“秦失其鹿，天下共逐之”，财富就是人们追逐的那头鹿。财富是人们共同追逐的目标。没有一定的权谋与手段，就不能争得过人家。怎么能守得已经到手的财富呢？“无商不奸”，想发财的人，不奸一些怎么能行呢？
缺少赚钱的手段
穷人缺钱，毋庸置疑。穷人更缺的是赚钱的头脑。穷人和富人，首先是脑袋的距离，然后才是口袋的距离。
两个穷人，没有钱，政府给每个人发放了100元的生活补贴。
第一个人用领来的钱买50双拖鞋，地摊上每双卖3元，一共得到了150元。留下50元作为生活费，其他的拿去投资，钱生钱，逐步摆脱了贫穷的命运。
另一个穷人把这100元买了大米和油盐，不到一个月，食品吃完了，穷人依然面临着饥饿的威胁。
穷人缺钱，穷人更缺的是赚钱的头脑。很多穷人你给他钱，也不会按给他安排的致富道路前进。你给他100元，他会去买米；给他200元，他会去买酒买肉；给他500元，他会去买套体面的衣服，最后剩下10元也要买几注彩票。
穷人穷惯了，一旦有了钱只想改善生活，他们不知道的是，拥有再多钱，只出不进，不久就会耗光。
富人，永远是穷人的榜样，富人的口袋里装着穷人梦寐以求的东西。
穷人只看到富人口袋里的东西，却看不到富人脑袋里的东西。其实，什么样的脑袋决定自己有什么样的口袋。要富口袋，必须先富脑袋。
洛克菲勒说过：“即使把我的衣服脱光，再放到没有人烟的沙漠中，只要有一个商队经过，我又会成为百万富翁。”
这就是富人和穷人的差别。穷人拥有装钱的口袋，富人却拥有赚钱的脑袋。
这个世界上也有那么一个人，开始时不仅有一个穷脑袋，更有一个穷口袋，可以说是一个彻底的穷人。
但他从9岁就往自己的脑袋里装自己认为有用的东西，后来他把这些有用的东西变成了一个又一个奇迹，书写了从穷人到富人的神话。他的财富堆起来恐怕比日本最高的山峰还要高。
这个人，就是松下幸之助。
松下还是个孩子时就在车行工作，冬天五点半起，夏天五点起，不管是刮风还是下雨，都必须要起床将店内外都打扫一遍，一整天就全部做修理、销售之类的活。
一直到晚上七点钟才能休息。就从七点钟到睡觉前的那几个小时，松下也没有闲着，而是看书来充实自己。
他自己说：“德川时代武士的修养，商人的气质，百姓应有的态度，都生动地出现在小说里。只要照着去做，大致就不会错了，这样可以学到不少为人处世的学问。”
我们看出，松下往自己脑袋里装的东西都是有益他要成为富人的东西，这些是经营之神必须具备的东西。
一个想成为真正富人的穷人，不仅要关注富人的口袋，更应该关注富人的脑袋，特别是富人的腰包还没有鼓起来时的脑袋，看看他往脑袋里都塞了些什么。做一个暂时的富人容易，做一个长久的富人并不简单。记住，要富口袋，先富脑袋。
沉不住气也容不下人
穷人往往受不了一时之气，屡屡做出冲动出格的事。
欲成大事者就要胸怀宽广，能屈能伸是条龙。形势不利于自己时，就要沉得住气，才能积蓄力量最终一招制敌。
织田信长是日本著名将领，看似鲁莽，其实工于心计。
在争战不已的诸雄面前，尤其善于保存实力，等待适合自己的机会。
武田信玄在位，势单力薄的织田信长当然知道自己不是对手，因此，百般顺从。他常常煞有介事地对武田信玄私语，“我太钦慕你了，你真是古今无双的大英雄”，并表示“请您多多指点我这个晚辈”。
有了机会，他就往武田信玄家里送各种奇珍异品，甚至提出和武田信玄家联姻。他极尽谄媚取宠，武田信玄也认为他是一个奴颜婢膝、胸无大志的小人，放松了警惕。
武田信玄去世后，其子武田胜赖骄狂好战，攻取了织田信长的l8个城寨。织田信长遭欺凌，仍装出一副委琐、不敢还击的样子。
织田信长绝非苟且偷安的平庸之辈，因为时机未到，不敢轻举妄动。他一面整军备战，蓄力以待；一面挑动武田胜赖与其他诸侯的矛盾，让他们相互厮杀，坐视着武田军队消减衰弱。
隐忍七年后，看到时机来了，才出兵讨伐武田胜赖，并一举成功。
蓄力以待，相机而行，是弱者战胜强者的一副良方。织田信长以无比的忍耐力，捕捉敌我势力消长之契机，从而获得了成功。
然而，古往今来在政坛、商界乃至各行各业，哪有人不明白“忍”功的重要？说起来容易，真正做到的很少，紧要关头，偏忍不住，而是意气用事，这就应了“小不忍则乱大谋”这句话。
能忍得住，也能狠得下心委屈自己，那自然稳操胜券了。
做人必须要有宽广的胸襟，长远目标，形势不利就要容下难容之事，忍住一时之气，为长远考虑；而沉不住气，时机未成熟就贸然行动，只会使自己败得更惨。
人们通常容不得别人冒犯自己，背叛自己，所谓“眼睛里揉不下沙子”。穷人虽穷，自尊心却很强，更容不得这种事发生。
然而，想要成就大事，眼睛里就必须要揉得进沙子，这就需要有宽广的胸襟和不凡的度量。
西汉末年时，王莽篡权，骄奢淫逸，民不聊生，豪杰和农民起义军纷纷兴起，大家共同与王莽政权抗争。
结果王莽政权被推翻了。就在王莽政权倾覆以后，各路豪杰为了争夺皇位，打得不可开交，这中间就有支由刘秀领导的队伍。
这时候，刘秀用大司马的名义，召集人马，招募了4000精兵。他的部将任光向天下宣告说：“王郎冒充刘氏宗室，诱惑人民，大逆不道。大司马刘公从东方调百万大军前来征伐。一切军民，如果归顺，就既往不咎；抗拒的，绝不宽恕！”
任光还派骑兵把这个通告分发到巨鹿和附近各地。看到了通告的老百姓，都纷纷议论，并且把消息传得越来越远。王郎手下兵将听到了，都害怕起来，就像是大祸临头似的。
刘秀率领4000精兵，打下了好几座县城，势力大起来。没过多少日子，有不少地方首领看到通告，率兵投靠刘秀，于是刘秀向巨鹿发起了攻击。
刘玄派兵来征伐王郎。两路大军联合起来，连续攻打了一个多月，仍然没有攻破巨鹿城。
几位将领对刘秀说：“咱们何必在这儿多耗时日呢？不如直接去攻打邯郸。打下了邯郸，杀了王郎，还怕巨鹿城不投降吗？”
刘秀采纳了意见，留下部分兵马继续围攻，自己带领着大军去攻打邯郸，接着连打了几个胜仗。王郎的军队支持不住，就打开城门，献城投降。刘秀率领大军进入邯郸，杀了王郎。
刘秀住进了王郎在邯郸修建的宫殿，命令手下检点朝中的公文，这些公文大部分是各郡县的官吏和豪绅大户与王郎之间往来的文书，内容大多数是奉承王郎，说刘秀坏话，甚至帮助出主意剿杀刘秀。
对这样的文书，刘秀看也不看，把它们全部堆在宫前的广场上，并召集全体官吏和将士，当着他们的面，一把火烧掉了。
有人提醒刘秀说：“您怎么就这样烧掉了呢？反对咱们的人都在这里头，现在连他们的名字也查不到了。”
刘秀说：“我烧掉这些，就要向所有人说明，我不计较过去的恩怨，让大家安心，让更多的人拥护我们。”
劝说的人这才明白，刘秀不追究曾反对自己的人，那些人就会心安理得地服从刘秀，不会因为害怕刘秀报复，投入反对刘秀的一方。大伙都佩服刘秀的深谋远虑和开阔的胸怀。一些反对刘秀的人，见了刘秀的这种举动，也愿意为刘秀效力了。
刘秀“眼睛里能揉进沙子”的宽宏大量，赢得了好名声，赢得了人心，正是靠宽广的胸襟才使他登上了皇帝的宝座。
眼睛里揉得进沙子，需要忍耐，更需要气度。
“沙子”的存在并不一定是坏事。至少在与“沙子”相处中，人会得到很好的历练，逐渐走向成熟。
感情用事动不动就发飙
运动少的人，心血来潮剧烈地运动，可能会引起心脏麻痹。
肚子饿的时候，吃太多的食物，会造成肠胃不适。
一个人做出极端事情，会产生副作用是很危险的。吉川英治写的《宮本武藏》一书中的《断弦篇》，就有这样的记载。
宫本武藏打败了吉冈传七郎后，就回到投宿客栈，发现吉冈门下为了替师父报仇，已经在客栈内设下埋伏。
武藏被迫躲在了吉野大夫房间，惊恐地过了一夜。吉野大夫便以琵琶弦为例，对武藏说了这样一段比喻：“你太危险了！情绪过于紧张，内心不能松弛。琵琶的弦像你这样的话，用弹指稍稍一拨，就可能断裂。”
要保持适度的情绪是很难的。恰到好处，是无法用语言表述的，只能靠经验。
法国思想家帕斯卡在《思想录》中提到：
一个人若不将自己的伟大表现出来，只表现自己的兽性，那就很危险了。
一个人只图掩饰自己的缺点，而夸张自己的伟大，也是危险的。
既不表现缺点，也不表现优点，就更危险。两者都表现出来，才是有益的。
一个人不能自以为与动物相近，也绝对不可自以为是天使。也就是说，人是一种介于动物和天使之间的生物。
一个人爱出风头、唠叨不休，会引起他人的反感。过于沉默，别人也敬而远之。为人处世也是如此，过分精明或一点也不精明，人生都不会如意。
在生活的经验中，我们知道，极力偏向任何一方，都是不正确的。
结婚之前的情侣，就如俗语“恋爱是盲目的” “情人眼里出西施”所言，明明对方其貌不扬，看在眼里却觉得分外可爱和美丽。一旦结婚之后，由于看得太透彻，便把恋爱时的甜蜜抛在一旁，开始互相挑剔和责备，造成婚姻的裂痕。
法国诗人圣布福针对这种人提出了一项忠告：“在一起生活，某种错觉是必要的，如果把生活的意义看得过于透彻，人生就太乏味了。”
人生就像在蜿蜒崎岖的道路上驾驶汽车一样，脾气暴躁，猛踩油门，车子便会横冲直撞；疑虑重重，常踩刹车就使车子行进缓慢，甚至停下来。
过于紧张，就会使方向盘向左或向右无所适从，滑出道路；过于松懈，到了转弯的地方又会因疏忽而来不及刹车。
若希望开车平稳，中途不出变故而平安到达目的地，最好不要感情用事。
穷人往往缺乏理智和冷静。面对与自己意愿不符的事情，或听到逆耳之言，不能用理智的、正确的态度来冷静对待。比如：找对方理论，打电话把对方痛骂一通，立即找人申诉，警告胁迫对方，干脆拳头暴力解决，严重者摔东西，头撞南墙，踢桌子或踢狗，骂娘，大吼大叫，暴跳如雷等，最后酿出大祸来。
越是愚蠢、粗鲁的人越容易发怒。愤怒到极限，最易导致理性丧失，说出不应该说的话，做出不应该做的事。
我们发现，事后爱向人赔礼道歉的，多是那些爱动肝火、大发雷霆的人。
愤怒和生气是拿别人的错误惩罚自己，伤害的只是自己的身心。一个人愤怒并且情绪激动的时候，交感神经系统都运作了，造成瞳孔扩张，心跳加快，呼吸急促，动脉收缩，促进肾上腺分泌等，甚至有人气得咬牙切齿，全身发抖……这种情况下，容易意气用事，结果害人害己，造成了无法弥补的遗憾。
做人应该尽量让自己不发怒。就是到了忍无可忍时，也要合理宣泄怒气。
遭受不公正待遇时，不妨确立一个“假想敌”，把无限不平之气都发泄在它的身上。
有些烦恼不必要依靠外物宣泄，心胸放得开阔一点，就可以自我宣泄。一来可减少不必要烦恼，二来不会转嫁于他人。
这样就能赢得更多的朋友，因为人们总是乐于和开朗的人打交道的。
不懂自我推销与借力使力
根据马斯洛的需求理论，社会上生活的人，都有满足的需要，希望别人承认、尊重、赏识自己的知识和才能。
为了达到求人办事的目的，需要不断想方设法在他人面前表现或者推销，从而使对方在心理上接受自己，为求人成功开通道路。
穷人不善自我推销的原因在缺少自信。
“自我推销”是种艺术。
战国时代，古人就以他们的智慧和经验，创造出了“无敌的自我推销术”。推销术方法多，方式不一样。
张仪是“连横”策略的创始人之一，由魏国一名不起眼的说客，一跃成为秦魏宰相，以滔滔辩才登上万众瞩目的政治舞台，执战国政局之牛耳。
张仪这种完全靠自己的游说来谋得显赫地位和财富的人，在战国时为数不少。
自我推销要想获得成功，就需要“标新立异”地推销自己。
战国历史上自我推销最强的人大概要算毛遂名气最大了。
秦军在白起带领下，在长平大败赵军，乘着胜利余威，秦军长驱直入，包围了赵国首都邯郸。
情况已经万分危急，赵王派平原君赵胜出使楚国，请求援兵，并与楚国结盟。赵王深信平原君的办事能力，他命平原君在数千门客中挑选出20人作为随行，以壮声威。平原君挑来选去，只选出19人，还差一个。
正在为难时，门客毛遂走到平原君面前自我推荐说：“另外一个名额我来顶上吧？”
平原君对他不熟悉，忙问：“先生在我这里几年了？”
毛遂答道：“三年。”
平原君对他没有一点印象，笑着说：“一个真正有才能的人，处身在世上正像一把锥子放在袋子里，锐利的锥尖必露出口袋外面。你已经来三年了，我没有听周围的人说过你。先生留在家里吧。”
毛遂说：“要是老早被放进口袋里，那么，这把锥子不是才露一点点尖角，而是整个锥子锋芒毕露了。”
毛遂说得有理，平原君点头，同意毛遂一同前往。
楚王无心帮助赵国，谈判很困难。
19位门客怂恿毛遂上去谈。毛遂不推辞，几步跃上台阶，对平原君说：“为什么没有结果？”
楚王盛气凌人地说：“你是谁？”
平原君答：“是手下办事人员。”
楚王呵斥道：“我在跟你主人谈判，没你的事，赶快给我走开。”
毛遂紧握宝剑凑近楚王跟前说：“大王竟敢呵斥我，不怕欺了我的主人，是依仗楚国军队多吧？现在大王与我距离在十步之内，大王此刻的性命就握在我的手里，你兵再多，也帮不上忙。我家主人和你说的非常清楚，赵楚联合抗秦，不仅赵国受益，楚国也不会遭受池鱼之灾。你呵斥什么？”
楚王连连点头说：“是，是，先生言之有理，楚国愿意与赵国联合抗秦。”
就这样，楚赵签订了联合抗秦的盟约，几天后，邯郸之围被解。
回到赵国后，平原君说：“毛遂先生的三寸不烂之舌，胜过百万之师。如果不是他自荐，今天办事哪能这样顺利？”从此，推毛遂为座上宾。
穷人要获得更多的机会，就必须豁出去。
穷不可怕，怕的是胆怯。
如果像毛遂那样，通过精彩的自我展现，凸显出个人的价值，树立鲜明的形象，为对方承认和接受，成功也就近在咫尺了。
许多人心目中，欠债是很不光彩的事情。当一个犹太人正在为借到了一大笔钱而兴高采烈时，在地球的另一边，一个中国家庭可能正在为借不借钱而发愁。
这个陈旧的观念应该彻底改变了。
市场经济大潮中，“负债”经营成了再自然不过的事了。
从生产、消费直到国家的经济行为，无不用负债方式。发达的国家，再也见不到个人掏腰包投资企业的事情了。
企业资金的筹集，都是靠负债的方式。企业在市场发行债券，筹集资金用于生产，是企业对债券持有人的负债。利用债券筹资，是负债经营最明显的形式。企业可以从银行获得贷款，这是企业对银行的负债，银行的钱又来自客户的存款，又是银行对客户的负债。
用负债的办法来进行生产并不令人奇怪，恰恰是不负债才令人奇怪。