李蓬
城里流行养鸟,不少人靠贩鸟发了大财,王老黑便也花十万块钱学做鸟生意。但他初始入行,始终没能打开销路。
王老黑眼看这十万块钱就要打水漂,十分着急。忽然灵机一动,托人制作一批精美的鸟笼子,声明凡是到他店里买鸟就可以免费得到一个鸟笼子。可是生意仍不见好。
儿子说:“你这招不流行了。你看有哪家卖鸟不送鸟笼子的?不如这样吧,贴一张告示出去,说是从即日起本店免费赠送一千个鸟笼子,凡来店里参观都可以无偿得到一个鸟笼子,买不买鸟无所谓。”
王老黑依计而行。果然消息一传出去,店里顿时门庭若市,鸟笼子很快赠送一空。儿子叫他再定制一批,继续赠送。时间一长,鸟笼子即便没送一千,也有八百。
这天,有人到店里来询问鸟价。王老黑简直受宠若惊,忙不迭地介绍情况。那人买鸟而去。过了不久,又有人前来买鸟,王老黑心知生意不易,自然价格公道,他的鸟很快销售一空。就这样,王老黑慢慢走上贩鸟之路,生意渐渐超过同行。
他的宠物店还迎来不少回头客。一来二往,他便向人打听为什么要来他店里买鸟。那人说:“养宠物都是图个兴致。最初我并不打算养鸟,但听说你店里无偿赠送鸟笼,出于好奇,或者说贪图便宜吧,便来领了一个。可是我将鸟笼子拿回去挂在屋里,一些见了鸟笼的人总是要问:‘你的鸟死了吗?要不我给你介绍一家宠物店?’我便不得不向他解释。问的人多了,我也感到心烦。想扔掉鸟笼吧,可又舍不得,最后干脆到你店里买了一只鸟。时间一久,我便真的爱上了养鸟。”