黑龙江有家生产一次性卫生筷的企业,产品全部销往日本,表面上经营得红红火火,但由于售价太低,所以利润也很有限。后来该厂派专人到日本进行考察,考察人员在考察过程中发现日本的公司职员全部在公司就餐,快节奏的工作使不少人都忘记了日期。于是,该厂以此为契机,给筷子印上星期一到星期日的数字,一共七套,卖给快餐店。除此之外,还生产一些印有”母亲节“、”樱花节“、”情人节“、”成人节“等字样的祝福筷。这样,筷子的情调和人情味便大大增强了,还能起到提醒日期的作用,每箱筷子的价格也水涨船高,由以前的90元人民币提高到320元。此举让该企业获利颇丰。
在山东诸城刘家村镇,有对加工水饺的年轻夫妇。由于加工水饺的行当大有人在,他们的生意不温不火。在一次加工水饺的过程中,他们偶然发现水饺底部有一些美观的花纹。经过仔细观察才知道,原来这些美观的花纹都是让盛饺子的器皿无意中给印上的。这一意外的发现让他们惊喜万分,何不将水饺都印上吉祥的文字,给客户在节日、生日、婚嫁时多添一份喜庆气氛呢?想到就做,他们专门请人设计制作了一套模具,以福、禄、寿、喜分成四大系列,顾客可以根据自己的需要随意挑选。这种”吉祥“水饺一经推出便大受客户的欢迎,不仅在当地畅销,而且还吸引了青岛等地的一些客商远道而来订货。一时间,这家水饺加工店的生意火暴异常,产品供不应求。这对颇有经营头脑的年轻夫妇还为自己的”吉祥“水饺注册了商标,并获得了有关部门的批准。
说起来,那家企业无非是在以前的筷子上印上一些文字而已,”吉祥“水饺也不过是在普通水饺上印上一些祝福的字眼罢了,但他们的成功秘诀就在这”多此一举“。他们的产品顺应了市场需求,在一定程度上满足了顾客的心理需要,不想财源滚滚都难。