书城成功励志读《水浒传》学生活
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第45章 运筹:量力而行,稳健发展(6)

此时的武松,早已忍耐不住,面对潘金莲的撩拨,正言拒绝道:“武二是个顶天立地、噙齿戴发男子汉,不是那等败坏风俗、没人伦的猪狗。嫂嫂休要这般不识廉耻,为此等的勾当。倘有些风吹草动,武二眼里认的是嫂嫂,拳头却不认的是嫂嫂!再来休要恁地!”真是斩钉截铁!人生在世,会遇到一些诱惑,对待这些诱惑,该拒绝就一定要拒绝。君不见,那些堕落的、栽跟斗的、失足的人,无不与不知拒绝诱惑有关。

宋江在郓城县当押司时,却不会拒绝,因不知拒绝惹出大祸。宋江乃一江湖好汉,绝非好色之徒,他对有困难的人施恩不图报。阎婆惜的老父病故,因无钱葬送,停尸在家。求到宋江面前,宋江二话没说,帮助解决了棺材,又赠银十两。阎婆惜的老母亲想把女儿嫁给宋江,托王婆说媒。宋江初时不肯,后来禁不住王婆的撺掇,还是应允了。宋江因不知拒绝,才有后来的“坐楼杀惜”一段事情。

从武松和宋江两段故事看,知不知拒绝,关系大矣。拒绝,难免得罪于行诱惑之人,武松就得罪了潘金莲;不知拒绝,难免坠入诱惑的陷阱。何去何从?在诱惑面前,入陷阱事大,得罪人事小,当然应当拒绝。“须知香饵下,触口是铁钩。”

“人之初,性本善”,这话不假,大千世界,绝对没有一生下来就打算干坏事,甚至干一辈子坏事的人。但是,人有个弱点,有了“第一次”,常常难禁第二次、第三次……的诱惑。那些长期廉洁奉公、严于律己的人,也会像其他人一样,受到诱惑、拉拢、腐蚀。他们能保洁终身,是因为知拒绝,恪守信念,不为所惑。大凡对腐朽东西的浸染,第一次挡不住,就会越陷越深;第一次挡住了,便有了“抗体”,保洁就容易多了。“不知拒绝,险矣哉!”人选择地狱还是选择天堂,常系一念之间。人如果成为欲望的奴隶,财迷心窍、权欲横流、色令智昏,十之八九要走上覆灭的道路。欲望是人前进的一种动力。人活着,当然要努力奋斗往前走。但也要知道什么时候该“往回跑”,即收回欲望,这就需要当拒则拒。

对于拒绝,只“知”拒绝还不够,还要“会”拒绝。知拒绝而不会拒绝,等于没拒绝。

拒绝不在乎多么慷慨激昂,而在乎入情入理。在菊花会上,宋江作《满江红》一词,写毕,令乐和唱这首词。正唱到“望天王降诏,早招安,心方足”时,只见武松叫道:“今日也招安,明日也要招安,冷了弟兄们的心!”李逵睁圆双眼,大叫道:“招安,招安,招甚鸟安!”鲁智深也道:“招安不济事。”这三位好汉都反对招安,也表示了拒绝,但却不会拒绝,因此三位好汉的拒绝虽然激昂,但却无力。一是因为碍于宋江哥哥的情面,怕得罪人。二是放了空炮,虽心中拒绝招安,口中也拒绝招安,但未见诸行动,空有拒绝之名。倘若武松、李逵、鲁智深有拒绝的行动,宋江也就不得不考虑一下了,毕竟三位在山寨里都有重要的地位。三是拒绝时说不出什么道理来。武松说冷了兄弟们的心,那么弟兄们到底是什么心?上山来干什么的?招安为什么与许多弟兄的心格格不入?倘若武二郎侃侃而谈,讲出一番道理,宋江倒还真可能改变主意。鲁智深的“招安不济葬”,话说到了点子上,以后的事实也证实了招安是一条死路,但是鲁智深并没有深究道理。所以宋江问武松“如何冷了众人的心”,武松竞无言可对。拒绝的理由道不出,拒绝自然缺乏力度。

拒绝的要领之一是态度要坚决,该拒绝的,不留回旋余地。武松拒潘金莲就坚决,宋江拒王婆就不坚决。

拒绝的要领之二是要讲出令人信服的理由。卢俊义初被擒上梁山,宋江请卢俊义当山寨之主,被卢俊义拒绝了。卢俊义回说:“宁就死亡,实难从命。”这表示了拒绝的坚决。次日,宋江大宴卢俊义,又提请卢俊义留在山寨之事。卢俊义答道:“头领差矣!小可身无罪累,颇有些少家私。生为大宋人,死为大宋鬼,宁死实难听从。”卢俊义这是讲拒绝的道理。我又没犯什么罪,我活得好好的,与你们不一样,我凭什么入伙。宋江等人若再劝下去就太没意思了,岂不是强人所难。

松下幸之助年轻时当推销员,推销工厂生产的产品。有一位买主出的价钱太低,松下不能接受,对买主说了一番话:“我可以同意你给的价钱,但是我想起工厂车间里的工人整天辛苦流汗,做出产品多不容易!所以,想起他们的辛劳,我实在不能同意你给的价钱。”买主说:“那就按你的价钱吧,你的理由说服了我。我遇到过许多推销员,但谁也没有说出你这样的理由来。”

拒绝之三是要讲究技巧,尤其是婉拒,话不可说得太生硬。有时别人要求你做什么,或给予你什么,并非原则是非问题,很多情况下是出于善意。在这样的情况下,还是尽量婉拒而不伤人家面子为好。拒绝既需要有大事不糊涂的清醒,也需要有小事不生硬的技巧。

例如,别人想求你办事,你刚好没有空,或无能为力,该婉拒还是要婉拒的,如果硬着头皮承诺下来,办不成事反而更得罪人。婉拒一定要入情入理,坦言相告自己的为难之处,表示自己不能误人之事,务必请人家谅解;如果有可能,给人家出点主意也不失为上策。

例如,不想回答别人的问题,一句“无可奉告”过于简单。拒绝要讲究应变策略。

某外国记者问周恩来总理中国货币资金有多少,对于这种明显涉及国家金融机密的提问,周总理笑答:“十八元八角八分。”有一回,某外国记者问外交部发言人沈国放:“今年邓小平身体状况有无变化?”沈国放答道:“变化?有!”但他接着道:“那就是他又增长了一岁。”语气委婉地回避了对方的真实意图,虽未说“无可奉告”,但实际上达到了“无可奉告”的目的。这种回答,既不伤问者的面子,也活跃了会场气氛,使问者感到答者少了官架子,更显人情味。

【智慧金言】

可以借用比喻,巧妙拒绝,这样既不伤别人的感情,也不让自己“死要面子活受罪”。也可以运用语言的歧义,装着曲解请求者的意思,做貌似认真的回答,在曲解中把拒绝之意融于其中。

做事贵在务实,花拳绣腿不中用

八十万禁军教头王进被太尉高俅迫害,弃官逃出京城,路经史太公庄上,受到太公的款待。一日,王进看见有一个十八九岁的后生,正在一片空地上舞棒。王进看了半晌,不觉失口道:“这棒使得好,只是有破绽,赢不得真好汉。”那后生听后大怒,喝道:“你是什么人?敢来笑话我的本事?俺经了七八个有名的师父,我不信倒不如你?你敢与我比试吗?”

这位年轻后生正是史进,因身上刺了一身花绣,肩臂胸膛共有九条龙,人称九纹龙。王进见史进是史太公的公子,便向太公提出要指点他习武,太公当然高兴。但是史进高低不肯拜师,扬言王进赢了他这条棒,才肯拜王进为师。王进怕冲撞了史进,不肯动手,后来,在史太公的要求下,这才同意比试。

史进抡棒追向王进,王进却拖棒便走。史进抡棒又赶上来,王进回身,反手中棒朝史进劈下。史进见王进的棒劈来,用棒去隔。王进却不打下来,将棒一掣,却向史进怀里直搠过来,只一搠,史进丢了棒,扑地向后倒下。王进没费功夫,只一两招,就把棒使得风车儿似的史进击倒。史进这才知道自己的这点本事原来不值半分,赶忙搬来把凳子请王进坐下,这就拜王进为师。

原来史进的武艺,正如王进所说的那样,都是花棒,只是好看,上阵却没什么用处。后来,史进虚心向王进求教,从头开始学习十八般武艺,经王进尽心指拨,史进果然练成真功,后来成为梁山泊的一员勇将。

世上有两种习武之人,一种练的是真功夫,冬练三九,夏练三伏,靠的是千锤百炼,像教头王进;另一种练的是假功夫,俗称花拳绣腿,好看不中用。这种假功夫只能糊弄外行,但是一遇强手就败下阵来,就像未出道时的史进那样。两种功夫,两种结果,前者练的是“内功”,后者搞的是“虚功”。

我国有谚曰:“名下无虚士。”负有盛名的人必定有真才实学。但是,也有的人“盛名之下,其实难副”。名不符实者有,沽名钓誉者有,花拳绣腿、绣花枕头也有。但是,斗大虚名又能值几何?人而爱名,无可厚非;进取功名,无可非议。但是,爱名不可爱虚名,进取功名需正道直行才对。

花拳绣腿打不了仗。

战国时期赵国的赵括,从小跟父亲赵奢读了不少兵书,学了整套兵法,理论上很能说上一套。但是,赵括是一个空谈家,父亲赵奢对他最为了解。赵奢对妻子说:“赵括对关系到生死存亡的战争夸夸其谈,说得很容易,但他并没有什么真实的本领,今后如果赵国用他做大将,叫他带兵打仗,断送赵军的一定是他。”果然,纸上谈兵的赵括当了大将后,在长平之战遭到惨重的失败,断送了四十万军人的性命。

三国时,东吴的首席大臣张昭很有学问,可惜也是“花拳绣腿”。诸葛亮在舌战群儒中曾批驳张昭的空谈“坐议立谈无人可及,临机应变百无一能”,也就是俗称的“嘴把式”。在现实生活中,确有不少如张昭那样的“饱学之士”,他们天文地理、三教九流,无所不知,书读得确实不少。但是,他们不能动手,不会处世,想不出点子,也解决不了问题,除了书上讲的,他们一无所知。

当代出现了不少考试型的“人才”,论考试、做题的本事确实很有招数。于是,他们很顺利地当上了博士教授。也有许多写论文、做课题的“高手”,课题做得能屡屡获奖,论文写得每每能被权威系统收录。但是,在他们之中不乏无能者,甚至什么事也做不好,做出的课题、论文中“垃圾”居多,不能转化为生产力,不能产生效益。花拳绣腿使他们终生平庸,虚有“博士”、“教授”之名。

许多家长和学生非常看重分数,曾有“分,分,学生的命根”之说,其实分数不是衡量学绩的唯一依据。但是,人们似乎走入了一个误区:以分数评判学习的好坏,以文凭度量知识的多寡,以证书表明才能的高低。应试教育的结果,就是培养了一大批高分低能的“书呆子”。且不说能力与素质,仅从评估学生的学习情况角度看,分数也不能说明什么,学校按分排名次,第一名与第二名也只不过差个一两分,一两分究竟有多大差距,这个差距又能说明什么?其实什么也说明不了。著名学者梁漱溟考北京大学没有考上,当时的北大校长蔡元培看了梁漱溟的文章,认为他有很高的学术水平,就说:“梁漱溟当不了北大的学生,就让他来当北大的教授吧。”正由于蔡元培对分数的藐视,才造就了一位著名的学者。

“60分万岁”者,都是胸无大志吗?那要具体分析,有些大学生确实在混日子,他们无聊地打发着时间,以主要精力去玩、侃、谈恋爱,对于正常学习,他们不想学,这些人只求60分,这反映了他们对学习、对人生不负责任的态度。但是,另外一些同学不是这样,他们对人生有积极的态度,他们太想学了,而且也学会在学习上不平均使用力量,有主有次,对于主干课程和主要技能的训练,他们投入极大的精力和时间,对于一看便懂、凭死记硬背便能得高分的课程,他们偏偏不肯下太大的工夫,只求及格,他们对奖学金、评“三好”看得很淡,踏踏实实地做好自己的事,我们当然不能一味指责他们胸无大志。

大学生应当算一笔账,为了考得好分数,投入极大精力去死记硬背,占用了太多的精力和时间,值吗?这些时间本来可以干更多的、更有用的实事。

如果一切围着分数转,那些对人生、学业极有益处的低学分课,你学不学?那些不考试、没有分数的知识,你学不学?上大学,当然要能毕业,要有学位,这是最起码的要求。但比这更重要的是人生底蕴的厚积、人格的完美、素质的提高。如果你做到这些,那就是名副其实的合格大学生;如果你做不到这些,只有高分,一堆“证”,那就是弃实取虚,虽读完大学,但整体素质一点也没提高。如果说中小学生把分数看得略重一些是一种无奈,因为还要中考、高考,那么,大学生们如果还把分数看得那么重,就有点“傻”了。学习贵在务实,分数有一定的作用,但分数毕竟不是命根,分数之外还有广阔天地。

有些官员,处心积虑地企图捞一顶硕士帽、博士帽戴戴,但又不懂外语,便请人捉刀代考,东窗事发出了丑。有人只管着“十来个人、七八杆枪”,便在名片上写上自己是×ד总”公司的“总”经理,让人大跌眼镜;还有人居然在名片上大书自己是“著名企业家”之类,徒增笑料。

有的企业不去苦练内功,而是利用回扣作为敲门砖,让自己的假冒、伪劣产品畅通无阻;不去兴利除弊、改革管理,而是不惜重金去做虚假广告,制造轰动效应,可是产品却越做越差。做与产品脱节的假、大、空的广告,就是在做虚功,消费者对之的反感与日俱增。有的企业十分热衷含金量极低的奖牌,煞费心机或付出了沉重的代价去买金牌,却并不能给自己的企业形象增色。

有的企业不下工夫练内功、搞管理,而是热衷于请点子大王、策划大师、CI公司、广告公司,搞轰动效应,企图用一个点子救活企业,希望做个广告,让白开水也能卖出去。上述这些活动当然会起到一定的作用,但是,如果是一只猛虎,给它插上翅膀,它会猛上加猛;如果是一只木虎,给它插多少翅膀,它还是飞不起来,打铁须得自身硬。

花拳绣腿传不得世,凭着花拳绣腿获得的赞扬和奖励,瞬时即逝。

有一位女作家被邀请参加笔会,坐在她身边的是一位年轻的男作家。

她衣着简朴、态度谦虚。男作家认为她只是不入流的作家而已。于是,他有了一种居高临下的心态。

“请问小姐,你有什么大作发表呢,能否让我拜读一两部。”

“我只是写小说而已,谈不上什么大作。”

男作家说:“你也是写小说的?我已经出版了339部小说,请问你出版了几部?”

“我只写了一部。”

男作家有些鄙夷,问道:“噢,你只写了一部小说。那能否告诉我这本小说叫什么名字?”

“《飘》。”女作家平静地说。那位狂妄的男作家顿时目瞪口呆。

女作家叫玛格丽特·契尔,她一生只写了一部小说。现在,我们都知道她的名字,但这个故事中那位自称出版339部小说的作家的名字,已经无从考查了。

【智慧金言】

一百件花拳绣腿的事比不上一件实实在在的事。

常规思维有弊端

自古江湖上不管是绿林好汉,还是土匪强盗,劫人财物不外乎两种方式:一是开黑店,在客人酒里下蒙汗药,张青、孙二娘开的十字坡酒店便是一例;二是公开抢劫,刀枪棍棒相逼,明打明地干,口中还唱着什么“此路是我开,此树是我栽”的歌谣,清风山上的燕顺等人就是这么干的。

晁盖、吴用等七雄欲劫生辰纲,用上述两种办法都不行。用酒店下蒙汗药的办法缺乏条件,因为晁盖他们没有现成的酒店,即使有酒店也不一定能留得住杨志一伙人。在路上强行劫掠也有诸多不便。其一,强行劫掠需要许多人干才行,而人多必口杂,容易泄露计划,反而弄巧成拙。何况押送生辰纲的杨志也是一条好汉,武艺高强,手下又有健壮军汉一行十五人,而晁盖、吴用这边仅有八人,力取不易。其二,凡公开在路上抢劫的,抢劫后的财物都送上山寨。晁盖等人当时无山无寨,劫了生辰纲以后,必须有一个秘密的藏处,因此必须保持机密,公开去干容易走露消息。