书城管理开小店赚大钱99招
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第36章 做好自己的会计师(2)

建立一个严格的财务审批制度,小店财务管理方面的问题就会迎刃而解。

第八十五招做好资金准备工作,

尽量避免手足无措

许多小店创业者认为,资金需求主要是在创业前期,即小店装修、小店租金等,却忽略了小店的经营资金。小店的经营资金是指采购商品的资金,通常是小店月营业额的三倍。因为在实际业务中,小店采购的第一批商品很可能出现失误,必须及时采购适销对路的第二批商品,否则小店将陷入危险的境地。所以,小店创业者做生意时一定要准备好足够的资金。

1、预留准备金

小店正式开业后,要了解其是否走上了正轨,应查看财务报表。许多小店创业者一开始没有做好财务规划,既不了解自己一个月到底净赚多少,实际毛利率有多高,也没有为自己预留周转金,结果往往会因为一笔款项周转不灵而导致经营失败,这是相当可惜的事。

因此,小店开业初期除了准备先期准备金外,还应预留三至六个月的准备金。

(1)预留准备金的意义。在开店前期,首先要有足够的启动资金,然后是周转资金,最后值得一提的就是风险准备金。如果这三种资金的需求不能满足,极有可能在经营中出现因资金“断流”而惨淡收场的情况。

(2)预留资金的流向。小店在进货时,一般情况下都是同厂家采用“现款现货”的方式结算。而不会像大卖场、大商店那样去“赊销”厂家的产品。虽然有时一些小店也尝试着去和厂家就一些新上市的产品谈“赊销”,但由于小店的谈判地位比较低,本身要求“赊销”的底气就不足,所以,在厂家销售人员的一再坚持下,大多数小店也就都用现金进货了。

同时,由于小店的结算方式是“现款现货”,因此,其对资金的需求就比一些大的门店更加紧迫,所以,小店创业者要想把经营风险降到最低,就应尽量采取“少进快走”的方式进货,加快库存销售,保证资金按时回笼,这样既提高了小店的资金周转率,又降低了小店的运营风险。因此,预留资金就应用在这个方面。

2、尽量避免赊账

对于做生意的人来说,赊账是最忌讳的事情。现金交易和赊销相比,后者要比前者利少弊多:不利于资金周转;影响利润回收;不能准时交税;讨账会占用过多的人力和财力;赊账容易,讨债却十分困难;由于特殊原因,会造成呆账、死账。商品的买卖在没有形成一套相对稳定的销售渠道时,应进行现金交易,这样对买卖双方都有好处。

一旦小店中的赊账过多,便会为小店的资金运转带来不利影响,导致小店创业者入不敷出。天长日久,小店就会因赊账过多而举步维艰,最终不得不关张。

温州有一家规模较大的饭店,饭店的生意起初很好,后来却突然关张了,这令顾客们惊奇万分,先前经营得热火朝天的饭店为何会陷入无力经营的困境呢?

后来,人们才知道,原来这家饭店被隔壁的建筑工地搞穷了。

每当隔壁的建筑工地来了生意伙伴,就到该饭店就餐,吃完后签单。起初是月结,后来逐渐拖延到三个月、半年乃至一年,最终建筑工地拖欠的餐费越来越多。该饭店一是怕得罪这家大客户,二是担心拒绝赊账会使欠账无法收回,所以就一直给这个建筑工地赊账。

由于建筑工地长时间欠账,导致饭店的资金无法流通,所以,40多万元的欠账就将这家饭店压“倒”了。

因此,对于小店创业者来说,与顾客最好进行现金交易,而不要赊销。

3、贷款不要超过自有资金

不做债务的奴隶,并非摒弃借贷。在小店经营到一定规模的时候,确实有扩大投资的需求,而小店创业者的自有资金不能满足时,借贷无疑是个较好的办法。

还是以服饰店为例。服饰店注重流行性,因而对资金的周转要求更高。在资金周转遇到困难时,只要有三分之一的自备资金,就可以向金融机构申请贷款。但对“三分之一”这个概念,小店创业者要有清楚的认识。比如,小店需15万元的周转资金,那么自己至少要有5万元。借贷前,小店创业者必须冷静地计算和分析,借入贷款后,靠什么来还贷,并确切地计算出从什么地方借剩下的10万元,利息是多少。最重要的是制定还贷计划,这本是理所当然的事,但一般人往往忽视这一点,进而出现严重失误。所以,在借款时,应仔细考虑对于贷款利息能否负担,是否订立了每月本利归还的计划,必须依照契约按月偿还。

第八十六招防止财务危机

及理财误区的出现

一、防止财务危机

财务危机是每个小店创业者都不愿看到的。那么,要想避免财务危机,除了要避免呆账、改善财务结构、保持资产流动性之外,还要做好资金管理,这里着重强调资金管理与客户信用评估。

1、把握企业的资金调度

对于小店而言,资金如同血液。资金缺乏或周转不灵,往往会使一个充满生机的小店很快出现亏本甚至破产。

因此,小店创业者必须意识到资金调度的重要性,并学会利用各方面的力量采取对企业有利的行动措施。

2、树立正确的理财观念

传统的理财观念都认为理财人员只是一名账房或出纳员,事实上今天企业的理财功能不仅仅是企业的警报系统,还有反映市场情报的积极作用。

3、做好客户的信用评估

经济紧张的时候,小店最怕赊销的应收款不能收回,但又不能因此不做生意,以免同行将客户拉走。

这时,小店创业者应该做信用评估。信用评估可采用ABC分类方式,以营业额为标准,看客户的业务量在小店的总营业额中占的比例有多大,再将客户每天或每周的欠款做账龄分析。倘若客户平常一个月买1000元的货物,现在突然订1万元以上的货物,就说明这家客户或许有问题,要引起注意。

二、警惕理财时出现误区

做好自己的会计师,如今,越来越多的小店创业者都有这方面的愿望和需求。可是,具体到商业财务如何打理时,有不少人仍存在着这样或那样的误区。

1、面面俱到

面面俱到的理财方法,容易使小店投资风险合理分散,但其缺陷也是很明显的。因为缺乏足够的精力去关注每个市场的动向,所以可能在什么地方都赚不到钱,甚至会出现资产减值。

买一些股票、债券,外加外汇、黄金、保险,将小店资产平均地融入每一种投资渠道中,认为总有一处能够赚钱,这是眼下许多小店奉行的理财方法。实际上,在没有绝对保证的前提下,小店创业者应当尽量避免这种行为。

对于固定资产并不多的小店,“兵力”相对集中,才能使资产实现最大收益。当然,如果将全部的钱都买了股票,或用来投资房地产,也会使风险过于集中。

2、急功近利

现今许多商业银行均开设了理财工作室,由许多专家为各小店量身定做理财计划。然而,大多数小店创业者上门来的第一句话总是“我的钱能增值多少”或者“你们能够给我多少收益率”。

这显然是急功近利的表现。其实,理财并不等同于投资。合理分配资产和收入是理财的核心。理财不但要考虑财富的积累,还要考虑财富的保障。从这方面来看,理财的内涵远远比投资更广泛。

3、过于保守

尽管股市小店创业者不断增多,债权市场、汇率市场的投资队伍也在不断壮大,可仍然有许多小店固守着一种理财方式:储蓄。

在诸多投资理财方式中,储蓄是风险最小、收益最稳定的一种。但是,央行连续降息,再加上征收利息税,已使目前的利率达到了历史上最低的水平。在这种情形下,通过储蓄的方式来实现小店资产增值,效率非常低;一旦碰到通货膨胀,储存在银行的小店资产还会在无形中“缩水”。