书城成功励志拿破仑·希尔成功致富之道全集
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第29章 不可或缺的专业知识

专业知识不能自行引来财富,但它是一种潜在的力量

每个人从一降生开始,就要学习许多知识,学说话、学走路、学习文化知识,等等。这些知识大致可以分为两种,一种是指普遍性的知识,如说话、走路、日常生活的各个方面、如何与人交际等等许多内容,品种十分的庞杂,一般只要你在生活中认真地观察,努力地实践,并尽力去做,就可以学会。另一种指的是专业知识,例如机械、建筑、法律、经济等方面的专业知识和技巧,一般要经过专门的学习才能掌握。这两者对于每一个想在这个世界上生存下去的人来说,都是不可或缺的。

但是,这也是存在着差别的,对于一个单纯想要生存下去的人来说,第一种知识尤为重要,因为它是基础性的。这一点是众所周知的。但这种知识对于积累财富,用处则是非常小的。如果谈到累聚财富,那就是第二种知识登台亮相、充分显示它的力量的时候了。

但是,你可能会提出这样的问题:有许多人在专业知识方面非常擅长,就好像大学里的教授,他们对于专业知识的掌握应该是没有能出其右者,但是他们却没有太多的钱,这又是为什么呢?

原因很简单,这些教授们只是专精于传授这些知识,他们对这些知识的掌握只是理论上的,并没有落实到实践当中来。在实践中,他们并不擅长运用这些知识,他们很难将这些他们所熟知的知识组织成实践中所需要的。

专业知识并不能自行引来财富,它只是一种潜在的力量。除非使用者善加组织。要以明确的目标指引它,以具体可行的计划辅佐它。这样,财富才能被它吸引过来,如涓涓流水,源源不断。

价值3.5万美元的观念

曾经有一位很着名的管理专家,叫做李艾米。他在一次拜访伯利恒钢铁公司的总裁查理·史瓦布先生时,对史瓦布表示,只要让他与该公司的每一位经理谈上15分钟,他就可以保证会改善公司的效率,使公司的业绩得以升高。并且在谈到薪酬时,他所提出的条件也十分新奇。按照他提出的条件,如果没有效果,他就不会收钱;如果有效果的话,让史瓦布根据它的价值,自己决定付多少钱给他。

这引起了史瓦布的兴趣,他同意了。于是,这位管理专家就和公司的每一位经理都谈了15分钟,谈话的内容很简单,他只是要求经理们在每天将要下班的时候,将第二天需要完成的6件最重要的工作写下来,并且按照重要的程度编上序号。第二天一早,就从表上的第一项工作开始,完成了之后,就将这件事从表上划下去。假如当天没有完成的工作,就把它们列到第二天的表中。并且,他要求这些经理们坚持执行这项计划3个月。

3个月后的结果,你肯定想得到啦!史瓦布寄了一张3.5万美元的支票给这位管理专家,这是他认为值得为此观念付出的价值。

这就是专业知识的价值。专业知识加上想像力,往往就会使你在一些独树一帜的行业中大展宏图。这就好比是放风筝,当你有了许多纸、笔、竹子、线和胶水,这时候就需要专业知识,有了专业知识,你才能扎出一个风筝,一个可以飞得上天空的风筝,轻灵小巧,而且美丽。当你将风筝扎成了之后,如果没有风的话,你的风筝也无法飞向天空。这时就需要你展开想像力的翅膀了。想像力就好像是一阵祝你一臂之力的风,它不仅使你的风筝可以在高空中翱翔,而且掌握着你的方向,东西南北任它操控。

所以,如果你想在哪个领域内取得成功,获得财富,你就必须先掌握哪个领域的专业知识。只有奠定了坚实的基础,扎出了轻巧的风筝,它才能飞得更高,更远。

奠定专业知识的基础

专业知识的获得,都是一个学习的过程。许多人对于学习知识有许多误解。

有的人认为,学习主要是靠智力因素。先天智力的高低,直接影响到一个人学习的多少与好坏。但是,随着科学的发展,这种观点变得越来越没有说服力了。因为在绝大多数人中,智力的差别几乎就是零,而他学习专业知识的量和质上,却有着明显的差别。这是因为,后天的非智力因素的开发正是学习训练的着眼点。

还有一种观点认为,人在23岁时,学习能力达到顶峰。但是,其实,从20~50岁之间,人的智力并没有什么太大的变化,都是高峰期。所以不要以“我太老了”或是“我还要养家糊口”作为自己不去上学的借口。斯托·卫尔在自己不惑之年仍然回到学校读书,这时他已经结婚了。更让人震撼的是,他还挑选了法律院校去修专业课程。本来需要花费4年时间才能上完的课程,他用两年的时间就读完了。

还有一点需要提示的就是,根据研究表明,即使是知识量最大的人,也才开发了大脑90%的潜力,人的脑力还有很大的潜力等着人去开发呢!

之所以指出以上这几点,主要是要说明一个事实:作为人类,我们现在做的,还仅仅是我们所能做到的很小一部分。不要人为地为自己设限,也不要想当然地阻止自己的发展。科学已经为你提供了发展的依据,你所需要做的,就是勇敢地建立起自己的信心,尽量去发挥自己的潜能,尽量多地去学习专业知识。

你知道吗?越是不愿意让自己大脑休息的人,他的大脑通常就会越管用。人的学习能力,是属于那种你越高估它,它就越不会出错的东西。

所以,在你学习之前,你应该先坚定自己的信心,你要坚信:自己并不比别人差,你可以做得比别人更好,可以获得比别人更多的财富。这种充足的信心正是你获取力量的源泉。它会使你在烦躁时平静心态,它会激发出你内在的无坚不摧的精神力量。

这个世界是由信心创造出来的。

要树立信心,就要时刻鼓励自己,坚信“我能”、“我可以”,并在现实生活中为这种信念找到依据。这种依据不仅包括前面我们了解的学习潜能,还有以往生活经历中,我们为自己归纳成功的足迹。如果我们从前可以克服困难,取得成功,那么,今天就应该有更大的勇气。

在有信心的基础上,要培养兴趣,磨炼意志,热爱学习,注意思维力、想像力、创造力的训练。

明确的目标能鼓励你行动的专业化

在信心的基础上,你应该时刻记得你的目标。有了目标,我们就有了学习的方向,并且坚定了走向未来的信心。

目标能催人奋进,它会像一根鞭子一样,时刻敦促着你向前行进,而且它还会对学习有维持的作用。因为在复杂的学习活动中,总是会产生失败、厌烦等负面情绪,这时目标就会挺身而出,它会调节你的消极情绪,鼓励你继续前行,还会控制你学习的节奏和步骤,使你有张有弛地安排学习进程。

明确的目标不仅在你学习专业知识的过程中会有作用,而且,如果你具有相关的专业知识,它还会帮助你接下来行动专业化。因为,一旦你有了明确的目标,你就会对自己身边的机会有一种很高的警觉,这样你就会很容易抓住这些机会。

柏克刚移民到美国的时候,是一位以写作为生的作家,发展的还算顺利,所以不久他就创立了一家雇用了6个人的公司,专门写作短篇传记。一个偶然的机会,他发现歌剧院的节目表印刷的质量很差,纸张太大,给使用的人带来了很大的不便,而且一点也不美观。他的脑海中忽然兴起了个念头:可以印制小一些、美观一些的节目表,而且,可以把节目表上面的文字写得更吸引人。

有了这样的念头,他立刻开始行动。当天晚上,他就按自己的想法设计制作了一些节目表,并在第二天一早带给剧院经理过目。而且他还为剧院经理提供了更为优越的条件:不但愿意提供这些质量较好的节目表,而且还是免费提供,但是,他要获得独家印刷权。其实,节目表中的广告收入,就足以使他获得很大的利润了。剧院经理当然同意他的提议了。于是,很快他就和所有城内的歌剧院都签了约,这门生意日后也开始欣欣向荣了。

拥有开放的心态

想必你一定听说过一代魔术大师胡汀尼的大名,但你可能不知道这样一件趣事。胡汀尼有一项手艺,就是他可以在很短的时间内打开所有的锁。无论这个锁有多复杂,他从来都没有失手过。

为此,他为自己定下了一个极富挑战性的目标,就是他要在60分钟之内,从任何的锁里面挣脱出来,但是在这个过程中,他要穿着自己特定的服装,而且,整个过程不能有任何人观看。

在外人看来,这个目标太过于狂妄了,所以,有一个英国小镇的居民决定向他挑战。他们精心制作了一个坚固的铁笼子,又配置了一把看起来很复杂的锁,然后就去请胡汀尼了。

胡汀尼当然接受了这个挑战。于是,他穿上了特制的服装,走进笼子中,铁门在他的身后被“咣”的一声锁住了。大家都出了屋子后,胡汀尼便掏出工具来工作了。

但是,这次他的方法却不灵了。时间一分一秒的过去,他却始终都听不到期待中的锁簧弹开的声音。两个小时过去后,他实在无计可施了,终于筋疲力尽地靠在了门上。他放弃了。这个时候,奇迹发生了,铁门居然顺势开了。原来,铁门根本就没有锁上,那把看似很复杂的锁只是一个样子货罢了。

这样,小镇居民成功地捉弄了这位逃生专家。铁门没有上锁,自然也就无法开锁。

这就是在告诉你,当你吸收专业知识的时候,要用一种开放式的心态,根据环境去吸收知识,让你自己去适应外界环境,而不是让环境来适应你。也许你拥有很专业的建筑方面的知识,但是可能这个时候,金融也会更有前途,会提供更多的财富,这个时候,不要保守自己所拥有的知识,不要给自己的心灵落锁。你应该仔细地分析眼前的机会与环境。

无论你拥有的是哪一方面的专业知识,都不必局限于这一方面,所有相关的领域,你都可以去发展。只是去发展之前,应该先观察好环境,要让自己去熟悉环境,而不要被任何先人为主的观念给限制住。

求职策略

即使你有了专业知识,在你去求职时,也是要讲究策略的。

曾经有一位留学美国的博士,毕业后找工作的时候,却接连碰壁,很多公司都拒绝了他的求职,他很费解,为什么这么高的学历,反而处处都遭到拒绝呢?

无奈之下,他决定采用一种相反的方法。

当他到了下一家电脑公司去面试时,他没有带任何的学位证明,而只是以一位普通人的身份去面试。他很快就被这家公司录取了,做的是一名最基层的程序录入员——这是一份稍有学历的人都不愿意从事的工作,但是他却很努力地工作着,几乎没有出过任何差错。

但是,是金子总会发光的。不久,他的上司就发现,他居然可以发现程序中的错误,而且还绝不是一般的错误,这令他的上司很惊讶。这时那位博士告诉他的上司,他其实是一位学士,并且亮出了自己的学士文凭。于是,老板给他调换了工作。但是过不了多久,老板就发现他居然对现在的工作游刃有余,他做的计划书经常获得好评。这时他又亮出了硕士文凭,老板又提升了他。

这回,他真正引起了老板的注意了。不久,老板发现这份工作仍然不能让他把他的能力充分发挥出来,他专业知识的广度和深度都远远超过了其他的硕士。这时,他才拿出了他的博士文凭,并且向老板阐明了原因,希望得到老板的谅解。而老板在恍然大悟的情况下,不仅原谅了他,而且还重用了他,因为老板对他的专业知识、能力和敬业精神,都已经有了一个全面的了解。

有的时候,面对社会是需要一些策略的。你拥有很精纯的专业知识,但是你更需要展示这些知识的舞台,所以不妨适当调整一下自己的策略,以便把自己的专业知识发挥到一个极限。

你可以得到所需要的一切知识

你或许听说过这样一个故事,这是关于亨利·福特的。在一战期间,他曾经被报纸上的一些社论称做“物质的反战者”,因为大家都知道他在学校学习的时间并不长,所以就认为他受过的教育不多,肯定是个无知者。亨利对这一称呼当然是十分的不满,他甚至诉诸于法律,要讨还一个公道,控方就是当时的芝加哥某报。当时报社所委任的律师为了证明亨利是个无知的人,就要求他亲自出庭作证。在法庭上,他问了亨利很多问题——除了汽车制造方面的,他的目的就是要证明,亨利只是精通于汽车制造方面的知识,除此之外,像文学、历史方面,他是一无所知的。

问题提得很苛刻,很具体。不要说是个外行人,就是专家来了,恐怕一时也无法回答。比如说,律师曾经问他这样一个问题:“英国派了多少士兵去美国镇压1776年的叛乱?”

这些问题实在使亨利厌烦。最后,当他觉得这一切已经超出了他的忍耐范围的时候,他就对这发问的律师说:“在我的书桌上,有一排电钮,如果我真的要回答你刚才提出的一系列傻问题,我所做的,就只是按一下按钮,就可以找来一大堆可以帮我回答你的问题的人,而且,我可以保证,答案绝对没有一丝一毫的出入。那么,请你告诉我,有这么多人在我身边随时向我提供我想要的知识,我为什么还要在自己的头脑中挤满了一般性的知识呢?”

这个答案击败了那位律师,也为亨利赢得了这场官司。因为在场的每个人都听得出来,这个答案绝对不是无知者的答案,而是一个头脑灵活,充满了智慧与知识的智者的答案。

专业知识的获得,并不一定要通过学校教育。真正拥有大智慧的人,应该是知道到哪里去获得专业知识的人,是那些知道该如何把知识组织运用到确切的行动方案中的人。

当确定自己的目标以后,你就该努力计划如何去获取这方面的专业知识。但是,也许你需要的专业知识,要比你能力所及的范围大得多,这时候,别忘了,你身后还有一个强大的智囊团,他们会给你提供所欠缺的东西。

如果你此刻已经有了对财富的渴望,这股渴望犹如一团熊熊燃烧的火焰,让你整个人都斗志昂扬;如果你此刻已经有了明确的目标,而且你已经“看到”了大笔金钱在眼前的样子,你过着富足快乐的生活,这代表你已经向大堆的财富迈进了。但是,你是否有时会为自己所受过的教育不够而自卑呢?是否这种自卑时常会阻碍你前进的步伐,使你养成了犹豫不决的毛病呢?看到亨利的例子,你是否会看到一丝希望呢?真正累积财富的人,有很多并没有受过太多的教育,如果你能好好地规划协调具有各种专业知识人才的智囊团,让他们能够尽自己最大努力为你服务,那比你受过几十年的专业教育,还要有用得多。