书城社会科学科技创业服务实践与探索
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第35章 江苏科技创业服务机构孵化案例(5)

在创业中心的大力推荐下,无锡高新区管委会和无锡市科技局都对该项目投入了极大的热情,他们从资金和政策上给与了施博士极大的支持。共有包括创业中心、无锡市风投、高新区风投、国联投资在内的6家单位对初创的尚德太阳能公司进行了风险投资注入,使得尚德太阳能以注册资本800万美元,总投资1800万美元进入了发展的快车道。2002年7月,尚德公司第一条10兆瓦太阳能电池生产线正式投产,产品以其优良的品质、颇具竞争力的价格和良好的售后服务赢得了国内外市场的青睐。2003年12月,尚德公司15兆瓦晶体硅太阳能电池生产线投产,到2003年底尚德公司年生产能力已达到25兆瓦。2004年尚德公司年生产能力达到50兆瓦。2005年实现100兆瓦的生产能力,已成为国际六大太阳能电池产业的重要制造商之一。

四、孵化器对企业发展的推动作用

1.联合多家投资机构对尚德太阳能进行投资,完成了初始的资金投入;

2.为尚德太阳能申报多项科技扶持资金,包括科技部中小企业技术创新基金和国家火炬计划重点新产品在内11项计565万元和省成果转化基金1700万元;

3.积极为尚德太阳能创造条件,提供优惠的土地和政策,促进其尽快发展;

4.为尚德太阳能推广市场提供各类帮助,介绍各种关系资源。

五、公司联系方式

联系电话:0510-5345000传真:0510-5343049

企业网址:www.suntech-power.com

无锡市高新技术创业服务中心

无锡永中科技有限公司

一、企业概况

无锡永中科技有限公司是专门从事新一代Office集成办公软件开发和销售的高新技术企业。公司于1999年12月开始筹备,2000年1月24日成立。公司由无锡新区经济发展集团总公司和百慕达EvermoreSoftware公司共同投资创立。从成立之初到现在,永中一直专注于新一代跨平台的集成办公软件——永中Office的研发、商品化和销售。

二、企业进驻孵化器时和目前的情况

1.总体对比

永中公司成立之初即进入无锡科技创业园,当时只有员工140人,研发人员110人,公司场地2200平米,产品研发处于起步阶段,公司和产品在国内外几乎没有任何知名度。

经过五年在无锡科技创业园的发展,永中公司由最初的默默无闻成为国内知名品牌,在国际上备受瞩目。现在,永中公司研发人员也增加到220人左右,比国内其它Office厂商所有研发人员的总和还多一倍;在市场上,永中在国产办公软件中占据份额最高;办公场地扩展为3200平米,未来两年内还将建设自己独立的软件园。

2.技术水平

通过全体人员的不懈努力,永中公司自主研发的数据对象储藏库系统达到了世界领先水平,先后推出每版都有重大改进的6个版本,提供了标准版、教育版、二次开发版、NC版及其它各种专用版。在已经非常成熟的Office技术上,永中凭借自主创新,在全世界范围内提出了包含78项技术主张的专利申请,永中研发团队甚至被美国SUN公司评为“世界十大JAVA研发团队”。

在无锡科技园的帮助和各级政府的支持下,以及考虑到Office产业对于国家政治、经济、信息安全等的重要性,在2002年至2004年间,永中Office被国家科技部、信息产业部、国家发改委、以及江苏省科技厅和信息产业厅分别在863软件重大专项、电子信息产业发展基金、信息化重大专项、省科技攻关计划、省软件集成电路专项等项目中立项。在这些项目的支持和有效管理下,永中Office整体水平不断提升并真正达到了用户可用的地步。其中,2003版达到了对微软Office的“可替代性”水平,2004版及2004增强版又在此基础上具备精确兼容、科教模块及强大的二次开发能力,广受用户好评。

3.获得荣誉

五年来,永中为国家和地方争在国内外争得了许多荣誉:2002年1月,永中Office成为第一个通过国家GB18030标准测试的Office类产品;2002年3月,在德国汉诺威CEBIT电脑大展上,永中Office被国际友人一致推崇为“未来的Office”;2004年2月,永中公司应邀参加了由著名的国际数据公司(IDG)在美国亚利桑那州举办的IT界顶级创新盛会——“DEMO2004IT精品展”,成为该展会14年家863计划办公来首家被邀请的中国(包括港澳台)公司;在2004年度国软件年度评测中,永中不仅名列第一,而且整体评分超出其他4个产品128.65~210.81分(6.35%~11.64%);2004年10月,永中集成Office作为唯一的软件产品,与“中国第一次载人航天飞船神舟五号”等其它对国家经济和科技发展具有重大影响的项目一起,被《科技日报》列入“建国55周年,科技中国55个新第一”。

永中在Office集成技术上的创新甚至得到竞争对手的承认和称赞,2004年3月的CeBit展会后,微软宣布,将Office的发展方向定位“EmpowertheEnterprisesbyIntegratedInnovation”(用创新集成让企业更强)。2004年10月,微软负责Office研发的资深副总斯SteveSinofsky在接受国内媒体访问时称,永中的创新“让我感到激动”!

4.市场情况

在市场上,永中Office具有很高的知名度,取得了较好的销售成果。目前,江苏、新疆、吉林省级政府已全面采购使用,其它十几个省级政府的市场占有率在30%至50%之间,无锡市级党政机关更是全面推广使用永中集成Office。在开拓国内市场的同时,永中已经跨出国门,走进日本软件零售市场,在北美等其它国际市场提供网络销售,为全面进军国际市场作好了准备。

在为国家创造财富的同时,永中还创造了巨大的社会效益:2004年度各省农村中小学现代远程教育系统采购和省级政府采购中,永中集成Office不仅在国产办公软件中占据了最大的市场份额,而且迫使进口办公软件不断降价,为国内教育系统和政府用户节省了上亿元的财政支出。

三、企业成长壮大的发展历程

1.瞄准国际一流技术,依靠创新实现超越

软件业是21世纪国际竞争的重要产业,国外软件的市场垄断地位已对我国经济、信息安全及知识产权等方面形成了巨大压力,巨大的经济利益和信息安全问题促使中国必须要建立自主的软件产业。但很多人认为,在基础软件领域,经过多年发展的Office功能已接近“完美”,国产软件厂商已没有机会。

面对这样的形势,我们始终坚持以创新求生存、求发展、求超越,确立“别人的问题就是我们的机会”的理念,以用户的需求为我们的目标,瞄准世界一流技术,依靠创新实现新的超越。我们通过仔细分析和不断研究发现,进口Office产品中有很多关键的应用问题并没有真正解决,而且不支持非本公司生产的操作系统,不考虑对其它产品文档格式的兼容,这些都是永中实现替代进口软件产品的巨大契机。

现在,永中不仅在关键数据集成技术上创新,而且在实现微软OfficeXP功能覆盖率83.1%的基础,更增加了如数据链接、科教模块、稿纸方式、拼音共10%的创新应用和功能,极大满足了用户迫切需要的集成应用和中文特色功能,并在市场上取得广泛的认可。我们坚信:只要有自主创新的精神,就会有竞争力!

2.以市场为导向,不断为用户提供更好的软件和服务

永中公司始终坚持以市场为导向的运作模式,永中集成Office这一产品的提出正是建立在用户对集成和跨平台的需求之上。除每版必做的性能提升外,永中每一版的研发都建立在充分的市场调研基础上,从而以不断改进的产品为用户提供更好的服务和最佳解决方案。

现在,永中Office已发展到功能比较齐全,品质相对稳定的阶段,永中通过用户需求反馈机制不断完善产品,满足用户需要。用户在购买产品后,可通过热线电话、传真、电子邮件、网站等多种渠道反馈问题和建议。永中公司的售后服务人员在48小时内做出回应后,将所有的用户反馈进入需求分析体系;研发部经过整理筛选后形成具体规格,研发工程师据此进行完善;在通过测试后,这些修正的问题将在补丁版或下一版中得以解决,所有用户均可以通过网上下载等方式得到这些快速的软件升级服务。正是始终坚持以市场为导向的运作模式,在完善的需求服务体系支持下,永中Office在产品实用性方面取得了一个又一个令人瞩目的进展,得到了社会各界的广泛认可。

3.今后发展战略

未来几年内,永中将立足于软件服务,不断创新,提升产品性能、品质及兼容能力,实现对进口Office软件产品的全面替代。在国内市场成为主导产品后,上市集资,进军海外,在国际市场上与国外Office软件巨头一决高下。

在公司规模的扩大和市场份额的不断增加的前景下,永中预计于2008年前上市,在此之前将建设可容纳4000人办公及骨干力量居住配套环境的国家级永中软件园,达到人均年产值超过100万元人民币的高附加值收入。

在永中软件园周边地区,永中将培育一批基于永中Office的二次开发厂商、Linux开发厂商及其它软件产品开发商,建设永中Office成果转化基地,吸引更多的软件人才汇集,形成集聚效应和规模效益,带动整个地区乃至全国软件产业的发展,以安全的信息化带动新型工业化,实现“数字中国”的梦想。

四、孵化器对企业发展的推动作用

永中能有今天,离不开无锡科技创业园的鼎力支持和帮助。永中公司所从事的是大型基础性通用软件Office的研发,这类软件产品开发的风险大,周期长,全世界大多数软件公司或投资公司都望而却步。正是在无锡科技创业园的建议和市政府领导的亲自提议下,无锡市及新区的领导以高瞻远瞩的眼光,敢为天下先的胆略,为发展高新技术产业,培育未来竞争力而以甘冒风险的勇气才最终促成了项目的上马。项目上马后,无锡科技创业园在为永中争取国家科技项目支持、地方税收优惠政策等工作上不遗余力;在吸引人才、政策咨询、管理咨询等方面提供了大力支持。不仅如此,科技创业园还在永中的实际发展过程中发挥重要的支撑作用。

众所周知,国内软件盗版、盗用严重,尤其在Office产品上,实际正版率不足5%。为帮助永中公司推进办公软件的正版化,在无锡科技创业园的建议下,无锡新区于2003年底率先在机关各部门、各直属单位、五镇及长江路街道推广使用永中Office。2004年5-8月,无锡市信息办、科技局牵头于2004年5月在市政府5个部门带头试用。经过试用后,试点机关一致认为永中现行试点版本已经被证明能够满足或基本满足政府部门办公的要求,这也为后来永中集成Office在无锡市级党政机关全面推广应用提供了有力的事实证明。

正是这样的事实基础上,永中公司通过“百日攻关”计划,在8月底正式推出了速度更快、性能更好的2004增强版。从2004年5月开始为期3个月的科技部863计划2004年度国产办公软件测评中。永中Office在参评的五个Office软件中,不仅名列第一,而且大大领先于其它Office办公软件。这一结果,为无锡市下定决心全面推广使用永中Office提供了最充分必要的技术依据,更加坚定了无锡全面推广应用的决心。最终,2004年10月无锡成为了全国第一个全面推广使用国产永中集成Office的地级市。

五、公司联系方式

联系电话:0510-5225918传真:0510-5227140

企业网址:www.evermoresw.com

无锡新区软件园

无锡海丝路纺织品有限公司

一、企业概况

无锡海丝路纺织新材料有限公司,通过不懈努力,由一个在无锡大学科技园孵化的小企业,成为中国纺织品领域内的一枚金蛋。

二、企业进驻孵化器时和目前的情况

从2002至2005年,海丝路成功研发的海岛型超细纤维获得了由国家五部委颁发的国家重点新产品证书。并在此基础上开发出适应不同消费市场需求的皮芯丝、仿羊绒纤维、空洞纤维等五个新品种,再加上手中的涤丙粘合长丝等储备项目,共开发了十多个广受市场欢迎的新品种。从业人员由最初的四十余人,发展成为今天一两百人的规模。仅研发中心,就具备超过二十人的合作团队,其中拥有高级职称的5人。设有新型纺织材料、差别化纤维等多个研究中心(室)。新品种的年研发能力超过10个。

三、企业成长壮大的发展历程

众所周知,我国人口众多,衣食温饱问题始终是头等大事。棉、麻、丝、毛等天然纤维的是生产受自然气候和粮棉争地矛盾的影响,产量增长十分缓慢,远远不能满足实际需要。只有通过发展化学纤维,才能改变这一尴尬现状,这也是世界各国走过的成功之路。

复合超细纤维以其高覆盖性、手感舒适、光泽柔和等特性受到国际市场的广泛认可。世界上许多国家,尤其是东南亚地区的纺织行业,都将目光转向性能好,附加值高的复合超细纤维制品上。日本、韩国、中国台湾等地区的化纤厂家对这种新产品,尤其是海岛型复合纤维的开发应用更是方兴未艾,韩国鲜京、台湾远东等公司纷纷新建生产线,并将成熟产品逐步推向对化纤制品需求最大的中国市场,意图在中国本土产品尚未完全成熟之前,占领国内市场。这些现象,一来暗示了复合型超细纤维蕴藏的巨大商机,二来也隐隐透露出市场背后艰巨的挑战性正毕露锋芒。国内对此类产品的研发,已到了迫在眉睫的地步。