看王大妈如何经营杂货铺
王大妈见上次在杂货铺里搞了现金折扣的活动反响不错，于是这几天就琢磨着想出一项新的促销活动。刘奶奶今天来到王大妈的杂货铺买洗衣粉，她拿着一袋标价为5.8元的洗衣粉准备向王大妈付钱，没想到王大妈告诉她今天搞活动，如果刘奶奶一次性买2袋这种洗衣粉的话只需要10元，而买3袋则只需要13元。一向对购物精打细算的刘奶奶想了想最后买了3袋这款洗衣粉，而王大妈也对自己这种鼓励顾客多买的销售方式感到很满意。
本书解读
在上面讲述的活动中，王大妈所实行的实际上是一种数量折扣，即为了鼓励顾客增加商品购买数量所采取的价格优惠的方式。比如刘奶奶一次性买两袋或者一次性买三袋洗衣粉的价格就远远低于分开单买的价格。对于一些长期都需要使用的生活必需品，在消费者能够一次性负担的价格之下，往往这种数量折扣会带来很好的效果，使得销售量大大提高，但同时单个产品的利润也会随之降低。但从总体上来说，数量折扣方式促销往往是利大于弊的。