亲爱的孩子：
凭着与众不同的才能，有些人注定会成为令世人瞩目的王者或伟人，就像老麦考密克先生，他的脑袋好象懂得如何制造运气，知道怎样将收割机变成收割钞票的镰刀。
在我看来，老麦考密克永远是位富有雄心壮志且具商业才能的实业巨子，他用收割机解放美国农民的同时，自己也成为全美最富有的人之一。相对而言，法国人似乎更喜欢他，盛赞他为“对世界最有贡献的人”。哦，这对他可算是一个意外的收获。
“运气是设计的残余物质”，这一句深奥的名言，就出自这位原本只能做个普通农具商的商界奇才。
这话听起来颇让人费解，它到底是指运气是策划的结果？还是指运气是策划以外的东西呢？以往的经验告诉我，这两种意义都存在，换句话说，运气是由我们自己创造的，是策划过程中难以摆脱的福音，任何行动都不可能把运气完全消除。
所以，对麦考密克收割机能行销全球、昌盛不衰，我丝毫不觉得奇怪：因为他掌握了运气的真谛，知道怎样打开运气的大门。
当然，像老麦考密克先生那样善于把握运气的人，在我们这个世界上是极少数的，更多的是相信运气的人和误解运气的人。
在凡夫俗子看来，运气永远是天赐之福。他们往往会用很随便、甚至很轻蔑的态度，对待那些在岗位上得到升迁、在商海中顺风顺水，或在某一领域取得成功的人——“不过是运气好些罢了！”要知道，每个人都是他自己命运的设计师和建筑师。但这样一个能让自己赖以成功的伟大真理，并不是这种俗物们所能窥见的。
不得不承认，人不能没有运气，就像人不能没有金钱一样。但是，要想有所作为就不能等待好运光顾。天赐的运气并不可靠，只有能策划运气才可真正发达——这就是我的人生信条。我相信，好的计划会左右运气，在某些情况下，甚至能成功地影响运气。我在石油界实施的改竞争为合作的计划恰恰验证了这一点。
在那项计划开始前，绝大多数炼油商做的都是亏本生意，一个一个滑入破产的泥潭。由于他们利欲熏心，各自为战，结果引发了毁灭性的竞争。对消费者来说这当然是个福音，但油价下跌对炼油商却是灭顶之灾。
我清楚地意识到，只有驯服这个行业，让大家理性行事，才能重新有利可图并将钱永远地赚下去。这需要一个将所有炼油业务置于我麾下的计划，我把它看成了一种责任，虽然这很难做到。
孩子，你需要勤于思考、小心谨慎，既能够看到一切事物中可能存在的机遇和危险，同时又要像一个棋手那样研究所有可能影响你霸主地位的各种战略，才能在获取利益的猎场上成为一名好猎手。
将大本营科利佛兰作为第一战场，我发动了统治石油工业的战争，待征服那里的二十几家竞争对手之后，再迅速行动，开辟第二战场，直至将那些对手全部征服，建立石油业的新秩序——这是我彻底研究了形势，并评估了自己的力量后做出的决定。
选择什么样的火器适合攻击什么样的目标才最奏效，是战场上的指挥官必须首先知道的。要想成功实现将石油业统一到我麾下的计划，金钱是彻底解决这个问题的最终手段。当时，买下那些生产过剩的炼油厂需要大量的金钱才能办到。但我手头上的那点资金不足以实现我的计划，所以，把行业外的投资者拉进来，组建股份公司势在必行。很快，标准石油公司以百万资产在俄亥俄注册成立了，第二年资本就大幅扩张了三倍半。
富有远见的商人总善于从每次灾难中寻找机会，何时动手就是门深奥的学问。在我们开始征服之旅前，石油业一片混乱，希望一天天在消逝，百分之九十的科利佛兰炼油商已经快被日益剧烈的竞争压垮。如果不把厂子卖掉，他们就只能眼睁睁地看着自己走向灭亡，这就是收购对手的最好时机。
商场如战场，战略目标的意义就是要营造对己方最有利的态势。虽然在此时采取收购行动，似乎不太道德，但这的确与良知无关。出于战略目的，那些不堪一击的小公司不在我的考虑之列，我选择的第一个征服目标是最强劲的对手——明星炼油厂的克拉克-佩恩公司，这个公司在科利佛兰很有名望，且野心勃勃。
先下手为强，在对手决定之前，我主动约见了克拉克-佩恩公司最大的股东，我中学时代的老朋友，奥利弗？佩恩先生。我告诉他，为保护这个无数家庭赖以生存的行业，必须建立一个庞大高效的石油公司以结束石油业的混乱、低迷。并欢迎他入伙。
我的计划打动了佩恩，最后他们同意以40万元的价格出售公司。尽管克拉克-佩恩公司根本不值这个价钱，但吃掉克拉克-佩恩公司意味着我将取得世界最大炼油商的地位，可以迅速把科利佛兰的炼油商整合在一起，因此我没有拒绝他们。
这一招十分奏效。最终，我成了那场收购战的最大赢家，在以后不到两个月的时间里，连续有二十二家竞争对手归于标准石油公司的麾下。凭借这股势不可挡的动力，在以后的三年时间里，我先后征服了费城、匹兹堡、巴尔的摩的炼油商，成为了全美炼油业的惟一主人。
现在想起来，我真够走运，是策划带给了我好运。如果我当时只顾感叹自己时运不济，随波逐流，我或许早已被命运之河吞噬了。
世界上什么事都可以发生，但不劳而获是绝不会发生的。那些随波逐流、墨守成规的人，他们的大脑被错误的思想所盘踞，为了能全身而退沾沾自喜，对他们我是不屑一顾的。
孩子，只有精心策划运气，才能让我们好运连连。而策划运气，需要好的计划，好的计划首先是好的设计，好的设计一定能够发挥作用。在构思好的设计时，你需要知道，首先考虑两个基本先决条件：第一，知道自己的目标，譬如你要做什么，甚至你要成为什么样的人；第二，知道自己拥有什么资源，譬如能力、地位、金钱、人际关系等。
你可能先有一个构想、一个目标，才开始寻找适于这些资源的目标。也可以把它们混合一处，形成第三，第四种方法：例如你已经拥有某种目标和某种资源，为实现目标，你必须选择性地创造一些资源；也可能先拥有一些资源和某个目标，再根据这些资源，提高或降低目标。因此，这两个基本条件的顺序并不是一成不变的。
根据目标调整资源或根据资源调整目标之后，你就有了一个成功的基础——可以据以构思设计，剩下的东西就是用手段与时间去填充，以及等待运气的来临了。
我的儿子，你需要记住，策划运气，就是策划人生。所以你要知道如何引导运气，在你等待运气的时候。努力吧。
爱你的父亲