无本生利的经营诀窍
尽管你没有本钱，但你可在不违反法律和道德规范的前提下，巧妙借助他人的财力和物力为自己谋取财富，这需要你要学会巧“借”，把.“借”来的暂时当做自己的，“借用”完毕再“归还”0无本生利是借他人之本，生自己之利。
现代许多赫赫有名的大企业之中，赤手空拳闯天下而成为大老板的人并不在少数。角荣建设公司董事长角荣便是其中之一。在发迹之前，他长期在专心思考“没有资金赚大钱”的生意，费了好长一段时间才想出一套“预约销售”的方法。
这项办法其实很简单，譬如，有人要卖某处山坡的地上物时，他就前去找买主，一找到，他就跟买主接洽。不妨来看看他的办法：“那座山上的木料价值有100万元以上，主人现在有意以80万脱手，请你把它买下来。2个月内一定保证赚一成。超出一成利润时，超出部分由我所得，如果赚不到一成时，我可以赔你一成的利润。
这样角荣就让有钱的朋友给他做连带保证。如果买方把它买下来，买好了之后，角荣就代买主销售，如此他往往以买价2倍左右的价格脱手。对买主来说，2个月就有一成的利润，而一成利润比一年的银行利息要多得多，而且有保证，安全可靠，因此找买主并不困难。
这项预约促销的方法，虽然需要有一点社会信用才能办得到。但如果你有信用，有人能替你保证，你只要有诚意和勤于跑腿，这项事业就可以日益壮大。
在百业都需大本钱经营的现代，角荣做这项不要资金的生意确有一套，并且颇有所获。他本来一无所有，经过10年的努力，就是靠着这种高超的“借术”，赚取了10亿日元。
1998年，罗某毅然辞掉公职，给一家公司当经理。罗某当上这家公司总经理不久，陪着董事长到河南参加展销会。会上，他有个惊人举措：他把海外亲属给孩子寄来的样式新颖的几件童装挂到展销会上。当时市场上的服装样式陈旧、呆板。他把童装一挂起来，立即吸引了许多前来购买服装的客户，他们纷纷向罗某要货，迫不及待地要求和他们公司签合同，要定期来取货。不到一天，订单撂起一大摞，足有200万元的订货合同。同来的董事长面对此景，不由得惊喜万分，但又深感不安地说：“眼下连一个裁缝、一台缝纫机都没有，订这么多童装，到时人家一取货，拿不出来，可怎么办呢？”罗某对董事长笑了笑说：“董事长，你放心，这些事包在我身上，你就等着收钱吧！”
展销会一结束，罗某马上找到一家服装厂，商谈加工计划。谈妥后，那家服装厂集中力量，依样设计，马上投产。在这笔生意中，服装厂出成本，厂商拿现金进货，罗某这家公司一分钱没出，便从中得了20万元的纯利润。董事长非常高兴，称赞罗某是一个很有胆识、很有魄力的总经理。
借鸡生蛋的经营诀窍
借鸡生蛋法实质是“巧借外力”。一定的资金是企业起飞的基点，是企业扩大经营的前提。您的资金有限，怎么办？不妨谋划“巧借外力”。借钱人人都会，借法各有不同。借鸡生蛋又不仅仅是借资金，可以是借厂房设备，也可以是借技术和其他外部力量。巧妙运用此法，可以以少胜多，省力高效，事半功倍，使您的企业从无到有，由小变大，由弱变强，迅速发展壮大。
当你两手空空又想成就一番大业时，不妨巧借他人之力为我所用，这已成为古今中外企业经营者走向成功的策略之一。
借鸡生蛋法，就是企业经营者巧妙地利用各种条件来发展自己，壮大自己，借别人的力量完成自己的心愿，达到自己的目的。
美国亿万富翁丹尼尔·洛维洛在近40岁时，还很穷，不成气候。在平淡无奇地“混”了几十年后的某一天，洛维洛突然间大彻大悟了。他发现了用别人的钱来赚钱的方法，具体做法是：先鼓动银行给予贷款，买了一条普通的旧货船，然后将它改装为油轮，包租出去。尔后，又巧妙地以这条船做抵押，到银行借得另一笔贷款，接着又买了一条货船，改装成油轮后出租……若干年过去了，洛维洛不断地贷款、买船、出！H，生意越来越大。每当他还清一笔贷款，就意味着有艘船只名正言顺地变成了他的私产，租金收人也不再作为还贷款流人银行，而是落人洛维洛的私人腰包。后来，洛维洛借钱赚钱的方法又迈上一个新台阶，几乎到了登峰造极的地步：先组织人设计和建造一艘船，而在安放龙骨以前，他便找到某家运输公司，让它预定包租这艘八字还没有一撇的船。洛维洛再拿着公司与他签订的租船合同并以“未来的”租金收人做担保到银行贷款，然后再用贷到的这笔钱建造这条船，经过数年时间，当这笔贷款连本带息全部偿还之后，这艘船就是洛维洛的了。如此这般，洛维洛没花1分钱，便成了一艘艘轮船的主人。到现今洛维洛不但拥有世界最大的私人船队，还拥有众多的旅店、办公大楼及钢铁、煤矿、石油化工公司等。
20世纪80年代初，随着经济的高速增长，中国掀起了盛况空前的进口汽车热。北京，似乎成了外国汽车的天然展览中心，尼桑、丰田、铃木……神气十足地在长安街上奔来跑去，而迎接国产车的，却是人们不屑的目光。
生产出可以与外国产品相媲美的高质量微型车，成为昌河人的梦想。针对我国汽车工业“缺重少轻”的状况，昌河飞机工业公司决定引进日本“铃木”微型车。
昌飞公司是我国直升机研制基地和国家定点汽车生产企业，从1973年开始，公司就利用生产飞机的技术优势改装大客车，生产旅游车，“以民养军，军民结合”。这些为昌飞公司上微型车项目打下了坚实的基础。
第三篇小资本起家经营诀窍1980年9月，日本“铃木”样车到厂，微型车的试制拉开了序幕。经过数百次的试验，1982年12月，首辆“昌河”牌微型车面世，填补了我国汽车工业的一项空白。如今，“昌河”牌微型车不仅是昌飞公司的一个拳头产品，也成了全国微型车行业的排头兵。到1995年销量已达25086辆，销售收入达11亿。
空手生财的经营诀窍
空手道是商战权术中的最高境界，这需要你有敏锐的眼光、灵活的头脑及丰富的经验。
A君现任香港某大公司的总裁。当他出任这家拥有2亿资产的公司总裁时，他只有25岁。也许有人怀疑他一定有一个大后台，或者他父母极为有钱。其实不然，A君没有任何后台，他出身在一个平民家庭，他完全是靠白手起家起来的。
他的第一笔买卖是在初中一年级做成的。他从小爱书如命，童年时代最大的愿望就是能有钱买许多他想看的书。那年暑假，他悄悄地把父母给他的10元零花钱拿到收购店去买了一大堆旧书，回家整理干净，自己看完后又卖给了旧书店。这一次捣腾他净挣了8元钱，他用这钱买了一套自己极为喜欢的《格林童话选》。童年的许多类似经历竟使他逐渐明白了“生意经”的奥妙所在。
A君自立意识极强，从12岁开始他就想法挣自己的学费和零花钱，不再向家里要钱。他做过很多“小买卖”，后来又成了大街上的报童。尽管卖5份报纸才能挣一分钱，从学校到回家的途中只有一毛钱的收人，而且还常受无赖的欺侮，还被治安人员驱赶过，但他坚持不懈，从不放弃。A君的这段经历使他更加具备了一个成功创业者的素质，有了吃苦耐劳的精神、良好的经商意识，培养了他的能力，增加了他的经验。
A君事业的第一个真正起点是从经营看似不起眼的邮票开始的，他已经习惯了从低层做起。他先想尽办法凑了3000元钱，然后向邮商预定了价值2万多元的邮票，定金2000元，双方约定如果A君两个月内不取货，定金分文不退。A君用剩下的钱办了一份邮报，免费寄给集邮爱好者传阅。经过自己的努力，仅一个月后，2万多元的邮票销售一空，获利不少。直到现在，A君仍然在做邮票生意，有人说他光做这项生意已挣了几百万1982年，他凭自己敏锐的观察力意识到房产生意有利可图。他当时并没有能力买房地产，但却有好点子。他买旧房子，先付一部分定金，然后在香港的报纸上登广告找买主。很快就有人来洽谈了。A君由买主出一个装修方案，他代为装修并安装电话。这样一来，买价2000元1平方米的旧房竟然以4000元1平方米的高价卖出。
A君的生意十分兴隆，财源滚滚。这种类似“空手套白狼”的做法使他的事业得到了成功。
让我们再看看下面的例子。
退休在家的竹山一夫对安闲自在的生活不满，他想找些事情干，于是决定办一个“企业讲习班”，目标选在那些能出大价钱来学习的人身上。筹划既定便付诸实施。他在东京银座借了教室，自己仅用一张办公桌和一部电话，成立了“东京企业研究所”，聘请的七个教师都是国内着名的教授或学有专长的知名人士，所招募的学生亦都是大企业的管理人员或未来的经理和小资本起家董事长。第一期开学只有30名学生，所收的费用却颇为可观：每人每期学费为50万日元；而每期只有半个月时间。扣除房租、广告费用及教授们的薪金，竹山一夫每个月可赚1000万日元。然而这仅是小试牛刀，接踵而来的学员极多，事先登记、排队，要等上几个月的时间。由于着眼点极佳，退而不休的竹山一夫财运亨通，不花本钱而获利甚丰，而且人们都以进他的企业研究所学习为荣，竹山成为一个企业界的知名人物。
借力生财的经营诀窍
企业自己的力量毕竟是有限的，尤其在发展阶段，或缺资金、技术，或缺少发展机遇，没关系，动脑筋去巧妙地借。
国的百事可乐饮料是美国最大的两种饮料之一，风靡世界近百年。该公司的决策者早就瞄着中国这个大市场了。当深圳经济特区宣告开设后，跃跃欲试的百事可乐公司迅速进人深圳，寻找立足机会。就这样，深圳市一家食品有限公司与美国百事可乐国际公司开始了“恋爱”，在1981年“订婚”（签约），1年后正式“结婚”投产了。根据双方签订的协议，美方投资750万美元（包括一切设备、车辆和技术），中方投资100万美元（包括厂房、土地、劳力），双方分成比例头5年中方占55%，美方占45%，第6年起中方占60%，美方占40%。
按照这样的合作条件，双方都较为满意，相互都“借”到了自己需要的力量了。食品有限公司不需投入现金而扩大了业务，美国百事可乐公司的产品靠此合作而解决了进人中国市场的通道，可谓互借互利了。
这家合办的饮料汽水厂主要生产百事可乐、美年达橙汁和七喜汽水等饮料。从投产一开始，该厂就踏上快速发展之路，到1990年，当年生产汽水4.36万吨，出口创汇1714万美元，实现利润1318万元，成为我国十大饮料厂之一。该厂由于双方相互尊重，相互合作，现在业务又比1990年有了翻一番的发展，产品大部分出口到香港、日本、新加坡等市场了。
发展经济，从事企业经营，自己有资金当然是好事，但是，不管个人怎么富有，从事经营的企业都是资金不足的，即使是一个国家或一个地区，其发展经济所需的资金也同样有不足的问题。而借债办企业，发展经济，是当今通用的一种经营手法。“借”是必要和重要的，但善借更为重要。利用外资，举债办企业或经商，必须要事先做好可行性分析，绝不可饥不择食，要审慎而定。
1989年2月，美国总统布什访华，有关方面利用外国首脑来访，接待国一般要赠送礼品这一惯例，巧妙地作了一次“国际大广告”。布什曾就任过驻中国联络处主任，不少人知道布什夫妇喜欢骑自行车。于是，有关方面决定选送自行车。当我国领导人将两辆“飞鸽”牌自行车赠送给布什夫妇时，他们非常高兴。布什还跨上自行车骑了起来。这个情景被国内外130多家报纸做了报道。不久，一些外商专程来天津看样订货，法国一客商一下子订了3万辆飞鸽车。布什总统返美后，在白宫草坪上骑飞鸽车，再次被美国新闻媒介作了报道。送飞鸽车取得了公关、推销双重最佳效益。
企业积极发展和培育与名人的关系，以名人为托，巧妙地利用名人的知名度开展商品的推销工作，已被大多数灵敏企业所认识。一般说来，社会上的各种名人都有许多的崇拜者，名人的举手投足、穿衣戴帽等都是崇拜者追求的目标。同时，名人的活动又具有很大的新闻性，因此，与名人有联系的产品常常会有较好的销路。
以上“飞鸽”牌自行车开展的这一活动是我国利用名人来推销产品的最为成功的一例。
寻求特色的经营诀窍
那么多的同行，竞争那么激烈，你如何才能脱颖而出？这就需要“人无我有，人有我转，人缺我补”的经营策略，你不同于别人的特色之处，就是你成功之处。
威的艾米兹公司是个经营综合产品的贸易公司，主人米诺是深请“人无我有，人有我转，人缺我补”的经营策略的富翁，他靠经营独特产品而拓展市场，人称“填空档”专家。米诺对外界声称：“他的公司经营的产品都是独门产品。”这话虽然有些夸张，却也道出了他成功的诀窍。
对于独门产品，不论赚钱多少，米诺都乐于经营，他不仅注意从市场信息中搜寻潜在的独特产品品种，还密切关注商场里的消费者的需求变化，对那些大众急需而又是商场里暂时缺货的产品，他早有准备，在外地的商业网点里急速调来产品，以满足顾客的需求。1989年初冬，挪威北部低温气候逼人，首都奥斯陆的商场夏季进的软帽已卖完，而此刻的人们户外活动非常需要这种帽子保护耳朵，因此米诺积存的软帽迅速调运进奥斯陆的分店，成了冬商场中的独门生意。尽管这种帽子的利润很低，但犹如给顾客雪中送炭，商店的声誉因此而提高。
有一天，米诺来到哈尔诺城的分店，看到生意不景气的状况，心里很不是滋味。经过了解，他的分店10Q米处新建了一座百货大楼，招徕顾客手段高明，客流量大，货源充足，有着许多优势，而他的小店在品种竞争、场地竞争等方面都处于劣势，于是决定利用自身“小”的特点去生存发展。他注意到那间大商场的营业时间是早上9时到晚上8时，一些早出夜归的顾客想买些临时需要的商品很不方便，于是他就调整了分店的营业时间，从下午3时一直到深夜2时，然后早晨6时到10时为商店的营业时间。这种与众不同的工作时间正好满足了那些早出晚归的消费者，起到了“补空档”的作用。
米诺的商场特色诱惑之计不仅从商品品种、货源多少、顾客需求变化上进行考究，而且注意在时间差、服务手段上突出自身的特点，尤其是别人不太注意的细微之处，他更是通过看、问、比、试，不断发掘可借自己利用的特点，使各家分店在不同的销售环境里勇于创新，不断吸引顾客，提高商店的声誉。