在现代商业竞争中,反间计已被企业家们广泛运用,其中成功的事例数不胜数。着名的希腊船王曾垂涎于阿拉伯石油的巨大财富,与阿美石油公司展开一场“殊死”的搏斗。他巧用“瞒天过海”的伎俩,避开舆论注意,秘密访问阿拉伯,吉达协定举世震惊,但转眼间,这巨大的成功又毁于一旦,一位希腊船东被收买,将他所有的秘密公之于众。阿美石油公司的反间计一举获胜,希腊船王的所有努力,数十万金钱全都付之东流。
船王满怀沮丧告别阿拉伯之后,才如梦方醒,后悔不该把自己的秘密让他人知道得过多,无论他是多么要好的朋友。然胜负已定,数十万金钱所得的经验教训都只能在另一场竞争中重新开始了。
自然,船王的一生是无比辉煌的,取得了无数次巨大的成功,这一段故事仅仅只是他生活舞台上的一点小小的插曲而已。
“面粉大王”鲜伯良
1936年,四川曾发生过一次前所未有的大旱灾。粮食欠收,粮价飞涨,“面粉大王”鲜伯良和当地粮商因此演绎出一场鲜为人知的商业竞争,人们称赞这是反间计的妙用。
鲜伯良在重庆开办大型复兴面粉公司,人称“面粉大王”。旱灾发生后,重庆粮价很高,复兴面粉磨厂一时面临着无法收购原料的困难,要么负债运转,要么停工待料。鲜伯良四处奔波,调查全国粮食行情,发现距重庆较近的汉口粮价还基本平稳,且运输方便,如果一切顺利,还有利可图。
但这一行动方案必须瞒过重庆当地勾结在一起的投机粮商。不然,他们很快会闻风而动,打入汉口粮食市场。
鲜伯良施展了一个小小的计谋,一方面用最快速度在汉口购买面粉三千包,日夜兼程赶运到重庆出售;另一方面伪造一份与汉口福新厂订购十万包面粉的合同书,合同书由汉口寄往重庆,做绝密文件保存。但同时又有意让负责在重庆收购粮食的粟玉泉窃见文本。
鲜伯良用心良苦,他宁肯让最亲近直接的助手也弄假成真,以增加文本的可信性。他还要提防有人在紧要关头见利忘义和粮商勾结起来对付自己。
事情果真如鲜伯良所料,粟玉泉中了“蒋干盗书”之计,将这一消息有意泄露给重庆粮商,他是鲜伯良身边的“内奸”。
重庆粮商得到密信,又见汉口面粉不断运来。复兴厂也不在市场收购原料,果然信以为真。一时间,重庆粮商争相抛售,价格急转直下。
复兴面粉厂乘机购进大批粮食原料,赢利非常可观。等到重庆粮商发现这场骗局时,已无可奈何。
鲜伯良一举数得,既赢得了市场,又考验了知己,纯洁了企业核心,实可谓一个大胜仗。
苦肉计
第二次世界大战时,英国海军情报局的一批“双重间谍”(原属德国间谍,英国人捕获后,收买过来,让他们为德国提供假情报,进行欺敌活动)中,有两个名叫穆特和杰夫的挪威籍人,原来德国情报局派他们到英国来,主要任务是制造恐怖事端,进行破坏活动,并收集军事情报。
为了使他们继续取得德国情报局的信任,就得让他们先创造出一些“惊人的奇迹”来。
于是,英国海军情报局和有关当局合作,专门为他俩导演了两次引人注目的爆炸事件。
第一次是1941年11月,在维尔德斯敦附近一个食品客栈里,英国人预先选择了实际上不会造成多大损失的地点,让穆特和杰夫制造爆炸事件。这是一个人口密集的地区,事件发生后,引来许多过路人上前救火。随后,英国报纸进行报道,以扩大事件的影响。接着英国人又在纽弗莱斯特,选择了一个人烟稀少,但在地图上标有一座旧军火厂的地方,再次让穆特和杰夫制造“爆炸”事件。
为了造成是德国间谍进行破坏的假象,还专门在现场留下了作案证据,包括穆特“不慎”失落在现场的那只挪威制造的袋装指南器,而在英国军情五处派去特别调查员“发现”了更多的线索之前,英国人对这一事件却不加宣扬。
这种以假作真、恰到好处的安排,使德国人对两次事件信以为真并非常满意。当穆特和杰夫的情报发去后,德国人急忙用降落伞空投了许多英镑、无线电发报机和一些爆破器材,供他俩继续使用。穆特和杰夫乘机提供假情报,为英国海军进行了大量的欺敌活动。
程婴救孤
春秋时代,晋景公专宠屠岸贾。屠与晋国重臣赵朔争权夺势。
有一天,屠岸贾带领夜兵马秘密包围了赵家所住的下宫。兵士们冲进赵家杀了个天昏地暗,鸡犬不留。
天亮的时候,发现少了一个人。这个人就是赵朔的夫人。
赵朔的夫人是宫中成夫人的女儿,大屠杀时正好回娘家。听到几族被灭的消息便跑到成夫人的宫中藏了起来。
有一天,赵朔的心腹门客公孙杵臼碰到了赵朔的好友程婴,便问道:“赵大夫已被人杀了,你怎么还有脸活着呀!”
程婴小心地对他说:“你有所不知,赵大夫的妻子,身有遗腹之子,如果生来的是个男孩子,我将把他扶养成人。如果生下来的是个女孩,我再去死也不迟啊!”
过了不长时间,赵朔的夫人果然生了个男孩。
这一天,宫外传来一阵叫喊声,有宫女跑来说:“不好了!夫人!屠将军带着人,来宫中要人了。他们要杀赵公子啊!”
宫中一时乱成一团。这时赵夫人将刚生下来的儿子,藏在裤腰之中,并对天祈祷:“如果老天叫赵氏宗族绝子断根,那你就大哭吧!如果不该断子绝根,你就不要出声!”
过了一小会,屠岸贾持刀冲了进来。“赵夫人,请把小公子交出来吧!”
“什么小公子,已经死了,生下来的时候已经死了!不信你可以问她们。”
赵夫人指了一下那几个宫女。宫女们连连点头说:“夫人说的对呀,我们都没有看到活的小公子!”
屠岸贾围着赵夫人一连转了三圈,又叫人把她推来推去,可是赵公子好像明白危险就在眼前,藏在娘的身上一声也不吭。
屠岸贾大惑不解:“人到底藏到哪里去了?给我搜!”
士兵们把宫中里里外外一连搜了几遍,什么也没有搜到,只好走了。
第二天,公孙杵臼找到了程婴对他说:“不好了,昨天屠岸贾到宫里搜人了,这样下去总不是办法,总有一天,孩子会落到他们的手里的!”
程婴说:“我也是十分着急呀,只是苦于没有办法救他呀!”
此时,公孙杵臼眼前一亮说:“请问先生,死和扶养赵孤成人哪一种事更难做呢?”
程婴说:“死易,而养孤难也!”
公孙杵臼说:“如果是这样的话,我就来做这件容易的事吧,让我先死吧!”
于是,两人秘密商议了救赵氏孤儿的苦肉计。几天之后,公孙另找了一个婴儿,用上等绸缎包了起来。由公孙带到山里藏了起来。
正好屠岸贾发出了布告,有知赵氏孤儿下落者,赏金千两。
程婴看到布告,认为机会来了,便跑到屠岸贾的军营里说:“你们给我一千两黄金,我可以告诉你们赵氏孤儿在什么地方?”
众将都知道他是赵大夫的好友,不由不信。有人问道,“难道你没有立赵氏孤儿的想法吗?”
程婴说:“有想法有什么用,我已经没有这个能力了,只好做一个不肖之人了。”
众人于是便相信了他,随他到山里去捉住了公孙。
公孙假装大骂:“程婴,你这个小人啊!过去下宫之难你没有死啊,你我共谋抚养赵氏孤儿,可是今天你又出卖了我!就是赵氏孤儿难即王位,你也不能如此无情无意啊!”说着便大哭起来。接着公孙便又哭着说道:“老天呀,这孩子有什么罪啊!让我死吧,让他活下去吧!”
众将军听了,一拥而上,乱刀之下将公孙和那个假公子砍成了两团肉泥!
听说赵公子已经死了,屠岸贾这才放下心来。
程婴抚养赵氏孤儿十五年。取名赵武。
后来,晋景公得了大病,请人到宫中占卜,卜辞上说:“大业之后,有志而未遂者要重新起来!”
景公大惊,问身边的人:“这是什么意思?”
他身边的人告诉他:“赵氏子孙要为全家报仇。”
“赵家不是已经死光了吗?”
“赵家还有子孙!”
景公一听,马上叫程婴将赵武召进宫来,藏在他的床边上。这一天,众将军进宫问候晋景公的病情。景公说:“各位将军,朕请你们见一个人。”说着便请出了赵武。
众将军一看赵武疑是赵朔再世,大惊失色。纷纷把灭赵的罪行推到了屠岸贾的身上,并马上带兵,杀了屠的九族。
晋景公下令为赵家平反,并分了土地和庄园。看到赵家已经东山再起了,程婴对赵武说:“你已经长大成人了,赵家的仇也已经报了,我活着也没有什么用了,我要到黄泉之下去见公孙大夫,报答他对你的救命之恩!”说完便自杀而死了。
赵氏孤儿的故事,后来成为中国十大悲剧之一,在海内外广为演出,公孙与程婴的忠义乃千古之绝唱,其苦肉之计也可称为千古之大智大勇也。
王藻的醒悟
宋朝时,漳州有个管监狱的官吏,姓王名藻。他每日从狱中归来,都带回家不少钱。他妻子怀疑他这些钱来路不正,定然是在百姓打官司当中贪污受贿得来的,为了证实这一点,妻子想出了一个办法。
这天,妻子派丫环送饭时,给王藻送去了10只猪蹄。等王藻晚上归家,妻子问道:
“我今天叫丫环送去13只猪蹄,你都吃掉了?”
王藻吃惊地说:“不对!丫环只给我送去10只猪蹄。”
“怎么!你只收到10只?那定是丫环偷吃了。”
王藻勃然大怒,立刻将丫环叫来,骂道:“夫人叫你给我13只猪蹄,你竟敢偷吃3只,这还了得!”
丫环大惊,分辩道:“奴才怎敢偷吃主人的猪蹄,的确只有10只呀!”
王藻一听更火了:“你这小奴才,竟敢当面抵赖!”说罢,拿起鞭子就对丫环一阵抽打。
丫环初时宁愿挨打也不承认,到后来被打得忍受不住,终于承认偷吃了3只猪蹄。
“你为什么要偷吃?”王藻追根究底。
“我从夫人手里接过13只猪蹄,闻到味道很好,我心想这么多猪蹄我偷吃几只,主人也不会知道的。都怪我这嘴巴好吃,求主人饶了这一次吧!”丫环说罢,还边哭边朝自己腮上打嘴巴。
王藻冷笑一声:“刚才你还嘴巴硬,说没有偷吃。你这小奴才,不打不招!”说罢,以胜利者的姿态将手中鞭子又在丫环脸前扬了扬。
这时,王藻妻子出来了,她泪眼汪汪,从地上扶起丫环抱在自己怀中,对王藻叹了一口气说:
“官人!丫环冤枉,我确实只送了10只猪蹄给你。”
王藻愣住了,惊得一时说不出话来:“你……你你你……你这是玩的啥子把戏嘛?”
王藻妻子含泪说道:“你每日回家,都带回不少钱,我就怀疑你是贪污受贿,对犯人屈打成招逼来的钱。你们官府对犯人,动不动就打板子,踩夹棍,重刑之下,犯人什么事都不敢不承认。今天丫环的事就是个例子。从今以后,我不愿看到你再拿一个钱回来,那都是些昧良心钱,是百姓的血泪铸成的,我不要!”
王藻十分感动,把鞭子一扔,上前拉住妻子的手道:
“贤妻,多亏你指点我!这管监狱的事我也不愿干了,我们还是一道到乡下种田去吧。”
两人将丫环扶起。王藻夫妻二人商议后,终于将贪污得来的钱分送给穷人,然后三人隐居到农村去了。
临行时,王藻还在墙壁上留下了一首诗,末两句是:
从今不愿持刀笔,
放下归来游翠林。
苦肉计
1983年,世界前50名企业家的排名榜上,第一次出现了一个华人企业家的名字:台湾塑胶集团企业董事长王永庆。
50年代,台湾急需发展纺织、水泥、塑胶工业。当时在化学工业方面基础很强的是企业家何义。台湾政府请他出面建立台湾的塑胶工业,何义一开始满口答应,当他到国外考察一番之后,决定不再投资,他认为台湾生产塑胶无法与日本产品竞争,只有死路一条。
这时,还是一个小商人的王永庆决定投资塑胶。有一位老化学家听说后,说:“他连什么是塑胶都没有弄明白就想办工厂,肯定是要赔本的。”
王永庆的朋友也认为他是昏了头,异想天开。但是,这一下子更坚定了他的信心。他在1954年筹借了50万美金,与赵廷箴合作开办了第一家工厂。3年之后,开始生产,月产100吨,可台湾只能销20吨,同时还有物美价廉的日本产品的竞争,他的产品全都堆到了仓库里。
许多股东见状,以为真如当初别人所说,这是死路一条了,于是,纷纷退股,王永庆一下子被逼上了绝路。
当时的出路只有一条,那就是减少生产,或者是改变品种。可王永庆却反其道而行之,进一步扩大生产。他变卖了自己所有的家产,全都投到了塑胶生产上来了。这是一条大胆的苦肉计,如果失败,那就会一贫如洗。
王永庆下了很大的工夫,要靠提高产量来压低成本和价格,但是没有成功。由于技术落后,出口十分困难。为了解决这个问题,他找到了一个外国工程师,白送给他一个厂子,请他帮助解决技术问题,这又是一条苦肉计,正如俗话所说,舍不得孩子套不住狼。
经过一连串的努力,台湾的形势开始有了好转。
到了第二年,王永庆进一步扩大生产,他成立了自己的加工厂,从而建立了塑胶原料和加工相连贯的生产线。另外,产品也开始进入了海外市场,一步一步地压过了日本的产品。
王永庆知难而上,克服了重重困难,使他经营的塑胶事业,不但起死回生,而且有了长足的发展。从1956年产1200吨开始,发展到现在年产100万吨,增长了800倍,一跃成为世界上最大的PVC塑胶粉粒生产厂家。
台塑目前已经发展成为一个庞大的工业集团,除国内有十几家大公司之外,在美国还经营着几家大公司,总资本达到了307亿美元。
到这个时候许多人才明白,当年王永庆敢于走别人不敢走的路。敢于使用苦肉计,不看重小的得失。实在是高明之举啊!可是这一步,也不是常人敢走的。许多比王永庆资金雄厚的人也不敢走这一步,这就充分体现了王永庆过人的胆识。
王永庆冒着巨大的风险向海外发展,与他的民族感情是分不开的。他经常说:“办企业就要给中国人争口气,日本人当年欺侮中国人真是太过分了,今天日本人不敢动中国人了,有些地方他们还有点怕了,还要拍拍马屁。那就是因为,我们把企业搞上去了。”
现在,台塑的产量超过了日本全国总生产能力的半数以上。这不能不说是一个奇迹。
智断争儿案
明宪宗成化年间,有一天,浙江处州城内,百姓三五成群,谈论着本城的一件稀奇古怪的案子:姐妹二人同一个月分娩,一个生了男孩,一个生了女孩。现在姐姐怀抱的是个男孩,接生婆也证明男孩是她生的;可妹妹却说这男孩是自己所生,被姐姐调换了。姐妹二人各执一词,争吵不休,直闹到官府衙门里来,知县、知府也无法决断这个案子。
事有凑巧,这天,州衙里来了一位主管司法的谢佥事。他姓谢名润字德泽,是安徽祁门县肠坑村人氏,在刑部当过主事,现任浙江佥事。他来浙江后,曾破获过处州大禅寺和尚屡次杀害官、商,掳掠强奸妇女的一起大案子。他一来,众官就请他来断这个疑难案子。
谢佥事见姐妹二人都争着说男孩属于自己,一时也决断不下。他反复思考,心生一计。
谢佥事下令,将婴儿抱进后堂。过了一会,他命人将姐妹二人引到后园水池旁边,沉下脸说:
“你姐妹二人本是同胞,一向亲密,自这婴儿生下后就引得你们不和、争吵,这婴儿乃是个不祥之物。本官判决,将这个婴儿抛到水池里算了,也免却你们这场争吵。”