吕洪秋
三年前，我也兼职做起了保险业务员。刚开始外出开展业务，我的师傅在教授经验时说，做保险首先要从你的亲朋好友做起，然后再通过他们去做他们的那些亲朋好友的业务；若发现了个有钱的主儿，就紧紧咬住不放，非要让其买上几份保险不可；当然，前提是人家必须是认可保险的；否则，任你说破嘴皮也是枉然！因为做保险，签进保单是第一位的。
我说师傅，我记住了。
我在八小时之外挤出时间，串行游说在我认识和不认识的人之间，大力宣传保险是如何的好。功夫不负有心人，我的保险业绩不错，很快被晋升为高级业务员了。
有次我到一户人家去开展业务。男主人很好客，一副有学问的模样；女主人模样也挺漂亮，是那种让男人见了要想入非非的的女人。根据我以往的经验，我马上得出结论，这是一户各方面条件都不错的人家。我见沙发上有一份《参考消息》，于是，我就投其所好，和男主人大谈特谈时事。不一会儿，我们所谈话题已切入到保险理财上去了。
这时，女主人插嘴说，保险是很好，我们还想给咱儿子投保几份教育储蓄保险呢。
我说，是呀，现在很多人家给子女买了教育储蓄保险。
没想到，我话音刚落，女主人竟问起我来了，说你替孩子投保了吗？
我想，该是我亮出牌来的时候了。我掏出名片说，我是保险公司的，要是你们正想替孩子投保的话，我来替你们服务。我想，这一回男主人肯定是回答说，好啊，那就给孩子投保几份吧！
可我没想到，男主人竟吃惊地说，什么，你也是保险公司的？而大吃一惊的，还是我自己。当我收起皮包，无精打采地走出那户人家时，我暗骂自己真糊涂，咋这回竟看走了眼，同行碰上了同行？