这是一个转折点，京都公司的制品获得中缅公司的好评而采用后，许多美国的大厂商也陆续与他们接触，终于使稻盛如愿以偿，将产品输出到美国，使它成为著名产品后再回日本发展。京都公司就这样在日本打响了。
成功推销员的心理战术
“声东击西”应用于谈判或者销售中就是为了转移目标的注意力，旁敲侧击的打击对方，从而起到变相的提升自我价值的目的。也就是说，这一策略是把对方的注意力用在我方不甚感兴趣的地方，使对方增加满足感。这是谈判中常常使用的重要策略之一，它能使我方与对方保持良好的关系，在谋得我方利益的同时，使对方也感到最大的满足。但是需要注意的是，作为一位成功的谈判者，先决条件就要弄清谈判的目标，并在谈判过程中时刻不忘谈判的主要目的，即“击西”；在同对方的谈判中，却要把自己的目标隐蔽起来，把一些次要的问题渲染成很重要的问题，而让对方多占些便宜，你也表示很“勉强”地让步。这种策略如果运用得很熟练，对方是很难反攻的，它可以成为影响谈判的积极因素，而不必冒重大的风险。
弗雷德·罗杰是一位销售经理，为新泽西的某个皮革公司搞推销，公司已经生产即将出售的新产品，这是一种加工成带状的皮革制品。他访问一个顾客，问：“你认为这产品如何？”“啊，我非常喜欢它，但是我猜想您现在会告诉我它是非常贵的，我应该为它付出一个荒谬的价格，在您之前，我全听说了。”“您告诉我。”弗雷德·罗杰斯说，“您是一个有贸易经验的人，您和别人一样懂得皮革和兽皮，您猜想它的成本是多少？”
那人受了奉承，回答他说他认为可能是45美分一码。
“您说的对。”弗雷德·罗杰斯用惊奇的眼光看着他说：“我不知道您是怎样猜到的？”
最终，销售经理以45美分一码的价格获得了他的订货和随后的重复订货，双方对事情的结果都很满意。但是，弗雷德·罗杰斯决不会告诉他公司最初给产品的定价是39美分一码。
在介绍价格的时候，必须让别人看起来价格比较低，但你向他介绍好处的时候，就必须使他们看起来好处比较多，要达到这个目的就不得不采取“声东击西”的计策来实现。谈判人员不要过早地暴露自己产品价格，要避免过早地同对方讨论价格问题，因为不论你的价格多么合理，只要对方购买这种产品，就要付出一定的代价。因此，应该在顾客对产品价值有所认识后，才能同他们讨论价格问题。我们应该做的是：不要让客户首先考虑产品的价格，而是通过“声东”的方式来麻痹对方，转移对方的注意力，要让他们的注意力引到产品的价值上来。因此，谈话应首先集中产品的价值这一问题上，而不是单纯地谈价格；如果一定要谈价格，就要连同价值一并提出，获得对方订货单据的决定性因素，应让对方看到他们将要得到的好处，而不是他们所付出的代价。
第七计：无中生有
【原文】
诳也，非诳也，实其所诳也。少阴，太阴，太阳。
【译文】
用假象欺骗敌人，但不是弄假到底，而是巧妙地由虚变实。也就是说，开始用小的假象，继而用大的假象，最后假象突然变成真相。
【浅析】
此计名出自《道德经》（又名《老子》）第四十章：“天下万物生于有，有生于无。”
“无中生有”，这个“无”，指的是“假”，是“虚”；这个“有”，指的是“真”，是“实”。“无中生有”，就是真真假假，虚虚实实，真中有假，假中有真。虚实互交，扰乱敌人，使敌方判断失误、行动失误。
实施本计可以分成三个步骤：第一步，示敌以假，让敌人误以为真；第二步，让敌方识破我方之假，掉以轻心；第三步，我方变假为真，让敌方仍误以为假。这样，敌方思想已被扰乱，主动权就被我方掌握。
使用此计有两点应予注意：第一，敌方指挥官性格多疑，过于谨慎的，此计较易奏效；第二，要抓住敌方思想已乱，迷惑不解之机，迅速变虚为实，变假为真，变无为有，出其不意地攻击敌方。
“无”和“有”是矛盾的两方面，老子在研究天下万物变化时说：“天下万物无生于有，有生于无。”“无中生有”作为古代哲学含有阴阳变化之理，作为谋略也可发出许多令人惊叹的事件。
【典故】
唐朝安史之乱时，许多地方官吏纷纷投靠安禄山、史思明。唐将张巡忠于唐室，不肯投敌。他率领3000人的军队死守孤城雍丘城。敌众我寡，张巡虽取得几次出城袭击的小胜，但无奈城中箭枝越来越少，赶造不及。没有箭枝，很难抵挡敌军攻城。张巡想起三国时诸葛亮草船借箭的故事，心生一计。急命军中搜集秸草，扎成千余草人，将草人披上黑衣，夜晚用绳子慢慢往城下吊。
夜幕之中，敌将以为张巡又要乘夜出兵偷袭，急命部队万箭齐发，急如骤雨。张巡轻而易举获敌箭数十万枝。天明后，敌将知道中计，气急败坏，后悔不迭。第二天夜晚，张巡又从城上往下吊草人。贼众见状，哈哈大笑。
张巡见敌人已被麻痹，就迅速吊下500名勇士，敌方仍不在意。500勇士在夜幕掩护下，迅速潜入敌营，杀得敌军措手不及，营中大乱。
张巡乘此机会，率部冲出城来，杀得敌军大败而逃，损兵折将，只得退守陈留。张巡巧用“无中生有”之计保住了雍丘城。
【案例】
兰丽公司编撰故事提升知名度
“无中生有”是用假象来欺骗对方，让别人弄不清楚虚实。此计运用在商业中就是要虚张声势，让产品深入消费者的心中。
1976年10月，美国加州兰丽公司的台湾代理商在报纸上刊登了一则广告，画面是用细线条画成的一只手和几只羊。标题是：“很久以前，一双手展开了一个美丽的传奇故事！”注明故事的内容已被编成一本彩色的英语画册，另附一本中文说明，等待消费者去函索阅。
当消费者收到画册，会看到一个很有趣的故事。故事的内容是：
“很久很久以前，在一个很遥远的地方，有一位很讲究美食的国王。在皇家的御厨房中，有一位烹饪技艺高超的厨师，他所做的大餐小点都极受国王的喜爱。
有一天，国王忽然发现餐点差了，将厨师叫来一问，才知道原来厨师那双巧手不知为什么突然变得又红又肿，当然就做不出好的餐点来了。国王立即命御医给厨师医治，可惜无效，逼得厨师不得不离去。
厨师流浪到森林中的一个小村落，帮助一位老人牧羊。他常常用手去抚摸羊身上的毛，渐渐地发觉手不痛了。后来，他又帮老人剪羊毛，手上的红肿亦渐渐消失了，他欣喜自己的手痊愈了。
他离开了牧羊老人再返回都城，正遇上皇家贴出告示征召厨师。于是，他蓄须前往应征。他所做的大餐小点，极受国王的欣赏，他知道自己的手已恢复了过去的灵巧。他被录用了，当他剃了胡须，大家才知道他就是过去的那个大厨师。
国王召见了他，问他的手是如何治好的，他想了想说，大概是用手不断整理羊毛，获得无意中的治疗。
根据这一线索，国王让科学家们详细研究，结果发现，羊毛中含有一种自然的油脂，提炼出来，有治疗皮肤病的功能，并由国王命名为兰丽。”
这个故事，是由美国加州的兰丽公司编撰的，台湾的代理商用它来告诉本地的消费者，是顺理成章的公关策略，这个故事，更美化了这种产品。
在以后的几个月中，兰丽公司的台湾代理商借助几则富有人情味的广告，在公众心目中又增大了其美好的形象，使兰丽绵羊油逐步打进了家庭，让许多家庭中的妇女感到在生活中需要这种产品，其在市场中也有了良好的知名度。
兰丽系列产品在遭遇到很强的同类产品竞争的情况下，如翠兰貂油、芳香绵兰油等，特别是翠兰的竞争攻势甚强，广告亦表现很有力，兰丽始终能保持住市场优势，主要应归功于代理商借助兰丽公司以“无中生有”之计编撰的那一个美丽的传奇故事，再配以几则很有人情味的广告，在社会公众中形成了兰丽的美好形象。
图德拉的神奇赚钱术
“无中生有”的计谋之神奇就在于真真假假、虚虚实实，让人摸不着头脑，从而牵制和调动对方的行动。经济活动中运用“无中生有”的策略，并不是指诳骗、弄虚作假等欺诈作为，而是指实实在在正正当当的经商谋略。它可以是运用智慧“空手套白狼”，也可以是在产品、销售策略、广告公关中独具匠心、标新立异。
图德拉先来到阿根廷，了解到那里牛肉生产过剩，但石油制品比较紧缺，他就同有关贸易公司洽谈业务。
“我愿意购买2000万美元的牛肉。”图德拉说，“条件是，你们向我购进2000万美元的丁烷。”
因为图德拉知道阿根廷正需要丁烷。所以正是投其所好，双方的买卖意向很顺利地确定了下来。
他接着又来到西班牙，对一个造船厂提出：“我愿意向贵厂订购一艘2000万美元的超级油轮。”
那家造船厂正为没有人订货而发愁，当然非常欢迎。图德拉又话锋一转：“条件是，你们购买我2000万美元的阿根廷牛肉。”
牛肉是西班牙居民的日常消费品，况且阿根廷正是世界各地牛肉的主要供应基地，造船厂何乐而不为呢？于是双方签订了一项买卖意向书。
图德拉又到中东地区找到一家石油公司提出：“我愿意购买2000万美元的丁烷。”
石油公司见有大笔生意可做，当然非常愿意。图德拉又话锋一转：“条件是你们的石油必须包租我在西班牙建造的超级油轮运输。”在产地，石油价格是比较低廉的，贵就贵在运输费上，难就难在找不到运输工具，所以石油公司也满口答应，彼此又签订了一份意向书。
三个意向书变成了一个行动，由于图德拉的周旋，阿根廷、西班牙、中东国家都取得了自己需要的东西，又出售了自己待售的产品，图德拉也从中获取了巨额利润。
第八计：暗度陈仓
【原文】
示之以动，利其静而有主，益动而巽。
【译文】
故意暴露我方的行动，以牵制敌人在某地集结固守，然后我方迂回到敌人的背后发动突袭，攻敌不备，出奇制胜。
【浅析】
此计全称“明修栈道，暗度陈仓”，此计名出自《史记·高祖本纪》。
“暗度陈仓”，意思是采取正面佯攻，当敌军被我军牵制而集结固守时，我军悄悄派出一支部队迂回到敌后，乘虚而入，进行决定性的突袭。
此计可以呼应《孙子兵法·兵势篇》中的“奇正相生”的战术理念。“明修栈道”是正，“暗度陈仓”是奇，正是必不可少的，却并不是为了取胜，而是为了营造使用“暗度陈仓”的氛围，若要取胜关键还在于“暗度陈仓”。
此计与“声东击西”计有相似之处，都有迷惑人、隐蔽进攻的作用。二者的不同之处是：“声东击西”隐蔽的是攻击点；“暗度陈仓”隐蔽的是攻击路线。
【典故】
秦朝末年，政治腐败，群雄并起，纷纷反秦。刘邦的部队首先进入关中，攻进咸阳。势力强大的项羽进入关中后，逼迫刘邦退出关中。鸿门宴上，刘邦险些丧命。刘邦此次脱险后，只得率部退驻汉中。为了麻痹项羽，刘邦退走时，将汉中通往关中的栈道全部烧毁，表示不再返回关中。其实刘邦一天也没有忘记一定要击败项羽，争夺天下。公元前206年，已逐步强大起来的刘邦，派大将军韩信出兵东征。出征之前，韩信派了许多士兵去修复已被烧毁的栈道，摆出要从原路杀回的架势。关中守军闻讯，密切注视修复栈道的进展情况，并派主力部队在这条路线各个关日要塞加紧防范，阻拦汉军进攻。
韩信“明修栈道”的行动，果然奏效，由于吸引了敌军注意力，把敌军的主力引诱到了栈道一线，韩信立即派大军绕道到陈仓（今陕西宝鸡县东）发动突然袭击，一举打败章邯，平定三秦，为刘邦统一中原迈出了决定性的一步。
【案例】
特纳“暗度陈仓”分天下
“暗度陈仓”需要“明修栈道”来配合，用“明修栈道”来吸引敌人的有生力量，从而利于“暗度陈仓”的实施。“明修栈道”是手段、是假象、是正道、是虚晃一招，需要大张声势让敌人知道，从而掩人耳目保证我方行动的成功。此计移植到商业竞争中，可以宣传好自己的形象、产品以争取更多的客户，从而创造更大的市场、利润；可以是向竞争对手示弱或转移其注意力，从而用非常手段巩固自己、打击对手。
美国泰德特纳广播公司向电视广播行业的挑战，也是使用了这种先制造某种假象，麻痹对方，然后袭击的策略，跻身于电视广播事业，并成为电视巨子的。
当代美国，无所不在的强大电视网络覆盖着全国的每一个角落，人们从中愉悦身心，了解社会，获取信息，将自己与社会融为一体。
因为电视，每个人都不再是孤独的个体，人们的思维视野也不再受到时间和空间的局限。可见电视对于人们的生活是何等的重要。因此，电视网络自然是商业巨子们激烈竞争的又一舞台。
特纳在亚特兰大拥有一个小型超高频电视台，通过17频道播送电视节目。但它的信号非常微弱，有时甚至在亚特兰大也接收不到。
特纳意外地发现，广播电视领域中还有一片尚未被三大公司控制的绿地，那就是电缆电视台。特纳深知，以他目前的力量和三大公司挑战必会碰得头破血流，在那个战场上，他几乎连招架的工夫都没有。
他为自己制定了“暗度陈仓”的进攻策略，以求出奇制胜。一方面要给对手造成一种假象和错觉：特纳公司实力弱小，只能在不起眼的行当里维持生存，不敢涉足三大公司垄断行业，使三大公司无视他的存在。另一方面则要不动声色地积蓄力量和资金，要知道，维持一家大型电视台的费用几乎是一个天文数字。
他找到了一件“外衣”把自己包裹起来：亚特兰大电视台，公开的经营方针是不涉足新闻制作，只传递生活娱乐节目。这个策略意味着亚特兰大电视台的地位很低下，经济实力也很弱小，更无意与谁一决雌雄。
任何大型广播公司的权威都是新闻制作，耗资巨大，新闻制作显示着公司的实力，与广告收益相辅相成。新闻也同时显示着节目的覆盖率。
在美国，区域性的小型电视台有很多，多数也都采用这种办法保护自己。至于三大广播公司，则认为只要牢牢把握新闻制作的权威便完全无后顾之忧。经营那些小型娱乐节目不过是小打小闹，成不了大气候。
特纳的亚特兰大电视台，既然不过如此，那么有谁会对它格外注意呢？三大广播公司的巨头忙得很，这件不值得注意的小事还排不上他们的日程表。
1973年，特纳以获得勇士棒球赛的转播权为契机，建立起电缆系统的亚特兰大勇士网络，开发和占据这一片颇有潜力的空白地带。为扩大资金，他把手伸向了电缆经营者的口袋。因为，无线电视台通过电波向广大用户转送节目，有线电视台则通过电缆。
通过和电缆经营者的多方接触。特纳发现，他们非常欢迎使用他的电缆频道。因为在许多时候，电缆频道都有空闲，他们有球赛实况，也希望有丰富多彩的生活节目和电影提供给电缆用户，他们也很愿意提供转播费用。