——狼若无智，行也不远
兵不厌诈，胜利从来都属于那些有智慧头脑的生物，穿越了百万年的时空，我们的家族不仅练就了一身辗转腾挪的本事，更是积累了不少过人的智慧。目光敏锐，勇猛顽强，善于计谋，纵观丛林之中，谁配与我们狼族争锋？
——狼的自述
1．做事灵活，懂得应变
狼具备对变与不变的把握，充分体现了狼的智慧。做事灵活，懂得应变，是狼的一贯作风。
做事灵活，懂得应变，是狼的一贯作风。狼具备对变与不变的把握，充分体现了狼的智慧。例如，狼群在捕食的选择上便体现了它们灵活多变的智慧，当它们发现驯鹿数量减少时，就尽量减少捕杀，而将目标转向其他动物。
另外，在灵活多变方面，还体现在狼群会自觉控制自身的数量上。为了避免更多狼的死亡，为了使狼群得到足够食物，如果狼群在自然环境中遭受人类捕杀而大量死亡，狼群就立即改变“生育政策”，允许狼群内部或其他狼群寻找配偶，生育后代，成为狼群的自下而上的第一要义。
对于人来讲，这种灵活多变的作风也是不可缺少的。应该学习狼的灵活应变、以智取胜的智慧，使自己不断进步与发展。例如，在解决某些突发事件的过程中，当事人如果能够灵活应变地去处理，肯定会使伤害减少到最小，而且让每个人心里都不会出现什么别样的想法，这就是做事要做到智。
西尔斯公司的成功之路就表明了灵活多变在现实中的作用。西尔斯公司不仅是美国也是世界上最大的私人零售企业之一。它拥有40多万名职工，仅仅印刷在商品目录上的连锁商店就有1600多家，另外还有800多家供应契约商，其子公司也遍布于欧美的各大城市。
西尔斯公司虽在采用尖端技术的领域并无令人瞩目的贡献，但它却对美国消费者的购物及生活方式产生了很大的影响。在西方商业界享有“零售业科学院”之美誉。西尔斯公司由理查德·西尔斯于1886年创办，如今已经有100多年的历史了。它经历了美国社会的几次大变革，跟上了潮流，在稳定中发展，成为美国经营最成功和最赚钱的企业之一。
西尔斯之所以能够历经百年而不衰，其主要成功经验是：绝对不墨守成规，而是随着形势变化而变化。西尔斯公司初创时期，主要以美国农民为供应对象。当时美国农村比较落后，交通不便，农民的需要与城镇消费者又不相同，农民购买力虽不高，但总体上却是一个巨大的市场，为了开拓这个市场，公司先是组织生产和提供符合农村需要的商品，其次是要做到价格、供应稳定，产品耐用，还要克服交通不便的困难，准时付货，建立良好的商业信誉。
西尔斯公司的创始人理查德·西尔斯原来只是一个铁路货运的钟表代理商。由于他对美国农村市场的特点了如指掌，于是，经过大胆创新，逐步形成了一套行之有效的新型销售和经营策略。西尔斯经常收购一些因积压欠债而遭扣压的商品向农民兜售，登一次广告，做完一笔生意就告收盘。这种类似于交易会的零打碎敲的买卖，使他狠赚了一笔钱。
1895年，米利斯·洛森沃尔德加入了西尔斯公司，他对公司的发展，特别是邮购业务的扩展，起到了极其重要的作用。洛森沃尔德基于当时美国农村交通不便、农民进城购物困难的状况，认为邮购非常适合他们，于是他对邮购业务倾注了大量心血，并采取了一系列大胆措施。
从20世纪初起，洛森沃尔德便在西尔斯公司总部所在地芝加哥成立了邮购工厂，他采用标准的流水作业方式生产出物美价廉的商品。西尔斯公司与各主要制造商还建立起一种与其说是购买，不如说是代理的特殊关系，从而保证了质高价廉的商品源源不断地提供给众多的消费者。
正是这种灵活多变的销售策略，使西尔斯公司的经营战略也不断扩大起来，1900年西尔斯的营业额仅110万美元，而10年后却增长到6100万美元，又过了10年，即1920年，已增长到245亿美元。到了20世纪70年代中期，西尔斯公司邮购营业额每年都有数十亿美元之多，遥遥领先于美国和世界其他同行。如今，西尔斯公司大力推行的邮购商业，在美国和其他发达国家，都已具有相当的规模，而美国的邮购总额更是不下1000亿美元，在日本也超过了1万亿日元，德国也有50亿欧元，英国也有30多亿英镑。
20世纪20年代后期，伍德接了洛森沃尔德的班，领导着西尔斯公司向更高的层次迈进。伍德在西尔斯任职期间，实施了一系列重大改革，其中最重要的就是连锁经营体系，连锁商店是在同一资本下经营性质相同的店铺的综合体，它们挂同样的招牌，用同一个店名，陈列和装潢形式也基本一样，经营的商品类别也大体一致。由于连锁商店其规模巨大，是可以统一进货、统一宣传的，这样不但使进价的费用大大降低，而且还使本来巨额的广告费分摊到每一店铺的时候减少了很多，在激烈的商业竞争中必然处于有利地位。西尔斯连锁商店不仅在美国本土上获得很大的发展，其触角还延伸到加拿大和欧洲各国。
到了1954年，西尔斯公司的高级领导人员每几年就更换一次，公司的经营方式也随之而发生一些变化。总的来说，20世纪50年代以后的西尔斯公司涉足的经济领域更广泛了，不仅是百货大贾，而且还成为世界上最大的宝石商和美国最大的书肆之一，20世纪六七十年代以后，西尔斯公司不仅成为经营艺术品的大买家和大卖家，经过发展又继而将经营范围扩展到不动产业和金融业之中。可以说，西尔斯公司的成功，无疑是与它历届领导者的灵活应变和紧跟市场的节奏分不开的，也正是其领导者的不墨守成规，敢于创新，才有了西尔斯公司今天的辉煌。
可见，无论是狼道中的灵活应变，还是西尔斯公司的随机应变，都避免了失误，并且达到了意想不到的效果。一个能时刻保持高度清醒和冷静、懂得随机应变的人，在危难之时也能寻找到生活的真谛以及成功的捷径。
2．韬光养晦知进退
圆满的人生，要像跳探戈一样，有进有退。如何还，何时退，其道甚大，必须运用智能，才能真正体会“韬晦有度，进退有方”的奥妙所在。
在草原上，每只狼都明白，如果自己只是一只羊，面对草场急剧减少的现状，自己想吃的不再仅仅是草，它会磨尖牙齿，去寻找生肉。正因为狼非常懂得进退的尺度，懂得如何保护自己，因此，它们能在竞争激烈的环境中生存下来。这是一种本能，也是一种智慧。
《周易·系辞下》：“尺蠖之屈，以求信也；龙蛇之据，以存身也。”隐藏自己的才华，隐蔽自己的真实企图或目的，这是力量不足、处于劣势时以保护自己、以待今后东山再起的良谋。善于断然退避，是一个人博大胸怀的具体体现。一个人只有懂得了韬晦有度、进退有方，才能立于不败之地。
古人经常说：“木秀于林，风必摧之。”锋芒毕露的人很容易遭到别人的非议和敌视。善于保存自己，急流勇退，不是消极地避凶就吉，而是为了养精蓄锐，待机而动，这就是韬光养晦。
正确使用韬晦之计，是把握中国古代人生智慧的重要内容之一。韬晦之计，铸就多少成功者，而我们更应该认真学习这一法则。韬晦之计有其极大的隐蔽性而具有极强的实效性，它往往攻其不备而出奇制胜，取得事半功倍的结果。当然，任何手段只是达到目的的途径，不可代替目的的本身。韬晦有度，永远是智慧的形式之一。
思古量今，以史为鉴，以事明理，以理示人，综合时事，与时并进，循循善诱，这些正是韬光养晦的内容。
中世纪阿尔巴尼亚的民族英雄斯坎德，在很长一段时间里，是土耳其苏丹的宠臣，统治着阿尔巴尼亚的人民。当时，土耳其已经侵占了阿尔巴尼亚，为什么斯坎德甘心情愿地为其效劳呢？既然他是个侵略者的工具，为什么又要称他为民族英雄呢？
实际上，斯坎德是十分仇恨土耳其的侵略行为的，特别是在他幼年的时候，他假装作为人质被扣留在土耳其，仇恨的种子已深深地埋在他的心中。但他是个有心计的人，使用韬晦之术，取得了土耳其苏丹的欢心。苏丹送他进军事学校学习，并委以重任。他也俨然以土耳其的贵族自居，从根本上讲，似乎忘记了自己是阿尔巴尼亚人。
斯坎德受到了土耳其苏丹的信任后，尤其是当上了阿尔巴尼亚行政长官之后，就开始与各地的反土耳其力量联络，百姓们也希望他能够领导阿尔巴尼亚人民进行复国运动。但斯坎德认为这不是一个好时机，不可轻举妄动，否则就会前功尽弃，并且会给人民带来更大的不幸。
他一直在寻找着最好的时机。后来，被土耳其占领的匈牙利人民开始起义，斗争的烈火越烧越旺，土耳其统治者为了镇压起义，从阿尔巴尼亚抽调兵力。斯坎德终于等到了有利时机，他从紧张的前线抽兵回地拉那，以迅雷不及掩耳之势，控制了阿尔巴尼亚的所有军事要塞，成功地完成了复国任务。
当土耳其调集大量军队进攻刚复国的阿尔巴尼亚时，斯坎德却将部队化整为零，巧妙地隐蔽起来，并且传出风声：“斯坎德已经躲进深山丛林。”这是斯坎德的又一韬晦之计，他自知敌不过土耳其的大军，也了解阿尔巴尼亚各部族首领的妥协动摇性，所以从公开的战场转入到地下斗争。
他不失时机地调动部队，并加以集结和训练。正当土耳其庆贺再次征服阿尔巴尼亚时，斯坎德的大军犹如从天而降一般，出现在地拉那附近，不知所措的土耳其人就这样被包围了。斯坎德在这次战争中，牢牢地控制了阿尔巴尼亚的局面，不仅使侵略者闻风丧胆，那些动摇和妥协的贵族也信服了斯坎德。因此在欧洲，一个新兴的阿尔巴尼亚就崛起了。
韬光养晦就是要看清前面的形势，不能鲁莽行事。有时，形势不利于自己，你可以在表面上装疯卖傻，给人以碌碌无为的印象，隐藏自己的才能，掩盖内心的政治抱负，以免引起政敌的警觉，专一等待时机，实现自己的抱负，这就是韬晦之术。
三国时期，曹操与刘备青梅煮酒论英雄的故事，就是个典型的例证。刘备早已有夺取天下的抱负，只是当时力量太弱，根本无法与曹操抗衡，而且还处在曹操控制之下。刘备装作每日只是饮酒种菜，不问世事。一日曹操请他喝酒，席上曹操问刘备谁是天下英雄，刘备列了几个名字，都被曹操否定了。忽然，曹操说道：“天下的英雄，只有我和你两个人！”一句话说得刘备惊慌失措，生怕曹操了解自己的政治抱负，吓得手中的筷子掉在地下。幸好此时一阵炸雷，刘备急忙遮掩，说自己被雷声吓掉了筷子。曹操见状，大笑不止，认为刘备连打雷都害怕，成不了大事，对刘备放松了警觉。后来刘备摆脱了曹操的控制，建立蜀国，成就了三分天下的伟大事业。
《三国演义》里有一句话说：“处世不分轻重，非丈夫也。”可以看出古人对立身处世的重视，同时也说明处世对一个人的重要。处世要懂得应对进退，懂得分寸拿捏，就好比“跳探戈”，能进的，向前跨进一步，不能进的，就要后退一步。总之，你要避免踩到别人的脚，否则这支舞就跳不下去了。对于处世的韬光养晦之道，要注意以下四点。
第一，处低处勤用功。有的人常有“生不逢时”、“怀才不遇”之叹。其实，如果你真的很有能力却生不逢时，或是很有德行却不受人重视，不要着急，也不要失望，只要你养深积厚，做好“蓄势待发”的准备，一旦时机成熟，不怕不会龙天推出。所以，一个人“不患无位，患所以立”，只要自己有实力，何患无成。
第二，处高处要谦恭。所谓“高处不胜寒”，就是当你的成就越大、地位越高时，就越要懂得“低头”的哲学。谦虚恭敬不是客气，也不是虚伪，它是发自内心的柔软，是对人、事、物的尊敬、接受。处高位者能谦恭，就像金字塔一样，稳重而厚实。一个人懂得谦虚恭敬，才会更有人缘。
第三，处乱世用圆通。当社会秩序混乱，人我伦理关系失常时，就不能一味守成不变，必须圆通一点。圆通不是没有原则，而是不要太过计较细节，不要太过执著成规。在举世滔滔时，有一点圆融方便，才能通达人情，自利利人。
第四，处治世立威望。有威望的人自能受人尊重，受人信赖，无论团体、机关、组织，领导人的威望是带领团队或组织走向盛治的条件，也是创造意义价值的关键。
我们不要把进退成败的原因推之于外在的因素。不要怨天尤人，而要着力于把握自己，使自己的命运牢牢掌握在自己手中。这当然不是说不要外部条件和环境，不讲机遇，而是说，一切外部条件、环境和机遇也都是靠自己去创造、形成和抓住的，一切都要通过自己本身而起作用。圆满的人生，要像跳探戈一样，有进有退。如何进，何时退，其道甚大，必须运用智能，才能真正体会“韬晦有度，进退有方”的奥妙所在。
3．欲擒故纵的迷惑
想要捕捉某种猎物，狼通常先放纵它，待它放松警惕，对自己的行为不加约末，甚至有些狂妄的时候，再看准时机下手，杀个措车不及。
狼在捕捉猎物时，十分讲究策略。想要捕捉某种猎物，狼通常先放纵它，待它放松警惕，对自己的行为不加约束，甚至有些狂妄的时候，再看准时机下手，杀个措手不及。欲擒故纵就是狼在捕食猎物时经常使用的一个高招。
在军事上，欲擒故纵中的“擒”和“纵”，是相互对立的，“擒”，是目的，“纵”是手段。使用“欲擒故纵”之计就必须去掉“急功近利”的心态，眼光狭隘的人是难以运用自如的。
当然，要想完全达到自己的目的，主要还是要对敌我双方的各种情况了然于心，正所谓“知己知彼，百战不殆”。这样方能因“纵”而“擒”。否则，很可能就“纵”而不“擒”了，你的智谋就会落空。所以，任何一项智谋的成功，都需要运用智慧对当前的形势认真分析。
例如，在企业之间的贸易谈判中，时常要用到“欲擒故纵”之计。例如，在讨价还价时，当对方不同意希望成交的价格时，你就可以掌握时机，正确地发挥谈不成“转身就走”的架势，使对方不得不接受你的还价。接下来的谈判，对你就会更有利。
美国可口可乐公司为了在中国开拓市场，就成功地使用了这一策略。刚开始的时候，可口可乐公司并没有在一开始就向我国倾销商品。他们首先无偿地向我国提供价值500万美元的可乐灌装设备，不惜金钱和精力在电视上大打广告，提供低价浓缩饮料，使一些企业家乐于生产和推销美国的饮料产品。
市场打开之后，一些企业需要向可口可乐公司进口设备和原料，此时可口可乐公司却根据我方的产品需要等情况提高价格，牟取财富。十几年来，美国的可口可乐在我国非常受欢迎，生产该产品的企业由一家发展到很多家，销量与价格也成倍增长。美方当初无偿向中方企业提供生产设备进行投资，而如今在中国市场赚取的利润，却是他们当初投资的上百上千倍。