书城成功励志拿破仑·希尔成功致富之道全集
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第7章 心想才能事成(3)

“机会”使我幸运地遇到安德鲁·卡内基,并得与其合作。在那一次的机遇中,卡内基在我心中植入一个构想,就是将成就原则组织为成功哲学。这二十五年的研究发现,使得千万人因之获益,而且透过此哲学的应用,也出现了许多致富的例子,其实起点是很简单的,只不过是任何人创造得出的构想。

卡内基是带给我好运,但是其中的决心、明确的目标、达成目标的欲望以及二十五年的坚毅努力呢?战胜失望、气馁、暂时的挫折、批评以及一波波“白费时间”声浪的,可不是普通的欲望。那是一种炽烈的欲望!一种萦绕于心,挥之不去的意念!

当卡内基先生首次将此构想植于我心后,我便想尽办法培育它,诱使它继续滋长。慢慢地,构想在其本身的力量下,长成了巨人,并反过来诱引我、关照我以及鞭策我。构想的确就是那样的。起初,是你产生它们,赋与它们行动力并指引它们,然后,它们茁壮并藉其本身的力量,扫除所有障碍。

构想是一股无形的力量,但它们却比产生它们的有形头脑更有力量,当创造它们出来的头脑已经化炎灰烬之后,它们仍有继续生存的力量。

要想致富,首先你得知道怎样创造财富

我们先来问一个简单的问题:在相同的时间内,此刻你是否有办法赚得多1倍的钱?多2倍的钱?多10倍的钱?乃至于在相同时间里赚得多1000倍的钱?绝对能够,只要你能想出值1000倍的办法。

致富的关键就在于要更有价值。如果你能拥有更好的技术、更大的能力、更专业的知识、更加聪明、很少人会的技能、能创造出为更多人所需要的东西,你就有可能赚得更多的钱。要想增加收入,最重要且最有效的一点,就是得想出一套方法,能一直不断地提高在人们心目中的真正价值,那么你就能致富。譬如说,为什么医生的收入就比门房为高?答案很简单,因为医生的工作有较高的价值。先前他为学得医术而付出很多,终于能够以医术为人医病;反观门房的工作,谁都会开门,可是要开启生命之门,就惟有医生才行。

在我们的社会里,何以企业家会有那么丰厚的收入?那是因为他们比其他人更能创造价值,这种价值主要分为两种:

第一种价值,是借着顾客使用他们的产品,生活品质得以提升。就是因为有这种价值,企业得以赚得利润,遗憾的是,有许多企业一心只看到利润,却忘了价值才是经营的真正目的。利润固然是企业生存和兴盛命脉,就跟人得吃和睡一样,可是那并不是企业存在的目的。企业存在的真正目的,是借生产的产品及提供的服务,以提升所有顾客的生活品质。如果企业能不断做到这一点,利润就自然会来;反之,企业若不能做到这一点,就算是有利润,那也是暂时的。这个道理在企业或是个人都一样适用。

第二种价值,是借着产品的制造,可以创造工作机会。因为有了工作,员工的孩子就可受到更高的教育,成为医生、律师、教师等等,这带给社会更多的价值,更何况这些家庭又能支出从顾客那里所赚到的钱。这个价值链可说一直运行不断。当罗斯·裴洛被问到致富之秘时,他说道:“我对这个国家的贡献就是能创造工作机会,在这方面我做得不错,而上帝也知道我们需要工作机会。”你贡献的越多,所得到的也就越多。

你无须一定作个企业家才能创造价值,只要你能够每天不断吸收知识、习得技能,使自己拥有更多的能力就够了,这也就是何以自我进修是如此的重要。我之能够在很年轻时成为富翁,原因是我学得某些特别的技巧和能力,知道怎样瞬间改变人们的人生品质,同时以最有效的方法,在最短时间内传授给一大群人。结果是我不但结交了许多朋友,同时也赚了不少钱。

如果你想在现有岗位上赚更多的钱,最简单的方法之一就是问自己这句话:“我如何能在这家公司里更有价值?我如何在更短时间内做出更多的价值?有什么方法可以降低成本并提升品质?我能否想出新的系统或制度?有什么新的技术可更有效地生产或服务?”如果我们能帮助人们投入更少而产出更多,让人们真正得利,那么我们在收入上也会同样得利,只要我们有心这么去做。

在我的“致富之路”研讨会中,学员们都要尽力想出各种办法,为增加收入而提供更多的价值。在这个过程中,我会要他们用心想,是否还有什么没使用到的资源,问话的关键如:我要如何去帮助更多的人?我要如何提高帮助的层次?我要如何提高产品或服务的品质?无可避免地,总会有些人说:“我再也没法增加价值了,因为我一天已经工作到十六个小时。”记住,我不是要你更努力地工作,即使你很聪明也罢,我只希望你能够更加善用新的资源,看看还有没有可以增加价值之处?

在此举个例子,我认得一位按摩师,他在圣地亚哥的生意极好,每天上门的生意应接不暇。虽然收费已经很高,而顾客也一直没断,可是他还想提高收入,于是便动脑筋想有没有利人利己的方法。后来他想到用团队的方式经营,那就是跟另外合格的按摩师合作,当他自己忙不过来时,就把顾客转介绍给那一位按摩师,从中抽取介绍费。他这个作法果然不错,工作时间仍跟原来一样长,可是收入却增加了一倍,同时又帮助了顾客及另外那位按摩师的生意。

在亚利桑那州的风凰城,有一位顶尖的电台广告女推销员,她主要的行销策略不仅是销售电台广告时间,同时也密切注意是否有帮助当地厂商做生意的机会。例如每当她听说有新的购物中心要成立,就会代表购物中心出面跟可能的厂商联络,让后者知道这个机会,能很快进入这个市场;随之她又跟购物中心联络,说她是一群厂商在电台的广告代表,你想购物中心会不会很想看一看这群厂商的名单呢?

这套策略产生了几个结果:

一是为广告时段提升了价值,使厂商跟顾客有更多的接触;

二是她比其他的电台广告推销员提供厂商更多的服务,所以厂商就算不买下全部时段,但也会买下大部分的时段,结果形成价值回馈价值的循环;

三是这么做不花她太多的时间,但却使她在厂商心目中比其他的电台广告推销员更有价值,这从她的收入上便可看得出来。

就算你在一家大公司上班,也可以创造出更多的价值。有一位在医院负责申报病人保健的女士,她发现收件手续的处理很慢,可是那却是医院收入的主要来源。于是她便思索怎样改进收件手续,竟然发现可以提高4至5倍的效率,随之便跟主管报告,如果她能提高效率5倍,是不是能给她加薪50%?主管说,如果她确能维持这种效率一段时间,就给她调薪。结果证明确实如此,她的收入不但增加了,同时也赢得院方的赞赏。

要想增加你在公司的收入,可千万不要以为提高了50%的价值,就相对得增加50%的薪资,毕竟公司要有利润才行。你要时常自问:“我要怎样才能把自己工作的价值提高10倍或15倍?”如果你能常这么想,加薪多半不是多困难的事。

很多人经常不想想对公司的贡献是否有增加,却只想到自己的薪水得每年都增加,这实在是很没道理的。其实加薪和提升价值是一体的,只要我们肯努力进修、提升技能,就很容易增加自己的价值。然而企业不管员工的价值是否提升,却逐年给他们加薪,最后就会陷自身于困境之中,甚而关门倒闭。如果你想加薪,就得设法提升自己的价值,至少10倍于调薪所要求的幅度。

同样的道理,企业光是在设备上投资,它的回收还是有限的。正如保罗·皮尔泽所说,劳工才是企业的资产。如果有人一年薪水5万元,却能为公司赚上50万元,那为何不给他训练,提升他的技术、能力、才华、态度和教育,使之能为公司一年赚上100万元?5万元的投资,带来100万元的回收,这实在是极有价值的资产。企业对员工教育训练的重视,比任何投资都来得有价值。

要想致富,你得知道怎样维持财富

当你知道怎样创造财富,并且也赚到了,接下来就是要知道如何维持那些财富。跟一般人的看法相反,能赚钱并不表示就一定能维持财富。我们都听过,有些名人赚到大钱,却在一夜之间变得身五分文,就像有些天赋异禀的运动员,赚进了大把钞票,之后就开始随便挥霍,眨眼工夫就能花完手上的钱。等到有一天不再受人青睐,收入大降而无法收支平衡时,他们就失去了一切。

要想持有财富,唯一的方法就是支出不要超过收入,同时多方投资。无疑地,这虽不是最吸引人的方法,但却是能长期维持财富的最好办法。令我惊讶的一点是,不管人们赚多少钱,似乎总能找出把它们花掉的办法。来参加我“致富之道”课程的学员,年收入从3万美元到200万美元不等,平均是在10万美元上下,不过就算是那些收入最高的,也有“破产”的时候,到底是什么原因呢?那是因为他们都以短期而非长期的眼光,来裁决所有的理财计划。既没有明确的花钱计划,就根本谈不上什么投资,可以说他们正处在尼加拉瓜瀑布边缘。唯一可能的致富之法是,每年把一定百分比的收入存起来,留作未来的投资。目前有很多人知道这个方法的好处,可是真正照着去做的人却不多,而且更有趣的是,不这么做的人当中,大多数还不是富有的。

要持有财富,就必须懂得控制花费,这不是要你做预算,而是要你做花钱计划。你以为我是在玩文字游戏吗?没错,如果预算控制得好,那就是好的花钱计划,这可以让你事前决定钱应该怎么花,而不致事后陷入收支不均的困境。我们经常所作的决定是匆忙的,以至于事后后悔,然而我们若是有个花钱计划,每个月在什么项目上打算花多少钱,那么用起钱来就会有所节制,若是成家的话,相信夫妻也就不会因花费而老是起争执了。

我们要记住:支出不要超过收入,你才能维持你的财富。

要想致富,你得知道怎样增加财富

这一点你要怎样做到呢?你要在我们上面所推荐的那个道理再加上一句话,那就是要想致富,支出不要超过收入,并且多方投资,把赚到的钱再用来投资,这就是我们常说的复利法。

复利法套句俗话来说,就是“利滚利”,大部分都听说过这个名词,可是真能明白其中诀窍的人还真不多。采取复利法的投资,可以使你立于金钱自动为你服务的地位,大部分人终其一生为生活奔波,反观那些不必为生活烦恼的人,却是每次把钱存下一部分拿去投资,得到的利润再转入投资,如此生生不息,直到它大的可以让他日后不必再为生活操劳。经济想要无虞的速度,是跟把投资利润拿来再投资、而不是拿来花掉的意愿成正比的,这样子,你的钱才能再生“子钱”,一步步成长,一番加一番,直到给你奠下坚实的基础。

在此我跟各位举个简单的例子,说明复利法的威力。假设你对折一块方巾(通常厚约32分之一英寸),折一次之后它有多厚呢?很明显地,它是1/16英寸厚;折第二次呢?它变成1/8英寸厚;折第三次,它变成1/4英寸;第四次,1/2英寸;到了第五次,就成了1英寸厚。现在我要问你一个问题:这块方巾要折叠到几次,厚度才能高到触碰到月亮?给你个提示:月亮距地球是237305英里。你一定想不到,只要把方巾折上39次,厚度就可以达到月球。如果折上50次,理论上来说,它的厚度是来回地球1179次!从这里,大家就可看出复利计算的威力了。就因为大家没有这样的概念,所以就想不到透过复利方式,小钱也可以累积成一大笔财富。

你或许会说:“这倒是个好主意,我很想开始复利方式的投资,可是不知道该投资那一方面?”要回答这个问题就不容易了,首先你得决定达成何种目标?准备花多少时间?可以忍受多大风险?如果你没有理清自己的愿望、需要、关切,那么就很难弄清楚该投资什么。通常想投资的人会向专家咨询,不过有时候专家也不一定很清楚他们的想法。

要想在理财上面有所成就,你一定要充分了解各类型的投资,分析它们的投资报酬率及潜在风险。负责任的理财专家一定是在客户充分了解投资的种类之后,才给他们进行投资规划。没有明确的计划,投资最后必然会失败。根据理财专栏作家狄克·费比恩的话:“证据显示,什么都想投资的人,在10年之后调查,可能什么钱也没赚到。”之所以会这么惨的原因,根据狄克的统计可归纳如下:

未设定目标。

一窝蜂盲目地投资。

听信财经杂志的报导。

轻信经纪人或理财顾问的建议。

冲动性的错误。

其他。

很幸运,有关理财问题的答案,你都可以轻易从专家所着的书中获得,或者可以亲自去跟他们讨教,请他们根据你的长期需要来做规划。千万要记住,由于财富主宰了我们人生是否快乐或痛苦,所以你一定要跟第一流的专家请教,这样才有可能赚到梦寐以求的财富,否则就必然会尝到痛苦。