或许改变你的个性和才能是不太可能的。那么，你可把你的环境作一些调整，使之符合你的个性、能力、才能，使你愉快起来。当你做这件事时，你便是在把圆榫眼改方，也就是改变环境，使其适合你的需要，这样就可帮助你把消极的态度改变为积极的态度，解决问题。
如果你能保持和发扬积极向上的愿望，你就能够改变你的旧的倾向和习惯，建立新的倾向和习惯。如果你能受到充分的激励，你便是把方榫头改圆，也就是改变你自己。但是，你先要准备好面对着心理上或精神的冲突，然后你才能成功地改变旧的倾向和习惯。如果你愿意付出代价，你就能胜利。
在进行这种内心斗争的期间，为了保证成功，你要热诚地努力保持你的身体、心理和道德上的健康。
阿赛姆具有积极的心态。阿赛姆热爱他的工作。他在工作中找到了满意之处。
阿赛姆是谁？他做什么工作？阿赛姆是夏威夷王族的后裔。他是一个大公司设在夏威夷的办事处的销售经理。阿赛姆热爱自己的工作，因为他对他的工作既了解又掌握了熟练的技能。这样，他做起工作来就得心应手一些。当然，阿赛姆还是会遇到工作上的困难的。一个人如果对销售工作不研究、不思考和无计划，没有准备去随时克服困难并保持积极的心态，遇到这样的困难，就可能感到不安。所以阿赛姆经常阅读励志、自助的书籍。阿赛姆过去通过阅读这样的书籍学到了三个很重要的原则：
①使用自我激励警句，以控制自己的心态。
②确立目标比没有目标更使你易于认识那些会帮助你达到这个目标的事物。如果你具有积极的心态，你把你的目标定得愈高，你的成就也将愈大。
③在任何事情上要想取得成功，都有必要了解那些事情的发展规律，并了解如何应用这种规律，还有必要定期从事建设性的思考、研究、学习和计划。
阿赛姆相信这些原则，并用行动亲自实践这些原则。他研究他的公司的销售手册，并且实习他在实际销售中所学到的东西。他确定了他的高目标，力争达到。每天早晨他都对自己说：“我觉得健康！我觉得愉快！我觉得大有作为！”他的确是健康、愉快和大有作为的，而他的销售结果也的确很可观。
当阿赛姆确信他对销售工作很熟练的时候，他就把一群售货员召集到自己的身边，把他所学到的经验教给他们，并用他的公司的训练手册中所提出的最新、最好的销售方法训练他们。他让他们树立高销售目标，并用积极的心态去达到这个目标。
每天早晨阿赛姆小组都聚会一次，热情地同声背诵：“我觉得健康！我觉得愉快！我觉得大有作为！”然后他们一起笑，互相拍拍背，祝贺一天的好运气，然后各人干自己的活，去完成他们当天的销售定额。他们每人都定了一个目标，目标之高使得美洲年龄较大和经验较丰富的销售员及销售经理感到吃惊。每逢周末，每个销售员都递交一份销售报告，这使得阿赛姆的机构的总经理和销售经理都乐得合不拢嘴。阿赛姆和他所领导的销售员真的很愉快，真的对他们的工作很满意吗？你可以相信这一点，其主要的理由在于：
他们已经对自己的工作非常熟练，他们了解和掌握了自己工作的规律和技术，以及如何应用这些规律，所以他们做每件事都能得心应手。
②他们定期确定目标，而且相信能达到目标。他们知道，只要用积极的心态去干，他们就能达到预期的目的。
③他们能应用自我激励警句，以便持续地保持积极的心态。
④他们能享受随着圆满完成工作而俱来的快乐。
我觉得健康！我觉得愉快！我觉得大有作为！
9.我富有独特的首创精神
要牢记以下四件重要的事项：
①写下你的目标。当你书写时，你的思维活动会自然地使 目标在你的记忆中产生一种不可磨灭的印象。
②给你自己确定时限，安排达到目标的时间。这一点的重要性在于激励你不断地向目标迈进。
③把你的目标订得高一些。须知达到目标的难易程度与你付出的努力之间有着直接的关系。一般说来，你把你的主要目标订得愈高，你为达到这个目标的努力也就要愈集中。
④胸怀壮志。树立人生更高的目标，不断地向自己提出更高的要求。因为很明显的事实是，更高的目标将激励人们奋起战斗。
此外，你若能给你的目标规划制订出详细的蓝图，那就更好了。
瓦尔特·克拉克在儿童时代，想当医生，但是当他长大时，他又想当工程师。于是他就去学习工程学。
然而，在哥伦比亚大学，他发现探索人类心理的功能十分有趣和引人人胜，他就放弃工程学，改攻心理学。最后，他得到了硕士学位。瓦尔特·克拉克就到玛西百货公司以及其他几个著名的公司担任人事职员。那时，著名的心理测验发展了特殊的信息，人们用这种测验方法为公司提供申请就业者的信息：申请者的智商、资质和个性。但是有些重要的东西丢失了。瓦尔特就努力寻找这种失掉了的因素。他想：“工程师能选择适当的部件，并把它安装到适当的位置上，以使机器能有效地发挥功能。我要给人们做的事也是这样的：选择恰当的人担任恰当的工作。”瓦尔特像许多人事职员一样，发现人们在工作上是常会失败的，即使心理测验表明他们有最佳的智慧、资质和个性，足以在这件工作上取得成就。“为什么那时我们有这么多的缺勤者、人事变动和失败呢？”
现在，对于这个问题的答案是十分简单和明了的，而别的心理学家却没有发现这个答案，这倒是令人惊讶不已的事。因为你明白一个人不是一个机械体。人具有心理，他的成功或失败都是由于他的心理受到了或未受到激励。因此，瓦尔特努力发展一种分析技术，它能：
①指出在令人愉快的或痛苦的环境中，个人行为的倾向；
②说明环境的种类：能在有利的形势下吸引人的环境，或能在不利的形势下排斥人的环境；
③在本质上指出“自然而然”地来自个人的事物。
使用这种技术，就能成功地分析一定的工作需要什么样的一定的条件。
瓦尔特工作勤奋，不断探索，因此能够发现和准确地认识到他所正在寻找的东西。他发展了他称之为活动矢量分析的技术，它的较著名的术语是AVA；它的基础是语义学，特别是个人对词形的反应。瓦尔特根据就业申请者所给的答案，设计了一种图表。他还求得了一个公式，用以设计类似的图表，使之能适用于任何特殊的工作。当他发现申请者的图表符合某种工作的图表时，他便找到了人员与工作的完满的结合。为什么？因为这时申请者就会获得自然属于他的工作。一个人能做他所喜欢做的工作——这是很惬意的。按照瓦尔特的设想，活动矢量分析唯一的目的是帮助商业管理：
①选择人员；
②发展管理；
③削减缺勤造成的高额费用；
④加速人员的周转。
瓦尔特达到了既定的主要目的。斯通多年来也在不断地探索一种科学的劳动工具，以帮助他的代理人成功地解决他们的个人、家庭、社会、业务等方面的问题。他在寻找一种简单、正确和可用的公式，以便把这种公式作用于特定环境中特殊的个人，从而消灭臆测，并节省时间。
这样，瓦尔特依靠他的首创精神，为社会与自身创造了巨大的精神与物质财富。
首创精神是你用来进行竞争、取得先胜的强有力武器！
10.我精力充沛我热情四溢
“成功学训练班”的教师与学生经常有这样的对话：
教师：你想使自己具有热情吗？
学生：是的。
教师：那么就请你学习这句自我激励誓句：“要热情，就要行动热情。”请重复说出这句话。
学生：要热情，就要行动热情。
教师：对的！在这个肯定句中，哪是关键词？
学生：行动。
教师：说得很对，现在我们来解释这句话，这样，你就可以学会这个原则，如果你要做出生病的样子，你该怎么做？
学生：在行动上病了。
教师：你说得好。如果你想变得忧郁，你怎样做呢？
学生：在行动上很忧郁。
教师：说得也很对。如果你想变得热情，你该怎样做呢？
学生：要变得热情，就要在行动上很热情。
我们接着就要指出：你要把这句自我激励警句同任何值得推行的德行或个人的目的联系起来。这样，我们可以用“公正”作一个例子，在一张卡片上可以写：“要公正，就要在行动上公正。”
然后教师可以这样讲下去：
教师：记住：当你接受了别的什么人的观念时，它就成了你的观念，为你所用。现在我要用热情的语调谈话，也要你热情地行动。为了能热情地谈话，可照下面的七点意见去做：
①大声地讲话！如果你的情绪已经紊乱不堪，如果当你站在听众前面怕得发抖，你就特别要大声地讲话。
②迅速地讲话！当你迅速讲话时，你的心理便能更快地发挥功能！如果你能集中力量快速阅读，那么，在你只用于读一本书的时间内，你就能读两本书，并且获得更透彻的理解。
③强调！要强调重要的词，即强调那些对你或你的听众是重要的词，例如，“你”这样的词。
④暂停！在书面文字中需要用顿号、逗号；句号或其他标点符号的地方，你在迅速讲话时，就要在这些地方作出适当的停顿。这样，你就可以获得戏剧性的静默效果。这样，听众就能赶上你所表达的思想。在你想要强调的词后面停顿一下，就能起到强调的作用。
⑤使你的声音带着微笑。这样，你大声而迅速地说话时，就能避免发音粗哑。你如面带笑容，眼含微笑，就能使你的话音包含着微笑。
⑧改变声调！如果你讲话的时间较长，这一点就很重要。记住：你能改变音高和音量。你能大声讲话，如果你愿意的话，你还能间歇地改变成谈话的语调和较低的音量。
⑦当你镇定自若以后，你就能用热情的、合谐的语调讲话了。
热情，火热的真挚情感，它确实可以铸就一个个坚强而有能力的人由来。拿破仑·希尔先生是这样叙述他母亲的热情是如何改变他一生或说开始了他一生的光辉起点的：
当我是一个小孩时，我被认为是一个应该下地狱的人。无论何时出了什么事，诸如母牛从牧场上放跑了，或者堤坝破裂了，或者一棵树被神秘地吹倒了，人人都会怀疑；这是小拿破仑·希尔干的。
而且，所有的怀疑竟然都还有什么证明哩！我母亲死了。我父亲和弟兄们都认为我是恶劣的，所以我便真正是颇为恶劣的了。如果人们竟是这样看待我，我也不致使他们失望的。
有一天，我的父亲宣布：他即将再婚。我们大家都很担心：我们的新“母亲”是哪一种人。我本人断然认为即将来到我们家的新母亲是不会给我一点同情心的。这位陌生的妇女进入我们家的那一天，我父亲站在她的后面，让她自行对付这个场面。她走遍每一个房间，很高兴地问候我们每一个人——就是说直到她走到我面前为止。我直立着，双臂交叉着叠在胸前，凝视着她，我的眼中没有丝毫欢迎的表露。
我的父亲说：“这就是拿破仑，是希尔兄弟中最坏的一个。”
我绝不会忘记我的继母是怎样对待他这句话的。她把她的双手放在我的两肩上，两眼中闪耀着光辉，直盯着我的眼，这使我意识到我将永远有一个亲爱的人。她说：“这是最坏的孩子吗？完全不是。他恰好是这些孩子中最伶俐的一个，而我们所要做的一切，无非是把他所具有的伶俐品质发挥出来。”
我的继母总是鼓励我依靠自身的力量，制订大胆的计划，坚毅地前进。后来证明这种计划就是我的事业的支柱。我决不会忘怀她教导我“当你去激励别人的时候，你要使他们有自信心。”
我的继母造就了我。因为她的深厚的爱和不可动摇的信心激励着我努力成为她相信我能成为的那种孩子。
热情，火热的真挚情感！它的确可以铸就一个个坚强而有能力的人出来。
11.我善于集中注意力
请注意！从现在开始，你已经进入了成功期（创造期）！同时请注意，从现在开始，你将遇到更多的困难，你也已经进入了危险期！请慎之又慎，集中注意力！看准了，大胆地投资！
集中注意力是一个意志问题，同时也是个心理问题。
人们能够成功地找到利用传心术和洞察力的方式和方法吗？我们对这个问题的回答如下：不久以前，人们还藐视下列的一些想法，在那时他们是不能相信这些想法的，在今天却认为是理所当然的了：
①物质可被转变成能量，能量可被转变成物质；
②原子的分裂；
③人造卫星；
④喷气动力；
⑤日用必需品，例如电视。
电子计算机的情况又怎样呢？它的设计是根据人的计算机——人的大脑和神经系统。每一种计算机都是由具有积极的心态的人们所构思和完成的。我们的结论是：
人的心理所能构思和相信的东西，人就能用积极的心态去完成它。
但是没有一种机器或人的发明能像你所拥有的奇妙的人的计算机——你的大脑和你的神经系统——那样具有电子活动的能力。
人不仅具有肉体，人还具有心理。心理由两部分组成：有意识心理和下意识心理。
这里我们已经特别强调了下意识心理的概念——它的已知和未知的能力和力量。那么有意识心理又怎样呢？那是同样的重要。
集中注意力，将使你（已使你）完全进入状态之中去。
在美国西北部蒙大拿州西部边境比特鲁特山边的达比镇，人们好多年都习惯于仰望那座晶山。晶山之所以获得这个名称是因为它被侵蚀业已暴露出一条凸出的狭窄部分，这部分是微微发光的晶体，看上去有点像岩盐。早在1937年这儿就修建了一条直接越过这块露面岩层的小径。但是此后一直到1951年，并没有一个人耐烦地弯下身子去捡起一块发亮的矿物质，好好地把它观察一下。
就在1951年，两个达比人康赖先生和汤普生先生看见一种矿石的集合物陈列于这个小镇，感到十分激动。他们看到矿物展品中的绿玉标本上，附有一张卡片，说明绿玉可用于原子能探索，便立刻在晶山上立柱，表示所有权。汤普生把矿石的样品送到斯波堪城的矿务局，并要它派一名检验员来察看一种“储量巨大”的矿物。1951年的下半年，该矿务局就派了一部推土机上山采取矿石样品并进行成份分析，认定这里确是极有价值的世界最大的铍的储藏地之一。今天一些沉重的运土卡车陆续奋力登山，又载着极为沉重的矿石慢慢地闯出一条下山的回路；而在山脚下等待他们的实际是手中拿着支票的美国钢铁公司和美国政府的代表。他们每人都急于购买这些矿石。这一切都仅仅是由于一天两个青年人不仅用他们的生理眼睛去观察，而且不怕麻烦，还用他们的心理眼睛去思考。
请注意，机遇与成功已经逼近了，幸福就在你的身边。只要你去用心发现。
集中注意力，将使你完全进入状态之中去！