书城管理创业中必尝的九道招牌菜
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第5章 三杯鸡:被炒了,但这只是个开始(4)

一万到五万最适合做的就是商铺,因为现在的行情,便宜的商铺很难把商铺经营得出色,赚到钱的概率本来就低,再加上创业者经商经验不足,投资失败也早已注定了。而连锁,加盟要慎重再慎重,眼见为实,不要相信传销的手法,要实地考察,多方面考虑,再下手。不要让自己的血汗钱调到别人口袋里。

高于五万的投资。

对于一般的创业者来说,这不是个小数目了,多一点儿的算是巨额投资了。只要做好一年,人生也许就会改变,如果失败也可能打击严重,伤及根本了。所以在投资前要压制好想做老板的冲动,对所做的项目,要完成考察,评定,要审慎对待。从构思、操作、验收,要有全盘规划,不能等不及萝卜白菜想一出是一出。

这个世界很矛盾,很多人推崇推崇1000元投资赚1000,1万投资赚1万,10万投资赚10万的自创理论,就是说如果操作正确,5万投资或者10万投资的创业者,一次投资即可挖掘到第一桶金的目标,并有一个良好的延续收入模式。而投资小创业成功的机会渺茫。

经济情况不同,对投资的收益额要求很高。一个地摊投资得当,产品选对,可以创造每天几百上千的净利润。原因很简单,出了一个地摊布,几乎没有附加成本。而开店面,每天睁开眼睛,不管是否工作,每天附加成本就是近千元的月租。而地摊呢?成本几乎是0,所以说创业需要多少的起步资金,不是绝对的。因人而异,因物而异。

启动资金是不确定的,但是有一笔流动资金,对于大部分投资而言则是相对固定的。

一般来说,企业运营后要运转一段时间才能有销售收入,再过一段时间才会看到利润。制造商在销售之前必须先把产品生产出来;服务企业在开始提供服务之前要买材料和用品;零售商和批发商在卖货之前必须先买货。所有企业在揽来顾客之前必须花时间和费用进行促销。

总之,你需要流动资金支付以下开销:购买并储存原材料和成品、促销、工资、租金等等费用。有的企业需要足够的流动资金来支付年租、半年租,这些东西都得在创业前考虑清楚。

首先是,前期的宣传、广告资金。促销新企业开张,需要促销自己的商品或服务,而促销活动需要流动资金。这笔资金是必不可少的,因为广告是使收入投资比见长的必要手段。

其次是员工工资。花钱请人干活,就要付工资。不仅是别人的工资,还有自己的工资,,要以工资方式支付自己家庭的生活费用。计算流动资金时,要计算用于发工资的钱,通过用每月工资总额乘以还没达到收支平衡的月数就可以计算出来。

第三是月租,.租金正常情况下,企业一开始运转就要支付企业用地用房的租金。计算流动资金里用于房租的金额,用月租金额乘以还没达到收支平衡的月数就可以得出来。而且,你还要考虑到租金可能一付就是3个月或6个月,会占用更多的流动资金。

这样,把启动资金和流动资金相加,就可以大概得出你要开公司需要多少钱啦。

创业激情=恋爱中的激情+宗教般的虔诚

对事业像谈恋爱一样充满激情,对事业像对待信仰一样充满忠诚。伟大的发明家爱迪生曾经这样说过:“我之所以取得如此成功,是因为大多数人都寂静地活在消沉之中。”很不幸的是,爱迪生这句话比当时更适用于我们。

很多人对自己的人生感到无奈,想得到的得不到,想避开的却躲不掉,想创业的却又不敢;正在创业的又在怀念以前的安逸生活。这样的人生是无趣的。其实,不管创业与否,你念念不忘的成功都是多年奋发努力的结果。成功仿佛漫漫征途跌跌撞撞,摔倒了又站起来,重新开始清除路障,解决问题……如此漫漫长路能坚持走完全程靠的就是内心熊熊燃烧的不灭激情和对事业的忠诚。

激情可以成就你的事业,你的创业成功离不开激情。激情是一种精神特质,代表一种积极的精神力量。

为什么你会充满激情,时刻就像处在热恋期一样呢?就是因为你对你的事业充满了宗教般的忠诚。作为一名创业者,如果你的恋爱般的激情和宗教般的忠诚能够合二为一你就会兴奋,就会精神振奋,就会引导和鼓舞别人一起享受创业的美好人生。

一、对事业像谈恋爱一样充满激情

没有激情的生活是毫无乐趣的。平淡生活中的老王就是这样的人。他心地善良,为人和善,生活极为规律。他的生活就像白开水一样淡而无味了。

每天早上6:30他会准时起床、冲澡、刮胡子,然后吃早点。一切收拾好以后,7:10他会准时出门搭乘地铁,8:00点整便会坐在自己的办公桌前埋头做着过去20年一直没变的工作。

下午17:00点,他开始回家;18:00点钟他到家后,从电冰箱里拿出一瓶饮料随后坐在电视机前看起节目来。

半小时后,他的老婆也下班回到家,两人便开始商量晚饭。餐后,他继续看新闻,他的老婆则为孩子洗澡,并哄孩子上床睡觉。22:00点左右,他一定会准时上床就寝。不知道你的生活是否像这位朋友?又或许你就是这一类型的人,缺少了生活的激情,也从未体验过任何极度的快乐。

如果你真的是这样的人,而且正在创业的途中,我劝你还是关了公司灭了创业的念头吧!因为,我无法想象一个缺少了激情的人能够创业成功。

假如你整天无精打采,神思恍惚,虽未受到重大打击可总是按部就班,平时不犯大错,但也绝不能做到最好。这样无趣的人怎么能冒风险,顶压力,克服种种困难,率领一个团队去成功创业呢?

没有激情就无法兴奋,就不可能全心全意投人工作,也不可能创造性地解决工作中的难题,更不可能有创业中一往无前的能力和勇气。丧失了奋力搏杀的激情,死亡的钟声就会悠然敲响。这样的人即使创业了但由于欠缺感染力,必然无人相助最终的结果肯定是以失败而告终。

潘石屹小时候家里很穷,甚至因为家中贫困两个妹妹都被父母忍痛送给了人家。所幸的是父母还是努力供他上完了大学。

在艰苦的环境下,潘石屹还是像贫瘠的岩石缝中的松树一样顽强地成长起来。他考上了大学,1984年又被分配到石油部管道局工作,每个月可以领到101元的工资,在当时这就是高薪了。平时单位的福利又很好,隔三岔五总能分点大米或者发一箱苹果。而且除了输油调度处每天有事做,管道局的其他部门都很清闲。这样的机关生活对于一般人来说,简直就是神仙般的日子了。但潘石屹总觉得心里有点不舒服,可是他又想不出来是为什么。不咸不淡的日子就这样过了一年,办公室新分来了一位女大学生,潘石屹奉命陪她去领办公桌椅。结果这位女大学生在那儿非常认真地挑来拣去,半天也没决定要哪套。潘石屹等的心烦,按捺着性子催她快一点,不料她反而非常郑重地对他展开了说教:“这事哪能随便应付了事呢?这桌子和椅子可都是要陪我一辈子的啊!”

潘石屹仿佛被点中了哪个穴道,顿时呆住。等他回过神来,回到办公室里,看了看办公室里正襟危坐的那一群五六十岁的老同事们,心中不禁打了一个寒战:“我也要像他们这样一辈子坐到老吗?这样没有激情如白开水一般的生活是我想要的吗?”

他突然觉得,这样的生活并不是自己想要的。于是,潘石屹决定去寻找另一种生活——他辞职下海成了一名房地产商。没有多久他就因为第一个将SOHO概念引入市场而扬名天下,仅SOHO现代城这个总建筑面积49万平方米的楼盘,销售额就达到了41亿元。仅仅10年,他的名字就出现在了中国富豪排行榜中,潘石屹能够创业成功就是因为他不甘心在一片死寂的生活中过一辈子,没有激情,人生还有什么意思。

你还记得和恋人第一次约会时的激情吗?心跳不止,热血沸腾。如果你能够把你的事业当成恋人,不管做什么事情都能够充满激情,这才是一种创业的基本状态。

希望、执著、自信、乐观、尊重、责任、家庭和自由,是创业成功和获得有意义生活的关键。同时,拥有恋爱般的激情对于创业来说是最基本的元素。

二、像对待信仰一样对事业充满忠诚

前面谈到创业的一种基本状态,那就是恋爱般的激情。其实,创业还要有另外一种基本的状态,那就是宗教般的忠诚,要对待你的事业像对待信仰一样,忠诚不已。

每个人都应该拥有信仰,而对于创业者来说事业就是你的信仰。信仰是创业成功的基础也是我生命中最重要的财产。生命中的每一个方面都需要信仰。没有信仰,我们的生命将失去方向,也就不可能画出清晰而明确的事业蓝图。

当然,信仰并不是被动和消极的,而应该是积极的。不仅如此,信仰能让我们无论在商场上还是在个人生活中都有足够的勇气和力量去面对艰难的境况。

当我一开始创业面临困惑就要坚持不下去的时候,我没有放弃。因为我要对我的事业保持足够的忠诚,我要对我的信仰负责。最后,是这种信念支持我走了下来,坚持到成功的那一天。

对事业充满宗教般的忠诚是不需要理由的。

孙正义是一个被称之为“互联网投资皇帝”的传奇人物。早在19岁的时候,孙正义就给自己定下了一个50年的人生目标。后来孙正义做到了,并且做得非常出色。

孙正义的公司刚刚开业的时候,他招了两位员工,这可是他最初的两名员工。孙正义给两位员工做了激情四射的演讲:“我们5年内的销售规模达到100亿日元,10年以内要达到500亿日元……一定要使我们的公司发展成为资产几万亿日元、几万人规模的公司……”两位员工你看看我,我看看你,都认为孙正义是神经病发作,信口开河,要知道刚建起来的软银公司,办公室还只是租了别人的一间铁皮房。第二天,两位员工递交了辞职申请。孙正义没有生气,他明白,自己的事业能够成功关键还是要靠自己是不是拥有信仰一般的忠诚。

后来,孙正义的公司挣了很多钱,他开始四处投资,把眼光投向了当时无人问津的互联网。因为孙正义认为互联网业的来来发展是不可限量的。当时只要想在互联网行业创业的人都能够找到孙正义,然后把自己疯狂的想法说出来。只要能打动同样疯狂的孙正义那么一切就OK,孙正义会毫不犹豫地给你投资,而且一投就是大手笔。为什么会这样?难道孙正义真的是疯子吗?当然不是。这是因为孙正义对自己的事业充满了信心和宗教般的信仰。

当雅虎公司找到孙正义时,孙正义决定投给雅虎1亿美元。天呀!1亿美元,给一家只有几名大学生,而且月月亏损的公司。所有的人都认为孙正义是疯子。可是现在雅虎每一年都支付给孙正义200亿美元的投资回报,人们才意识到孙正义当初的决定是多么正确。现在很多人说孙正义是天才,而孙正义自己却说,“我不是天才。我只是对自己看好的事业充满了宗教般的忠诚,这是一种信仰。我在做任何事情的时候只想到一点,这件事情是不是我的信仰。如果是,我就做;如果不是,我就不做。仅此而已。”

也许你永远也无法成就像孙正义一样的事业,可是你却可以学习他的创业精神。当你在创业的过程中,不知道如何去做,或者不知道将会发生什么事情而感到迷惑的时候,忠诚可以使你不再迷茫。面对困境,忠诚会让你选择继续面对下去;当成败难以预料的时候,忠诚能使你甘冒风险、一往无前。它是一份等你接受的礼物,也是由你做出的一项选择。它是在最不确定、最困难的情况下的一种信念,无论你是否看到过它。总之,无论成功还是失败,在创业中唯一笃定的就是对你的事业充满忠诚。一个人如果连身边的人都无法保持忠诚他怎么可能真的对事业忠诚呢?