书城投资“上瘾”才像话(财蜜eMook)
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第4章 “瘾”秘商机

@一一大人

最近家附近突然冒出来数个炸油条的早点摊子,生意红火,每天男女老少齐排队,它们都竖起“台湾无矾大油条”的招牌让这种传统垃圾食品又焕发出生机。说实话,看着金黄香脆的油条我也在默默吞口水,很多年木有吃过了,现在仍然不敢吃,即使相信它真的没有明矾,也不信那大锅里的油不是出身地沟,即使油来源没有问题也不信它们能每天更新。啊,即使用有机面、有机油做油条,这种高热量低营养容易引起溃疡上火的东东仍然是垃圾食品吧。可是,但凡给点儿不那么靠得住的理由,油条就又火了。因为,几乎没有人能抵挡油炸的瘾。

如果你想做点儿小生意,路边卖个什么好赚钱,一定不是水蒸蛋或者新鲜沙拉,看看走到哪里都看得见的“香酥鸡”“久久鸭”“冰棍摊”“奶茶店”就明白,能迅速流行开来,不分南北东西齐受欢迎的商品离不开这些香的、甜的、辣的,滋味享受刺激的食物,因为它们都容易成为馋嘴的瘾,让我们忍不住想吃了,又想吃了……

北京这些年来流行过很多馆子,从很久以前火锅店兴起,到水煮鱼、麻辣鸭头、麻辣香锅……基本上离不开川湘馆子的重口味。曾经有川菜大厨跟我说,水煮鱼不能吃,用最好的油最好的鱼做也不要吃,这道菜的做法本身就极不健康;还有厨师说,火锅的底料使用各种香料中草药,煮出来就是一锅毒汤,但唯有这样吃着才鲜香让人欲罢不能。听出来没?不用吸毒嗑药,口腹之欲的瘾不过一墙之隔。传统上老祖宗早就说出来吃的最高境界是原汁原味,但最讲究原汁原味的淮扬菜系却衰落了,就是没有触到“瘾”的商机。

离开吃,打“瘾”字牌的生意还有哪些呢?我想游戏一定是名列前茅的佼佼者。沉迷游戏网吧的青少年早就不是新闻,手游又成功地俘获了成年人的碎片时间,幼儿园的宝宝玩iPad绝不是练算数、学识字,一定是种瓜偷菜、爸爸去哪儿打通关。据报道,iPad上的游戏能让婴儿成瘾,离开时浑身抽搐发抖与戒毒反应简直是一样一样的。有人问,现今铺天盖地需求旺盛的商业机会,培训也是一种,难道也是瘾吗?我想原因在于交钱的是爹妈,上课的是娃娃,如果让孩子自己拿着钱交学费绝没有几个培训机构能存活。

都说最好做的生意是女人和孩子的生意。我仔细想想,孩子的生意大多也是女人的生意。为什么这样的生意好做呢?大约就是女人更感性,更容易被漂亮的、有趣的设计吸引,形成购物习惯,甚至对些商品上瘾,完全脱离商品本身的功能,演变成收集不同款式,寄托某些情感的行为。就像最近她理财上的一个话题:你最欲罢不能,忍不住想买的东西是什么?看过之后是不是就明白了,对于女人来说购物本身就是一种瘾啊!

所以,如果你的商业模式切中了“瘾”的要害,那么恭喜你,挖到金矿了。

最后甩个例子出来:

[话题]你最欲罢不能,忍不住想买的东西是什么?

早上我和老公说,昨天我在淘宝上买东西了,你猜猜我买的是什么?

老公不屑一顾地说,你这么买还不够那点邮费的钱呢。

我说,你知道我买什么了,就说邮费贵。

老公很得意地说,还不都是你喜欢的那些文具喽。

哼,最讨厌他每次都这么了解我,一点神秘感都没有。

大大姐其实很抠,对很多东西还是比较舍不得花钱的,唯独对于文具,哎哎,实在是忍不了,喜欢死了。虽然公司的文具种类齐全,但也都是基本款,我喜欢买很多漂亮的,还有功能多样的文具,还有各种本子,哎哎,实在忍不住要买。

虽然有理财的目标,但是也不能失去了生活的乐趣,否则金钱对自己来说只是一个数字,没有了意义。

大家都来说一说,你对什么最没有抵抗力,最想买?

不许说没有,没有想买的东西的没朋友,拖出去打40大板,还算女人么?怎么混进她理财的?哇咔咔咔!

看看财蜜们的回答:

@度:化妆品,喜欢尝新,啊,天天长草,求灭草的方法。

@陈小豆:对书有类似的感觉,看的永远没有买的快,但是看到喜欢的还是忍不住想买。

@kerry是个:看到吃的比较感兴趣!

@liuxingyue:也曾喜欢买各种文具和小本子,接着是买各种收纳保鲜盒,现在是各种厨具,家里各种锅子已近20个,实在放不下了,还有想买的,怎么办?

@倾心蓝田:花色超级漂亮的围巾……不管去哪里,旅行,逛街,只要是花色超级漂亮的围巾,不论是什么季节,都会忍不住想买……

@TS:高跟鞋!看到高跟鞋就想抱回来,回家之后穿的几率也不高,但是就是想买。而且都是细高跟,8厘米以上的,哭……以前在国内的时候喜欢买卫生巾,每次都买好多囤着。

@小魔女:发夹……看到好看的发夹就想买!手链手链!

@宏宇:看到好看可爱的东西都想要,什么文具、包、饰品啊,有时候真想东西不要了,包装盒给我就行。