“费德文先生，我真没想到你是这样的老实人。我目前买了几份保险，我想听听你的意见，可能，我应该放弃这几份，然后再向你买一份划算的。”
费德文立即告诉他：“已经买好的保险最好不要放弃。您想想看，您在这几份保险上已经花了钱，而保险费是越付越少，好处是越来越多。当然，我也可以就您的需要，以及您现有的保险合约，专门为您设计一套方案，然后，您可以自己比较一下。如果您不需要更多保险的话，我会劝您不要浪费那些钱。”
他们就这样轻松地讨论着保险，费德文的保险专业知识完全展露了出来。接下来，费德文告诉比尔，有关个人收入、财产、欠债、受抚养人、子女的教育，以及私有房地产和保险金额之间的关系。
费德文接过比尔的保险单，仔细研究了一番。当然，比尔所保的总值是不够的。结果，自然是比尔向费德文买了一份最划算的保险。
成就任何事业都需要恒心，要赢得别人的信任也是如此。费德文曾说：“我喜欢交朋友，而且绝对不会说假话。就算我不推销保险，别人也可以和我做朋友，只要能让他交我这个朋友，总有一天，这层关系就会派上用场。迟早他会告诉他的朋友，说：‘要买保险，就跟费德文买。’做人千万不能虚伪，只要你说了一句假话，周围的人总会知道，从此将会看轻你。”
良好的社会关系是一笔财富
没有人能够绝对孤独地生活，人总是社会性的动物。对一个渴望成功的人来说，良好的社会关系更是一种无形的财富。
大卫·丁·马赫尼就是利用良好的社会关系，成功开创了自己的事业。
大卫曾经在纽约着名的广告公司路斯莱恩上班，27岁的时候，他成为了公司的副总经理，年薪2．5万美元，掌握着公司最大的两家客户。路德莱恩公司在广告界发展潜力非常大，大卫的前途也是一片光明。
然而，大卫渴望拥有一家自己的公司。他觉得应该趁年轻，早点干出一番事业。于是，就在27岁这年，他辞掉了那个令人羡慕的职位，投身到了自己的事业中。这时候，他过去建立的一些社会关系就派上了用场。
一般来说，广告界比其他行业更重视社会关系，甚至可以说，广告业就是靠交际来维持的。一家广告代理公司刚建立的时候，最关键的问题就是赢得顾客，这时候，公司职员过去的个人交际就产生了非常大的作用。
大卫曾经是很多公司的赞助者，信誉非常好，各方面的关系也都不错。所以，他的公司一开业，就有厂商指名要他代理业务，这使他的公司业绩持续上升。
5年后，他的公司已经有了30多名职员，美国各地都有他们的客户，其中，能够维持公司的大客户就有15家。
在这良好的社会关系中尝到甜头后，大卫更加注意这方面的活动。他后来创办了“一年一元俱乐部”，这是同业友人聚会的地方。只要是会员，任何业务上的困难和疑问，都可以公开讨论与交流。在这里，聚集着一流的广播业者、广告业者、出版业者等等。大卫一旦有了什么新企划，就会到俱乐部寻求各方面专家的意见。
大卫曾说：“扭紧水龙头，自来水就无法流出。同样的道理，工作与社会生活、家庭生活是分不开的。把三者加以协调，生活才是真正的生活。”
现在，大卫的朋友、工作仍在继续增多，交际范围也在不断扩大。相信不久的将来，他还会从身边的人群中，获得意料不到的成功良机。
良好的社会关系并不是与生俱来的，需要你精心经营。
C·R·波顿是一个不幸的孩子。九岁那年，他母亲离家出走了，再也没有回来。三年后，他父亲又死于一场意外的车祸。他只有两个姑姑，都是又病又穷，收留了他们家的三个孩子。剩下波顿和最小的弟弟，没有人收养。镇上的人可怜他们，收留了他们。
波顿非常害怕别人把他们当孤儿看，但这又是不可避免的。波顿在镇上一个穷人家寄居了一段时间后，那家主人失业了，他们再也没有能力抚养波顿。这时候，离镇11英里的洛夫廷夫妇收容了他。洛夫廷先生已经70多岁了，长年卧病在床，他告诉波顿，只要他不说谎、不偷窃、听话，就可以一直住在他家里。波顿把这三条戒律当成了他的圣经，绝对恪守着这些规则。
不久，波顿上学了。可是，情况非常糟糕，其他的小朋友不断取笑他的大鼻子，骂他笨，叫他小孤儿。波顿非常难过，很想揍他们一顿，可洛夫廷先生告诫过他，“永远要记住！一位真正的男子汉不会随便跟人打架。”
有一天，一个男孩捡起鸡屎扔到波顿的脸上。一个大女孩抢去波顿的新帽子，还灌水弄坏了，她说，把帽子装上水淋一淋波顿的木脑袋，可以让他清醒一点。波顿一回到家，就忍不住大哭起来。洛夫廷太太给了他一个很好的建议，她说：“如果你先对他们感兴趣，看能不能帮上什么忙，他们也许就不会逗你，叫你小孤儿了。”波顿听了她的话，努力读书，虽然他在班上功课最好，但再也没有人嫉妒他了，因为他一直在帮助别人。
那时候，村子里发生了好几件不幸的事情，有两位老农相继去世，一位妇女被丈夫遗弃。有两年的时间，波顿一直帮着这几位寡妇。上学和放学的途中，他帮她们砍柴、挤牛奶、喂牲畜。所有的人都不再讥笑、诅咒他，反而赞美他，每个人都把他当成朋友。
当波顿从海军退役回来的时候，第一天就有200多位邻人来看望他，有人甚至还开了80英里的车赶来。
想建立良好的社会关系，不仅要让已经成为朋友的人更加喜爱你，让陌生的人变成你的朋友，还要学会爱你的对手，把敌人也变成你的朋友。
本杰明·富兰克林就曾经成功地把一位刻薄的敌人变成了他终生的朋友。
那个时候，富兰克林还是一个年轻人，他把自己所有的积蓄，都投资在一家小印刷厂里。同时，他还想办法让自己获选为费城州议会的文书办事员，这样一来，他就能很轻易地得到为议会印文件的工作，而这项工作的获利又很大，非常有利于他的小印刷厂的发展。所以，富兰克林不想失去文书办事员的职务。
但是，情况非常不妙。议会里最有钱又最能干的一位议员，非常不喜欢富兰克林，而且，他不但讨厌富兰克林，甚至还公开斥骂他。面对这样一种情况，富兰克林非常烦恼，不知道怎样才能改变那位议员的态度。
在百般无奈之中，富兰克林下定决心要让对方喜欢他。但是，这同样是一个天大的难题，怎样才能办得到呢？给对方一点小惠？当然不行。他当时的财富远远多于富兰克林，而且，那样做的话，会引起对方的疑心，甚至更加轻视他。聪明的富兰克林想到了一个好办法，他去请求这位议员帮他一个小忙。
经过多方打听，富兰克林得知，那位议员的图书室里藏着一本非常稀奇而特殊的书。于是，富兰克林给他写了一封便笺，非常诚恳地表示，自己非常想读一下那本书，请求议员把那本珍贵的书借给他几天，好让他仔细地阅读一遍。
一切都如富兰克林所料，那位议员立即叫人把那本书给他送来了。一个礼拜后，富兰克林把书还给了那位议员，同时还附上一封信，非常强烈地表示了自己的谢意。
以后，当富兰克林再次和那位议员在议会相遇的时候，他竟然主动和富兰克林打招呼，要在以前，这真是难以想像的事情。从此以后，那位议员成了富兰克林坚定的支持者，随时都非常乐意为他帮忙。因此，他们成为了好朋友，一直到那位议员离开人世。
富兰克林之所以能够把一位敌人变成朋友，就因为他的一个小小请求，这个请求很巧妙地表示出富兰克林对对方的知识和成就的仰慕触动了对方的虚荣心，使对方觉得自己受到了尊重，也就一改平日对他的厌恶心理。
不论是伟人、名人，还是寻常老百姓，都会遇到和自己意见、观点、性格相反的人。一个人如果树立的敌人越多，他的事业也就越难以发展。相反，一个人如果建立了良好的社会关系，他不仅能够从周围的人群中学到很多东西，得到许多生活的乐趣，还会获得更多发展事业的机会。