金宇中的超人胆识,来自于他敏锐的目光,他很清楚地知道,美国对外国公司进出口配额制度的制定,必须参考前一年的输美业绩,如果前一年的进口数量大,那么后一年给的配额数量就多,所以在其他出口商纷纷压缩出口规模的情况下,大宇集团生产的纺织品仍能在美国市场上独领风骚。
“好风凭借力”,金宇中趁着大宇集团生产的衬衣风行美国的有利时机,说服了在美国拥有900家连锁店的施伯公司接受大宇集团的试销计划,把公司生产的全部产品纳入了施伯公司的销售网,从而成功开创了韩国出口公司直接与美国大公司开展业务的先例,打破了长期以来韩国出口商必须通过日本大商社的中介并由美国B级以下进口商销售的惯例。
从此以后,大宇集团的事业蓬勃发展,到1981年为止,大宇集团的外汇贸易额超过15亿美元。这在韩国企业界中是独一无二的。
在商业活动中,利害并存与转化也是如此。利与害同存于一事物中,而且有时利与害的关系非常难以分辨。只有明白机遇与挑战同在、风险与利润并存且善于分析利害得失的人,才能把握机遇,不让机遇与自己擦肩而过。
目光长远的本田公司
《孙子兵法》云:“故用兵之法,无恃其不来,恃吾有以待也;无恃其不攻,恃吾有所不可攻也。”在瞬息万变的商业竞争中,任何一个小小的疏忽都可能导致兵败身亡,甚至永难翻身。商家想要在某一行业中取得绝对的优势,就要掌握行业的发展态势,占得先机,唯有做到未雨绸缪、有备无患才能立于不败之地。
在世界汽车行业中,每80辆轿车中就有一辆是“本田”牌。然而使本田公司首先取得引人瞩目的成功从而扬名天下的,还是本田摩托车。在汽车工业界,本田技术研究工业公司在日本国内排名老三,但在摩托车工业界,本田技术研究工业公司不仅在国内是龙头老大,在世界上也是首屈一指。1991年,本田技术研究工业公司的摩托车产量为130多万辆,印有“HONDA”标志的摩托车飞驰在世界各地。
70年代初,正当本田牌摩托车在美国市场上畅销走红时,总经理本田宗一郎却突然提出了“东南亚经营战略”,倡议开发东南亚市场。
此时摩托车激烈角逐的战场是欧美市场,东南亚则因经济刚刚起步,摩托车还是人们敬而远之的高档消费品。公司总部的大部分人对本田宗一郎的倡议迷惑不解。
本田是经过了深思熟虑的。他拿出一份详尽的调查报告向人们解释:“美国经济即将进入新一轮衰退,只盯住美国市场,一有风吹草动我们便会损失惨重。而东南亚经济已经开始起飞,按一般计划,人均年产值2000美元,摩托车市场就能形成。只有未雨绸缪,才能处乱不惊。”
一年半以后,美国经济果然急转直下,许多企业的大量产品滞销,几十万辆本田摩托车也压在库里。然而天赐良机,与此同时,东南亚市场上摩托车却开始走俏。本田立即根据当地的条件对库存产品进行改装后销往东南亚。
由于已提前一年实行旨在创品牌、提高知名度的经营战略,所以产品投入市场后如鱼得水,这一年,和许多亏损企业相比,本田公司非但未损失分毫,而且创出了销售量的最高纪录。总结这一经验,本田公司从此形成了居安思危、有备无患的经营策略。每当一种产品或一个市场达到高潮,他们就开始着手研究开发新一代产品和开拓新市场,从而使本田公司在危机来临时总有新的出路。
石苞坦然面对他人的诬蔑
《孙子兵法》云:“故将有五危:必死,可杀也;必生,可虏也;忿速,可侮也;廉洁,可辱也;爱民,可烦也。”在战场上将帅有五个致命的弱点:死拼硬打、贪生怕死、暴躁易怒、廉洁好名、一味爱民。这些都会成为阻碍他们取得最终胜利的绊脚石,真正的将才应该具备大将之风,沉着冷静、善于应变。因为将领的安危、命令关系到全军上下的命运,因此将领应该具备良好的素质。做到临变有制、通达权变才是智者要为之的事情。
石苞是西晋初期一位著名的将领,晋武帝司马炎曾派他带兵镇守淮南,在他的管区内,兵强马壮。他平时勤奋工作,各种事务处理得井井有条,在群众中享有很高的威望。
当时,占据长江以南的吴国还依然存在,吴国的君主孙皓也还有一定的力量,他们常常伺机进攻晋朝。对石苞来说,他实际上担负着守卫边疆的重任。
在淮河以北担任监军的名叫王琛。他平时看不起贫寒出身的石苞,又听到一首童谣说:“皇宫的大马将变成驴,被大石头压得不能出。”石苞姓石,所以,王琛就怀疑这“石头”就是指石苞。毫无理由地怀疑他人,陷入于不平之中,实在是不义之举。然而,王琛还是这样做了。
他秘密地向晋武帝报告说:“石苞与吴国暗中勾结,想危害朝廷。”在此之前,风水先生也曾对武帝说:“东南方将有大兵造反。”等到王琛的秘密报告上去以后,武帝便真的怀疑起石苞来了。
正在这时,荆州刺史胡烈送来关于吴国军队将大举进犯的报告。石苞也听到了吴国军队将要进犯的消息,便指挥士兵修筑工事,封锁水路,以防御敌人的进攻。武帝听说石苞巩固自卫的消息后更加怀疑,就对中军羊祜说:“吴国的军队每次来进攻,都是东西呼应,两面夹攻,几乎没有例外的,难道石苞真的要背叛我?”羊祜自然不会相信,但武帝的怀疑并没有因此而解除。凑巧的是,石苞的儿子石乔担任尚书郎,晋武帝要召见他,可他经过一天时间也没有去报到,这就更加引起了武帝的怀疑,于是,武帝想秘密地派兵去讨伐石苞。
武帝发布文告说:“石苞不能正确估计敌人的势力,修筑工事,封锁水路,劳累和干扰了百姓,应该罢免他的职务。”接着就派遣太尉司马望带领大军前去征讨,又调来一支人马从下邳赶到寿春,形成对石苞的讨伐之势。讨伐他时,他还莫明其妙。但他想:“自己对朝廷和国家一向忠心耿耿,坦荡无私,怎么会出现这种事情呢?这里面一定有严重的误会。一个正直无私的人,做事情应该光明磊落,无所畏惧。”于是,他采纳了孙铄的意见,放下身上的武器,步行出城,来到都亭住下来,等候处理。
武帝知道石苞的行动以后,顿时惊醒过来,他想:讨伐石苞到底有什么真凭实据呢?如果石苞真要反叛朝廷,他修筑好了守城工事,怎么不作任何反抗就亲自出城接受处罚呢?再说,如果他真的勾结了敌人,怎么没有敌人前来帮助他呢?想到这些,晋武帝的怀疑一下子消除了。后来,石苞回到朝廷,还受到了晋武帝的优待。
俗话说:“脚正不怕鞋歪,身正不怕影斜。”石苞的故事告诉我们:在大是大非面前和紧急关头,应该冷静地对待和妥善地处理对于自己所遇到的不平遭遇,不要因此而惊恐不安或是气愤不已,从而轻举妄动,那样只能是把事情搞得更糟。
孙子在《九变》中提出将有五危:只知道死拼蛮干,就可能被敌人诱杀;贪生怕死,临阵畏怯,就可能被敌人俘虏;急躁易怒,轻举妄动,就可能中敌人故意侮慢他的奸计;廉洁好名,就可能落入敌人故意污辱他的圈套;不审利害地过分强调“爱民”,就可能被敌所乘,烦劳而不得安宁。
其实,不仅将帅要避免受五危所害,任何人都要防止这五种性格弱点对自己的影响。人都可能遇到或进或退、或上或下、或生或死等难以决断的事情。此时,最忌的就是陷入“五危”之中而不能自拔。所以,锻炼自己放眼大局,以战略的眼光来看待事物,冷静周到地判断问题,不在局部问题上钻牛角尖,就会有良好的结局。