书城心理学每天懂一点怪诞心理学
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第34章 优惠就能让人心理平衡

为什么手里握着优惠券,才有想购物的欲望?

没有使用优惠券购买的商品,为何总觉得贵?

优惠券真的如商家广告上所说是一次零利润的大放血?

优惠券就像一张船票

苏芮是一家服装公司的营销主管,每天忙着调查公司同类产品的市场价格,研究如何定制优惠券宣传产品,琢磨消费者的心理……

当问起优惠券上那些“0”利润、“只为信誉,不为盈利”、“原价1000元,现价100元”是否属实时,苏芮笑了。

人人都爱占便宜:拿着钞票并没有购物的打算,拿着优惠券往超市、商场稍微一转,一会儿就提着大包小包出来了,而且还面带微笑,以为自己买的商品件件超值,毕竟都是由优惠券购买的。可到家冷静一想、仔细一瞧,竟然没有一件商品是适合自己的,要么是过季产品,要么就是不合时宜的物件。便宜没占到,倒是为衣橱里增加了几件永远也穿不着的衣服。可见,手握优惠券购物时的快意并不能掩盖购物后的失落,用低价格买来的商品并不能和你所付出的代价成正比……

这都是看似可以占大便宜的优惠券惹的祸。它像一张充满诱惑力的船票在商家轰轰烈烈的承诺中游到了你的心里,却对你的生活毫无意义。

众多优惠,我只取一瓢

没有优惠券,我们能从商场前坦然地走过,手握优惠券而不购物就觉得对不起自己。于是,各种纠结和比较之后,尽管明知买过以后很有可能会后悔,但这个便宜不占又觉得可惜,再加上导购一直在旁边煽动着你的情绪——要知道这次打折力度史无前例,明天就没有这个折扣了……

其实,人生就是在和各种诱惑作斗争。我们的内心随着生活的变化而起伏,不论走向何方、遇见何种境遇,都在相互比较。有时会失意,有时会得意,但这些只是表面现象,最重要的还是内心的平衡——对待欲望越是冷淡,内心就越会平静。

弱水三千,我只取一瓢。人生在世,见好就收。只求满足所需,不被欲望牵引,不被诱惑所困,方得内心的平衡与宁静。

满足便是一种平衡

孙思思是个典型的月光族小白领,每次一发工资,首先要做的就是还信用卡上的账,但紧接着就是用信用卡进行再消费。如此循环,虽然她的信用额度不断提升,从普通卡用户变成了金卡尊贵用户,但每个月的循环利息却让她很是心疼。想想当时办信用卡,只是为了一张金店的优惠券,如今却要付出如此代价……

爱占小便宜,总想拥有更多美好的东西,这些都可以归纳为一个词——贪婪。这是人性的弱点,曾使无数人走向歧路,甚至走向犯罪。如今的世界五彩缤纷,像个万花筒不断地散放鲜花,人们站在下面,贪婪地望着这个美好的万花筒,疯狂地收集着飘落的花瓣,想把所有的美好收为己有,不要留下任何遗憾。他们虽然明知不可能,但总想手里握得更多更足。然而,事实恰好相反,大多数人都会和孙思思一样,为了一张优惠券,办了一张信用卡,却陷入商家的“圈套”之中,光荣地成为了一名月光的“卡奴”。

但也有另一种论调,优惠券自有它的好处。每当见到心仪许久的商品,却没有消费能力购买时,商场的优惠券便为你提供了很大帮助。可当你拿着优惠券去购买时,却发现此商品已被商家巧妙地提升了价格,而用了优惠券,正好和以前的价格打个平手。最终优惠没优惠,只有商家最明白。

望着身边那些手持优惠券、疯狂购物的人们,你也许会明白,优惠券此刻就是消费了大家满足的心态,而消费者所寻找的平衡感不过是商家给予的一个满足感。