书城哲学在北大听到的24堂哲学课
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第18章 对局——人生如棋,棋如人生(2)

遇事必须深思熟虑。先考虑可行性,考虑的方面越广越好。然后再考虑不可行性,也是考虑的方面越广越好。正反两面仔细考虑完以后,就必须加以比较,作出决定,立即行动。如果你考虑正面,又考虑反面之后,再回头来考虑正面,又再考虑反面,那么,如此循环往复,终无宁日,最终成为考虑的巨人,行动的侏儒。所以,我赞成孔子的“再,斯可矣”。

——季羡林

棋诀有云:“得品之下者,举无思虑,动则变诈。或用手以影其势,或发言以泄其机。得品之上者,则异于是。皆沉思而远虑,因形而用权。神游局内,意在子先。图胜于无朕,灭行于未然。”意思是说那些棋艺低的人,不懂得深谋远虑,他们的一言一行都在泄露着其打算和动机;棋艺高的人则不一样,他们都善于深思远虑,“神游局内,意在子先”,只有这样才能立于不败之地。

围棋是一门动脑的学问,善于思考非常重要,而不是单凭直觉或者是一时的冲动而下子。汉代马融的《围棋赋》,也有类似的观点论述。马融认为,围棋的胜负策略就像头发一般的细微处,而黑白双方的布局,则像麻那样错综复杂。在棋盘上,我们得步步为营,小心谨慎,每一步都要三思而后行,否则就会掉进陷阱。同时还得看清对方的用意,看清棋局的形势,要学会深思熟虑,才会有胜利的把握。在敌我的攻守上,必须做到前后呼应、攻守相宜的深思熟虑。否则敌军深入自方,杀子占地,自己的棋子就很危险了。

下围棋,除了要“熟虑”,还要“远虑”。要由小见大,由近及远,要有长远的眼光。会下棋的人都知道,棋步看得越远越准越易取胜,鼠目寸光必败无疑。只有着眼于长远才不至于被动。我们下棋的时候,每一步都面临着选择,如何选择好要走的步是最关键的。不能看一步走一步,而应该至少看三步走一步,这就是所谓高瞻远瞩、深谋远虑。

人生如下棋,深谋远虑者获胜。如果你不懂得“远虑”,那忧患离你也就不远了,凡事要“三思而后行”。一般来说,凡发生后悔的事,往往与一个人的选择失误和谋略不足有关。为了减少后悔现象,在做事之前一定要谨慎小心,要多想一想行动的各种方案,多想一想每种行动所产生的后果:是利大于弊,还是弊大于利。多想一想做这件事的方式过去是不是有过,这样不致重倒覆辙,避免犯相同的错误。

俗话说:“人无远虑,必有近忧。”商家想要在某一行业中获得绝对优势,就必须面对瞬息万变的商情与众多的对手,掌握行业的发展态势,占得先机,从而立于不败之地。

在世界汽车行业中,每80辆轿车中就有一辆是“本田”牌。然而使本田公司首先取得引人瞩目的成功从而扬名天下的,还是本田摩托车。在汽车工业界,本田技术研究工业公司在日本国内排名第三,但在摩托车工业界,本田技术研究工业公司不仅在国内是龙头老大,在世界上也是首屈一指。1991年,本田技术研究工业公司的摩托车产量为130多万辆,印有“HONDA”标志的摩托车飞驰在世界各地。

早在20世纪70年代初,正当本田牌摩托车在美国市场上畅销走红时,总经理本田宗一郎却突然提出了“东南亚经营战略”,倡议开发东南亚市场。

当时,摩托车激烈角逐的战场是欧美市场,东南亚则因经济刚刚起步,摩托车还是人们敬而远之的高档消费品。公司总部的大部分人对本田宗一郎的倡议迷惑不解。

这个战略是本田经过了深思熟虑的。他拿出一份详尽的调查报告向人们解释:“美国经济即将进入新一轮衰退,只盯住美国市场,一有风吹草动我们便会损失惨重。而东南亚经济已经开始起飞,按一般计划,人均年产值2000美元,摩托车市场就能形成。只有未雨绸缪,才能处乱不惊。”

大约过了一年半的时间,美国经济果然急转直下,许多企业的大量产品滞销,几十万辆本田摩托车也压在库里。然而天赐良机,与此同时,东南亚市场上摩托车却开始走俏。本田立即根据当地的条件对库存产品进行改装后销往东南亚。

由于本田公司已经提前一年实行旨在创品牌、提高知名度的经营战略,所以产品投入市场后如鱼得水,这一年,和许多亏损企业相比,本田公司非但未损失分毫,而且创出了销售量的最高纪录。总结了这一经验,从此,本田公司形成了居安思危、有备无患的经营策略。每当一种产品或一个市场达到高潮,他们就开始着手研究开发新一代产品和开拓新市场,从而使本田公司在危机来临时总有新的出路。

古人云:“无事如有事时,提防可以弥意外之变;有事如无事时,镇定方可以消局中之危。”所以,为人处世也应未雨绸缪,切忌临渴掘井。

知己知彼,百战不殆

知己知彼,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负,不知彼,不知己,每战必殆。

——孙武

下围棋历来都是经过长期的酝酿:最先是远期战略目标确认,而后制订一系列计划,在外围进行“消减、阻遏外势”,在内部投子掷孤,力求知己知彼,在多方面采用方法使对手内部出现裂缝,出现不平衡的倾斜,然后通过别种渠道进行试探,当对手出现可乘之机的时候,趁机而入,迅速地完成既定的战略计划。只有知己知彼,了解他人的长处以及自己的不足,以己之长,攻其之短,方能出其不意,这是下围棋的制胜之法。

下围棋作为一种博弈模式,双方明刀明枪,棋盘上黑白分明,一如两军对垒。如何调兵遣将、布局对阵,只有对己方和对方的形势、举动有清楚的认识,才能从容调度,使自己立于不败之地。

《田忌赛马》的故事就是很好的佐证。

齐国的大将田忌,很喜欢赛马,有一回,他和齐威王约定,要进行一场比赛。他们商量好,把各自的马分成上、中、下三等。比赛的时候,要上马对上马,中马对中马,下马对下马。由于齐威王每个等级的马都比田忌的马强得多,所以比赛了几次,田忌都失败了。

有一次,田忌又失败了,觉得很扫兴,比赛还没有结束,就垂头丧气地离开赛马场,这时,田忌抬头一看,人群中有个人,原来是自己的好朋友孙膑。孙膑招呼田忌过来,拍着他的肩膀说:“我刚才看了赛马,威王的马比你的马快不了多少呀。”孙膑还没有说完,田忌瞪了他一眼:“想不到你也来挖苦我!”孙膑说:“我不是挖苦你,我是说你再同他赛一次,我有办法准能让你赢了他。”田忌疑惑地看着孙膑:“你是说另换马来?”孙膑摇摇头说:“连一匹马也不需要更换。”田忌毫无信心地说:“那还不是照样得输!”孙膑胸有成竹地说:“你就按照我的安排办事吧。”齐威王屡战屡胜,正在得意洋洋地夸耀自己马匹的时候,看见田忌陪着孙膑迎面走来,便站起来讥讽地说:“怎么,莫非你还不服气?”田忌说:“当然不服气,咱们再赛一次!”说着,“哗啦”一声,把一大堆银钱倒在桌子上,作为他下的赌钱。齐威王一看,心里暗暗好笑,于是吩咐手下,把前几次赢得的银钱全部抬来,另外又加了一千两黄金,也放在桌子上。齐威王轻蔑地说:“那就开始吧!”一声锣响,比赛开始了。孙膑先以下等马对齐威王的上等马,第一局田忌输了。齐威王站起来说:“想不到赫赫有名的孙膑先生,竟然想出这样拙劣的对策。”孙膑不去理他。接着进行第二场比赛。孙膑拿上等马对齐威王的中等马,获胜了一局。齐威王有点慌乱了。第三局比赛,孙膑拿中等马对齐威王的下等马,又战胜了一局。这下,齐威王目瞪口呆了。比赛的结果是三局两胜,田忌赢了齐威王。还是同样的马匹,由于调换一下比赛的出场顺序,就得到转败为胜的结果。

“知己知彼,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼,不知己,每战必殆。”这是《孙子兵法》中重要的战略思想。意思是说,在军事纷争中,既了解敌人,又了解自己,百战都不会有危险;不了解敌人而只了解自己,胜败的可能性各半;既不了解敌人,又不了解自己,那只有每战都有危险。所以,打仗要知己知彼,不仅要看清楚自己和对手的情况,还要能预见到对手未来的变化。当熟知了双方的道、天、地、将、法及各方面的情况后,根据实际情况做出有利的决策,那么就会百战百胜。