有史以来，对才干突出者的奖励通常是加薪。它是一种最古老的方法，也或许是一种最牢靠的方法，但是，实际生活中加薪的日常压力却常常导致企业经营者们将本该有份的员工们遗漏掉了。
我们每个人都对加薪兴趣浓厚而且加薪的确很重要。在此，我们关心的是按实绩奖酬。因此，“实绩”应该被证实。它也可以被证实。使用从这里学到的方法，你就可以把挑剔的监工、执拗的顾客、顽固的警察或任何其他妨碍你挣大钱、取得巨大成功的人摆平。例如，知道如何才能得到你应得的加薪以后，你便可以定购你想要的最新式衣柜和其他奢侈品。
在这里，你可以弄清怎样运用自己的巨大力量去支配老板并得到你应得的加薪，你会得到这一切！
为加薪时刻准备着
很多公司都通过专业的薪酬顾问公司获取最新的市场资料，作为调整薪酬的依据。但即便公司确定了整体调整比例，公司内部各个员工的加薪幅度也是不可能是完全相同的。基本的加薪大致有以下几种：
基于市场整体的调整。为了保持薪资的市场竞争力，公司的薪资范围会定期进行调整。随着市场的变化，公司的整体薪资水平也会相应跟着变化。同时，物价指数也是整体调薪的依据。
基于工作表现加薪。为了鼓励表现好的员工，公司一般会把加薪与员工的工作表现挂起钩来。对于表现差的员工，公司一般不会加薪。
由于升职而加薪。职位的提升意味着会肩负更为重大的责任，“价值”也会相应提升，较大幅度的加薪成为可能。
基于能力加薪。公司认可的与工作相关的能力也会带来加薪机会。这些专业技能应该是公司业务需要的，公司能够认可的。
此外，发生其他的一些情况时也会考虑加薪。比如，公司对岗位重新评估，公司薪资结构调整、员工调派、临时工作任务等等。
谁不想获得加薪呢？对老板表现忠诚、对工作尽职尽责、对老板投其所好、曲意逢迎，为的是什么？当然是想升职、想加薪，即使是想在公司里证明自己的能力，也要透过加薪和晋升来展现。然而，许多人想加薪却总是无法如愿以偿，其中难免有对待遇认知不一的原因。
有的人不切实际，妄想薪水“一步登天”。其实，正如上面所说，个人薪水的多寡与很多因素有关，如个人的能力和贡献、公司业绩状况与老板的看法、社会的物价水准等。这其中占主导地位的当然是个人的能力和贡献，一般来说，贡献越大，加薪的机会也就越大。但是，假如你是新进人员，而且表现也并不出色，却想拿到比别人高的薪水，这当然是不可能的。如果你想拿到月薪十万，那你就必须“物有所值”，老板不可能白给你薪水。事实上，高薪收入往往是从低薪开始的，如今月薪十几万的经理，过去往往也是从每个月只有一、二万元的小职员做起的。
还有的人抱着“待价而沽”的原则不放，一定要自己的薪水与其工作绩效“相符”。原则上说，的确应该如此，但实际生活中却不会像原则上那样简单，“两讫”的情况是非常少的。虽然老板的利润一部分是从你创造的价值中来，但你从老板那里得到的也不仅是薪水，还有工作机会和工作经验，这对就业市场竞争十分激烈的社会新鲜人来说尤为重要。
但是，这也不是说薪水不重要，只是你必须对其抱持正确而健康的态度。
如果你一直保有良好的业绩记录，并且始终表现出色———工作努力、具备创造力，那你的加薪就会来得很快。但如果你仅仅在你提出要求的前一周才开始加班，那是不会起任何作用的。
当然，只有个人的能力和贡献可能还不足以达到加薪的目的，所以还得走些“快捷方式”，耍点“花招”以影响老板。
花招一：学习新的技能
设法提高本身的技能，亦是使薪金提高的一种办法，接受培训十分重要，而通常公司也愿意支付所需的费用。修读一种电脑文字处理课程，学习一种新语言或攻读市场推销学，均可能使你获得可观的加薪。此外，要让上司知道你有意进修，以显示你胸怀大志，这肯定会给上司留下一个良好的印象。
花招二：说明自己的优点
一家超级市场的负责人表示：“我们期待所有员工都有礼貌、醒觉和务实。但最重要的，我们会论功行赏。”一名时装设计师也说：“在一个工作小组中，你通常可以知道每一个人的情况，而惟有表现突出者，才会身份大增。”
在公司众多职员中，你为何比其他同事更应该得到较高的加薪幅度？你是否工作快捷而且效率高？你是否乐意助人？较友善？在紧张的关头显得较为镇定？
为了说明自己应获更高的薪酬，你必须礼貌地提醒上司，你怎样全心全意工作。记着，你应举出具体时间、日期和工作性质，口口声声说自己比别人勤奋并不足够，你需要用证据来说明。
花招三：成为所在领域内的权威
这很重要。首先，你要了解你的工作，并时刻保持对它的了解，然后不断进步。假如你赶不上你所从事职业的发展，那你就不会有被加薪的机会。
但同时，也不要认为自己是完全不可或缺的，世上根本没有这种人。有一位退休的将军，他以为没有他军队会垮掉，但是出乎他的意料，一切都运转得很好。
花招四：与你的老板建立真诚关系
任何经理、总监都不会给他不喜欢的人加薪。一般的老板们都会喜欢那些衷心赞美他并能让他感到自己价值的人。
精明的雇员都会盛赞老板并向老板表现这种赞赏。你也可以做到，而且用不着阿谀奉承。称赞一个人最好的方法是称赞他的业绩而不是赞美他本人。夸猫而不夸主人！
花招五：适时表现自己
那种认为只要工作做得好，就自然会得到加薪的想法是错误的。每一位老板都希望人们正确无误地完成工作。但仅止于此是不够的，你必须让自己受到注意。
通常情况是，你的老板认识不到你是多么优秀，让他了解这一点——不要引起反感，不要显出骄横——在办公室里、工作餐上、办公聚会或其他社交场合。不要害羞，你应尽量对大众俱乐部会员讲述你的专长。这类团体经常在找寻好的能经常奉献时间的“客座发言人”。让他们把新闻送到当地报纸，一有需要就会把你的名字印出来。
总之，你要千方百计地让你的名字在上司的脑海中扎根，最好的广告正是这样做的。正如一位集团总经理所说：“广告最重要的就是重复。不断地重复才可树立形象。我们不介意人们是否准确记住我们对某种产品所做的介绍。我们只希望大家能记住产品的名称，那就足够了。”
花招六：果断放权
如果你在管理岗位，或有朝一日你会在管理岗位，此时，你不要犹豫，要果断放权给下属。每下放一些权力，你就可以再接受一些额外的任务。
当高级经理人员看到任何时候都有一些下属可以应付新任务和新问题时，往往会如释重负。洒脱一些，当那个能人吧！
花招七：让上司时刻掌握你的动态
不要让上司经常来查你，而要让他们不必常来检查就可了解你的任务正在按计划正常执行。这就说明你是可靠的，可以完成工作。加薪方案自然指日可待。
熟知自己的价值
在你要求上司给你加薪之前，你应该就你本人对公司的实际价值有一个清楚的认识。要形成这种认识，你一年之内至少应该有几次时间看着你上司的眼睛，问他“哎呀，老板，我最近干得怎样？”也可以核对薪水调查表，将你的全部薪水与别人的进行比较。
要想不动声色地探知同行们的薪水状况，你可以试试以下方式：到职业介绍所或人力资源网站等相关的机构拜访和咨询，可以获悉各行业基本的薪资范围以及自己是否有当面议价的工作机会；浏览了各行各业的招聘启事后，你可以进一步寻求相关领域前辈的意见。此外，你还可以投寄履历，应聘感兴趣的工作，试试看是否有进一步面试的机会。也许对你自己进行一次考核前的自我评估的最佳办法就是把你的脚伸到就业市场里去，再没有什么能够比经历几次面谈更能让你现实地认识你的服务价值了。
当然，一旦你开始将自己的薪水与当地的市场水平进行比较时，你一定会感到吃惊。你可能会发现你的收入远远低于同行业的平均水平。在这种情况下，可能该是你在现在的工作上来一次最大、最坏、最大胆的赌博的时候了。你似乎可以直接说：“老板，我在别处得到了一份工资远远高于我现在所得的工资的机会——因此，你要么把我的工资加得跟他们一样高，要么我只好离开这里。”但在此警告你，你千万不要真的这么做！除非你真的是准备离开——因为如果你错误地估计了自己的价值，你的上司可能就会建议你离开。
假如你的研究结果表明你的薪水高出了同类水平，那又该怎么办？是否该撕掉有关的证明材料并且永远不在你认为无知的上司面前提及此事？绝对不是！你应该让这件事对你的发展有利。你可以对你的上司说：“我了解到这份工作的年平均工资是5000元，而你给我的却是5500元。这表明你很看重我的贡献，那么我还需要做些什么才能晋级？”
总之，你现在岗位的薪金范围并不能告诉你一切——因为这在很大程度上是取决于你属于哪个专业级别。要想知道自己有多大的价值，你就应该诚实地考虑你的业绩如何。如果上一次的考评结果很好；如果你的任务越来越具有挑战性；如果你拥有独特的别人所需要的才能；如果你的上司以及上司的上司都喜欢你，说明你已被看成了一位很有价值的员工。而你的薪水应该反映出这一点。所以，在谈判加薪之前，请熟知你的价值。
爱你“加薪”口难开
上回你加薪是什么时候？这个问题的意思不在于你增加了多少工资，而是因为又一年已经过去，公司的政策一般都是在每一年的开头给每个人涨工资，这是基于你对组织的真正价值，也是让你的长处更长。如果你和许多人差不多，你的回答或许是“很长时间之前了”。接着，你会耐着性子等待，但一定毫无结果。如果你继续等待，或许你将养成相当大的耐力，但仅此而已。
“加薪，那是我梦寐以求的事情。毕竟在厂里一干就是三年，自认工作态度还行，也没有犯过任何过错，可是老板却对此视若无睹。我觉得自己的自身价值得不到提升，心里好苦恼。我也曾多次在工作总结会上暗示过老板，但老板却对此无动于衷。可是，要是让我明确地向老板提出这个要求，我又觉得不好意思，怕被拒绝，但是不说的话又觉得心有不甘，最后我还是鼓足勇气，措辞委婉地向老板提出了加薪要求。没有想到的是，老板在观察我几周后终于为我加了薪，真是‘守得云开见月明’。所以我觉得，只要是属于自己的权益，我们就应该直接去争取。加薪，也是如此。”这是王琳的一番加薪感言。
大多数员工都希望加薪，这很正常。然而身为老板，加薪就意味着要从自己的口袋里掏钱出来给别人，一般来说当然不太愿意。这下子主雇间便出现了矛盾，一方想要加薪而另一方却不愿掏钱出来，怎么办呢？有人说：“算了吧，要求加薪，若技巧不好，反而会得罪老板，目前的薪水还勉强过得去，何必去开口要求这种‘尴尬’呢？”
毋庸置疑，劳动力也是商品，你领薪水是你工作能力的价值。一般人积极努力的工作当然是为了要对得起老板所给的薪水，或是为了能够得到加薪。但是，有些老板对于加薪却吝啬得紧，你如果不开口要求，他就会假装不知道，而且还自认为“我待你不薄”。
如果你不向老板要求高薪，老板倒会认为你能力平庸。如果你认为老板看到你的成绩就会自动加薪，那你就想错了，富有“人情味”的老板是非常稀有的，即使他很清楚地看到了你的绩效和忠诚，他也会假装没看见，毕竟加薪的钱是从他钱包里拿出来的。既然这样，你就要主动向老板提出加薪。
因此，如果你觉得自己符合“高薪阶级”的条件，却发现自己不算浪费，挣的钱却不够花，那你可能就要去跟老板好好谈一谈了。表面的薪水数字，应该不是考虑的惟一条件，应该将其他的待遇、福利、假期通通考虑进去，当做谈判的筹码。尤其在国际性的公司里，调整待遇是需要自己争取的，当你能提出合理的解释告诉上司为什么你值得加薪时，一般都能够得到正面的回应。可是，如果一味发扬东方传统的含蓄美德，什么都不说，等老板哪天良心发现的话，那你就只好眼睁睁地看着别人一步步往上爬了。
大部分人不太习惯对主管提出加薪的要求，一方面因为主管本身的权限有限，另一方面也是因为自己不知如何去谈。有些人因此形成了“给我多少钱，我办多少事”的迂腐观念。其实，上班族完全可以善用目标设定的方法，和主管约定薪酬的幅度。尽管在理论上讲，公司付给员工薪水，就是期望员工完成份内工作，但上班族仍应该制定明确合理的个人目标，如在特定期间内能提供多少贡献，完成多少目标，展现多少价值。你应该以此为基础，来和主管讨论达到目标后的加薪幅度。当然，这里所指的贡献、目标、价值应是水准以上的表现，如果仅为水准或水准以内的表现，就已经被每月的薪资所包含了，就谈不上所谓的加薪了。
许多员工在要求加薪时会感到难为情，因此也就会结结巴巴地取消了他们的要求。《人往高处走》一书的作者劳拉伯曼福特冈说，“解决办法就是与每一个人甚至是包括你家里养的宠物狗一起，一次又一次地练习，以便你在走进上司的办公室时就能确切地知道你打算说些什么，而且你能够有力地说出来。”
谈判前你要做好准备，至少走进上司办公室时，不至于惊慌失措。你要知道，很多外国老板都很看重自信这个要素，如果连你自己都不认为自己值得加薪，那他为什么要给你加薪呢？因此，你一定要主动且镇定地提出要求。