。但是我不走，赶我走时我就走，然后再偷偷溜到窗户底下去听。’
他还补充一句，‘兴趣班的同学一周就上一次课，我听听也是一样的。’
我说：‘你能记住老师说的内容，然后回来画出来？’
孩子自信地说：‘记得，能画出来。”
朋友讲完这个故事后开怀一笑，可能是对儿子的好学表示欣赏。小小年纪的他还懂得偷师学艺。
朋友说那天她对儿子说“孩子，你想去上兴趣班学习令我感到意外却又十分高兴，同时更为你懂得借势而感到骄傲。你这样做是对的。当我们想要学到或掌握到一些本领时巧于借势是十分可取的。可以根据学到的技艺进行模仿从而创造出真正属于自己的东西来。”
同时还给孩子讲了另一个故事：
1998年，一篇《话说指甲钳》的文章引起了梁伯强的兴趣。文中写到：时任国务院总理的朱镕基在一次会议中，谈到了对指甲钳的质量不满。梁伯强想，一个小小指甲钳能在总理心中挥之不去，可见这决非小事，这里肯定有市场的空白点，如果自己能做出一个质量过硬的指甲钳品牌，填补市场空白，不是一个很好的发展的机遇吗？
经过调查梁伯强了解到，韩国的指甲钳占据了世界指甲钳销量的头名。于是，梁伯强踏上了前往韩国的征程，前去“偷师学艺”。他以做韩国著名的777牌指甲钳公司的代理商为名，一次进了30万元的货。然后以质量问题为由，说韩国人的货这不行那不行，产品老崩口，天天找韩国人的麻烦，把自高自大的韩国人气得不行。最后为了证明自己的产品质量过关，韩国人竟在一怒之下，将产品生产材料和工艺流程都告诉了他。该公司老板亲自带梁伯强参观了生产的全过程。这学艺的过程他前前后后花了一年多的时间。
1999年，梁伯强倾其所有，在小榄投资了指甲钳生产线，并注册成立了中山圣雅伦有限公司。经过几年的发展壮大，现在的圣雅伦指甲钳销售额达到两亿多元，产品在全国四百多个商场销售，并成为中国指甲钳行业第一品牌，进入世界指甲钳行业前三甲。
说到偷师学艺，梁伯强可算是高手之中的高手，因为他能在人家眼皮底下明目张胆地“偷学”。
温州有很多同胞散居在世界各地，当他们回到了家乡，他们的穿着和用品就成了生意有心人的目标。这些生意人将他们的用品借到手以后，用一夜的时间就可将它解剖完毕。当同胞将要出国的前夕，他们已经吃惊地看见与自己使用的东西类似的逼真、相当精美的仿制品已经摆在了当地商店的橱窗上。这往往使他们惊叹不已。
温州人都是善于借用别人之“势”，巧借别人之“智”的高手。他们懂得任何事业都不能一步登天，但“登天”的办法却是多种多样的，办法得当，则可快捷省力。巧于“借力”，精于“借势”，是成功的一大诀窍。他们可以先偷师学艺，然后进行模仿，最终在探索的基础上走出属于自己的道路，赢得更大的成功。
温州人家训：巧于“借力”，精于“借势”，是成功的一大诀窍。先偷师学艺，然后进行模仿，最终在探索的基础上走出属于自己的道路，赢得更大的成功。第八节：教孩子学会借势，扩充自己的大脑
能够明势固然重要，但聪明的人还应该会“借势”。如果认准了形势，但此时自身的力量太薄弱，这个时候就需要“借势”。就是借别人的力量、金钱、智慧、名望甚至社会关系，用以扩充自己的大脑，延伸自己的手脚，提高赚钱能力，正所谓借他人之光照亮自己的“钱”程。
孔明最大的成就是“借”。先借力借势于东吴而击败曹魏，算对吴有贡献，以此为筹码“借”得荆州，并以荆州为基础定成都、进汉中，形成三足鼎立之势。后来的“安居平五路”，更是借助各敌对方的矛盾和友方威势，以牵制来犯者而成功。
温州人都非常懂得借势的道理，他们将借势比作“狐假虎威”，老虎其实就是成功人士，既有实力，又有知名度，狐狸借助老虎的威力来扩大自己的影响力，实在是一个好主意。它让老虎跟在它屁股后面在森林里面溜达一圈，狐狸不就一夜成名了吗？
如果您想尽快地成功，就必须有一个良好的载体，也就是说您想尽快地达到成功的目的地，就必须“借乘”一辆开向成功的快速列车。
为了教孩子学会“借势”来轻松助自己成功，他们会给孩子讲这样一个道理：
一只蝴蝶的平均寿命是1个月，如果它从南京飞到北京，需要6个月的时间，那怎么才能够实现这一愿望呢？答案很简单，飞到一列从南京开往北京的列车上，利用列车这个载体，就能轻而易举地做到。
人人都想成功，在自己足够努力的情况下，如果有个成功的载体再来助你一臂之力，无疑是一条捷径。
温州父母还会给孩子讲到企业巧于借势的传奇故事：
喜之郎的生产规模和销售量均已跃居全球第一，年销售额已达15亿元以上。喜之郎能够创造行业奇迹的一个主要原因就是，恰逢其时地进入市场。
一般来说，一个新产业的形成，要经历一个市场启蒙期，然后进入高速成长期。市场启蒙时期需要大量的推广费用，除非非常有实力的企业，否则难以承受。而且，用巨额资金轰开的市场，会吸引大量的跟随者，一旦把握不好，便会被人将胜利的果实抢走。
1985年，国内出现了首家果冻生产厂——天津长城食品厂。1986年，深圳市琼胶工业公司以老二的身份也推出了SAA牌的果冻。从1990年起，各地的果冻生产厂家开始大批涌现，家庭果冻作坊遍地开花。喜之郎的创始人李永军，敏感地意识到了果冻市场的巨大潜力，与兄弟李永良、李永魁一起筹集了40万元资金，进入尚处于萌芽状态的果冻产业。初创的喜之郎避开了果冻市场的启蒙时期，选择了在市场的高速成长期进入，搭上了便车。
这就是温州人，不管怎样他们都能挣到钱。借用资源是温州商人的拿手好戏，只要他们动脑，总能够成功。温州商人是最善于利用政府资源和社会舆论的大师级的商人。能够准确的借势就是顺势而作，李白诗“朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还”那是指顺水行舟。苏东坡坐船回老家，走的和李太白是同一条路，却整整花了三个月。差别如此大的原因就是一个顺水，一个逆水。
这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把它们搜集起来，并用智慧把它们有机地组合起来，这就是温州人的思维方式。巧于借势的人总能在通往成功的路上寻找到便捷的途径。
温州人家训：如果您想尽快成功，必须有一个良好的载体，也就是说您想尽快地达到成功的目的地，就必须“借乘”一辆开向成功的快速列车。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，巧于借势的人总能在通往成功的路上寻找到便捷的途径。第九节 先和别人合作，然后各自单飞
团队合作能力的培养对孩子成长来说相当重要，无论是在学校还是今后走入社会，我们永远都处在集体或团队中，有时个人独特的个性和特质也只有在团队中才能更好得以展现和发挥。
那天和一个温州商人去幼儿园接他的女儿，当时孩子还在上课。我们透过玻璃窗望去，里面正在分组做游戏，别的孩子都在七嘴八舌地议论自己的组下一步该怎么布局，只有他的女儿在角落里一言不发。当游戏开始时，虽然她自己的表现很出色，但是由于没能更好地融入小组中而造成全队溃败。游戏结束时，孩子走了出来。商人便耐心地问孩子：“刚才你为什么不和大家一起商讨呢？这样就不至于配合的时候出现差错了。”孩子似乎很有道理地说：“我觉得我会表现得很好，我有这个能力，没有必要跟他们议论了啊。”
当时商人就严肃地说“无论个人能力多么强，有的时候一己之力并不能达到成功。毕竟一个人的思维是有限的，对与错都是一个人在思考。你要学会与别人沟通，学习别人的优点。要先学会合作，再想到单飞。”
温州人认为很多时候，尤其是创业初期面对太多的压力和未知，无论自己有多么强的实力和自认为足以抵挡困难的决心，都要找一个合伙人。借助别人的思维和，开拓自己的视野。常言道：三个臭皮匠，顶个诸葛亮。大家齐心协力，发挥各自的特长，离成功就更近了一步。温州人都是巧借别人之"智"的高手。
东艺鞋业的老总最初从鞋厂出来创业时，是和别人合伙干的，一段时间后，由于效果不理想，于是决定自己单独干，结果企业获得了飞速的发展。
正泰的老总南存辉和德力西的老总胡成中当年一起创办了求精开关厂。几年后，两人决定分开创业，结果都获得了巨大的成功。南存辉说：“分享不是慷慨，对创业者来说，分享是一种明智。”
在温州，除了正式的合伙创业外，温州人还非常注重非正式的合作。比如，同行业的两个企业，在客户给自己下单，而自己又没有实力接受订单时，他们往往会把客户推荐给那个企业。有些人不理解温州人的这种做法。但是，温州人认为，行业间的互相帮助，是企业发展的良性保障。与他人分享了利益，他们也会记住的，在自己遇到困难的时候，就有人会伸出援助之手。
“分享是一种明智”，南存辉的这句话多么有哲理。还有一种思想：你有一个苹果，我有一个苹果，交换后，大家还是各有一个苹果；但是，你有一个想法，我有一个想法，交换后，大家各有两个想法。而创业之初正是急需智慧和力量的时候，如果你缺乏技术及管理能力，你就不得不借助他人的智慧和力量来壮大自己。分分合合是常态，一成不变才要不得。
温州人家训：你有一个苹果，我有一个苹果，交换后，大家还是各有一个苹果；但是，你有一个想法，我有一个想法，交换后，大家各有两个想法。第十节 关键时刻捕捉机遇，借势扬名
人生在世，谁不想出人头地、功成名就呢？凡是世俗之人，都想活得体面，活得潇洒。要想解决这些问题，除了自身的不懈努力之外，更需善于借势。正所谓天时、地利、人和，缺一不可，自身缺少某一样的时候，就要善于从他处借势。高明的借势造势所起到的作用和带来的影响，是无法以物质的价值和能量去加以衡量的。
孙子说：故善战者，求之于势。温州人就善于借势，他们总能于关键时刻抓住有利机遇助自己一臂之力巧取成功。只要把握住机遇再善于借势，就能使“星星之火”燎原。
想要扬名立万更应该善于借势，因为以一己之力总会显得单薄，如果在好的机会中借势，将会出现事倍功半的效果。温州人就习惯借助一些外在的势力达到自己的目的，从而轻松地取得更大的成功。
当孩子遇到困难时，温州人就会对他们说“宝贝，你再好好想想能不能借助什么力量把这项困难克服。当我们依靠自己的力量难以解决问题时，不妨开动脑筋，思考借助什么能更加顺利地过难关。”有的时候机遇就在细微的地方，只有让自己变个有心人才能在关键时刻抓住机遇，再巧妙地借势才能取得更大的成功。
温州人总会给孩子讲这样一个案例，激发他们于细微处捕捉机遇，学会借势扬名。
1995年初，名不见经传的宁波金鹰集团，以远远超出普通人心理价位的价格──1380万元竞拍夺魁，成了天安门城楼这对退役宫灯的新主人。金鹰集团只为两只旧灯笼一掷千万的豪举，立即轰动海内外。使金鹰集团一举扬名，蜚声世界。
金鹰集团一掷千万竞买宫灯换来的回报何止千万！
（1）提高了企业知名度。从中国嘉德国际拍卖公司发布拍卖的信息，到宫灯拍卖落槌这近一年的间内，国内外有500多家新闻单位对“金鹰与宫灯”进行报道，使金鹰集团一举名扬全国，蜚声海外。如果没有金鹰人竞买夺魁摘走大红宫灯，其名声恐怕还是“养在深闺人未识”。
（2）树立了优秀的企业形象。金鹰集团竞买成功成为天安门宫灯的主人后，金鹰人最突出的感觉是生意好做了，人们不容置疑地相信：金鹰集团是优秀的！
（3）膨胀了企业的形资产。这对唯一流入民间的天安门宫灯，不仅本身就具备很高的经济价值，而且随拍卖落槌即开始增值，若干年后它可能增值到几个380万元。
（4）积累了企业的无形资产。在现代经济社会中，企业无形资产的大小强弱甚至比有形资产更重要，它是企业赖以生存、发展和壮大的源泉。像金鹰集团这样依靠一项战略性投资工程而使企业无形资产迅速膨胀的商业奇迹，在中外商业经济史上极为罕见。
由此可见，金鹰人懂得如何借势扬名，不惜花千万元竞买天安门旧宫灯。如此豪举是金鹰市场开发的一项掷地有声的战略投资，是金鹰展翅腾飞的一项长久性的战略工程。
仅仅因为一个竞拍却成就了金鹰集团的神话，在很多企业家认为如此之高的竞价并不值得时，金鹰集团却看到了它的潜在价值而勇敢地拍了下来，其后带来的丰厚经济利润和品牌影响是令更多企业望尘莫及又后悔不已的。
企业尚且如此，那么对于个人而言，??独木难成林。一个人的本事再大，没有足够的外力是难以成功的。善于借助外力则能获得更大的成功。
温州人家训：当我们凭借自身能力很难解决问题时，不妨开动脑筋，借助外力去顺利地渡过难关。只要把握住机遇再善于借势就能使“星星之火”燎原。 第四章
左手爱财取之有道，右手创富用人有理
发大财一定是有方法的，只要自己肯开动脑筋多思考，就一定会寻求到赚钱的机会和最佳途径。知识就是转换成财富的最佳捷径，聪明的人用自己的知识和智慧总能轻而易举地换取到金钱。
——犹太人家训
发现别人身上的闪光点和优势，然后合理地去安排这些人的职位，从而使自己的效益最大化。在未来的发展中，需要营造出“识人、育人、用人、留人”的好环境，使人才成为走向未来的核心竞争力。
——温州人家训