书城成功励志怎样做人吃得开
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第1章 结交朋友务要积极主动

在这个世界上,各行各业都有许多杰出的人物,他们的影响力是非同小可的,必须利用各种机会和他们建立良好的关系,这对你的前途有时候至关重要。千万不要等待,一味地等待只能使你错失良机,也绝对不可能建立起良好的人际关系,你应该积极地、一步一步地去做,没有什么不好意思的。

在任何场合,你都会有许多接触他人的机会。如果你想接近他们,让他们成为你人际关系网中的一员,就必须付出像那些西方议员一样的努力。假如你到一个新的环境,如机关、企业、学校等,在彼此都不认识的时候,能够主动“出击”,以真诚友好的方式把自己介绍给别人,那么无论做什么事你都会比别人快半拍。

如果你想多结交一些朋友,首先要主动地了解对方的志趣爱好。你可以通过多种方式去得到他们这方面的信息,然后还要注意,与其相处时多积累一些有关他的情况,你可以通过他的朋友了解他的为人处世,也可以通过他的一些个人材料记录来了解他。

曾经有一位记者,当他要结交新朋友时,总是想方设法弄到他们的生日。他先是请教这些人,问他们生日是否会影响一个人的性格和前途,并借机叫他们把生日告诉他,然后他悄悄地把他们的生日都记下,并在日历上一一圈出,以防忘记。等这些人生日的时候,他就送点小礼物或亲自去祝贺,很快,那些人就会对他印象深刻,把他作为好朋友了。

“一个篱笆三个桩”,朋友在关键的时刻帮你一把,可能会直接导致你的事业由失败转向成功。所以,要时刻注意能结交人缘的好机会,你对此必须有所准备,因为机遇是一件捉摸不定的东西,但他却又偏爱那些有准备的头脑。

比如,有朋友请你去参加一个生日聚会、舞会或者简单“搓”一顿,你不要找各种借口推三阻四的,如果不是真有十分要紧的事的话。因为这些场合,往往是你结交新朋友的好机会。又如新同事约你出去逛逛商店,或看场电影什么的,你最好也不要随便拒绝,这也是一个发展关系的好机会。

你也不要以为机遇会像一个常到你家来的客人,在你家敲着门,等待你开门让他进来。许多失败者往往以自己没有好机遇为借口,这种想法只能使他们再次尝到失败的痛苦,殊不知,机遇来自广泛的人缘,而人缘也是需要人去创造的。

如果你想和刚认识的朋友进一步发展关系,可以请他到你家做客;如果你想追一位异性朋友,就更得挖空心思寻找机会和借口跟她或他接触;如果你想和多年未见的老同学重温旧情回首往事,便可以试着组织一次同学会。

人与人之间接触越多,距离就会拉得越近。这跟我们平时看一件东西一样,看的次数越多,就越容易产生好感。比如,我们在广播、电视中反复听、反复看到的广告,久而久之就会在我们心目中形成印象。所以,交际中的一条重要原则就是:找机会多和别人接触。

如果要成功地找到和一个人接触的机会,你必须首先对他的作息、生活安排有所了解。诸如对方什么时候起床、吃饭、睡觉,什么时候上班、回家等等,从这些信息出发,再确定跟对方接触。如果打个电话对方不在,或者去找他时他正好很忙,出现这种情况都是不好的。因此,详细把握对方的工作安排、起居时间、生活习惯,瞄准对方最想找人聊天或最需要帮忙的时候去打交道,很容易获得成功。

一旦和别人取得联系,建立起初步的关系之后,你还不能放松,最好再抓住机会深入一下。交际中往往会有两种无可非议的目的——直接的和间接的。直接的无非就是想达成某项交易或有利事情的解决,或想得到别人某方面的指导。如果并不是为了问题的当面解决或利益关系,只是为了和对方加深关系,增进了解,以使你们的关系长期保持下去,可视为间接的目的。但无论你想达到什么目的,最好要有意识地让对方明白你交际的目的,否则,会让他产生戒备心理:这人和我打交道有什么企图呢?这样就很难跟对方深入交往下去了。