一切准备就绪，他又去拜访经理，不料经理又提出了新的责难，以“售后服务太差”为借口，断然拒绝销售。他接受了经理的意见，又着手筹建特约维修部，并刊登广告，保证公司的维修人员随叫随到。
这一次应该万无一天了吧？他充满信心地想。谁知当他见到经理，却又被泼了一瓢凉水。经理傲慢地说：“你们的彩电没有知名度”，仍旧把索尼彩电拒之门外。这一下他被彻底惹火了，决心给他们一点颜色瞧瞧。于是他立即下令自己的部下，每人每天向他们至少打五次电话，反复要求购买索尼彩电。
马西里尔公司的职员不知原因，就把索尼彩电列为“待交货名单”上报经理。经理看了，当即明白是怎么回事，顿时火冒三丈，把卯木肇叫来，当面严词责问。卯木肇也不客气，当即把索尼彩电的优点一五一十地讲了一遍，说得经理无言以对。经理就有意提出了很苛刻的条件，想把他吓退，但他毫不示弱，据理力争。
最后经理只好松了口，答应为他们代销两台试试，如果一个星期内还卖不出去，就再也不销售他们的彩电。卯木肇笑了，他终于赢了关键性的一步。他立刻选派两个能说会道、又年轻英俊的推销员将两台彩电送到马西里尔公司，并要求他们务必与马西里尔公司的店员一起推销，只许成功，不许失败，一定要把这两台彩电销售出去。
结果当天下午四点多钟，两台彩电就已经卖出去了。马西里尔公司经理很是高兴，立刻又叫他们送了两台来代销。索尼彩电在美国的销路就这样被打开了。
随着美国公众对索尼彩电的认可，索尼公司的知名度也越来越高，到了年底，就创造了一个月销售700余台的销售纪录，令马西里尔公司经理刮目相看，主动提出与卯木肇加大合作的力度，把销售活动推向深入。索尼彩电很快占据了美国市场，并进而横扫全世界，成为彩电市场上的一大王牌。
能够独立把某一方面的工作处理好，就意味着自己具备了独当一面的才能。要想在市场竞争中出人头地，就必须使自己具有独当一面的勇气和意识。独当一面的素质是领导素质的核心内容，只有勇于在市场竞争中独当一面，才能让自己的事业步步高升，直到走向呼风唤雨的龙头宝座，威震四方。
独当一面也是一种勇气，有了这种勇气，你才勇于去做别人不敢做的事情，设计出别人想不到的创意；有了这种意识，你才能够积极进取，向自己的惰性和局限挑战，不断开创出崭新的工作局面；有了这种才能，你才可以在某一领域尽情施展，战胜一切考验，把握住转瞬即逝的市场机会，获得成功。
6．战斗精神，狼性勇敢的动力源
狼群天生就具有一种战斗性格，可以说战斗是狼生命的本质。在自然界，狼群要通过战斗获得保障生命存活的食物；狼群还要和给它们带来许多灾难的自然环境抗争：还要和最可怕的人类交锋。
诺贝尔文学奖获得者拉迪亚德·基普林曾经说：“弱肉强食如同天空一样古老而真实，信奉这个原理的狼就能生存，违背这个原理就会死亡。这一原理就好像缠绕在树干上的蔓草那样环环相扣。”弱肉强食是大自然的不变铁血规则。
狼群天生就具有一种战斗性格，可以说战斗是狼生命的本质。在自然界，狼群要通过战斗获得保障生命存活的食物；狼群还要和给它们带来许多灾难的自然环境抗争；还要和最可怕的人类交锋。在狼群内部，要通过战斗决定自身在狼群中的地位。没有一种战斗的性格，狼族就不能在这个地球上生存。战斗就是它们的生命哲学。也正是这种精神，使狼族在弱肉强食的生存环境中勇往直前，不断壮大。
让我们来看看伟大的塞顿在《动物记》中对狼的战斗的描写吧。
“拜德蓝德贝利（一只狼的名字）已经没有可以逃走的路了，它正被十五只猎狗纠缠着。它已经不是在走，而是蹒跚着向前爬。猎狗排成一队追在它的后面，正在渐渐接近它。
在这个最狭窄的地方，一步失误就意味着死亡。那条伟大的狼突然转了过来，正对着猎狗。它的前腿奋力支撑了起来，而那闪着寒光的獠牙则完全暴露着。我们没有听到它发出一点儿声音，它勇敢地面对着这群猎狗。虽然它的腿因为辛苦而虚弱，但是它的脖子、它的嘴巴以及它的内心都是强壮的。
猎狗上来了，第一个冲上来的是最敏捷的灰猎狗，狼是怎么做的猎狗们几乎都没有看见。但是，当一股血流撞向岩石的时候，“那只巨大的狼正转过身来面对着它们”。
一个无力的弹跳，一个反向的进攻，一个猛咬，凡高（一条狗的名字）倒下了，因为脚没有了。猎狗丹德和科利马上逼近并试图扭住它。一个闪冲，一个抬臀，它们就都跌倒在那条狭窄的小路上了。然后是蓝点猎狗，紧接着是强壮的奥斯卡和英勇的泰戈——但那只狼在岩石的那边，一眨眼的工夫，它们之问的战斗就结束了，只剩下那只狼在那儿，狗都不见了。剩下的猎狗一起围了上来，最后面的逼迫着最前面的狗——倒下来——去死。撕、咬、抬臀，从最敏捷的猎狗到个头最大的猎狗，直到最后一条，倒下来——倒下来——它让它们轮流着倒下，从悬在空中的凸出部分到下面的峡谷。那儿的岩石和树干太锋利了，随时都会拿走它们的生命。
短短的五十秒钟后，一切都结束了。岩石把这一串猎狗抛向了一边——潘茹富狗群全部被消灭了。拜德蓝德贝利再次独自站在那里，站在它自己的大山上。
它站在那儿等了一会儿，看是不是还有其他的猎狗上来。再也没有了，那群猎狗全部都死掉了。它等了一会儿，平静了自己的呼吸，然后。在这个决定命运的现场，第一次提高了它的声音，虚弱地发出了一声长长的、胜利的大喊，在另外一个较低的岸上渐渐变小，被什么东西挡住了，看不见了。这就是我们在一个山上看到的一切。
这是一段让人心情激动的文字，我们能从中读到力量，那是战斗的力量，是战斗的精神，也是狼悲壮和勇猛的真实写照。
弱肉强食，很多时候我们并不想把话说得那么直白，但正如同这位伟大的作家所说的，它就“如同天空一样古老而真实”。我们不得不承认，这个世界永远属于强者，弱者能得到的只是同情和怜悯，弱者永远得不到成功。这就是真实的世界。
要成为一个优秀的成功者，就要具有狼的那种战斗的性格。谦让、退缩、息事宁人并不应该是现代成功者的生存哲学。由于教育的普及，我们的社会对人才的需求已经处于饱和状态。如果不在公司或企业中表现出自己的价值，那么在经济不景气的情况下，一般的人就有可能被裁员。即使有一颗仁爱之心，谁也不会把自己的工作拱手相让。
竞争不可避免，但我们并不提倡你死我活的战斗，互相拆台，干扰对手的工作。一个公司内的成功者应该在一个公正公平的环境下展开合理的竞争。当然这种竞争并不应该是以挤走对方、抢占对方的职位为目的。真正的竞争，有利于工作效率的提高，有利于公司业绩的提升。
竞争也不仅仅是在公司、团队内部展开。优秀的成功者应该把眼光放长远，站在整体的立场上去面对竞争，而不是站在个人的立场上去面对竞争。从公司或团队的立场上来说，团队里所有的成功者应该团结一心，打败竞争对手，抢占更多的市场。
无论在公司内部，还是公司所处的经济环境，都决定了一个优秀的成功者应该具有狼一样的战斗性格。因为这种性格决定了成功者的斗志和心气，这种精神的力量绝对不能轻视。面对日益激烈的竞争，你该何去何从，你该如何做？只有坚持战斗精神，勇敢面对，才有可能战胜困难，获得成功，实现自己的人生价值。