希望饲料公司不断发展壮大，刘永好对政策的把握也更加见功底。他留意到政府文件中对私营经济的用词的变化；第八届全国政协委员里，新进了包括刘永好在内的20位私营企业家；李鹏总理在《政府工作报告》中明确提出：各种所有制形式“长期共同发展”；国有企业允许外资企业“嫁接”，小厂可以公开租赁、拍卖给私人。
这些事到底是偶然的巧合，还是市场经济给国家带来了新的突破？这种政策变化，是否显.示肴公私两种企业“杂交”的社会条件已告成熟？刘永好心里猛然掠过一种预感：新一轮的发展机会，已袅袅婷婷向希望集团走来。于是，“国有、私营，优势互补，共同发展”的构想，就由刘永好在政协会上提了出来。他创造了一个形象化的说法，叫公私企业“杂交组合”。他认为，国企有三大优势：雄厚的固定资产、购销渠道和人缘关系及技术和管理人才，私企更有四大优势：适应市场经济的经验与机制、商标和资金。将这些优势杂交在一起，就不是叠加效应而是惊人的指数效应了。
5月14日，希望集团总裁刘永好和董事长刘永行乘飞机经湘人赣。他们在长沙刚下飞机，就被早已等候的汨罗市粮食局长“中途拦截”。原来，汨罗市的两家国有饲料厂，正等着同希望“杂交”。他们赶到汨罗市连夜考察，翌日就签了合资协议。15日晚，两兄弟又赶到邵东县，买下另一个连亏了5年的饲料大厂。直到第4天，他们才到达南昌，签了拟议中的合资合同。第七天，当他们在武汉又一次签约后带着沉甸甸的收获打道回府时，两兄弟已与湘、赣、鄂三省四地签下了4个协议。这些合资厂，一般在两个月内就完成改造任务，投人生产，很快红1火火。
美国哈德逊研究所的学者曾经预言：同珠江三角洲比，中国的长江三角洲对全国经济的辐射和带动作用要大得多。在未来的5？10年内，以上海为中心的长江流域，将是世界上经济增长最快的地区。真是英雄所见略同，中国改革开发的总设计师邓小平也说，他的一个大失误就是搞四个经济特区时没有加上上海。
刘氏兄弟的眼睛早就注视长江流域了。当中国第三代领导集体作出开发浦港澳的决策之际，希望集团及时调兵遣将，将“杂交工程”推进到大上海。上海和浦东两个“希望公司”的建立，使希望集团实现了“东西联动”、“龙头龙尾相连”，在长江经济开发带上形成一个完整的体系。
选择一块“风水宝地”
中国自古有“风水术”一说，这并不是空穴来风，“天时不如地利”一说足以说明其重要性。
根据你的经营方向与市场调查，选一块“风水宝地”是你成功的一个重要条件。_胃划开业或做其他生意之前，必须认真研究地点问题，其重点在于：就可能的营业地点，做好市场调查工作并配合适当的经营方针。
现就你开业地段的种类及特性分述如下：
1.商业闹市区
此地段是约会、聊天、逛街、休息等动机不一的人士云集的场所，自然也是开店最适当的地点；相对的也是经营所需投资较庞大的地段。无论什么形式的小本商店均可一试，但其必要条件是要有自己的特色，并确实针对某些特定对象经营。由于周末及假日的顾客较多，必须灵活运用钟点工和兼职人员。
2.公司集中地区
顾客以上班族为最主要的对象。其光顾的目的不外乎洽谈生意或聊天。如何应付午餐时间大批涌人的顾客，如何提高营业时间的效率，以及如何安排假日、周末和生意清淡的时间，将是该地区考虑的重点。
3.居民区
顾客以附近居民为主。平日的对象主要是家庭主妇，周末及假日则以家庭成员居多。此地段的待客服务重点在于以表现亲和力和营造家庭气氛，及具有家庭外延功能的商品服务为宜。若能兼具提供附近居民娱乐中心的功能，诸如：设置公告栏、举办郊游、比赛等趣味活动，一定会有意想不到的效果。当然，这些须根据实际情况而定。
4.学生聚集处
顾名思义，学生是此地段的主要对象。一天营业时间较无明显的高峰与清淡时段的区分，但受季节性的影响却相当大。学生去店中的动机，除了消费、聊天、消遣之外，还有同学聚会或看书等，可对此做适当的服务和安排。值得注意的是，学生是顾客中最好的一类，但经营者必须对他们的成长负一些责任。
5.车站附近
来来往往的乘客是最主要的顾客群体。待客的方式也依顾客对象是上班族或学生而有所不同。尤其是定价问题，千万要慎重处理。
再者，假日与平常日子的IPi客不尽相同，必须要有所区分。在此地段的顾客，其最终的目的不外乎等车，他们总是以选购不耗费时间的商品为宜，因此经营时要注意这些特点。
6.市郊路段
在私家车普及的今天，市郊地段是个不容忽视的好地点。由于主要顾客群为拥有车辆的人士，所以必须设有“停车场”等硬件设施，并以醒目引人的广告招牌招徕顾客。
以上是六大地段的特性分析，虽不能全部包括，但也具备普遍性。所以在开店或做其他生意时必须认识该地点的特性、考虑货源的补给、人潮是否会汹涌而至、房租是否合理等问题，以此为突破口，拟定最佳经营策略，以通过认识地段环境的变化，建立自己的金字招牌。
对于场地的选择，开始时一定会在心中做一番构想，到了具体进行时，由于某些限制，可能会退而求其次，因此，就算是候补地点，也要亲自去考察。因为顾客的流动性和不确定性是很大的，所以不要省略了去实际考察了解的步骤。这里列举了几项要点，供你在决定经营地点时参考：
a.査明有无竞争对手，并对竞争对手作一些理性的分析；b.开发货源时，不要仅托付给专业人士，要同时动员几个熟人，或是朋友。总之，货源越宽越好；c.不要只局限于屋前的道路和市政设施，也要考虑起实质作用的因素（如消费者的消费需求和动向等）；d.确认消费者的流动量一一即使隔一条街、一个拐角，销售情形可能就大不相同；e.在签订有关协议前，一定要仔细过目，多向有经验的人征求意见。
你应该知道在有些城市仅隔一条街就完全没有客人的情形。地图只能引导你到想去的地方，却无法告知你该地区的实际情形。当你在选择地点时，要把经营类别、销售的商品和顾客群逐一考虑。
地点的选择是小资本起家的重要客观条件之一，用“酒香也怕巷子深”这句话来形容是最恰当不过了，在这方面一定要综合考虑，权衡利弊，谨慎地选一块“风水宝地”。
有合作才有更大的发展
“天时不如地利，地利不如人和”的道理重在人和。即使你是“天才”，凭借自己的能力，也许可以获得一定的财富。但如果你懂得让自己的能力与他人的能力相结合，就必定会取得更大的成绩。
你起家时，可能会遇到诸如资金不足、能力有限等问题，如果真是这样，你可以和别人合作。
1根筷子轻易被折断，10根筷子在一起牢牢抱成团，就不那么容易被折断了。进人现代市场竞争的行列，尤其是在现在的社会里，能赚钱的行业，竞争的对手都很多，一个人单枪匹马，即使自己很精明，且深谙经商之道，但只靠自己闯荡市场，赚大钱、发大财的几率总是很小的。只要仔细观察当今世界经济领域，我们就不难发现，当今的世界已经进人了一个强强合作的时代，就连许多世界级的大企业都在进行着合并、合作。
我国已经从计划经济时代转变为市场经济时代，在市场经济条件下，人们各自利益的实现都是通过市场交换来进行的。市场经济是一个广泛的交往经济，没有人与人之间大规模的交往，就没有所谓的市场交换，也就没有所谓的市场经济。人与人之间的经济交往是很普遍的，有需要就有互相交换、合作。就现阶段来说，亲戚之间的合伙、家庭内的合伙、朋友之间的合伙、同事之间的合伙等形式，是目前我国合伙经营企业的4种主要形式。
简而言之，不管合伙人采取什么样的形式，也不管他们以什么样的法律名称登记自己的企业，合伙就是几个人或几个团体联合起来做生意。合伙是一种契约，它规定了订立契约的人相互之间的权利和义务。比如，合作各方出资的比例，各个合伙人在企业中的地位以及各自应该承担什么责任，企业获得利润后如何分配等。
社会上许多成功的实践告诉人们：经商需要信任与合作来完成。有时即使能够独立完成，尽力去找合作伙伴则会完成得更好。在商场上，巨大的财富通常是由神机妙算的人与多才多艺的智者的能力相结合而创造的。
人们常讲，“一个篱笆三根桩，一个好汉三个帮”，“红花虽好，也要绿叶扶”。在市场风云瞬息万变的今天，想发家致富、赚钱生财，却不愿与人合作，做独来独往的独行侠，往往会失去很多赚钱的机会。不搞合作，过分地强调独自经营保本，结果往往是自己在市场竞争中遇到困难却得不到别人的帮助，使自己与外界隔离开，这是任何一个成功者都不会去做的。
在市场经济里，什么都想自己干而不去求人这固然是好，但自己要干，别人也要靠，片面地强调自我，不习惯也不愿意去寻求合作伴，抱这种思想寻求发家的人，在错综复杂的市场变化面前，表现出来的只能是消极应战。这是因为，每一个经营者的存在都离不开其他相关部门和人，都需要借助他人
力转化为自己的力量，从而完成自己既定的目标。“借力”当然主要是借外部之力，说白了就是直接地或间接地寻求与别人的合作，因此就必须通晓如何将自己与外界的关系摆放好，通晓如何通过相互合作达到互利互惠。
当今社会，许多经营者成功的法宝就在于能够四处游说，八面联系，广泛布点，寻求合作伙伴关系，搞横向联系以求得发展。
前些年，一些人为了发家致富，有的搞个体，有的搞经营，有的搞企业。起初他们是摸着石头过河，就难免在无情的市场竞争中举步维艰。有一家技术、资金力量都很薄弱的小企业，发展之初很是艰难，但他们靠联合开发、寻求伙伴、巧借外力最后求得发展。资金困难是困扰这家小企业的头等难题，为了解决这个问题，他们千方百计与有业务联系的大企业进行联合或协作，采取合股经营、借钱分红等方法，引进大量的资财和急需的原材料，仅一年时间就引进资金300多万元，从而增强了企业的竞争实力，而自己也从中得到了好处，赚了钱；技术力量薄弱是一般创业者创业之初的致命弱点，为了解决这个难题，他们通过与大企业合作开发项目来不断提高自己的技术水平和新产品开发能力，而且获得了大企业提供的设备，扩大了生产能力；创业之初的小企业很难生产出拳头产品，没有名气的产品很难推销。该小企业通过“挂靠”、“合作加工”等形式，积极靠拢大企业，配合他们生产名牌产品，利用他们的名气来推销自己的产品，从而大幅度提高了经济效益。
对正处于起家阶段的小企业来说，由于本身缺乏各种专业技术人才和管理人才，要想在当前这种“全民皆商”的热潮中求得生存、获得市场，就必须联合外界人力、物力，通过合作，取对方之长，来补自己之短，通过借水行舟、借鸡生蛋的策略，使自己在激烈的市场竞争中渡过难关，赢得市场，这不正是一条启迪欲发家致富、赚钱发财者走向市场的成功之路吗？
事实上，一个人不可能在短时期内掌握许多知识，当今社会上已经很少有人是全才，你若想从事商业，你就得去寻求会计、律师、推销员以及制造商的帮助。何况市场千变万化，特别是在激烈的市场竞争中遇到强敌的时候，如果分散作战，小打小闹，在起家途中，在赚大钱、成大业方面往往就会无所作为。
计算你起家所需资金
根据你开办企业的实际情况计算你创业所需的资金是你筹资的前提条件。在计算时，你不仅要计算必需的资金，而且还要把一些你可能想不到的额外所需资金计算在内，只有这样你才能防止所需资金出现较大的误差。
决定你创业所需要的资金通常有两个因素：
一个因素是准备创办的企业的规模。一家钢铁公司、一家软件企业和一家杂货店所需的创业资金肯定是不一样的。一家钢铁公司需要你花费几亿的投资，使一般的创业者望而却步；一家小型软件企业的投资只需要上百万或几十万，甚至几万块钱；而一家杂货店的创业资金不会超过五万块钱。
企业的规模往往与行业有关。如果你选择制造业，那么所需资金的规模可能就很大。在整个制造业中，钢铁、汽车、石油、冶金、航空等行业所需资本规模又是最大的。而一般的服务行业所需资本规模就相对较不，在目前的情况下，数万元一般就能支撑一个小型的服务企业。
另一个因素是企业的法律形式。法律所规定的个人独资企业和合伙企业所需资本很少，但这两类企业的社会信誉相对较低。这两类企业花不了多少钱，一个人或几个朋友达成共识就可以开业。但法律对有限责任公司则有一定的资本要求，有限责任公司的注册资本最低也不能少于10万元人民币。
除此之外，你还必须考虑给自己留出一定的生活费用。如果你是单身，那么这笔费用可以少一点；但如果你已经结婚，并有孩子，那么你必须顾及到这个问题，你可能要交比较多的房租，家庭的日常开支也不少，孩子还需要教育投资，你最好不要因为自己的创业活动而使自己的家庭生活处在极度贫困之中。
以上所涉及的只是创业资金的初步估算，在实际的创业过程中，你要对所需资金进行准确的核算。创业所需资金可以分为两大部分，一个部分是资本支出，另一部分是变动的费用。当你要创办一个企业的时候，你必须要考虑到以下的资本支出：
(1)土地、建筑、机械、办公设备、搬运设施、展示招牌等。
(2)成立公司及购置设备时所需支付的顾问费用，如法律顾问费、房地产介绍佣金、建筑师费用、申请建造许可等。
(3)实施改良费用，如停车场、景观、地下水道工程、路口铺设、整修装潢，包括管线及冷气系统的安设。
(4)版权及专利的取得费用。
(5)创业初期的市场推广与广告费用。
(6)安全系统，如防火、防盗设施、警铃装置、保险箱等。
(7)建筑物、办公及机械设备之购买或租赁费用。
(8)专利使用、版权等租约费用。
(9)保险费：火险、责任险、失窃险、灾难险、员工意外泛等。
(10)税费：每年固定需支付之费用，如综合营业税、汽车照税等等费用。
(11)聘请会计师、律师等费用。
(12)合约费用，如垃圾管理费，办公大楼管理、安全维消防设施等费用。
(13)支付定期会员费用等。
(14)对管理员工支付的固定薪水，如：经理人、研发部门5仁、人事部门员工、秘书、会计及生产线管理人员等薪水创业所需的变动费用包括：
(1)与生产有关之员工薪水费用（含加班费)。
(2)业务人员之佣金。
(3)工资所得税。
(4)员工医疗保险支付之费用、公司利润分红及其他福利?出？