没有钱是万万不能的
一位中国人和一位美国人同时去一家企业应聘。
面试官问中国人：“你一个月想挣多少钱？”中国人谦逊地回答说：“本人水平不高，你们看着办吧。”
面试官又问那位美国人：“你准备年薪要多少？”
美国人说：“十万！”
面试官摇摇头说：“太高了，五万行不行？”
“不，不，最少也要七万五！”
“OK！就七万五了！”
这位中国人在市场游戏规则面前，充分表现出了自己的谦逊、含蓄，对于薪金，他攥着拳头让人猜，最终大大地成就了别人，却把吃亏留给了自己。
有一位著名的心理医师说：“对一般中国人来说，谈论自己的家事容易得很，但对自己赚多少钱，以及钱对于自己的意义，却常常羞于启齿。”正如长辈常常告诉我们的：“好好干活，不要老想到钱。”特别是现代社会的交际规则中，更是已经严正地告诫过我们：绝对不要问别人一个月到底赚多少钱。这么一问，只会表示你没有教养。如果你胆敢在众人面前问起别人这个敏感话题，那一定会贻笑大方，让人想把你鞭打一顿，教你好好学习礼仪。因此，绝大多数的人都只能猜想别人的薪水数字。一般小孩对父母拿回家的薪水，也都只有一个模糊的概念。这也就难怪每个求职者在谈到薪水多寡时，都会觉得难以开口了。许多应征者一谈到钱就开始心惊胆跳，不知道该什么时候提出来，也不晓得该怎么做。或许各大学应该开设一门“薪资协调艺术”，规定修完才能毕业。如此，大概就可以帮助那些新鲜人得到合理的待遇，可以使他们更有自信、知道如何立身处世。
话说回来，为什么开口要求我们应得的薪水就这么困难呢？毕竟，工作最主要的原因之一，不就是获得报酬吗？但是，另一方面，我们似乎都有一个根深蒂固的想法，认为金钱应该是一种工具，而不是人生的最终目的；金钱只是工作的报偿，做自己喜欢做的事才是最重要的。所以，很多人会抱着这种理想主义生活，只求奉献，不求索取。这种想法固然很好，但可别想得太美，别忘了我们是生活在现实社会中。我们每个月都有堆积如山的账单待缴，如汽车贷款、房屋贷款、电费、水费、煤气费、电脑费等；一天三餐果腹，有时还会追求一些奢华的享受，比方说穿昂贵的衣服、开游艇、出国度假等。因此，在很多情况下，我们接受一份工作，只是为求养家糊口而已。不管生活所需为何，钱都是挺重要的。
生活常是以金钱为中心运转的。一般人每个星期花40到60个小时的时间卖力工作，就是为了钱；有的人为了钱费尽心思，偷盗欺瞒；更有一些“危险人物”为了钱而杀人！可见，不管钱给你的感受如何，可以确定的是，薪水关系到我们的生活方式：钱赚得愈多，生活水准就愈高。而且，许多人还认为，钱赚得多少也是自我价值的一种体现：你赚的钱愈多，在别人的心目中，你的评价也愈高。因此，不少人立志要赚得比朋友、父母或是配偶多。总之，赚钱愈多，愈有自信，也愈能炫耀自己的财物。
因此，你不必不好意思把钱这个主题搬上台面，更不要不好意思和雇主讨论，尽管提出来谈，如果有机会尽可以好好协商，为自己争取权利。假使你还是觉得不愿意谈到这件事，那么你不妨想一想，如果你就此妥协，得不到应得的薪水，损失要来得更大吧。或许，在一番讨论之后，也许你仍得不到预计的数目，但还是得试一试。不要六个月后，再来自怨自艾：“真不敢相信，为了这么一点薪水，我竟然甘愿做牛做马。”
一般情况下，应聘者不愿意谈钱，还出于以下三种幻觉：
说死的工资是无法调整的。
如果讨价还价，是对未来老板的一种挑衅。
先接受低工资，在证明自己的实力后会很快得到加薪。
这些幻觉不仅危险而且成本很高。不要太天真了，用人单位在付钱时是不会替你打算的。即使是最慈善的老板也会尽量压低你的工资。因为你现在是在和一家以赚钱为目的的公司在谈判——做生意就要考虑成本。所以，称职的经理总在寻找压缩开支的办法，当然也包括工资。
一家公司要求生存、具竞争力、能长久经营，就一定要卖掉相当的产品或服务才能获得利润，以支付大大小小的开销，包括厂房、设备、材料，当然还有你那微薄的薪水。因此，公司也好，个人也好，无不致力于增加自己的财富，减少自己的开支。
一个企业，不管多复杂，雇主和员工其实都在同一条船上，祸福相依，只是分别扮演着不同的角色而已。如能想清楚这几点，关于薪水，也就没有什么难以启齿的。借用一句老话，有钱万事通，无钱处处难。
第一次≠最好
多数求职者都觉得谈论薪水会令他们感觉不自在。也许是因为他们觉得，比起这份工作之需要他们，他们更需要这份工作。因此当公司第一次报出一个薪水的价格后，他们就会匆匆忙忙地答应下来。几个月后却发现，就在同一个公司里，其他人在同样的位置上，赚的钱居然比自己多，这时候你就不仅仅是不舒服的感觉了。那么，你该怎么面对这个“第一次”呢？
在传统的意识中，企业就像一艘巨大的邮轮：只有头等舱的旅客能跟船长打交道，其他的人都必须遵照服务人员的指示；在大企业服务的我们，也都要听从直属主管的指挥，然而他们充其量，也不过是大机器里的一颗小螺丝钉。因此，在一个巨大无比的企业体，薪水几乎没有什么可以商议的余地。许多非常有潜力的人，因为还没有机会展示他们的实力或证明自己的能力，所以也就难以向公司争取更好的待遇。大多数的求职者都只会一项技能，因此自己也知道，随时可能被替换，“假如我不知好歹，这到手的职位就得拱手让人了。”这么一想的结果，不如就闭嘴，给多少就拿多少吧。
不过，这种情况现在已有很大转变，主要是由于国际市场竞争的压力日渐巨大，国内各大公司都不能再“坐大”，若不变得精悍，很快就要被外国企业打得落花流水。国内企业界了解，现在是全球竞技的时代，如果不快快出击，那就只有挨打的份了。因此，各大公司无不力图变革，精简人事，裁掉可有可无的人员，留下尖兵。数以千家的公司宣布倒闭，还有一些企业，像是将沉的邮轮，把不必要的员工一一丢弃，否则就会负担太重，沉入大海了。
在这种严酷的环境之下，生存者反而发现了许多前所未有的好机会。不但能保有原来的工作，还能兼任其他的工作。虽然，工作不像十年前那么稳固，但大好的机会却突然出现在眼前，如同从红海当中浮现的陆地，就看你如何运用了。因此，很多人工作得更卖力、工时更长。正因他们是多劳的能者，身价也就更高，不仅能为自己争取更高的待遇、更多的红利，也有机会担任更重要的工作，并不断晋升。
而传统的升迁制度，在企业的重大变革之下，也已变得毫无效用。从前每个工作的定义都相当明确，每个人都有固定的事情做。而现在则不然，许多固定的、僵化的工作都不见了，若是你只会做一二件事，那就必定会遭到淘汰，所以你必须同时承担好几项任务，并了解其他工作运作的情形，相形之下，为自己争取更好的待遇也就更为重要。这一切都表示，在商议薪水方面，你已经握有相当的筹码，而你却不自知。所以，你尽可以好好利用这些筹码，不要让机会白白地从指缝中溜走。
生涯规划作家玛丽莲甘乃迪在其著作《面议薪水的策略》中谈到，关于薪水，还是有许多迷思存在，比方说，我们都以为薪水是公司早制定好的，没有人能出来反抗这个神秘的大力量，亦即整个官僚体系，也就是我们常说的“他们”，什么都是“他们”掌控的。然而每天仍有许多求职者设法争取到了更好的待遇。对主管阶级来说，更为可观。他们可争取的不只是高薪，还有令人垂涎三尺的福利，从专用车辆到俱乐部的会员证等，林林总总加起来一年有好几十万。由此可见，根本就没有神秘的“他们”存在。认清这点，我们就不至于这么恐惧，也就能戳破有关薪水的迷思。因此，不要相信雇主口口声声坚持的“毫无议价空间”或是“我们最后所能给的就是这样”等。要知道，如果他们想留你，空间还是有的。
一般情况是，用人单位的第一次报价都偏低，他们会准备第二次报价。因此，当他们第一次报价开始时，他们就已经在等着你加码。所以，如果你接受比平均水平低得多的工资，公司可能还会觉得其中有什么问题，说不定你并不像你说得那样好。因此，这意味着你可以要得更多。如果谈不拢，你还可以再回到原来的价码。你可以用询问福利情况挽回面子：“如果公司的福利很好，我愿意接受原来的工资水平。”千万不要立即就改变主意接受起先的工资水平，到最后才发现自己的工资原来是公司里最低的。
你应该这样看待这个问题：忍受些许的痛苦，你会使你的年薪增加几千块。不讨价难道不是很傻吗？谈判专家凯斯特卡拉斯说：“在商业场上，你得到的不是你应得的，而是你能在谈判中争得的。”
勇敢表白“薪”情
面试时，老板所提供的底薪、津贴和福利不是你预期中的，这时你该怎么办？你可以有以下几种选择：
虽然感到委屈，但仍然接受现实的安排，接受对方的聘雇。
拂袖而去，拒绝这项聘雇。
谈判！与对方进行协商。
过去，在人员雇用的过程中，薪水一直不是一个重要议题，雇主多半独断地决定员工薪水多寡，没有人敢出来挑战，所以做老板的常抱着这种想法：“如果你不高兴，尽管走人，别人还眼巴巴地在后面排队等着呢。”应征者则对自己说：“还是接受好了，不然又没有收入了。”真是一个愿打，一个愿挨。因此，造就了一个不成文的薪资规则：闭嘴！能拿到这份薪水，就算是万幸了。所以，到现在许多求职者仍然根本想不到要讨价还价，甚至还会认为，如果自己与他们谈判，就可能发生下面三种情况：
他们会认为我爱出风头。
他们会继续面试下去，但当我获得这份工作的时候他们会讨厌我。
他们会很恼怒，然后停止面试。
其实，许多求职者仍不了解，过去那种雇主片面决定薪资的时代已经过去了。即使在今天竞争剧烈的求职市场，工作要求愈来愈多的情况下，求职者还是应该为自己争取最好的待遇。
如果你能够在恰当的时候用恰当的方式提出你的要求，你不但不会被认为是爱出风头的人，反而会给人留下很职业化的印象。他们并不愚蠢，因此他们不会轻易答应他们并不想答应的事。同样，如果方法正确——这是关键，他们不会讨厌你，他们会把你当作一个了解他们需求的专业人士。仅仅因为你提出反对意见而被拒绝，这种情况一般是不会发生的。他们怎么会那样做呢？他们需要你，他们想让你高兴，他们想的是怎样才能使你接受这份工作。
一些人认为谈判是没必要的，“他们为什么不把工作放在第一位呢？”实际上，他们的确是把工作放在第一位的，他们的如意算盘是用最低的工资聘用最好的人才。这难道不是每个生意人都会做的吗？而你的目标是取得与自身价值相符的最高工资，以及舒适的工作环境。你必须告诉他们，怎样才能使你心情愉快。这就是90年代新达尔文主义：绝对不要低头接受一切。当我们在面试时，不要吝啬提出你的要求，这样既让人家了解了你的想法，也有了薪资协商的空间。
如果你对于整体薪资福利感到不甚满意时，你应该试着为自己争取，不要老是心存“公司应该知道我会不满意”、“公司应该知道这绝对是低于行情的待遇”……的想法。如果你不说，别人不会知道你的想法，甚至公司方面还会以为你“大概满意”，所以没有提出讨论呢！通常在招募新进人员的时候，公司不会主动给予新进人员较高的薪水、福利，因为这对他们来说是一种负担，所以他们只会按照公司既有制度，一切照旧。更何况有些公司在给予薪资价位时，未必会一开始就给到最高，因为他们原本就预留空间给应征者“协商”，看看应征者的协商技巧，以及争取工作的决心。这有点类似一般公司对于商品的价格策略，有些公司坚持的是“不二价”，因为这已是最合理的价格；有些商人则看准消费者喜欢杀价的心态，刻意将定价定得较高让顾客杀，也许最后出售的价格都一样，只是销售策略不同，当然也让顾客产生不同的感受。
因此，你要懂得为自己争取合宜的权益。假如你不挺身而出，争取自身应得的利益，那么谁还会帮你？勇敢地提出有关薪资的问题，然后好好地和老板协调——就是这么简单。也许会因而争取到更优惠的待遇；也许会得到对方回以“这已经是我们慎重考虑后所能提供的最好待遇了！”反正，即使争取不成，也不至于因此连工作机会都失掉！但是如果你不曾试过，就如同自动放弃权益般绝无所获；另一方面又总是隐隐地觉得自己受到了亏待而怨叹不已，对于这份工作的长期发展而言，恐怕并非好现象。抛开“难为情”的心理因素，说不定你能因而多争取到数千元，甚至上万元的月薪呢！
而且，一旦你开口为自己说话，你就已经成为一个为自己信念而战的独立个体，而不是普普通通的一名员工。你很清楚自己的价值，而且你能谈判，就表示你有行销或是管理的概念。你志在获得最高的薪水，表示你的潜力非凡，老板就会了解你不是泛泛之辈，是不会接受既定待遇的。这样会让老板对你另眼相看，可以使你在公司的地位更为稳固。
勇敢表白“薪”情的双重目的是：一在争取更好的待遇；二来，别人也会对你另眼相看。加油吧！