书城成功励志经典成功之道——营销之道
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第21章 五、联合经营策略

产品的联合经营指企业间的原料、生产、技术、资金、销售等某一方面或全部的协调生产和销售,其目的是充分发挥各企业的特长,提高竞争力,提高经营的经济效果。联合经营分以下几种:

1.与资源优势的地区或企业联合,如加工企业与原料产地的联合。

2.与生产优势的单位联合,如生产紧俏商品的企业与其他有空闲厂房、设备、资金、技术力量的企业联合。

3.与技术优势的单位联合,如生产企业与科研部门、高等院校的技术优势联合;与行业、企业间的技术协作;利用其他企业的科研成果和技术专利等。

4.与销售优势的企业联合,如生产企业与商业企业的联合。

在联合经营方案选择过程中,应认真测算联合后的产品的产量、质量和劳动生产率提高的程度,成本降低程度,以及市场竞争能力增强的程度等。

§§第五章 货价公平合理不做亏心生意

司马迁在《史记·货殖列传》上写道:“贪贾三分,廉贾五分。”意思是,看重利的商人贪心大,信誉差,交易少,所以得利就少;廉价卖货的商人则不然,薄利多销,信誉高,交易繁,反而得利多。

在市场上,同种、同质、同功能的商品,谁家的价陷低,准家的门前就熙熙攘攘,生意兴隆;反之,哪家的价格高,哪家的门前就冷冷清清,营业萧条。