人脉的力量是无穷的，要利用人脉为自己的未来创造价值，充分利用人脉中的各种角色满足你不同的需要。不仅要学会让人为你雪中送炭，更要让你生命中的“贵人”在关键时刻帮助你，指点你的人生方向，使你在成功的道路上少走弯路。广阔的人脉资源是你获得成功的法宝，应该充分利用这个法宝，使它发挥最大价值。
“用兵”之时要找对人
你可能善于交往，各类朋友遍布全世界，你也可能只有一些知心朋友。在你困难的时候，他们都会向你伸出援助之手。这时你要懂得找对人，找不对人不仅帮不上忙或许还会使事情更糟糕。
在二战时期，疯狂的德国实行种族灭绝政策，对犹太人进行了惨无人道的屠杀。1942年希特勒下令逮捕德国所有的犹太人。贾迪波德默是一名犹太人，面对此种情形，召集全家商量对策，最后想出一个不是办法的办法，向德国的非犹太人求助，争取他们的保护。
办法确定后，贾迪波德默想到了两个最好的朋友，一个是银行家奥尼尔，一个是木材商人本内特。奥尼尔受过贾迪波德默家族的很大帮助。因为贾迪波德默家族是全欧洲著名的木材供应商，奥尼尔是一家银行的小股东，他是在贾迪波德默家族的资助下发家的。40年来，为了支持他打败竞争对手，贾迪波德默家族的钱从来没有存过其他的银行，就是现在在他的银行里还存有200万马克。所以奥尼尔一直视贾迪波德默家族为他的恩人，在很多不同的场合多次表示，如果有什么需要帮助的，尽管找他。现在贾迪波德默家族遭受到了灭顶之灾，向他求助，他怎么会袖手旁观呢？
本内特是一位木材商人，贾迪波德默家族的人就是跟他打工起家的。后来在他的资助下，才有了今天的事业。贾迪波德默家族对本内特心存感激，经常来往，关系很不错。
到底要找谁呢？情况紧急，没有时间考虑了，于是贾迪波德默让两个儿子分别去求助两个人。
二战结束后，一个名叫艾森波德默的人从美国辗转回到德国，寻找他的家人，最后却一无所获。他遇到了战前的邻居，问他家里到底发生了什么事请，邻居说“一天半夜纳粹兵把你的全家都抓走了，还听说是你弟弟想要逃跑，走漏了风声”。艾森波德默不解，弟弟怎么会走漏风声呢？后来在纳粹集中营档案中查到了一条记录：银行家奥尼尔来电，家中闯入一年轻男子，疑是犹太人。他这才明白原来是奥尼尔出卖了自己的家人。
奥尼尔受过贾迪波德默家族的很大恩惠，理应在困难的时候帮助恩人，但是却没有这么做，反而出卖了贾迪波德默一家。本内特是贾迪波德默家族的恩人，帮助艾森波德默通过海上货轮偷渡到了美国，保全了性命。在你风光的时候有很多朋友纷至沓来，在你需要帮助的时候却不一定都能帮助你。你要选对人，让别人为你雪中送炭而不是落井下石。
在生活中，人们常常遇到这样的情况：为了做成某一件事，自己已经费劲心思，耗尽力量，无奈距离成功总是差一步。这个时候如果有人来帮助自己一把，就很容易到达成功的彼岸。成功就在一念之间，但这个时候不要盲目地寻找，只有找对人才会获得成功。
西汉初年，刘邦当上皇帝后，立长子刘盈为太子，册封次子如意为赵王。后来，见刘盈天性懦弱，才华平庸，而如意却才华横溢，办事果断，他有意废掉刘盈立如意为太子。刘盈的母亲吕后听到这个消息非常着急，找到开国大臣张良商量对策。
张良告诉吕后要想使皇帝改变主意，必须请出“商山四皓”。商山四皓指的是秦末汉初的东园公、角里先生、绮里季和夏黄公4位著名学者。他们长期隐居在商山，不愿意做官，刘邦曾请他们出山做官，却遭到了拒绝。于是，太子千方百计地请到了商城四皓。有一天，刘邦与太子一起吃饭的时候，看见太子背后4个白发苍苍的老人，问后才知道是大名鼎鼎的商山四皓。四皓上前谢罪说：“我们听说太子是个仁人志士，又有孝心、礼贤下士，我们就一起来做太子的宾客。”刘邦本来就知道大家很同情太子，又见太子有四位大贤辅佐，于是打消了改立赵王的念头。后来刘盈继位，历史上称为惠帝。
如果当时没有张良的建议和商城四皓的帮忙，而去找其他人帮忙，可能刘盈就不会登上王位，或许整个汉朝历史就要改变了。有时候做事感觉没有了挽救的余地，但是只要找对人，总会为自己的成功加重一些筹码。
不可不知的“二八法则”
在企业经营管理中有一个著名的“二八法则”。意思是说，在企业当中20%的产品创造了企业80%的利润，20%的顾客为企业带来80%的收入，80%的财富是由20%的精英创造的等。“二八法则”告诉我们，要抓住那些决定事物命运和本质的关键的少数。
人脉经营中也是如此，也许就是一两个人对你一生的前途命运起着决定性的作用。所以我们不能平均使用我们的时间、精力和资源，我们要区别对待，必须对可能影响我们前途命运的20%的人花费80%的时间、精力和资源，这样才能经营好人脉资源，不断地走向成功。
美国有一名实业家叫比尔，他从一个一文不名的穷人，最终成为华尔街小有名气的实业家。他的成功之处就是深谙人脉经营之道，懂得结识关键人物，并在他们身上花费很大的精力，在自己创业的道路上得到了他们的帮助。
还不满20岁的比尔开始了为别人打工的生涯。他的第一份工作是在一家电子公司当电子零件的推销员。在这期间结识了很多电脑行家，其中就包括电脑大亨安东尼。安东尼虽然作为一个公司的老板但性格随和，很容易接近，比尔喜欢和他聊一些其他的事情。安东尼也很欣赏比尔的勤奋和不服输的精神，好像看到了自己当年的身影，于是两个人成了朋友。比尔经常以工作为借口去找安东尼聊天，每逢节日都去送上自己的祝福，两个人建立了深厚的友谊。
在打工期间，比尔逐渐对电脑产生了兴趣，想自己创业当老板。由于资金不足，便和别人一起合办了一个小型工厂，专替电脑商装嵌电脑界面版。由于经验不足，加上合伙人重视不够，比尔不得不与合伙人分道扬镳，自己借贷承包了这家工厂。此时的公司已经欠债二十多万，比尔并没有服输，而是以积极的心态面对。半年之后他把所有的债务还清了。但是由于自己的公司小，面对同行业竞争的压力，公司的业绩没有什么大的进展。
圣诞节比尔去拜访安东尼，两个人一如既往地聊了起来，安东尼抱怨说：“你怎么这段时间都没来看望我了？”比尔说，自己这段时间因为工作上的事情一直走不开。安东尼说：“听说你开了一家工厂，专门装嵌电脑界面版，现在做得怎么样？”比尔说：“竞争太激烈了，我们没有什么优势，客户很少相信小公司的实力。”安东尼从比尔的眼中没有看到一丝的失落。通过这么长时间的交谈安东尼知道这个年轻人有朝气、有不服输的精神，于是想了想说：“我们公司正要扩张这方面的业务，不如和我们合作吧。”
结果双方签了合作协议，安东尼把公司这方面的生产都交给了比尔。有了安东尼的支持，比尔的公司业绩蒸蒸日上，几年后成了美国生产小型电脑版的著名厂家之一，工厂营业额已经超过了2亿美元。
比尔的成功就是因为他能很好地掌握、经营了人脉，认识到关键人物会给自己带来效益，于是花费自己的大量时间与其交往。气球飞不起来是因为没有打气，一辈子不走运的人是因为没有足够的人缘！一个渴望成功的人，一定会找到生命中那个关键人物。凭借这个支点，你可以轻松的撬起不轻松地人生，让自己的生命绽放美丽的火花。
关键人物是人们生命中的开路先锋，是人们事业上的导师。找到一个关键人物相助，比你做的任何决定都重要。因为他们的成功经验能在短时间内对你产生巨大的效用，他会让你省下很多时间，走对方向，少走弯路。
伊索说：“谁喜欢什么样的朋友，谁就是什么样的人。”与才能超绝、事业有成的关键人物为友，你也能获得成功。人生的品质取决于你所处的环境以及你所交往的人群。与比你优秀的人在一起，可以使你见贤思齐。人生中至少要结识一位关键人物，并设法获得他的帮助。
不求锦上添花，留待雪中送炭
很多人结交的朋友都是各种类型的，参差不齐。你得意的时候，很多人都会锦上添花；失意时刻，却很少有人会雪中送炭。
一位很富有的犹太人知道自己将不久于人世，于是把儿子叫到面前叮嘱他说：“除了一生积累下来的财富，我留给你的还有一生当中唯一的朋友。他在一个非常遥远的地方，这是他的地址。如果哪天你遇到解决不了的困难就去找他。”说完父亲把手中一个写着陌生地址的纸条交到了儿子手中，然后就撒手而去。
失去了父亲的儿子十分悲痛，但对父亲的临终遗言感到不解：父亲知道我有很多好朋友，为什么还说有困难的时候去找他那位多年不联系的唯一的朋友呢？虽然对父亲的话很纳闷，但还是听从父亲的教诲把那张纸条保存到了一个稳妥的地方。
在父亲死后的几年里，儿子大手大脚地花钱，和他的那些朋友混在一起。当朋友有困难的时候他总是慷慨解囊，忘记了小时候父亲对他关于如何理财的教诲。由于过度花费又没有其他的进账，所以父亲留下的那些家产很快就被花完了。一无所有的他向他那些朋友寻求帮助的时候，却没想到过去热脸相迎的朋友们一个个都变得冷漠之极。
正所谓祸不单行。一次高利贷向他讨债的时候，由于对方恶语相向，他一时气愤把对方打成重伤。他知道对方一定不会善罢甘休的，也许过不了多久就会被抓入监狱。于是他想先到朋友那里躲躲，然后让他们帮助自己渡过这场灾难。当他连夜到各个朋友家敲门求助的时候，朋友们都怕惹官司上身，没有一个接纳他的。这使他尝到了墙倒众人推，众叛亲离的滋味。
正当他心灰意冷之际，想到了父亲临终时留下的纸条，心想或许真能帮上忙。于是他打点行囊，按照纸条上写的地址去拜访父亲生前那位多年不见的朋友去了。
虽然一路上遭遇到了很多磨难，但还是找到了父亲的生前好友。他看到父亲的朋友并不富裕，但一想既然来了还是说出了自己的来历和困难。老人一听说是朋友的儿子，赶忙盛情款待。在他吃饭的时候，老人出去了，没过多久满头大汗地回来了，抱着一个年代很久的坛子。令年轻人吃惊的是，坛子里居然有几十块闪闪发光的金币，更令他出乎意料的是，老人居然要将这些金币都送给他。
老人一边将金币送到年轻人手中，一边对他说，“这是我年轻的时候和你父亲一起做生意时分的利润。你全部拿去，用它们偿还债务，剩下的钱就用来创造更大的财富吧。年轻人，想想你父亲当年的做法，以后要知道怎样积累财富。”
年轻人拿着金币走了，他同时也明白了友谊不仅仅是锦上添花，更需要的是雪中送炭。
真正的朋友往往不是那些锦上添花之辈，而是雪中送炭之人。我们需要结交的朋友是要经得起时间和环境的考验的。只能同享乐不能患难的朋友，称不上真正的朋友。
北宋名臣司马光做宰相的时候，推荐刘器之到国史馆做官。有一天，刘器之去拜访司马光，司马光问他：“你知道我为什么举荐你吗？”刘器之回答：“因为我们是故交。”司马光说：“不是。其实就是因为我赋闲在家时，你经常来问候；而在我当上宰相后，却只有你没有来过，这才是真正的原因。”
在司马光失势落难的时候，需要朋友的雪中送炭，而他那些朋友只有刘器之对他不离不弃。在他当上宰相后，刘器之并没有来锦上添花，趋炎附势。这种态度让司马光很欣赏。
我们在得意之时不一定求朋友锦上添花，只希望在失意的时候，能够有人帮助自己解决一时之困。
人情不能乱用
人情就是财富，人际关系最基本的目的和技巧就是结交人情。人情像银行存款一样，存入越多你取出来的也就越多，你存入的少取出来的也就很少。
情谊是最关键的，有了情谊才能左右逢源。今天你给别人一个面子，明天别人就给你一个面子。要尽量设身处地地为别人着想，站在对方的立场上看问题。能为别人办的事就要帮助别人，或许哪天你也有事求人。如果你让别人觉得你会办事，求别人办事自然会很容易，有时甚至不用你自己开口。只有人际关系处理好了才好办事，才能办成事。
正所谓人情冷暖。当你有别人的人情在手的时候，不要一味地乱用。好钢要用在刀刃上。除非形势所迫，不要乱动用这些资源，不然就会适得其反。至关重要的朋友要在关键的时候再用，世界上最珍贵的莫过于能够使你得到保护的情谊和朋友。因此要善用这些情谊，不要透支它。
李强在一家杂志社工作，新接手编了一份杂志。由于杂志的财源并不丰裕，不仅编写人手少，稿费也不高。他不愿意因为稿费不高而降低杂志的水准。于是李强开始运用人情向一些作家邀稿。这些作家和他都有些交情，但其中的一位在写了数篇后坦白地对他说：“我是以朋友的立场写稿，但你这样做是在透支人情。”
依靠人情办事是有一定限度的，透支了反而令人尴尬。同样，人情储蓄也不能即存即取。如果你急于找后账，急于在这笔人情债中得到回报，就犯了人情世故的大忌。你就会在找这笔后账中既丢掉了人情，丢掉了面子，也丢掉了做人的本分和进退的分寸。