书城成功励志怎样做人吃得开
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第76章 时间就是成功,抓住每一次机遇

做生意要有一种敢作敢为的决断精神,因为很多机会都是转瞬即逝的,如果你总是犹犹豫豫,下不了决心,那么只能让到手的鸭子飞走。只有那些敢闯敢干,敢为天下先的人,才能抓住瞬间的机遇,成就一番事业。

2002年9月底,正在联邦德国考察的天津市技术改造办公室的同志,从一位来访的德国朋友那里,得知有家“能达普”摩托车厂倒闭了。我方立即向该厂表示:我们准备买下这个厂,但需回国后研究才能确定,一周之内,必有回言。与此同时,印度、伊朗等几个国家的商人,也准备购买该厂。

回国后,天津市政府领导拍板,决定全部购买“能达普”厂的设备和技术,并立即通知德方。随即组成专家团,准备赴德进行全面技术考察,商谈购买事宜。就在这时,联系人从联邦德国发来急电:伊朗人已经抢先一步,签署了购买“能达普”的合同,合同上规定,付款期限为10月24日,如果24日下午3时伊朗汇款不到,合同便告失效。

事情有点猝不及防。天津市领导分析了整个情况后,认为国际贸易竞争中也存在着偶然因素,虽然伊朗商人在签订合同方面抢先,但能否付款,尚属悬案。如果伊朗方面逾期付款,我方还有争取主动的机会。

10月22日上午10时,天津市政府作出决定,立即派团出国,从伊朗人手中抢回这条生产线。代表团用了11个小时,办完了本来要办15天的出国手续,10月23日,飞到了慕尼黑。他们立即与德方联系。

10月24日下午3时,当打听到伊朗方面款项尚未到的消息时,中国代表成员立即奔赴“能达普”摩托车厂。中国人的突然出现,使德方人员甚感吃惊。慕尼黑市债权委员会主管倒闭企业事务的米勒先生,面带笑容地接待了中国代表团。他说:“伊朗商人因来不及筹款,已经提出延期合同的要求,如果你们愿意购买,请现在就谈判签订合同。”

原来,债权委员会已经规定,“能达普”的财产必须于10月30日前出售完毕,以保证债权人的利益。如果逾期,将被迫拍卖,就是把全部固定资产拆散零卖,不仅使厂方蒙受巨大经济损失,而且会使这个有着67年历史、生产名牌产品的厂子化为乌有。我方意识到对方急于出卖的迫切心理,但又不能干闭着眼睛买外国设备的蠢事。经过几个回合的交涉,终于达成了中国专家先进行全面技术考察,然后再谈判的协议。

25日早晨,中国专家来到“能达普”厂,对全厂的设备、机械性能、工艺流程进行全面考察,最终结论是:该厂设备先进,买下全部设备非常合算。

25日下午2时整,合同谈判在中国专家驻地正式举行。经过紧张的讨价还价,终于在次日凌晨签订了合同。天津专家团以1600万马克(合500多万美元)的价格,买下了“能达普”厂的2229台设备和全套技术软件。后来得知,这个价格比伊朗商人所要支付的价格低200万马克,比另一些竞争对手准备支付的价格低500万马克。

做生意要有一种敢作敢为的决断精神,做人也要如此,因为很多机会都是转瞬即逝的,如果你总是犹犹豫豫,下不了决心,那么只能让到手的鸭子飞走。只有那些敢闯敢干,敢为天下先的人,才能抓住瞬间的机遇,成就一番事业。