一、筑感情
当一个穷人去找一个贵人办事时，最难的是什么？最难的就是与对方沟通感情。如果你能够与对方有很好的沟通，在感情上拉上了线，那么，贵人也同样能为你所用，替你办好事情。
具体说来，就是要懂得如何与贵人建筑感情的大厦。人都是有感情的，贵人也是。当你初次与贵人打交道时，因为你与他没有感情，他也许就是一块冷冰冰的石头；而当你与他建筑好了感情以后，他也许就会象火炉一样，供你取暖。
1、忠心靠大树，日后得荫护
人们做事都应该有个前后眼，不应该现用现交。
蒋介石虽然是一个反面人物，但是作为个人来说，他的发家史却对众多的穷人有相当的启发意义。蒋介石当年也是一个穷光蛋，如果他不靠上孙中山的话，他的发迹绝不会如此迅速，也绝不会从强手如林的竞争对手中脱颖而出。正因为他靠上了孙中山，因此才在较短的时间里，一跃而成为国民党之首，成了一位叱咤风云的人物。
青少年时期的蒋介石，从参加同盟会到“二次革命”失败，他只是作为陈其美的部下和亲信进行革命活动的。他不但没有进入同盟会的领导层，作为一个无名小卒，而且根本没有和孙中山单独见面的机会。
中华革命党史时期，孙中山总结了此前的失败教训，认为：“国事未定，则吾人有不可侮之实力，质言之，即是武力。”要“以武力去彼（袁世凯）之凶残”。孙中山倾全力组织武装反袁，但黄兴一派的军事干部在建党问题上和孙中山发生分歧而分裂出去。孙中山这时很缺少军事人才，可以依靠的只有许崇智、邓铿、陈其美、朱执信、居正等人。其中，陈其美是学警监的，朱执信、居正则是文人从事军事。这样，蒋介石由陈其美推荐给孙中山后，逐渐得到孙中山的信任和重用。这固然是由于蒋介石在日本学过军事，并在实践中表现出一定的军事才能，但也确实有“蜀中无大将”的实际情况。这也给了蒋介石这样的穷光蛋以绝佳的机会。
1922年4月29日，直系军阀曹锟、吴佩孚和奉系军阀张作霖在京、津一带打起来的第一次直奉战争，到5月6日以直系战胜而告终。6月13日北京政府的总统换上了曹锟、吴佩孚的傀儡黎元洪。陈炯明早与吴佩孚有勾结，吴曾许陈以两广巡阅使的职位诱使其叛变革命。陈炯明这时看到直系战胜了奉系，取得了操纵北京政府的主子地位，认为是他发动叛变的好时机。于是陈炯明密令擅自开进广州的50个营的粤军发动武装叛乱，并悬赏20万元杀死孙中山。
6月16日凌晨2时，叛军4000人围攻总统府，并用大炮轰孙中山在观音山的住所粤秀楼。孙中山在叛军向粤秀楼包围时，于深夜冒着枪林弹雨穿出叛军包围圈，逃上停泊在长堤天字码头的宝壁舰避难。17日转登永丰舰（孙中山逝世后改名“中山”舰），召集舰队官兵，号召讨伐叛逆，决定“由舰队先发炮，攻击叛军”，然后电召北伐诸军回师广州，“水陆并进，以歼叛军”。
江中三日，孙中山先生经历生死的考验，也深切感受到了各路军阀部队的反复无常，感慨万分，于是给蒋介石去电：
“陈炯明发动叛乱，炮轰总统府。我现在白鹅潭外‘永丰’号炮舰上，正准备发动反攻。事紧急，盼速来。”
经过几天的准备和考虑，蒋介石作出了一生中最重要的决定，正是这个决定，使他迈出了由一个无名小卒转向手握大权的要人的一大步。6月25日，蒋介石从上海启程赴广州。6月29日，蒋介石抵达珠江，直奔“永丰”舰。两人相见，孙中山先生热泪盈眶，一下子竟说不出话来。
根据敌情报告，这时孙中山岸上所剩余的忠贞部队，几乎都被消灭掉，或被陈炯明的部队制服了。并且，各炮台的值勤官兵不得不投降。孙中山先生于是授予蒋介石海上的指挥全权。蒋介石受命后，根据敌情，立即掌管各炮舰的指挥，并准备借此良机充分展示他的军事指挥才能。
他认为军舰应该沿江上移，才为谨慎安全，于是，他请求孙中山按照他的计划行事，孙中山先生同意了，“永丰”舰移向了安全地带，等待救援。孙中山在军舰上与叛军艰苦作战55天，蒋介石在孙中山先生身边“日传予侧”，参与筹划作战。
平定叛军，孙中山惟一的希望，是依靠远在赣州北伐军基地的许崇智所属忠贞部队，可是，许崇智的一师官兵全部变节反而投降了陈炯明，无法迅即移动。接着海上的舰队内部三大巡洋舰也叛变投敌。8月7日，蒋介石便以军事顾问身份，冷静分析当前形势，认为孙中山孤立无援，继续留在军舰上于事无补，于是力劝孙中山赶快离开。
1922年8月9日，经由英国总领事的安排，英国军舰“慕尔本”号护送孙中山先生去了香港。到达香港后，孙中山先生又于第二天搭“俄国皇后”号邮轮赴上海，14日安全抵达了他在上海的寓所。
陈炯明叛变，孙中山被困“永丰”舰，蒋介石这次能应召到达“永丰”舰上，与孙中山并肩战斗40天，可以说是“间危赴难”、“临危授命”。后来孙中山为蒋介石写的《孙大总统广州蒙难记》作序，也称赞说：“陈逆之变，介石赴难来粤，人舰日传予侧，而筹划多中，尔与予及海军将士共死生。兹纪殆为实录。”
蒋介石在孙中山困守“永丰”舰的时候来到孙中山身边，帮助筹划军事，最后护送孙中山安全脱险回到上海。蒋介石这样做不论其动机如何，在当时应该说是效忠孙中山的表现。孙中山对蒋介石听其言，观其行，经历了这次广州事变后，更加信任蒋介石。孙中山在给蒋介石的一封信中写道：“吾兄，你还记得我们在军舰上的那些日子吧？在那漫长的日子里，我们只能睡觉和进食，期待着好消息……不论你遇到什么困难，也不论你经受什么样的考验，只要我还在进行斗争，你就会留在军中。”
毫无疑问，孙中山先生的肺腑之言，是蒋介石苦心经营得来的。
日后，蒋介石又不失时机地撰写了《孙大总统广州蒙难记》，并请孙中山为该书作序。目的是要以这本书来传播自己这段最光荣的历史，以抬高自己的声誉。由以上种种手段，足见蒋介石寻找并利用“大树”计谋之高超。
对于蒋介石，我们可以鄙视其为人，反对其立场，但蒋氏的办事之手段，识人之高超，却是诸位穷人学习的对象。只要以蒋氏的手段寻找并靠上一棵真正的大树，相信你的飞黄腾达也为时不远。
2、“长线投资”获大利
人情冷暖，世态炎凉，平常朋友平常过。如果你是个懂得“手腕“的穷人，那么你在交朋结友时，千万不可急功近利。友情投资，宜走长线，拜拜冷庙，烧烧冷灶，平时多烧香，哪怕是只言片语的问候，亦是最上乘的交友之道。
（1）平时多烧香，急时有人帮
现代人生活忙忙碌碌，没有时间进行过多的应酬，日子一长，许多原本牢靠的关系也会变得松懈，朋友之间逐渐淡漠。这是很可惜的。这就需要大家一定要珍惜人与人之间宝贵的缘分，即使再忙，也别忘了沟通感情。
有位刚去美国的人给他的国内朋友来信说：“我们在这儿也没有什么社交生活，我们难得去看看朋友，这当然是因为我们初到异境，认识的朋友不多，但后来我听说，其他的人也一样……”
“我们第星期工作五天，星期六和星期天都去郊外，这是一种家庭式的生活。就是说，要去郊外，就跟自己的家人一起去。”
“我们不能利用假期去探望朋友，因为一到假期，谁都不在家，除非朋友患病在床……”
“但我们常常和朋友通电话，这是我们惟一可以应酬朋友的方法，我们无事也打电话，哪怕是寒喧几句，或者讲些无关紧要的事。”
“但有事情时，我们会立刻聚在一起的。比方说上星期我儿子肚子痛，我急忙起来打电话给友人江医生想办法，他马上驾汽车从70公里赶到，初步诊断，认定他患了盲肠炎，就用他的车子送孩子进医院做了手术……”
有事之时找朋友，人皆有之，无事之时找朋友，你可曾有过？
不知你有没有过这样的经验：当你遇到了困难，你认为某人可以帮你解决，你本想马上去找他，但后来想一想，过去有许多时候本来应该去看看他的，结果都没有去，现在有求于人就去找他，会不会太唐突了？甚至因为太唐突而遭到他的拒绝？
在这种情形之下，你就会有些后悔“闲时不烧香”了。
法国现在流行一本名叫《小政治家必备》的书。书中教导那些有心在仕途上有所作为的人，必须起码搜集20个将来最有可能做总理人的资料，并把背得烂熟，然后有规律地、按时去拜访这些人，和他们保持较好的联系，这样，当这些人之中的任何一个人当起总理来，自然就很容易记起你来，大有可能请你担任一个部长的职位了。
这种手法看起来不大高明，但是非常合乎现实。一本政治家的回忆录中提到：当他被委任组阁的受命伊始，心情很是焦虑。因为一个政府的内阁起码有七八位部长，如何去特色这么多的人选呢？这的确是一件难事。因为被选的人中除了有一定的才能、经验之外，最要紧的一点，就是“和自己有些交情”。
和别人有交情才容易得到别人的赏识，不然的话，任你有通天的本领，别人也不知道。
（2）友情投资，宜走长线
做人做事，不可急功近利。友谊之花，须经年累月培养。
善于放长线，钓大鱼的人，看到大鱼上钩之后，总是不急着收线扬竿，把鱼甩到岸上。因为这样做，到头来不仅可能抓不到鱼，还可能把钓竿折断。
他会按捺下心头的喜悦，不慌不忙地收几下线，慢慢把鱼拉近岸边；一旦大鱼挣扎，便又放松钓线，让鱼游窜几下，再又慢慢收钩。如此一收一弛，等到大鱼筋疲力尽，无力挣扎，才将它拉近岸边，用提网兜拽上岸。
求人也是一样，如果逼得太紧，别人反而会一口回绝你的请求。只有耐心等待，才会有成功的喜讯。
有一位小公司的老板靠承包那些大电器公司的工程谋生，起初他的日子也过得很是困难。但后来在一位高人的指点下，这位穷老板很快掌握了制胜的秘诀。与一般企业家的不同之处是：他不仅奉承公司要人，对年轻的职员也殷勤款待。
谁都知道，这位穷老板并非无的放矢。
事前，他总是想方设法将电器公司中各员工的学历、人际关系、工作能力和业绩，作一次全面的调查和了解，认为这个人大有可为。以后会成为公司的要员时，不管他有多年轻，都会尽心款待。这位穷老板这样做的目的是为了日后获得更多的利益作准备。
这位穷老板明白，十个欠他人情债的人当中总会有几个能给他带来意想不到的收益。他现在做的“亏本”生意，日后会利滚利地收回。
所以，当自己所看中的某位年轻职员晋升为科长时隔不久，他会立即跑上去庆祝，并送上礼物。同时还邀请他到高级餐馆用餐。年轻的科长很少去过这类场所，因此对他的这种盛情款待自然备加感动，心想：我从前从未给过这位老板什么好处，并且现在还没有掌握重大交易的决策权，这位老板真是位大好人！无形之中，这位年轻科长自然产生了感恩图报的意识。
正在受宠若惊之际，这位老板却说：“我们公司能有今天，完全是靠贵公司的抬举，因此，我向你这位优秀的职员表示谢意，也是应该的。”这样说的用意是不想让这位职员有太大的心理负担。
这样，当有朝一日这些职员晋升至处长、经理等要职时，还记着这位老板的恩惠，因此在生意竞争十分激烈的时期，许多承包商倒闭的倒闭，破产的破产，而这位老板的公司开得越来越火，究其原因就是由于他平常关系投资多的结果。
综观这位穷老板的“放长线”的手段？确有他“老姜”的“辣味”。这也揭示求人交友要有长远眼光，尽量少做临时抱佛脚的买卖，而要注重有目标的长期感情投资。同时，放长线，钓大鱼，必须慧眼识英雄，才不至于将心血枉费在那些中看不中用的庸才身上，以免日后收不回成本。
3、感情要投资到点子上
感情投资最怕是表错情，献错意。因此，感情投并非是无的放矢，而是要投到点子上。
生活中，那些与某些重要人物或关键人物关系亲密或所谓“关系铁”的人，并不见得就是多么神通广大的人，他们只是把与自己或朋友利益有关的、合理合法的事儿办得更加契意合心，并让这一切非常合乎一个“情”字，因为合乎了“情”也就合乎了“关系”，而有了关系，人间绝大部分事儿差不多都可以办到。所以，聪明的人切不可迷信纯粹的“真”和纯粹的“好”，这世间万物及其关系是从来不为“是”与“非”和“对”与“错”预备的。就是说，并不是只要是对的，就一定得到保全和爱护，而只要是错的，就一定被人排斥和否定。复杂的社会生活有时使这两种情况互反，坏事反而办成了，好事反而被拒绝了。那么，怎样来理解这种观念呢？答案很简单：关系使然。
所以，要想办成事儿，必须靠关系。依靠关系办事儿也便成了国人的一种习惯。特别是下级找上级办事儿，必要时更要攀附一下关系才好。与上级攀附关系，可不比找朋友、亲戚那么随便，这其中还是大有讲究的，应该注意的问题有很多，比如：
（1）对上级的身世和社会关系网要有所了解
任何一位上级都有自己的人情关系网。这个“网”的形成与他的身世和人生经历有直接的关系。要想与他攀附关系，必须暗地里多留心他的身世和社会关系网，包括他的同乡关系、亲属关系以及其他人际关系等等。掌握了这些关系之后，鉴于直接与某上级建立关系多有不便，则可以曲线救国，另辟蹊径，设法同一两位与这位上级关系甚笃的人建立关系，这样，在必要时，便可借助这些关系的力量拿住上级的面子，使上级碍于某些关系的面子不好拒绝，不能拒绝，不便拒绝。
（2）不可生拉硬套，要委婉自然，牵动旧情
攀附关系不是生拉硬套，本来没有亲戚关系，偏偏七拐八绕，硬说有亲戚关系；或者本来与上级的某位朋友无甚关联，偏偏鼓吹自己与人家情深义重，如此这般，很容易引起上级的厌恶和鄙视。所以，与上级拉关系，要循循善诱，顺理成章，委婉自然，让上级感受到虽是不经意提起，却一语中的，牵动着上级的旧情，甚至让上级陷于对旧情旧事的沉缅中。如果能把与上级的关系攀附到这份儿上，那么，何愁上级对你托办的事情袖手旁观呢？
（3）分清场合，讲究技巧
在众目睽睽之下是不便与上级攀附关系的。因为绝大多数上级是不情愿公开自己的身世和社会关系的。非但如此，上级本人还会顾忌你多事儿和多情，而旁观者更认为你是在有意巴结上级。所以，在公开场合攀附关系不但对上级有碍，也对自己有失。与上级拉关系最好是在背后与上级拉家常、唠闲嗑的时候，或者在酒桌上小酌、在茶余饭后散步的时候，或者在上级情绪好而且还具有拉关系由头的时候，在类似这样的时间和场合里，与上级套关系最容易切中上级的心意，最容易令上级买帐。
（4）一些手段必要时可以使用